第1668章 與我交易

  張遠對小紅書這兩位創始人的提議當然很感興趣。

  但他在腦中過了一下後，確定了策略。

  自己不能展現出感興趣的樣子。

  一來，你表現出感興趣，對方很覺得你這人「聽勸」。

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  聽勸的人會給對方留下好欺負，好擺弄的印象。

  老子當然不是。

  我偶爾也聽勸，除非你說的剛好和我想的一樣。

  二來，找我代言，你能給我多少股分做報酬？

  肯定不會太多。

  對方一直強調自己經過融資後，如今公司市值大幾千萬，並且還在快速增長。

  如今網絡平台的代言費沒那麼高，遠不及傳統消費類品牌和奢侈品。

  最多給我幾百萬，折合股份沒多少。

  他決定裝一下。

  「你們的意思是不給錢。」

  「免費用我的肖像權。」他開始裝傻，並露出了一絲慍怒。

  「不不不，是不同的結算方式。」

  「您這麼大腕，怎麼可能免費試用肖像權，說不過去。」女老闆趕忙解釋。

  「總之，我給你們代言，拿不到現金報酬，是這個意思嗎？」他再度追問。

  「我們會以股份的形式回報。」男老闆解釋道。

  「你沒有正面回答我的問題，一直在繞彎子。」張遠的態度強硬起來，並且向前探了探身子。

  既然你們誇我是懂投資的，那我現在就帶上投資人的身份和氣度和你們聊。

  那二位很快感受到了他強硬和嚴肅。

  「你們從一開始就沒有明確告知，找我過來的目的。」

  「到底是找一位藝人，還是找一位投資人。」

  「你們對我有所隱瞞，現在的交流方式也不夠誠懇。」

  「這點讓我不太滿意。」

  他表現出了不滿。

  無論是以大明星的身份，還是投資人的身份，我都有資格表現不滿。

  而且你們不敢和我翻臉，因為你們有所圖。

  這就是我的底氣。

  兩位創始人哪怕見過大世面，此刻也壓力倍增。

  「如果這讓您感到不適了，我們現在就道歉。」

  「沒有和您說清楚，的確是我們員工的失職。」

  「我們作為管理者也有責任。」

  張遠一聽這話，那員工當緩衝區。

  行吧，挺有老闆樣。

  「你們承認就好。」張遠一次獲得了更大的心理優勢。

  剛好手機振動，為了展現自己對這家公司不在意，無所謂的態度。

  他掏出手機。

  「不好意思。」

  「沒事，您先忙。」倆人就這麼等著。

  不是電話，是簡訊。

  「你說你去魔都對嗎？」

  昨晚剛分開的小龍女給他發來消息。

  「是的，你這邊如何，工作順利嗎？」

  「很好，就是想你了。」

  張遠眨了幾下眼睛。

  隨後快速回道。

  「那我晚上來找你。」

  「好呀。」

  簡簡單單的幾句話便約好。

  再度抬頭看向那二位。

  倆人趁著他忙活的時候也在商議。

  這位明顯不是自己想像中那種沒怎麼念過書，腦袋不靈光的藝人。

  給他們的壓迫感甚至比一般投資人都強。

  倆人被他的表演騙到了，認為他真生氣了。

  決定先緩緩，不能著急，容易談呲了。

  先拉拉私交。

  「您忙完了？」

  「是，你們繼續說。」他抬手比劃了一下。

  「我們想著您舟車勞頓，一定挺累了。」

  「而我們該盡地主之誼。」

  「要不晚上賞臉，咱們共進晚餐，邊吃邊聊？」

  張遠知道他們想幹什麼。

  剛好……晚上有約。

  「不了，我沒時間。」他實話實說：「我挺忙的，一會兒還要去外地。」

  「那這……」倆人覺得聊不下去了。

  話不談，飯不吃，這態度是不合作了？

  張遠要告訴他們，談與不談，主動權都在我，而不是你們。

  「這樣，你們自己準備準備。」

  「好好準備。」

  「我明天上午再來一趟，你們最好給出一個能夠說服我的理由以及方案。」

  「今天先到這裡吧。」

  打完就跑，真刺激……

  他說完就起身，沒有一絲留戀，離開了這家初創公司。

  欲擒故縱，拉扯一下。

  得把你們帶入到我熟悉的節奏中。

  出門後去了米哈游那邊探望。

  他們幾個很順利，有了新辦公室，團隊也擴張到了十幾人。

  分工明確，做美術的設計人物外形，做文案的搞人物背景，技術組的重寫遊戲引擎，植入內購功能。

  一副勃勃生機，萬物競發的美好景象。

  他特意叫了一家大酒樓的外帶當豪華午餐，與所有新的老的員工同享。

  無論中外，吃飯這件事總是交流情感最有效的方式之一。

  因為進食這件事不光是本能，還能讓人類愉悅。

  大部分公司員工的月薪都不夠這樣吃一頓，自然相當愉悅。

  也對他這個相對陌生的公司投資人留下了好印象。

  吃完坐上車，直接往橫店方向趕，約莫要三四個鐘頭。

  昨日她特意不辭辛勞的趕回帝都見自己，今天我不辭辛勞的跑去橫店見她，算打了個平手。

  漫長的路程剛好給了他思考時間。

  除了未來的市值以及宣發功能外，他覺得小某書對他來說還有別的作用。

  首先，自己與購物平台有合作。

  李靜那邊的樂蜂網就是。

  但樂蜂網太小了，李靜終究是主持人出身，能力遠不及小紅書這邊兩位500強企業出身的創始人。

  范爺那頭，化妝品要擴大影響力，離不開小紅書的幫助。

  而自己在淘寶面前永遠只是個可有可無的「小把戲」。

  這種不對等關係不太安全。

  自己掌控一家平台，才更保險。

  而且化妝品和小某書是匹配的。

  另外，還有奧爾森家族那邊的合作！

  張遠合計著，小某書主做女性消費，尤其現階段主做跨境消費攻略和產品。

  類似線上買手形式。

  之後會擁有自己的倉儲管理，庫存，甚至到後來還有自己的產品線。

  論宣傳境外品牌，這平台是一把好手！

  一堆原本不知名的進口美妝，保健品品牌都是他們捧起來的。

  尤其是島國和澳洲的幾個品牌，因為華夏市場從原本的中等品牌，一躍成為國際大牌。

  而奧爾森姐妹的牌子，符合小資，進口，女性這三大要素。

  我給對方定的華夏市場戰略本就偏線上，有小某書支持，一定事半功倍。

  而奧爾森家族在北美商圈和政圈的力量，自己也需要。

  合作，就得大家都好。

  沒準這平台對自己來說還有別的作用。

  他想了想，都是好事，心情很愉悅。

  這種愉悅明顯到能被一眼看出。

  「你好開心呀。」

  到地兒後，直接去酒店與剛剛下班的茜茜碰面。

  「能見你當然開心。」

  「真會說話。」她高興的搖晃了一下腦袋。

  「不止吧。」

  「去魔都談事挺順利。」

  「和我說說。」

  張遠毫無保留的與她聊了今天發生的事。

  「那你是打算接受這個方案，還是不接受？」她托腮聽完後問到。

  認真的樣子，好似一棵等待雨水滋養的樹苗，想要了解他的一切。

  「如果是你呢？」他反問道。

  「我的話……」她搖搖頭：「我不喜歡這麼複雜的合作方式。」

  「充滿了未知和不確定性。」

  「我就想像完成一件作品一樣，完成每一份工作，然後獲得報酬，無論是精神上的還是財富上的。」

  她不愛折騰，自然不喜歡這種自己不清楚，容易操心的合作模式。

  張遠心說這是奔著老藝人方向去的，做事方式一點不像當下那些八面玲瓏的女星。

  「但你和我不一樣，你喜歡冒險，對嗎？」她說完，又皺了下眉頭。

  「你來之前，我拿了酒店餐飲部的菜單，打算讓他們一會兒送餐。」

  「可看了半天，我卻不知道你到底愛吃什麼。」

  「我覺得自己好失敗，對你了解的太少。」

  張遠見她滿面愁容，抬手揉了下對方的眉毛。

  「我喜歡吃的東西很簡單，沒什麼特別的。」他一臉無所謂的答道。

  「其實我不講究吃喝，八大菜系都行。」

  「就是滿桌鹹菜泡菜我受不了。」

  那一刻，張遠回憶起了被棒子「大餐」支配的過往。

  「照著你喜歡的來就好。」

  「那怎麼行，相處需要雙方合作，偶爾也得照你的口味。」

  張遠聽完，看了她一會兒。

  「怎麼了？」她摸了下自己的面龐。

  「沒什麼，覺得你好像長大了。」

  「我覺得不像是誇我。」她主動湊近些。

  「不過我最近想過了。」

  「雖然我們產生了些矛盾，但這些問題只要解決了就好。」

  「不光不會影響感情，還能增進互相之間的了解。」

  「比如我就知道了你的一些缺點。」她做出一個無奈的表情：「我不喜歡，但會嘗試接受。」

  「我不喜歡爭吵，因為我爸媽……你知道的。」她很小的時候就經歷了父母不合。

  「咱們都吸取經驗，不要讓同樣的事情再發生。」

  「OK。」張遠點點頭：「我盡力。」

  「接下來是先吃飯，還是……」

  最後飯也吃了，事也辦了。

  他在對方的要求下，留下過夜。

  次日早上摟著一塊醒來，一起吃完早餐後，他再坐車返回魔都。

  重回小紅書辦公室，對方比昨天還要熱情。

  甚至飲品都提高了一個檔次，茶葉明顯比昨天更好，看來是特意去買的。

  見到對方「擺正態度」，張遠相當滿意。

  主動給他遞上了公司的詳細資料，還拿出PPT向他講解了一番公司目標和未來規劃，不像昨天那般只停留在口頭上。

  「好，我大概知道了。」

  他的心情很不錯，尤其是昨天與小妞共處一夜後。

  不只是心情好，如謙哥所說，在後方無虞的情況下，他做事的動力和信心也更足。

  對方能看出來，這位神色比昨日輕鬆了不少。

  「但我有一個問題。」

  「您請說。」CEO立馬看向他。

  「按照你們的規劃，像做跨境電商，類似華夏的亞馬遜，對嗎？」

  「只不過亞馬遜是什麼都做，淘寶就這樣。」

  「而你們針對女性市場，定位更準確。」

  「是，您看的太准了。」這位夸道。

  「我知道，做電商需要大量資金。」

  「按你昨天說的，天使輪拿到了幾百萬華夏幣投資。」

  「這些錢撐不了太久。」

  「以我的經驗和你們所說的目標，要不了一年就會抽乾資金池。」

  「那麼接下來怎麼辦？」

  「如果沒錢了，如你們所說成為股東的話，你們如何保證我的利益？」

  「我們會繼續融資。」CEO答的很快。

  「如果融資不順利呢？」張遠笑著掃向二人：「有90%的創業公司，死在了融資這件事上。」

  「你們能保證一定能融資成功嗎？」

  「我有信心。」

  「每一位創業者都有信心，但100個裡有99個都頭破血流。」張遠步步緊逼。

  「任何市場波動，比如金融危機，政策變化，國際關係，都會造成融資風險。」

  「你有信心，能改變這些嗎？」

  這位被說的張不開嘴。

  心說不對啊。

  我找你來代言，怎麼感覺你比我像老闆……

  每句話都往肺管子上杵。

  「做不到，無法預測對不對？」

  「可你給我的方案中，並沒有提及這些風險。」

  「直說預期，不提風險，這不叫方案，叫唱喜歌。」

  「所以。」張遠加重了語氣：「我現在可以明確表示。」

  「你們以股份換代言的方案，我可以接受。」

  「但前提是你們給出一個詳細可行的，解決融資問題，確保我的收益不會受損的方案。」

  「這個……」二人猶豫。

  「我昨天就說過了，我不喜歡繞彎子。」

  「這個方案有還是沒有，是不是沒考慮過，我需要你們現在就給出一個清晰的答案。」張遠進一步用語言和氣勢逼迫道。

  商場如戰場，血腥的很，不是笑呵呵喝幾杯酒就什麼事都能搞定的。

  除非特殊年代和特殊關係背景。

  「有還是沒有，請回答。」他重複了一遍問題。

  就像茜茜所說，她不喜歡張遠把控制欲帶入生活和感情，但在工作時相當有效。

  「暫時沒有。」對方只得用喪氣的語氣回道。

  「好，承認問題就好。」

  「只有發現問題，才能解決問題。」張遠一拍巴掌。

  「剛好，關於這個存在重大風險的問題，我有完美的解決方法。」

  瞿芳沒有聽懂，但玩過私募的毛文超好像有一點點明白了。

  「您的意思是？」

  「我給你們投資，不就確保不會出現融資風險了！」

  這叫「以改兼賑，兩難自解」。

  你們不想花錢，沒問題。

  我甚至還貼點！

  只是，無論中西方傳統故事中都有寫。

  與魔鬼交易，得付出億點點小代價。

  當然，我不是什麼魔鬼。

  也不想要你們的靈魂。

  那麼髒的玩意我要來做什麼……

  我想要的，只是股份，話語權，投票權，管理權這些「不起眼」的小東西。

  （還有更新耶）