第154章 討價還價

  討價還價

  一步，兩步，三步————

  李美娟走得並不慢，但也算不上快。

  同時心中也有些緊張。

  這種以退為進，其實就是買賣雙方的一種博弈。

  對方如果想賣貨，就一定會出言留人。

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  可如果對方不開口。

  那尷尬的就會變成自己。

  好在魏松濱真想賣貨。

  先前說庫存不足，也只是出於經商本能，想要製造點困難好要高價。

  見李美娟走的乾脆。

  他不想錯過這筆大生意，便趕忙出聲阻止。

  「同志，同志你先等等。」

  「怎麼了？」

  李美娟回頭。

  魏松濱便追上來，賠著笑臉地說道。

  「你看你走啥呀，我話都還沒說完呢。」

  「我媽就這脾氣！」

  林深又再次彰顯存在感。

  而他這麼一打岔，先前僵硬的氣氛一下就緩和下來。

  李美娟先是沒好氣地啐了他一聲。

  隨後就自然而然接住了魏松濱的話頭。

  把一個急脾氣，不懂商業套路的愣頭青形象給演活了。

  「不是沒貨麼，那還有啥好說的啊？」

  「這個——

  魏松濱一噎。

  他不怕那種表面賊精，上來就討價還價的顧客。

  能談就有下文。

  但就怕這種也不知是真虎還是裝虎的。

  你說裝虎吧。

  對方偏偏聽不懂你的潛台詞。

  可你要真拿人家不識數。

  沒準一來二去的，自己被賣了還得幫別人數錢。

  心中有些糾結，魏松濱便沒有第一時間回應。

  結果見李美娟又要扭頭離開。

  這才忙不迭繞到娘倆面前，一臉急切的阻攔。

  「別急別急，我話還沒說完呢。」

  「還有啥好說的啊？」

  李美娟瞪眼。

  魏松濱就趕忙解釋。

  「我自己是沒貨了，但不是還能想辦法麼，實在不行我找朋友串點，怎麼也能把你這10台給湊上，可就是這價格————。」

  「那我直接找你朋友買不就完了麼？」

  李美娟不等對方把話說完，就出聲打斷。

  把個虎老娘們兒形象給演得淋漓盡致。

  魏松濱聞言就又是一噎。

  後半句抬價的話便沒能說得出來。

  林深心中偷笑。

  這位將來鼎鼎大名的魏董，現如今還是太嫩了點。

  在自己老媽面前連一個回合都走不下來。

  而李美娟說完這句話後，就又要離開。

  魏松濱無奈苦笑。

  可為了生意，也不得不再次厚著臉皮留人。

  但心中已經沒了藉機要價的心思。

  「大姐大姐，留步，您先別著急好不好，咱好好談談。」

  「叫誰大姐呢？」

  李美娟眼珠一瞪。

  魏松濱頓時被嚇得退後幾步。

  然後便趕忙賠笑改口。

  「小姐，女士，啊不同志，我說你別這麼著急好不好，這買東西不得先談好麼，哪有你這麼著急忙慌的？」

  「我就這樣！」

  李美娟冷哼一聲。

  「你沒貨還有啥好談的，全冰城又不是只有你這賣家電。」

  「可其他地方不得要票麼？」

  魏松濱只得祭出殺手鐧。

  可李美娟卻壓根不吃他這套。

  撇了下嘴。

  「要票就要票唄，你知道我幹啥的不，我一百的，想整幾張家電票還不手拿把掐？」

  「我————」

  魏松濱是真快要被整崩潰了。

  一百那是什麼地方？

  共和國百貨長子，全國最頂尖，冰城最大的百貨商店。

  你一個「一百」職工不去自己單位買，上我這頭找什麼樂子啊。

  純噁心人是吧？

  不過後來生意能做那麼大，魏松濱的腦瓜子也不白給。

  稍微一琢磨，就有些摸清了其中的邏輯。

  於是便直白說道。

  「同志，話挑明了說吧，你既然是一百的，那咱都算千年狐狸，就誰也別玩聊齋。」

  「你才狐狸呢。」

  李美娟再次瞪眼。

  狐狸這詞對女同志來說可不是啥好話。

  魏松濱自知失言，便趕忙道歉。

  跟著又道。

  「行行行，我是狐狸行了吧，不過我也沒有別的意思，就是你要10台洗衣機，我能拿得出來，但價格上可能得好好商量一下。」

  「又有貨啦，啥牌子的啊？」

  「呃，你想要啥牌子？」

  魏松濱又被打斷了思路。

  不過這一回。

  他倒是能夠確定，對方壓根不是什麼虎老娘們兒。

  而是有著高自己一籌的講價技巧。

  於是便又道。

  「牌子不同價格也不一樣，你先說說你要什麼，咱們再說具體價格。」

  「小鴨，小天鵝和威力都行。」

  李美娟報出品牌。

  魏松濱略微一沉吟，便點頭回道。

  「有倒是有，不過一個牌子沒那麼多，得湊湊。」

  「價格呢？」

  李美娟又問。

  「市場價唄，具體看品牌型號，我先給你拿個價格單你看看。」

  魏松濱說著就去拿來份價格表。

  上面列出了不同品牌機型的價格。

  但整體都在千元以上。

  「這麼貴？」

  李美娟不滿地皺眉。

  魏松濱則習慣性地拋銷售話術。

  「一分錢一分貨嘛，小鴨小天鵝這可都是全國名牌，質量也全都槓槓滴！

  家電這種大件可不能光圖省錢，不然買個老雜牌子回去，隔三差五出點毛病還不夠鬧心的呢。」

  「嗯，你說的也有道理。」

  李美娟點點頭。

  然後擱下那份報價單就往外走。

  魏松濱一見登時傻眼了。

  又趕忙追上問。

  「不是你咋又要走呢，這不談得好好的嗎？」

  「是好好的啊，不過我感覺你還是想坑我。」

  李美娟似笑非笑地斜睨著對方。

  又在魏松濱組織語言時。

  原話奉還的補了一刀。

  「你自己也說了，都是千年狐狸，你和我玩什麼聊齋啊？

  我也不怕和你明說，就你這套嗑，我剛站欄櫃那會就不稀得用了。」

  「我————」

  魏松濱徹底崩潰。

  他做買賣也有幾年時間了。

  可還是頭一回碰上這麼難纏的客戶。

  「直接說底價吧，合適我就買，或者我給你個價格，你覺得行就賣。」

  李美娟也不容對方分說。

  直接自己劃出道來。

  魏松濱聞言也只好點頭答應。

  想先看看報價，然後再琢磨賺多賺少的問題。

  猛然間，他又想到一件事。

  便問道。

  「同志我多嘴問一句啊，你一次買這麼多洗衣機，不是家裡用吧？」

  「怎麼，怕我串貨？」

  「不是不是，就是————」

  魏松濱被點破心事，頓時就有些難堪。

  李美娟則神秘一笑。

  先給對方吃了個定心丸。

  「放心吧，不是和你搶生意，我是開洗衣房，你這回給的折扣大，回頭我擴大規模，沒準就還找你買。」

  （還有更新耶）