第六章 和寶島企業的合作
連發科，作為寶島最為知名的科技企業！
臍帶晶片設計以及通訊等多方面都有著非常不錯的技術底蘊和優勢！
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早期的連發科是做DVD產品的！
也就是人們常說的碟片！
後來行業轉型之後，逐步的轉為了IC設計領域，並且在此階段積累了許多通訊專利！
到了10年開始，依靠著技術底蘊和加入谷哥的開發者聯盟優勢，連發科設計出了多款移動端處理器晶片！
連發科這段時間所設計並且生產的處理器晶片相較於目前市面上主流的晶片還是有一點的區別。
其他的廠商的晶片基本上是特意定製的，需要進行優化適配產品。
但是連發科不同，整個晶片的所有的模組都已經集成好了，買下一塊晶片就能直接用在產品上！
甚至連繫統適配都不需要做太多功夫！
再加上晶片及其優惠的價格，一下子讓連發科成為了山寨手機廠商的救星。
基本上目前市面上絕大多數的山寨手機都是採用的連發科的處理器晶片！
所以連發科就有了「山寨之王」的稱號！
連發科山寨歸山寨，但是技術強悍是事實！
從對方手中買下的模組，估計不需要太多的精力就能夠完全的用在晶片產品上面。
當然周坤選擇連發科最為重要的一點，連發科的技術是名副其實的物美價廉！
連發科會議室中！
周坤握著手中的茶杯，看著眼前面帶微笑的男人。
此人正是連發科通訊部負責人徐宋！
「周先生，關於星耀和我們的合作，我們也非常期待能夠和星耀成為最堅定的合作夥伴！」
徐宋在得知周坤的來意，也很樂意接受這次合作！
畢竟通訊技術和基帶授權的收益可不是什么小數字！
作為和連發科有競爭關係的膏通，每年靠著收取專利費都有幾百億的收益。
「我們的星耀公司是一家小公司，我們希望能夠長期為公司進行合作，只是希望這授權費用能便宜一點……」
周坤面對徐宋儘量保持低位者的姿態，為了能夠節約成本，周坤不介意去「裝孫子」。
雙方之間也開始了長達將近兩個多小時的談判。
連發科一開始所提出的專利授權費用是五千萬一年！
在周坤據理力爭之下，並且在考慮雙方公司之間將會有長期的合作，最終連發科在價格上也多了幾分妥協。
兩個億，雙方之間簽訂六年的專利授權協議！
不過看在星耀規模實在不大，最終在授權費的支付上雙方達成了一年一付的協議！
而非一次性支付兩個億的費用。
這也算是減輕了星耀公司的壓力。
「周先生，合作愉快！」
在雙方正式的達成合作之後，周款第一時間相關的通訊基帶模塊的集成電路圖等一系列的文件加密發回了公司。
接下來的時間公司的集成電路設計團隊，會通過這些文件來完善「盤古」晶片的通訊模塊！
至於周坤現在所需要做的事情就是找寶島台積電，商議雙方之間的合作事宜！
「貴公司若是想要代工一些小的晶片的話，我們的公司還是有足夠的產能，但是20nm的產能暫時還有一些不足！」
只可惜，周坤的第一次的合作請求直接被對方婉拒了！
理由，產能不足！
但是對於科技行業有著深度了解的周坤卻明白，所謂的產能不足只不過是一個藉口！
作為全球最為知名的晶片代工企業，寶積電暫時不願意和星耀合作！
周坤也明白對方不願意合作的原因！
在寶積電眼中，星耀科技是一個不知名的小企業，其所需要生產的晶片的數量絕對不多！
如果是選擇合作的話，需要進行晶片的流片，還需要投入新的產線給星耀科技生產！
寶積電面前的合作夥伴很多！
選擇大公司能夠獲得足夠多量的訂單，能充分的將產線完全的利用起來。
至於小企業的產能太少，單開一條產線實在是太過浪費！
這才是寶積電拒絕自己公司的主要原因！
當然周坤也藉助著這一次和寶積電工作人員商議，差不多了解了晶片的生產成本！
20nm晶片的流片的費用大概在3000萬！
20nm的12英寸晶圓的成本為3萬元！
再算上代工費用以及相對應的光刻膠等一系列原材料的成本，一塊晶圓生產成裸片的成本就高達4.35萬元！
若是後續的包裝費和運輸成本的話，一塊晶圓生產晶片所需要的平攤成本大概在5萬元左右！
公司的帳上至少要留大概將近5個億作為流動資金，為後續公司其他的元器件的採購，人員的工資等留足足夠的空間。
除去公司帳上所需要的流動資金以及支付連發科通訊授權的費用！
也就意味著目前公司實際能夠用於晶片代工生產的費用大概也就7億元！
算上流片費用，剩餘6.7億！
這也就意味著公司目前帳上可以用於晶片生產的資金能夠支付13400萬塊晶圓的生產！
以目前晶圓切割裸片的數量計算！
一塊晶圓可切割1200到1800塊裸片，平均算做1500塊裸片！
同時假設良品率達到了常見的90%，一塊晶圓產出1350塊可用的裸片！
這也就意味著公司目前所用的資金能夠大概生產出將近1800萬塊晶片！
退而求其次，考慮28nm工藝！
周坤的腦海之中很快浮現這樣的想法，但這種想法很快被周坤否決！
周坤設計「盤古」這款晶片的時候就是想要讓這款晶片各項都做到行業頂尖。
想要用這款晶片打響星耀品牌的知名度！
製程的選擇自然是最優秀最好！
正左右為難的周坤突然察覺到自己口袋之中名片！
徐宋的名片！
看著手中的名片，周坤還是打算試一試。
「喂！徐總，有件事我想麻煩你……」
周坤將自己的需求向徐宋直接說明了。
連發科和寶積電作為寶島頂尖的企業。
雙方之間有著非常深度的合作，公司的高層之間自然也有著一定的聯繫和人情關係。
徐宋倒是一個好說話的人，再加上和星耀科技合作，簽下了一個大的合作訂單。
這點人情交際，徐宋自然選擇了答應！
「放心，周先生，到時候會有寶積電的人聯繫你的……」
不到半個小時，徐宋就給周坤一個肯定的答覆！
果不其然，在一個小時後，周坤接到了寶積電市場部負責人羅叄的電話！
（還有更新耶）