第1517章 交換

  對於他的提議，紅杉的這位曹先生展現出了十足的興趣。

  「嗯。」

  「交換。」

  「可以考慮。」

  這種股權交換不是以物換物那麼簡單的，背後操作很複雜。

  股權交換一般會出現在併購和收購中，這類交易最常見。

  但也可以特意開公司，海外戶頭，再進行定向併購，達到交易目的。

  對這種大投資公司來說，各類微操有的是辦法。

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  但這種交易有一個最大的難點，就是兩家公司的股分，價格大多是不同的。

  這才是交易的關鍵點，得談出個合適的交換比。

  一旁的白氷看著，想起了張遠來前關照的話。

  多聽少說。

  雖然好奇，但也沒多問。

  直到晚餐結束，雙方離去並約定再聊，回家路上白小姐在開口詢問。

  還挺能忍的。

  「你們說的團購，我好像聽說過。」

  張遠看了她一眼。

  按理說，這歲數的普通女生，應該不只是聽說過，會用才對。

  可她不是普通女生。

  明星哪有用團購的。

  都是普通人吃小飯館，在蹭百團大戰的紅利。

  這事就和共享單車大戰，外賣大戰一樣。

  資本打架，互相攻擊競爭市場時，消費者才能占便宜。

  等他們瓜分完地盤，大家握手言和說好了，那下一步就是轉頭把槍口朝向消費者，要開始收割了！

  冷戰也是這個道理，西方國家無不懷念那個老美需要搞意識形態競爭，因此還要點臉，雙方都給「百億補貼」的年代。

  以至於形成了思維上的路徑依賴，認為只要二強相爭，我們的生活就會好起來。

  而對於交手雙方，當年美蘇高層也不確定自己是否能贏得冷戰。

  所以冷戰的準確結果是，大毛暴死，老美倖存。

  可老美把自己當做了勝利者，開始以勝利者的姿態肆意享受「勝利成果」。

  到了「百團大戰」這邊也一樣，最終沒有勝利者，只有倖存者。

  而此時幾家公司的高層和背後的投資者，也沒人能確定自己一定可以獲勝。

  他們也恐懼，也害怕。

  只要是人，面對一個幾百億的大盤亂鬥，都慌。

  別把那些所謂的「成功人士」看的太高了，人就這麼回事。

  喝酒也醉，見色也迷，也怕挨打渾身疼。

  「嗯，就是現在很流行的，大家一起買，商家打折扣的網絡購券模式。」

  「一桌菜100，同時訂1000桌，是不是得打8折甚至6折。」

  「就是通過網際網路平台將陌生人集中在一起訂桌。」

  和後來的拼好飯其實概念差不多，只不過市場愈發下沉。

  「你可以試著用，體驗一下。」張遠推薦到。

  「那現在你說的這公司有股票買嗎？」白氷發問。

  原來是為了這個……到底是上過正經大學的，有點腦子。

  「還沒上市，以後吧。」

  「等上市了你可以買，市場廣闊，應該有不錯的長線保值能力。」

  「不過現階段你還是買帝都，尤其是帝都市區的房子更合適。」張遠推薦道。

  「謝謝。」白小姐玩笑頷首，接著開口。

  「不過我在帝都已經買房了，就是不知道能否跟得上市場增值。」

  「我看你接觸的人那麼多，一定比較懂行。」

  「要不……去我家看看？」

  看的那能是房嗎……張遠有數，對方已發出邀請。

  當晚，在她家的各個房間都遊覽了一遍，差點連給孩子準備的房間都進去了。

  對方第二天早上還幸福洋溢的起床做早餐吃。

  只不過，他給面子的扒拉了幾口就要離開。

  著實做的不咋地。

  「我還有點事要處理，之後見。」

  「你平時都這麼忙嗎？」白小姐心平氣和的問道。

  「差不多吧，甚至還有更忙的時候。」

  「畢竟時間就是金錢。」

  他揮手道別。

  其實沒有說的那麼忙，回家後他歇了會兒。

  只是不想繼續在她家呆。

  總覺得對方認真的樣子，讓他有點害怕。

  怕自己無法「支付」對應的「報酬」。

  倒也沒閒太久，很快，他便接到了紅杉中國創始人沈南鵬打來的電話。

  對方說自己很快會回國，約他吃飯。

  之前可約不上，現在一提美團股份的事，不光約上，對方還是主動約的。

  說明人家很感興趣。

  隔了一兩天便去赴約。

  對方相當熱情的招待了他。

  「上回我聽小曹說，你帶著一位非常漂亮的女生來的。」

  「怎麼今天沒見到啊？」

  「你們年輕人的感情變化太快了，我們跟不上嘍。」

  上來調侃一番，拉近距離。

  都是老油條的套路。

  他假裝自己吃了這套。

  心裡明白，對方其實比他急。

  因為美團能否勝利，不確定，未來能否上市，不確定。

  可掌趣的上市是確定的，並且12個月的禁售期一過，股份就能出售兌現。

  美團是所有或者一無所有。

  掌趣則是更為穩健的選擇。

  對方自然傾向旱澇保收。

  天使投資人對投資回報的要求一般至少10倍以上，看上去十分貪婪。

  可一家公司從初創到上市，再到能夠出售股份回本，短則4到6年，長則在10年以上。

  這其中包含大量的時間成本。

  現在張遠給了一條回本的捷徑，對方當然樂意。

  至少能提前3，5年拿到現錢，都不用深度思考就一致通過。

  只是老狐狸終究是老狐狸。

  對方同意了，但沒有完全同意。

  只願意拿出手中18%股份中的10%作交易。

  還得留一半，賭美團能扛過去。

  也是種風險對賭的操作。

  這種大資本，永遠不會輸，只是贏和贏的更多的區別。

  雙方在席間好好討論了一番這筆買賣。

  紅杉認為，現在的美團經過多輪融資，其資產額度有3億美金以上。

  外加帳戶里還有3，4000萬美金，能轉化成更大的市場份額。

  經過對方的複雜公式推導，認為美團現有總估值應該在5億美金以上。

  張遠抱著肩膀聽了老半天。

  怪不得先推杯換盞，和我猛喝。

  想把我腦子搞糊塗了，再用複雜的經濟學公式攪屎。

  5億美金是不可能的，至少打8折，甚至7折。

  幸好老子機智，若是在我給王興融資後再找紅杉，他們敢把我給的錢也算上，估10個億美金都敢。

  扯了老半天，才同意1:2的交換協議。

  他拿出掌趣5%的股份，交換對方持有的10%美團股份。

  會在開曼進行海外操作。

  現有階段來看，張遠明顯吃虧。

  對方賺30%以上沒問題。

  但從長遠計，即使還會面臨股權稀釋，可他依舊賺大了！

  畢竟美團可是一上市就和阿里，企鵝排排坐的超級巨頭，最高的時候干到了2萬多億市值！

  而掌趣巔峰期也不到美團的1/100。

  這是一場讓雙方都很滿意的交易。

  張遠和沈先生都覺得自己賺大了。

  對方覺得年輕人就是楞，明顯有梭哈傾向，還是自己老成。

  心裡都笑嘻了。

  所以當張遠提出了一個附加的小要求時，對方相當痛快的答應下來。

  「我想和新東方的總裁余老闆見一面。」張遠說出了自己的小願望：「還請您在中間幫忙介紹。」

  「還有剩下兩位新東方的創始人，您應該也熟悉吧。」

  「我也想和他們見一面。」

  「你想投資教育？」沈南鵬琢磨了一下。

  覺得新東方已經上市，錯過了投資黃金期。

  「不是。」張遠憨笑著搖頭：「最近上頭想拍一部講述華夏人創業的電影。」

  「題材背景就是新東方，也找了我詢問有沒有出演意向。」

  「我想和人物原型聊聊，提前做功課。」

  「果然是了不起的年輕人，做事認真。」對方習慣性誇誇後，表示沒問題。

  都是常在飯局上見面的主，一起開會也經常遇見余敏洪。

  剩下兩位他更熟，因為徐小平和王強建立真格基金這家初創風投，就是與紅杉合作的。

  還是那句話，入門難。

  踩進門檻後，6人原則就會快速起效，很容易通過關係聯絡到目標人物。

  達成目的後，他回到家中，狠鬆了口氣。

  他想到05年那陣，外網上有一件趣事。

  一位加拿大送貨工，通過當時很流行的網際網路物換物交易，從一個紅色曲別針開始，經過為期一年，14次交易後，換到了一套北美鳳凰城雙層公寓的一年居住權。

  被網友稱為「別針換別墅」。

  這位還因為此事上節目，又出書，撈了不少錢。

  這事火了後，國內也有一位叫艾晴晴的女生模仿這個操作，用一根別針，花費100天換到了一套別墅。

  區別是，老外那是真的，國內這個是策劃團隊做局營銷，炒作小透明藝人。

  是國內早期網絡炒作營銷的典型案例。

  老輩子玩的才花呢。

  張遠笑著想到，自己何嘗不是通過交換，從曲別針換到了大別墅。

  交易的底層邏輯就是交換。

  只不過如何實現看似等價，實則對自己有利的交換，這是門學問。

  處理完這頭，一邊等待紅杉給自己回信。

  同時募集更多資金來投資美團。

  這兩頭的信還沒等到。

  倒是有一方人給他來電，讓他非常意外。

  樺宜的大王親自給他打電話，約他吃飯私聊。

  張遠第一反應是「鴻門宴」。

  不會在門後埋伏刀斧手，摔杯為號吧？

  再給我剁成餃子餡。

  想著現在是法治社會，又在帝都，應該不至於。

  到底去不去呢？

  他有點犯難。

  身邊也沒個可以商量的人。

  那種寂寞感再次湧上了心頭。

  想著哪怕是白冰這種受過高等教育的，面對這種事也拿不下主意。

  關鍵和自己也沒那麼熟，不知道許多內情。

  沒法子，他只能自我激勵。

  站在臥室的等身鏡前，他深吸一口氣，而後挺胸清嗓。

  「淦！」

  「小張子，咱可都是從刀槍架子裡滾出來的。」

  「別丟份啊！」

  「我要是不敢去，那不成慫了。」

  「一傳出去，我還有臉混嗎？」他啪啪啪的拍了幾下面頰。

  「對，去！」

  與對方約好時間，提前關照龍哥。

  多帶些兄弟，埋伏在周圍。

  你過江，我也過江。

  你若是摔杯，我也摔杯。

  他下命令，聽到摔杯聲就往裡沖。

  要是同樣有人往裡沖，就先放倒對方。

  到了正日子，他沒穿西服，換了套適合運動的裝束。

  打架或者跑路都方便些。

  做人要靈活變通，萬不可端著架子裝逼。

  該腳底抹油的時候一定得快。

  想當年孔夫子在宋國，司馬桓魋作為宋景公的男寵因為利益要砍夫子。

  幸好司馬桓魋的弟弟司馬牛是孔夫子的學生，提前知道前來報信。

  眾弟子都勸夫子趕緊跑，對方在宋國權勢滔天。

  孔子怎麼說的？

  天生德於予，桓魋其如予何。

  老天爺讓我有這種品德，小小桓魋敢拿我怎樣？

  逼格拉滿！

  一聽這話，一眾弟子都服了。

  還得是夫子，說話就是硬氣。

  剛想夸，一轉頭，孔老二人不見了。

  再瞧，都跑出去二里地了……

  而且還是喬裝打扮，半夜溜得。

  按照美軍的說法，這叫戰略轉進，向後進攻。

  這叫嘴硬不耽誤腿快，真頭鐵的二貨早死了。

  所以做人千萬不能逞強，要相信祖宗的智慧。

  「哦呦，好久不見了，越來越帥了。」

  進入包間，大王熱情起身和他握手打招呼。

  是很久不見了。

  上回見，我還是你們旗下的小老弟，現在都能和你平起平坐了。

  而且是物理意義上的平起平坐，就像現在的飯局。

  「王總也很精神。」

  大王和小王長得不太像。

  說實話，小王好看不少，在上市公司老闆中算帥的。

  大王則更一板一眼，畢竟是當過兵的。

  這哥倆，大哥看著凶，老弟看著和善。

  平時鏡頭前的形象也是如此。

  可私底下，反而是大哥比較冷靜，真遇到事，尤其是解決不了的難題，都是大王出面。

  「聽說您喜歡藝術品，尤其是畫。」張遠主動挑起話頭。

  「我也感興趣，但不太懂。」

  「這個簡單，關鍵是學習，沉澱。」

  一下戳中對方的痒痒肉了。

  大王不光收藏，還自己畫。

  甚至覺得自己畫的相當不錯，因為一副作品就能賣幾十萬。

  但這事就和總管太監一副字能賣千兩白銀一樣，賣的不是字。

  只不過他當真了。

  嘮了好半天，張遠不斷觀察對方的神色。

  發覺好似沒有太多戾氣。

  言語間也挺放鬆。

  莫非是我過度小心了？

  不是想和我玩《貪玩藍月》，搞「是兄弟就來砍我」這套。

  「有機會你也應該有點雅好，去拍賣會搞點作品欣賞。」

  「我可以給你介紹藝術經紀。」對方很熱情。

  張遠心想藝術還是算了，我只對交易感興趣。

  我知道自己就是個俗人，便不裝風雅了。

  「好的，多謝……今天盛情款待。」

  「不知道王總意欲何為？」他見差不多了，手握這酒杯，同時發問。

  做好了一見不對勁就摔杯的準備。

  「今天叫你來，是想聚一聚，畢竟很久沒見了。」

  「外加我們之間長期存在誤會，是時候應該化解一下了。」

  「所以，我想從辰龍的那部新片入手，開始化解。」

  對方大氣的說道。

  「我覺得，我們這樣競爭，不斷加碼，給辰龍加分成，是惡性競爭。」

  「對我們雙方和市場都不利。」

  「現在不少同行已經有意見了，說我們亂搞。」

  張遠心想，我不是想亂搞，而是想搞亂。

  畢竟不亂我就沒機會。

  「是的，是的，這樣的確不好。」他沒有反駁，而是順著對方的話說。

  「我覺得這樣，要不在這部戲上，你讓我們一下。」

  張遠：……

  喊我來就為了這個？

  想用一頓飯讓我讓出一部戲？

  搞笑嗎？

  「你別著急，聽我說完。」見他眼神微動，對方趕忙接話。

  「只要你讓，我們也讓。」

  「你在辰龍電影上讓步。」

  「那我們就在與傳奇影業的合作事項上讓步！」

  這位，也想和他做交換。(本章完)

  （還有更新耶）