第215章 產業鏈的持續整合

  產業鏈的持續整合

  「魏總，我覺得完全可以把所有的輪轂軸承都切換給珠江科技來供應。」

  「它們的零件在珠江汽車的幾款產品都是經過了時間的驗證，質量不需要特別的擔心。

  「這個時候，成本還有優勢，又能交好珠江科技，我覺得是很值得的。」

  

  長城汽車那邊，剛剛把一個新車型輪轂軸承定點給到珠江科技之後，王風影又跟魏建軍提議把全車型的輪轂軸承都交給珠江科技來生產。

  這樣子自然是有一定風險的。

  畢竟一個零件全部交給珠江科技來供應，將來珠江科技要是使絆子的話，長城汽車直接就要停產了。

  但是王風影覺得珠江科技不會自掘墳墓，做出這樣子的事情出來。

  所以她才會提出這麼激進的建議。

  「珠江汽車的很多零件都是自己生產的吧？」

  「怎麼現在只是力推輪轂軸承？」

  魏建軍沒有直接回復王風影的意見，而是先詢問了起來。

  最近一年，長城汽車也是忙著開發新車型。

  作為老闆，魏建軍經常都是在研發中心或者生產現場身先士卒，跟工程師們混在一起o

  所以對於珠江科技的情況，還真就不是特別的了解。

  「我覺得這只是珠江集團在汽車零部件業務方面的一個嘗試。」

  「之前它們在底盤方面其實也有一些行動，但是最終並沒有跟大家合作。」

  「這一次不一樣，珠江科技是獨立出來的零部件企業，目的肯定就是開拓集團外面的客戶。」

  「要不然完全沒有必要獨立成一家公司來運作，那是增加管理成本的事情。」

  王風影這麼一說，魏建軍倒是很快就理解了。

  他也是管理者，也是老闆。

  站在同樣的位置想一想，很多問題其實就有了答案。

  「我們一直想要從珠江汽車採購發動機和變速箱，但是一直都沒有得到回覆。」

  「這一次珠江科技願不願意在這方面跟我們合作？」

  長城汽車到目前為止，發動機和變速箱都是從外面的供應商那邊採購的。

  由於珠江汽車的出現，不管是航天三菱這些發動機廠家，還是愛信這些變速箱廠家，態度都好了不少。

  魏建軍覺得如果長城汽車可以直接使用一部分珠江汽車的發動機和變速箱的話，那麼航天三菱和愛信這些廠家的態度會更好。

  所有不願意老實合作的供應商，都可以想辦法提出局。

  「珠江科技沒有拒絕跟我們洽談發動機和變速箱的業務，不過發動機方面目前對方只是在1.5L方面跟我們做一些交流，其他排量的發動機信息，對方透露的很少。」

  「同樣的，變速箱方面，目前主要是在4MT手動變速箱方面，對方的口風有點鬆動。」

  「我覺得繼續努力的話，應該是可以通過珠江科技來採購這些產品。」

  聽王風影這麼一說，魏建軍的興趣增加了不少。

  「既然珠江科技的輪轂軸承技術和成本都有優勢，那我們就不用客氣。」

  「把所有車型的這個零件都交給珠江科技來生產就是了。」

  反正不管是給誰做，長城汽車自己都是做不了的。

  這個時候，自然是充分的考慮QCD的優勢，選擇最佳的珠江科技了。

  同樣的情況，在吉利汽車那邊也在發生。

  「李總，我覺得公司有必要慎重考慮跟珠江集團的相處之道和合作關係。」

  「到底是把珠江集團作為最主要的競爭對手來看待，還是作為最主要的合作夥伴來應對，將會給我們後續的許多選擇帶來決定性的影響。」

  陳秉承雖然是銷售負責人，但也是公司的副總經理。

  涉及到這種大事情，他自然是想要跟李蘇福好好的交流一下。

  畢竟他個人的事業，也是牢牢的跟吉利汽車的前途綁定在了一起。

  「你這個問題問的很好，我也在思考應該怎麼辦。」

  「從目前的局面來看，珠江集團的實力絕對不是我們可以抗衡的。」

  「他們在相關部門那邊的影響力，也要比我們大很多。」

  「跟珠江集團競爭，肯定是沒有好下場的。」

  李蘇福倒是看的很透徹。

  一就是一，二就是二。

  不要搞自欺欺人那一套。

  「確實如此，嶺南省那邊估計都要把珠江集團當成親兒子了，就是自己省內下屬的國有企業，估計都沒有獲得那麼高的重視。」

  「在部委那邊，不少部門對珠江汽車也是非常重視。」

  「至於珠江集團跟中科院和中南大學等科研機構的緊密關係，那就更加不用提了。」

  「跟陸總作對，我覺得不是明智之舉。」

  「不過，既然我們選擇不把珠江集團當成對手，那麼把它當成最主要的合作夥伴，我覺得就是最好的選擇了。」

  牆頭草是沒有好下場的。

  不管是在職場上面還是在商場上面，都是如此。

  這一點，陳秉承很清楚。

  李蘇福自然也是非常的清楚。

  「嗯，今後只要珠江集團能夠生產的零部件，質量沒有問題的情況下，成本有優勢就直接使用。」

  「我們先通過在零部件方面的合作來釋放善意，看看能不能引起對方進一步合作的興趣。」

  現在的吉利汽車，每個月的銷量只有珠江汽車的一個零頭。

  大家完全不是一個級別的存在。

  這一點，李蘇福也是看的很清楚。

  聽到這裡，陳秉承也是鬆了一口氣。

  老闆能夠想清楚，下面的人做事情就簡單很多了。

  「陸總，我們跟韶鋼那邊的投資談判已經差不多結束，隨時都可以正式的簽署協議。」

  劉亦琳這段時間一直都在忙著。

  雖然招募了好些人員幫忙，但是不少事情還是需要她親自負責。

  一台汽車上面，需要大量的使用各種鋼鐵和樹脂原材料。

  珠江集團不可能什麼都自己做，但是也不可能什麼都交給其他廠家來負責。

  適當的向產業鏈上游進行衍生，整合產業鏈的各個廠家，就顯得很有必要。

  韶鋼作為嶺南省內最主要的鋼鐵廠家，自然很早就進入了貝塔科技的視野當中。

  「韶鋼那邊對於我們的這個投資，是抱著什麼態度？」

  對於陸燃來說，投資韶鋼主要就是想要讓對方代工生產珠江汽車鋼鐵部等部門研發出來的一些新材料。

  並不是真的看中了韶鋼的哪一款產品或者是未來的發展前途。

  單純從鋼廠技術水平來說，寶鋼和鞍鋼等企業，都是高於韶鋼的。

  但是也正因為這些企業的規模比較大，行政級別比較高，貝塔科技想要投資的難度也比較大。

  人家也不見得樂意給你代工生產各種產品。

  「這個事情是嶺南省相關領導幫忙協助推動的，由於我們只是會安排一些財務和技術等人員進入韶鋼。」

  「原本的管理人員基本上不會有特別大的變化，再加上我們的資金注入之後，韶鋼那

  邊會修建專門的特殊鋼加工工廠和不鏽鋼加工工廠。

  「將來甚至會進入到有色金屬加工等其他的行業，相當於給現有的人員新增了很多發展的機會。」

  「所以大部分人對我們的投資都是持合作態度的。」

  劉亦琳快速的解釋了一下韶鋼那邊的情況。

  既然是戰略投資，那肯定是要能達成戰略目標才行。

  不能出現錢花出去了，但是沒有達成目的的情況出現。

  「特殊鋼工廠修建的時候，要充分的考慮未來的產能需求以及生產鋼種的靈活性。」

  「不管是高強度汽車板還是軸承鋼、齒輪鋼、彈簧鋼等特殊鋼，都需要具備生產能力」

  o

  「特別要注意的是熱衝壓成型鋼板方面的工藝，我們的鋼鐵部這幾年做了很大的努力。」

  「雖然還有一些東西需要進一步的改善，但是韶鋼那邊必須要具備隨時生產熱衝壓成型鋼板的能力才行。」

  陸燃對這一次的投資還是比較重視的。

  材料行業是汽車行業的基礎上游工業，如果材料性能不達標，汽車上的很多零件的設計都是沒有辦法達到要求的。

  這一次投資韶鋼，算是貝塔科技成立以來最大的一筆投資。

  鋼鐵行業，算是重資產行業。

  後面又要修建各種新工廠，20億元的投資換20%的股份，還是需要一定魄力才能下定決心的。

  「嗯，這些要求我們在談判的時候，鋼鐵部那邊的同事已經提出來了。」

  「熱衝壓成型鋼板在韶鋼現有的生產線上進行一定的改造就能滿足生產要求。」

  「特殊鋼方面，在新修建的工廠裡頭會充分的考慮不同熱處理等工藝處理的需求，確保滿足我們未來的各種需求。」

  珠江集團將來需要的原材料是各種各樣的。

  不管是汽車還是設備上面，都有一些稀奇古怪的特殊鋼材料要進行使用。

  要是把這個材料做好了，到時候不僅可以給珠江集團供貨，還能給國內許多其他車企供貨。

  市場空間還是非常值得期待的。

  確認了這筆投資沒有什麼問題，陸燃自然是同意了貝塔科技的各項安排。

  很快的，貝塔科技就跟韶鋼以及當地相關部門一起舉辦了一個盛大的簽約儀式。

  在這個儀式上面，同時公布了韶鋼生產線改造和新建工廠的計劃。

  對於韶洲這麼一個不知名的地方城市來說，韶鋼是最大的企業。

  這些新工廠的修建，直接會帶動當地經濟的快速發展，絕對是重點支持的項目。

  貝塔科技這麼一動作，珠江電池那邊也有點忍不住了。

  「陸總，我們是不是可以進一步的投資一些鋰礦加工企業和鎳礦加工企業？」

  「鋰電池的產量以後肯定是會不斷的增加，對原材料的需求也會快速增加。」

  林國棟作為珠江電池現在實際上的負責人，已經慢慢的把自己的工作重心從研發轉移到了公司管理上面。

  一個懂技術的人去管理公司，對於珠江電池這種技術含量很高的企業來說，還是非常關鍵的。

  要不然外行管理內行，一不小心做錯了選擇，公司就完蛋了。

  選擇比努力重要，這話可不是瞎說的。

  「這個建議很有道理，我會跟劉亦琳說一下，讓貝塔科技多關注一下鋰電池相關的上游原材料企業。」

  「你們也可以推薦一些企業給到貝塔科技，讓他們安排人去考察。」

  陸燃之前就已經在涉足鋰電池原材料行業。

  珠江電池甚至自己都有修建一部分的工廠，但是力度還不是那麼的大。

  現在珠江電池的規模不斷擴大，對原材料的需求也在增加，林國棟希望加大這方面的努力，完全是可以理解的，也是正確的。

  「嗯，這幾年國內是新增了不少鋰電池正負極和電極液相關的各種原材料公司。」

  「其中一些的發展速度還算是比較快，我們如果能夠投資的話，不僅可以提升供應鏈的穩定性，還能有一定的投資收益。」

  「到時候我整理一下清單，跟劉總那邊進一步的溝通。」

  林國棟看到陸燃那麼痛快的同意了自己的想法。

  心情一下就變得愉悅了起來。

  這個事情要儘快的落實才行。

  「蔡教授，你們留意一下，看看行業內哪些半導體行業相關的設備、原材料廠家是比較有發展潛力的。」

  「到時候可以讓貝塔科技投資一下。」

  既然幾個公司都提到了整合上游原材料供應鏈的事情，陸燃乾脆把嶺南半導體的蔡明也叫了過來。

  晶片產業的影響也是非常大的，難度也很高。

  不把各方面的東西都安排好，後續的門檻會越來越高。

  「陸總，您還別說，國內這兩年還真是多了一批企業進軍半導體行業。」

  「不過在設備和原材料方面，我們國內的廠家跟國際先進水平之間的差距還是比較明顯的。」

  「我們就算是要扶持，短期內估計也比較難看到效果。」

  蔡明實話實話，不敢隨便說謊。

  這種事情，稍微打聽一下，就很容易搞清楚的。

  「沒關係，萬事開頭難嘛。」

  「但是總是要開了頭才能慢慢的出成績。」

  「你們可以看一看哪些公司比較有潛力，比較願意在技術上面投資。」

  「到時候讓貝塔科技去考察一下。」

  對於現在國內的水平，陸燃是有心理準備的。

  所以當下的技術不行沒有關係，創始人的技術水平比較高，公司潛力比較大，就可以搞。

  從某種程度上來說，這算是給初創企業進行投資。

  最看重的創始人團隊的相關情況，看重的是公司團隊到底想要朝著哪個方向努力。

  要不然就那些公司的固定資產什麼的，根本就值不了幾個錢，沒有投資意義。

  （還有更新耶）