第130章 分公司成立前的座談會
第130章 分公司成立前的座談會
在場的眾人都有著自己的理解和理智，並不會因為王磊所說的話而全信。
「30%，你現在歸公司的水平估計也需要一段時間吧————」
一旁參會的幾人也說出了自己心中的擔憂，對於王磊這種畫餅的舉動他們並不買帳。
實際的利益，更能夠說服他們。
「還是直接挑明吧！」坐在位子上的周坤此時緩緩開口。
在場的眾人也齊齊的將自光望向了坐在一旁的周坤。
周坤也知道眼前的眾人幾乎就是行業之中的老油條。
只有最為明確的利益，才能夠讓這些人願意和星耀公司合作。
緊接著在眾人的注視之下，周坤緩緩開口道：「在座各位深耕於行業這麼久，也有著自己的合作渠道，也和許多的手機廠商有著合作————」
周坤緩緩說道，緊接著示意身旁的劉悅將U盤插入到電腦，再通過投影儀投影在彈幕上面。
很快，許多市場上正在銷售的手機產品以及一級渠道商和線下門店拿貨價出現在了大屏幕上面。
一款產品總共有三種不同的價格第一種是市場的指導價，也是手機廠商在官網上的報價。
另外一種是第一級渠道商的拿貨價，這是渠道商從手機廠商手中的拿貨價。
而最後一種拿貨價是線下門店從渠道商或者是手機廠商手中的拿貨價。
定價基本上是固定，而一級渠道商的拿貨價以及線下門店的拿貨價，會根據市場的反饋做出改變。
像後來的某些百億補貼的電商平台賣出的手機除了一部分是來自於退貨重新封裝的手機外。
另外的還有一部分手機就是來自於這些線下門店通過拿貨價去賣產品。
眾人也看著整個大屏幕上的總結名單，看著如此詳細的價格，在場的眾人也感慨，星耀公司對於市場的調研還是非常詳細。
「市面的廠商之中分成兩種，一種是專注於線下市場的廠商，另外一種是普通的廠商i
「」
周坤緩緩的開口，緊接著用著雷射筆指向了幾家常見的線下廠商。
其中藍綠兩廠赫然在列。
從兩家廠商最新的產品定價在2699元，基本上第一級渠道商的拿貨價可以直接降低到2300，整體的利潤為400元。
至於賣給線下門店的門店價大概是在2450元，整體的利潤差價為250元。
不過整體利潤最高的還是千元機型，在市場的定價方面，千元機器基本上都是在1400
元左右。
但是這些主營線下市場的廠商，在拿給渠道商的時候的價格竟然連1000元都不要，其中許多都是900或者是950元。
其中的利潤竟然達到了恐怖的450元，而賣給線下手機門店基本上都是在1100元左右，利潤直接高達300元。
從這些公布的名單以及相應的數據來看，線下市場主導的千元機的整體的利潤率是最高的。
也難怪許多的手機門店的推銷員願意推銷這些千元機型。
而另外的一批次就是主流的手機廠商，更多的是主打線上渠道銷售的手機廠商。
就比如說大米公司，幻想公司。
雖然說這幾年的大米公司主導線上市場的發展，但是其實和線下的一些渠道商門店還是有著合作的。
只不過大米公司提供給渠道商和線下門店的價格，即便是兩者之間有點不同差距也不會超過50元。
並且整體的利潤簡直少的可憐，就比如說最近發布的大米手機5，線下的渠道商和門店的拿貨價都是1900元。
整體的利潤才接近100而已！
甚至在這些統計的數據之中，類似於性價比的百元入門機線下渠道商的利潤也才區區的50元左右。
也難怪線下的門店不願意去銷售大米公司的手機產品。
「為了保證我們的誠意，公司在後續的產品上面，會給各位留足充足的利潤，保證產品的基本利潤能夠達到10%————」
周坤所說的話瞬間讓這些時常和線下市場打交道的渠道商有些驚訝。
在這些合作夥伴和渠道商的眼中，星耀公司的整體的是公司屬性和大米公司差不多少，應該不會有太多的利潤給他們。
但他們沒有想到周坤一開口就是保證，至少給予渠道商10%的利潤。
緊接著在眾多渠道商的注視之中，投影儀投射出來的大屏幕上面出現了星耀公司目前在售的產品以及渠道商價格。
星耀手機7系列。
標準版的起售價為2999元（線下市場不銷售3+64G版本），渠道商的拿貨價為2650
元，合作授權商的拿貨價為2750元。
Pro的起售價為3999元，渠道商的拿貨價為3550元，合作授權商拿貨價為3650元。
星耀手機S4起售價為1299元（線下市場只賣頂配），渠道商的拿貨價為1050元，合作授權商的拿貨價為1100元。
看著眼前星耀公司自己拿出來的最新的線下渠道商的報價，瞬間讓在場的眾多。線下的一級渠道商來了興趣。
這一次的星耀公司給予這些渠道商的整體的利潤，雖然說比不上藍綠這種主打線下的手機品牌，但是整體給的水平也差不了多少。
星耀公司的整體的熱度和產品力的確是要比另外的兩家廠商的產品要好上一些，同時受年輕人的歡迎程度稍微高一些。
在這些線下渠道商看來，或許這一次的合作還是屬於有利可圖的水平。
但光憑這一點，就能夠讓渠道商們願意和星耀公司合作嗎？
還差一點火候！藍綠兩廠在線下市場發展的如火如茶，靠的就是瘋狂的砸錢宣傳。
星耀雖然有專門的營銷團隊和部門，但是在整體的宣傳表現方面，依舊是比不過藍綠兩廠。
或許星耀公司的產品的水平是要強於藍綠兩廠的，但是在這種拼宣傳拼營銷的時代，光憑藉著優秀的產品力是無法做到獨霸市場的！
「我也知道各位心中在擔心什麼，對此未來的一年以內，星耀公司在國內市場的發展將會進行新的規劃————」
周坤看著在座各位陷入到沉思的樣子此時緩緩開口說道。
緊接著身後的大屏幕上面也出現了公司未來將會在線下市場所做出的努力。
第一個就是投入資金，加大營銷！
未來的公司會投入至少二十個億，進行GG，明星代言以及線下商場GG等多方面的宣傳。
爭取通過加大宣傳的方式，進一步的提高品牌的知名度和受眾程度，使得更多的用戶能夠了解到星耀品牌。
第二，給予更多線下渠道的收益的扶持。
在公布完了這一點之後，原本屏幕上的給予渠道商的價格又一次的降低了50元。
原本星耀手機7的拿貨價從2650元降到了2600元，其餘的手機都降低了50元。
「只要入股了分公司並且加入分公司的渠道商，後續從公司拿貨的價格相比於普通的渠道商優惠50元————」周坤的這句話瞬間讓在場的眾多渠道商開始蠢蠢欲動。
別小看這減少的50元。
當你手機賣出去幾萬甚至是十幾萬部時，這50元帶來的收益是極其明顯的。
第三，給予一定返點。
周坤表示在後續公司的手機的發布計劃之中，會給予一些手機更大的利潤機型。
並且公司表示每年年終的時候會統計各位渠道商出貨量，按照出貨量的總金額至少給予8%的返還。
在周坤的細心的講解之下，原本還有一些猶豫的渠道商們，現在也開始蠢蠢欲動起來。
但是周坤講解還沒有結束，給予的優惠還不止於此。
「如果各位能夠達成一次性更多的百萬級訂單，包括單位訂單，運營商訂單，我們公司會予以2%的回饋。」
周坤的話瞬間讓在場渠道商眼中的期待藏也藏不住了。
公司的產品可不僅僅能夠賣給大量的消費者。
像一些運營商或者是特殊的單位，公司的產品也可以通過渠道商進行合作。
合作達成越多，對於公司的好處也會越多。
「接下來是講分公司成立的事情，這一次的公司會拿出30%的股份以總共六千萬進行出售，同時後續公司會拿出1.4億進行分公司的建設————」
在講述完了合作能夠帶來的收益之後，周坤終於是將合作的事情放在了明面上面。
成立新的分公司！
新的分公司成立的總金額是2億，星耀公司的總公司出資1.4億，占據70%的股份。
剩下的30%的股份以6000萬的價格由這些渠道商或者是資方進行認購。
「如果我們投資了分公司，後續分公司如何賺錢分紅呢？」
坐在一旁的一位渠道商抬起頭來，眼中帶著一絲疑惑的向著周坤詢問道。
既然是一家公司自然是需要有著營收，利潤和分紅。
營收不用多說，通過運營商的渠道，將這些產品賣給到線下市場就算是分公司的營收項目。
除此之外，分公司的營收項目後續還可以通過售後等一系列的服務來進行營收。
官方維修手機的整體利潤可不低。
就比如說換一個手機的電池，一塊電池的整體的成本也就是70元。
但是現在想要去維修一個電池的話，不僅是需要支付129元的電池費用，同時還要支付40元的人工費。
這樣算下來維修手機的利潤達到了99元，除去人工房租等一系列的費用，利潤也能夠達到50%以上。
「後續公司的營收以銷售出去的手機和售後賺取的維修費用為主要的營收————」
「分公司後續的利潤則是以公司稍高於成本的價格從總公司購入手機再賣給渠道商和授權門店，賺取基本的利潤————」
「後期的分紅以每年賺取的利潤的30%，以公司的股份比例進行分紅————」
周坤倒是以最為詳細的方式，將後續公司的主要的營收方式，利潤的獲取方式，包括後續分公司分紅的主要方式通通的描述出。
在場的眾人也開始仔細計算投入是否能夠賺取更多的的收益。
經過渠道商的一系列的分析之後，突然發現這樣的分公司的合作似乎比單獨代理其他手機品牌的運營商的收益要高很多。
本身手機的銷售就有利潤，後續每年還有返點，再加上公司的利潤分紅。
「能否以星耀手機7系列舉例，總公司將其賣給分公司的價格————」一旁代表湘資委的老者此時發出了自己的疑問。
周坤見狀也直接拿星耀手機7Pro來舉例，只不過舉例產品的硬體成本的價格還是稍微的抬高了一些。
從原本的2700抬高到了3000元。
在周坤的講述之中，星耀手機7Pro這款產品的硬體成本大概在3000元，總公司會以3200元的價格將其賣給分公司。
渠道商的拿貨價是3550元，但是入股分公司的渠道商的拿貨價能夠便宜50。
渠道商則以3750元的價格賣給線下的授權合作商。
當然周坤清楚渠道商的商業邏輯。
為了能夠儘可能的將手中的庫存賣掉，或者為了能讓產品在線下大量的鋪貨，會以低於3750元的價格將這些產品賣給渠道商。
但至少總公司和渠道商能夠做到雙贏的局面。
（還有更新耶）