第8章 小賣店也能搞壟斷經營

  林深的印象里，北極街是一個自發形成的，以小食品、副食調料等為經營範圍的露天批發市場。

  就像十六道街市場那樣，主打一個混亂。

  然而等到了實地一看，卻壓根不是那麼回事。

  人家頭頂上已經「扣大棚」了。

  下面一個個的床子井然有序，雖然還是存在亂堆亂放等「髒亂差」的問題，但顯然已經脫離了無序野蠻的原始狀態。

  「原以為是個普通難度的本，沒想到居然是新手教學模式，可喜可賀可喜可賀……」

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  徜徉在小食品的山海之中，林深左顧右盼直看得眼花繚亂。

  那些存在於他記憶里的兒時小零嘴，在這邊都能找到對應的貨源。

  巧酸梅、甘草杏、果丹皮、小淘氣。

  一毛錢一包的「小菜」和牛板筋，能吹響的哨糖，主要為了攢那些花花綠綠小勺子的蜜桃精。

  還有大大泡泡糖、麥麗素、卜卜星、無花果……

  林林總總的小食品，看得林深一個四十歲的靈魂，都忍不住直咽口水。

  以至於他不停的在心中告誡自己，這不是嘴饞，是回憶的感動。

  李美娟手上拿著她那個塑料皮筆記本。

  遇到某個商家說什麼貨好賣，她都會記錄在上邊。

  娘倆今天來的目的就是先趟一趟貨源。

  來之前還以要費勁尋找一番，哪成想得來全不費工夫。

  隨便哪個攤位，都能把貨源給湊出個七七八八。

  等要離開的時候，李美娟的筆記本已經記滿了好幾頁紙內容，挎包里更是積攢了一大摞價目表和名片。

  「進貨是個問題，這裡大部分都是不包送貨的，回頭店開起來，還得研究弄個三輪車。」

  返程路上，李美娟和林深聊起了自己的想法。

  「臨時雇就行，而且大頭也不在這上面。」

  林深倒是不以為然。

  「什麼意思？」

  李美娟不解。

  「意思就是說，北極街這邊的東西，咱們開店不能沒有，但絕對不是盈利的大頭，需求量也有限，所以一個禮拜來進一次貨就行，車完全可以到時候現雇。」

  「那大頭是什麼？」

  李美娟更疑惑了。

  北極街里的小食品小玩具，可以說是琳琅滿目一應俱全，也都是最吸引小孩子的東西。

  可林深卻說那些還只是小頭。

  「我之前沒說過嗎？」

  「沒啊。」

  「那可能是我忘說了吧，最近腦子裡想的東西太多，要不我現在說說吧。」

  接著，林深就把自己的思路，和老媽講了一遍。

  之所以不靠那些零食小玩具為主要盈利點，原因就在於小賣店是開在學校里，而不是校門外或者一般的居民區。

  這當中差別很大，賽道也不一樣。

  從備貨層面來講，不用像外頭的小賣店那樣，柴米油鹽醬醋茶的面面俱到。

  節省了壓貨資金。

  而從客戶群體來說，大姨當校長的向陽小學，有將近兩千名學生，光是這些孩子每天的零花錢，就足夠讓小賣店短時間內掙到大筆利潤。

  林深給老媽舉了兩個例子。

  都是他前世的親身經歷。

  第一個。

  小學一般是不會占用體育課和體活課的。

  由此完全可以和各班的班主任講好，在每次體育課體活課之後，從小賣店裡抬兩箱汽水，在班級里代售。

  根據林深的記憶。

  他小時候每次兩箱汽水都不一定夠賣。

  而這種依託於校內，近乎於壟斷的模式，才是自家小賣店的主要生財之路。

  並且這個辦法不但能掙錢，同時還能和老師們形成利益捆綁。

  到時候非但不會有人說大姨的閒話。

  甚至如果操作的好，大姨在學校的威望還能夠更上一層樓。

  第二個。

  從九一年開始，冰城市的小學當中，曾開展過好幾年的「課間食」活動。

  大概就是每天上午兩節課後，會有二十分鐘休息時間，用來給學生們吃些餅乾水果，補充下營養。

  最開始學生可以自己帶吃的。

  但沒過多久，就以「衛生」為由，改為了學校統一準備餐食。

  學生每個月交十塊錢。

  後來又增設了「豆奶」。

  林深上小學一年級的時候，剛好趕上了這個活動的尾巴。

  那會每天上午第二節課下課後，當天的值日生就會用專門的大保溫桶，去後勤打一桶豆奶回來，然後班上的同學排隊打豆奶喝。

  他還記得那時候每人都要準備一個「花園杯」，就是專門幹這個用的。

  直到過了很多年以後，他才從已經退休的大姨口中得知了真相。

  間食也好，豆奶也好，其實當年都外包給了校內的小賣店。

  然後上頭還會專門撥下來一筆補助款，再加上學生每個月交的十塊錢，利潤不能說十分可觀，只能叫盆滿缽滿。

  「不然你以為大姨夫為啥兩年就買車了？」

  說完方案的林深有些得意洋洋。

  李美娟也是一時恍然。

  就說不會那麼簡單，不然大街上的小賣店多了，也沒見誰家靠這個真發了財。

  下午的時候，李美娟繼續上班。

  林深就在職工休息室里自己玩，挺百無聊賴的。

  原本他還想在商場裡溜達溜達，感受一下這個年代國營商店的商業氛圍。

  結果猛然又想到，如今可不是後世那種監控遍布的安全模式。

  仍有不少「拍花子老頭」到處拐小孩。

  他可不想自己被人賣到偏遠山區，去給老絕戶當便宜兒子。

  於是只好作罷。

  整個下午都待在休息室里，拿著開票本的背面畫小人玩。

  終於，到了下班時間。

  林深被老媽領著去坐通勤車。

  不管是前世還是現在，他都特別羨慕跑「橋西」的那條通勤線，因為用的是體面又暖和的大客車。

  而他們這條跑「橋東」線的，則是一輛加裝了帆布篷的大解放。

  乘車的人要站在後車斗里，冬天死冷不說，那一路的顛簸就能要了人半條老命。

  「來小深，喊張叔叔。」

  通勤車司機正在車頭前抽菸，李美娟便帶著林深過去打招呼。

  前世林深打小就是那種靦腆的性子，小時候遇到這種事不是張不開嘴，就是怯生生的往爸媽身後躲，一點都不大方。

  但現在不一樣了。

  為了回家這一路能舒服點，他不但在老媽的要求下大方問好，而且還自己加戲。

  「張叔叔你真膩害，能開動這麼大的大汽車，我長大了也要像張叔叔你一樣，也開大汽車嗚嗚嗚的跑。」

  林深的話童真童趣，但吐字清晰。

  要知道四歲大點的孩子，現在很多連話都說不明白呢

  這一下就把司機老張給稀罕的夠嗆。

  於是自然而然的，林深和老媽就享受到了這趟車的「頭等艙」待遇，坐上了溫暖舒適的「舵樓」，也就是副駕駛。

  然後一路上，林深都開啟著賣萌模式，小嘴跟抹了蜜一樣竟說好聽的。

  直把司機老張哄得眉開眼笑。

  甚至一大一小還「拉鉤」約好，往後只要林深還來乘車，這「舵樓」就永遠是他的專屬寶座。

  「怎麼樣老媽，你兒子夠我機靈吧？」

  下了通勤車後，稍微走遠一些，林深就開始邀功。

  李美娟卻壓根不吃這套，沒好氣的白了他一眼。

  「我還不知道你？」

  「我咋啦？」

  「你不就是不想上託兒所，想天天跟我上班，才演的這一出麼？」

  得，被發現了。

  難怪都說知子莫若母，自己重生了都沒逃過這條鐵律。

  不過其實他也是真的心疼老媽，不想讓老媽在這大冬天裡，繼續去擠通勤車那四處透風的後車斗。

  「看，你爸在前邊等咱們呢，誒你看看他旁邊那個是不是你曲叔？」

  李美娟抬手一指。

  林深順著望去，就見自家老爸一手扶著三輪車把，正和旁邊一個穿皮夾克的男人抽菸說話。

  那人正是給自家小攤提供貨源的曲叔曲道明。

  按原本的計劃，林松江昨晚去找曲道明二次要貨，定的是今天下午到廠子提貨，然後直接來十六道街擺攤。

  林深娘倆下班也直接過來，三口人在市場匯合。

  可沒成想曲道明也跟了過來。

  他怎麼來了？

  林深下意識有些納悶。

  但轉念一想，就也大概猜出了因果。

  於是他就扯了扯老媽的衣角。

  娘倆先小聲的密謀一番，然後才快步朝林松江那邊走去。

  （還有更新耶）