第145章 借鑑友商
第145章 借鑑友商
作為公司最為高端的商務品牌，極星手機的代言人的候選人，已經差不多指明之後。
接下來所考慮的應該就是公司的主品牌星耀手機。
「星耀手機未來的品牌之中將會分為線上和線下兩大陣營！」
周坤所說的話，也直接將星耀手機品牌未來的發展完全的做出了規劃。
表面上星耀手機走的是獨立單一的品牌路線，但實際上在單一品牌的外表上面，其實是將產品的發展道路分為了兩條不同的道路。
一條是原本星耀公司品牌的基礎的定位，另外一個則是這一次周坤回到公司以後，為星耀公司打造的線下路線。
兩個不同定位的發展道路，在代言人方面自然是有著不同的選擇。
「星耀手機數字系列，V系列，S系列這兩個系列未來主打的市場定位，其實就是線上市場定位————」
「至於新的CP系列，當然這個CP只是暫時命名，以及專門為運營商打造的一個新系列，主打的是線下市場定位————」
周坤語氣平靜的將公司未來的系列的劃分，逐步的公布於眾。
現在公司的產品所主打的基本上都是線上市場的系列。
但公司今年下半年所需要考慮的則是將手機的系列逐步的轉向線下發展的系列體系。
兩個不同的發展體系所邀請的代言人也將會各不相同。
「其中主打線上的系列可以邀請大概1到2個代言人負責產品的代言！」
「但是公司主打線下的這些系列產品，可以邀請更多的代言人進行代言，至少代言人的數量要超過三個及以上！」
由於走的道路有所不同，自然而然在產品的代言人方面所做的取捨也各不相同。
線上系列所主打的則是追求著性價比，產品在代言人方面的投入可以稍微的少了一些。
但公司準備的新的系列，自然而然是要走線下發展的道路，在代言人的邀請上面自然而然不能含糊。
周坤輕輕地用筆在這些為公司營銷部挑選的30多位明星代言人之中不斷的挑選著。
最終在經過了半分鐘的挑選之後，總算是做出了選擇。
「胡戈，謝霆峰！」
周坤緩緩的開口道，特意為星耀手機的數字系列等一系列線上系列的產品，選擇了兩位合適的代言候選人。
胡戈，謝霆峰這兩個被選擇的代言候選人，擁有著非常相似的共性。
兩人屬於實力派和偶像派中間者，在娛樂圈之中也擁有多年混跡的經驗。
兩人不僅是偶像派，更是實力派，同時兩人在整個娛樂圈的口碑也非常的不錯，在大眾眼中也算是優質的明星。
胡戈，特別是在去年的年底，依靠著幾部大的製作的電視劇，可謂又重新的翻紅了一把。
現在正是娛樂圈最為火爆的影視明星之一。
謝霆峰，雖然在最近幾年的時間之中，非常沉迷於做飯，但是其整體在娛樂圈的影響力還是非常大。
特別是在最近的幾年之中，還接了許多的綜藝，積累了一些人氣。
所以說選擇眼前的兩人作為公司星耀品牌的代言人是很有必要的。
「我懂了，老闆！」營銷部對於自家老闆的指點，自然是牢記於心，會按照自家老闆的要求去尋找著代言人。
在將主要的品牌代言人挑選完畢之後，接下來所需要的則是為公司未來發展的線下系列做出一些稍微的代言人的選擇。
「接下來的代言人是為線下產品系列特意選擇代言人，這些代言人可以考慮簽短約————」
接下來周坤選擇代言人是為線下產品特意選擇的代言人，當然選擇這些代言人首要考慮的就只有一點。
流量！
流量明星是關鍵！
畢竟流量明星能夠為產品的品牌帶來很多的關注度和熱度，也能夠吸引這些流量明星的粉絲購買產品。
但是流量明星的火爆只是一時的，除非這個流量明星有足夠的實力，能夠擺脫流量所帶來的影響，將自己蛻變成實力明星。
後續的影響力將會逐步的減弱！
所以說周坤所需要做的事情就是考慮短約簽這些代言人。
而這一次代言人之中有將近一大半的都是流量明星和火爆的影視明星，這些明星無一例外都是俊男靚女。
周坤掃視了一下，特意將這些明星在未來的發展逐一的浮現在自己腦海之中。
看著這些名單，周坤的臉上也浮現出了一絲笑容，他發現這些名單之中的某些流量明星倒是可以考慮簽長約。
這種被看重的簽約的流量明星，最大的特點就是在這個時期依舊火爆，即便是在自己重生的那個時間段，也依舊保持著最為基本的火爆程度。
第一個就是三小隻之中易烊千喜，算是將流量和實力完全做到了一致發展的明星，在整體的熱度上面，十年內基本上保持著最為快速的穩定發展，甚至後續走向大熒幕，積累了非常多的粉絲群體，也算是流量和實力並存的一個潛力股。
至於第二個選擇的對象當然是楊蜜，雖然其整體的黑粉也挺多的，但是粉絲的數量也非常龐大。
並且在未來的干年的發展之中，其熱度和影響力也非常巨大。
在85花的流量開始逐步下滑，或者影視資源減少之時，楊蜜依舊能夠保持著最為基本的熱度和影響力。
第三位則是目前歸國明星之中，整體熱度和流量以及個人的實力表現水平還依舊保持著發展的張一興。
在10年之後，其他的同隊的成員有開始走網紅路線的，有重新回歸的，有踩縫紉機的。
但張一興雖說不是大紅大紫，卻在娛樂圈中的營業水平以及粉絲的熱度也是保持著最為基本的熱度。
「我所畫出的三個人可以簽至少五年，甚至是十年的長約————」
「至於剩下的，除去我劃掉的明星之外，你們在這些明星之中選擇2到3個明星簽短期代言！」
「後續這些線下系列的代言，基本上按照3+3的代言人的邀請方式，三個長期簽約的明星，加上三個短期簽約的流量明星！」
周坤很快將代言人的預選名單還給了公司營銷部的負責人。
在確立了未來的代言方式之後，營銷部的負責人只需要按照周坤所要求的去做就行。
當然公司的營銷部也清楚的明白，若是請如此多的代言人，恐怕今年公司的許多的利潤都要完全的放在請代言人身上了。
在完成了營銷之後的問題之後，周坤則是示意秘書帶著營銷部的眾多成員離開公司的會議室。
接下來的公司需要為未來公司主打線下系列的產品做出一些新的規劃。
「據我統計的數據，目前線下市場大多數的消費者的消費平均的金額在1988.25元！
「」
「大多數的線下消費者在購買手機的時候，考慮的產品的價格基本上是在1800元到2200元之間————」
周坤一邊說著，身後的秘書劉悅則是將PPT投射到了大屏幕上面。
這次的大屏幕上面顯現了華國地圖，以及各省地區線下手機的基本平均的產品的消費金額。
東南沿海地區的消費的金額稍微的高一些，基本上能夠在2300元左右，而華南華北這些地區基本上都是在1900~2000之間。
至於某些偏遠的地區的消費的金額基本上在1700左右。
從這一張圖片上面，則是能夠清楚的看到產品在線下市場的需求區域。
公司在打造線下產品的時候，自然不能閉門造車，而是需要根據市場的反饋和市場的需求去設計相對應的產品來滿足市場的需求。
「所以說我們這一次的線下系列，在產品的價格定位上面已經基本上確定了，1700到2200之間！」
「如果是還有一些擴張的話，那麼就定在1900到2500————」
周坤的話也說明了未來公司線下市場發展的主要的方向和路線，同時將產品的規劃的價格也限制在了一定的範圍之內。
緊接著周坤緩緩的在PPT上面顯現出來，目前主流的一些線下手機的產品以及他們的渠道商以及授權商的拿貨價。
其中眾多的手機品牌之中，重點出現的兩個手機品牌，也是周坤最為重視的兩大在線下市場的競爭對手，藍綠兩廠。
藍廠X6和X6PIus這是一款在2015年年底發布的手機，起售價是2498和2998元。
以及在前段時間發布的X6S和X6SPIus的定價分別是2598和2998。
兩者產品的定價雖然如此之高，但是通過系統的具體的統計，發現這兩款產品在線下的售價比實際的售價能夠便宜200到300元。
從目前PPT上面顯示出來的產品線下具體的成交價能夠看得出來。
當然綠廠的今年3月份發布的R9和R9PIus的在產品的定價方面，分別是2799和3299。
在線下銷售上面更是能夠優惠300到400成交價格。
線上的報價只是一個虛的價格，實際的價格還是以線下的渠道商和授權商的價格為準。
而兩者產品的渠道商的報價則是低到了一個很低的水平。
就比如說R9售價是2799，但是給授權商的報價只要2000元。
給一級渠道上的價格更是低至1800元。
藍廠X6S售價是2598元，給授權商的報價只要1900元，給一級渠道商的價格只要1700
元。
這種線上價格和給予渠道商和授權商如此大的差價，也讓這兩個品牌的這兩款產品在線下市場擁有了瘋狂的受眾。
「我們應該學習他們！」周坤看著在場眾人那有一些驚訝的神情，最終語氣極為嚴肅的說道。
沒錯，想要在線下市場發展，必須要在某些地方好好的學習這些在線下悶聲發大財的廠商。
其中藍廠和綠廠就是很好的學習對象。
「我們可以考慮將產品的成本定在1200元左右，給渠道商的價格1400元，給授權廠商的價格為1650元————」
「我們可以把產品的定價定在2500元左右！
但是我們可以讓產品在線下市場的價格優惠200或者300，讓用戶能夠在線下市場用2100元的價格購買我們的產品————」
周坤所說的話讓在場的眾人陷入到了沉默之中。
這樣的話聽起來，有一點點的喪心病狂。
特別是對於公司一直所走的性價比路線來說，簡直就是一種瘋狂的。
1200的成本，產品賣2500！
超過100%的利潤去養渠道商和授權商，把所有性價比拋之腦後。
（還有更新耶）