第180章 正式上市，爆款來襲

  正式上市，爆款來襲

  1993年12月12日。

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  對於江輝集團來說，今天是一個比較重要的日子。

  作為集團拳頭產品的威武100， 今天要正式大規模量產了。

  如此充分展示自己實力的機會，江輝自然不會放過。

  不管是機械工業部那邊還是首都這邊，他都邀請了相關領導來一起出席活動。

  從某種程度上來說，這也算是江輝集團展示自己實力的一種手段。

  要不然在許多人眼中，你就會是一塊大肥肉。

  指不定就出現什麼奇奇怪怪的事情呢。

  「江總，我現在是每天都看著你們威武100的GG，據說全國各地的消費者都非常期待。」

  王建設作為首都地區的經濟負責人，這是第二次過來參加江輝集團的活動了。

  一回生二回熟，他跟江輝說話也是隨意了不少。

  「多謝領導的關心和支持，我們一定不讓消費者失望。」

  江輝帶著王建設先參觀生產線，同時講解威武100的情況。

  「領導您天天看到我們的GG，想必也好奇這款車真正的硬實力。」

  「借著今天量產下線的機會，我正好跟您詳細說一說。」

  「這款威武100，我們從立項之初，就沒有對標市面上粗製廉價、油耗偏高的普通代步摩托。

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  「而是全程圍繞耐用、省油、好騎、通用性強四大核心做的整車研發。」

  今天可不僅僅是王建設過來參加活動，首都台的攝影團隊也是緊緊跟著呢。

  這個機會，當然也不能錯過。

  到時候威武100首先要打開的就是首都和周邊城市的市場。

  「威武100整車搭載單缸四衝程風冷100cc發動機，最大功率4.8千瓦，峰值扭矩6.9牛米，最高時速可達75公里每小時。」

  「它的動力輸出平順穩定，起步輕快、中段有勁，完全滿足城鄉通勤、短途載貨的全部需求。

  」

  「而且我們優化了發動機內部結構與傳動匹配，運行震動小、噪音低，長時間騎行機身也不易發熱，機械穩定性拉滿。」

  「最核心的優勢還是油耗，整車綜合百公里油耗僅1.3至1.5升，搭配3.5升容積油箱，滿油續航能夠輕鬆突破兩百公里。」

  「現在國內油價持續走高，普通百姓用車成本壓力不小。」

  「這個油耗數據，在同級別車型里屬於第一梯隊，日常家用、農戶下地、商戶代步都能極大降

  低使用成本。」

  人家王建設來參加江輝集團摩托車事業部的活動，多少也是了解了一下摩托車的情況。

  現在聽了江輝的話，對威武100的性能，也算是有了新的了解。

  「江總，你們這車的性能很好啊。」

  這話倒不是客氣話，而是發自內心的評價。

  畢竟王建設也是參觀過北汽摩的生產線的，沒有對比就沒有傷害。

  「領導，我們的威武100，優勢不僅只有那些。」

  「它的整車整備質量106公斤，車身輕量化設計，操控十分靈活，男女騎手都能輕鬆駕馭。」

  「離地間隙充足，鄉村坑窪土路、鄉間坡道都能平穩通行。」

  「一體式寬體坐墊長時間騎行不硌腿，全封閉防塵傳動鏈條，磨損慢、壽命長，後期維修養護簡單。」

  「關鍵是整車載重可達150公斤，兼顧日常代步、趕集載貨，家用商用兩相宜，完全貼合咱們國內大眾的用車場景。」

  「加上咱們前期打磨的外觀設計，簡約大氣、耐看精緻，打破了國產摩托粗陋笨重的固有印象9

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  「我覺得再過十年也不會過時。」

  江輝對自己說的這話是非常有信心的。

  本身本田的威武100在歷史上就是十來年後才進入華夏市場。

  現在提前拿過來生產，殺傷力絕對不需要擔心。

  王建設邊走邊看，頻頻點頭，眼中滿是讚許：「江總，光是這些性能參數，就已經遠超目前市面大部分量產車型了。」

  「你們的GG熱度又這麼高，那你們後續國內的銷售布局，應該已經有完整規劃了吧？」

  說得再多，也是要產量上來了，才能給首都的經濟發展帶來實打實的好處。

  所以王建設也是很關注這方面的情況。

  「早就規劃周全了。」

  江輝從容應聲，「國內市場我們分兩步走。」

  「第一步，先紮根華北、華中核心區域，以首都為中心，快速鋪設經銷商網點，優先保障現有海量預訂訂單順利交付，穩住基本盤。」

  「目前全國諮詢訂購的意向訂單已經十分充足，我們一期月產能三萬輛。」

  「後續需求旺盛還會逐步擴產，工廠遠期規劃百萬台年產能，穩步供給全國市場。」

  「第二步，逐步向南方各省、西南鄉村市場下沉。」

  「咱們這款車省油耐用、通過性好、養護便宜，對農村家庭、個體商戶適配度極高，這也是國內最大的消費基本盤。」

  「我們會完善渠道下沉與售後網點，做到哪裡有售賣，哪裡就有維修保障。」

  相比專注出口的J71，威武100的市場空間自然更加廣闊。

  國內市場雖然不能掙外匯，但是利潤空間還是很值得期待。

  江輝肯定不會放棄。

  「國內市場潛力巨大，那海外市場有沒有布局打算？」

  「如今國產摩托想要真正走出去，難度可不低。」

  「也就是你們的J71打破了這個局面。」

  王建設滿懷期待地說道。

  江輝倒是很能理解他的期待。

  出口創匯啊，這可是九十年代非常熱門的詞語。

  不管是哪個地方，都對出口創匯很感興趣。

  在加入WT0之前，華夏的外匯一直都是處於比較緊缺的狀態。

  偏偏國際上各種貿易，幾乎都是用美元結算。

  你沒有美元外匯，很多事情都不方便展開。

  「海外布局我們已經提上日程，東南亞、南亞地區氣候適宜、短途出行需求旺盛，彎梁車型本身就是當地主流代步工具，和威武100的產品定位高度契合，會是我們首選出海市場。」

  「我們前期已經對接了東南亞多國的貿易渠道，後續會依託穩定的品質、優秀的油耗表現、高性價比優勢逐步打開市場。」

  「不同於部分廠商低價傾銷、以次充好的出海模式，我們堅持輸出純正國產整車，同步搭建海外售後體系，打響江輝品牌口碑。」

  「先以東南亞站穩腳跟，再逐步輻射周邊區域，用可靠性能打開國際市場，為咱們國產機械製造出海爭光。」

  「同時我們也很清楚，把產品口碑、供應鏈、售後體系全部打磨紮實，產能穩步爬坡，保質保量交付每一份訂單，根基穩固之後，進一步的拓展才能行穩致遠。」

  「未來摩托車事業部不求盲目擴張規模，只求做精做優，用爆款產品長期造血，也為集團後續汽車板塊的發展，持續提供穩定的營收支撐。」

  聽完這番完整規劃，王建設臉上笑意更濃，望著場邊一排排順利下線的嶄新整車，由衷感慨：「從產品硬核性能，到國內渠道布局，再到長遠海外規劃，每一步都想得十分周全。」

  「從GG造勢到量產落地，從技術研發到市場拓展，江總這一步走得穩、看得遠，完全是實業興國的紮實路子。」

  「我預祝威武100大獲成功，為國內民用交通工具行業，闖出一條自主品牌的新路子！」

  上一次來參加江輝集團成立儀式，王建設一定程度上就算是在給江輝集團站台了。

  如果江輝集團的發展非常不順利的話，王建設也是臉上無光。

  反過來，這就算是慧眼識英才了。

  到時候他的政績上面都能再添加一筆濃墨重彩的內容。

  「多謝領導，我們一定深耕實業，只做過硬產品，不負市場期待，不負國人信任，一步一個腳印把國產自主品牌做起來。」

  該說的場面話，自然也不能少。

  畢竟人家首都台的攝像師傅扛著錄像機在旁邊拍攝呢。

  威武100量產下線之後，自然就是正式的上市了。

  這年頭摩托車上市，往往也不流行搞大規模的上市活動。

  直接把車運輸到各個經銷商處，統一銷售價格，開始售賣就行了。

  「威武100的售價只要6666元？」

  一直關注江輝集團摩托車事業部的安清河，此時的心情非常的複雜。

  要是威武100是自己廠生產的產品，那該有多好啊。

  「是的，我聽說全國統一批發價是6000元，然後經銷商那邊統一定價6666元。」

  「不過這個價格也要看市場的反應，如果消費者很喜歡的話，估計會有經銷商偷偷漲價。」

  這年頭的摩托車銷售，基本上都是依靠經銷商。

  廠家直銷的模式，基本上還不存在。

  江輝集團的威武100，自然也不例外。

  「江輝集團給經銷商留下來的利潤空間也不算特別的大啊。」

  放在後世，10個點的利潤已經算是很高了。

  但是在這個年代，工業產品的利潤，很多都不止這個數。

  畢竟6000元的批發價，6666元的售價，除掉銷售成本和資金成本，一輛車的利潤也就是10個點不到的。

  在當下，不算高，甚至有點偏低。

  「安廠，現在威武100非常的火爆，特別是在華夏台投放了GG之後，各地經銷商的熱情都很高。」

  「雖然只有10個點左右的利潤，但是如果熱銷的話，那麼比別的摩托車肯定還是要更掙錢。」

  這個道理，安清河自然也清楚。

  所以聽了之後，他立馬吩咐道：「想辦法打聽一下威武100的銷量情況，然後通知技術部的

  人，考慮也開發一款類似的產品。

  雖然北汽摩已經開始重新啟動更多的汽車產品的發展，但是摩托車也不想放棄。

  特別是看到江輝集團摩托車事業部發展那麼好，就更加不捨得放棄了。

  「江總，我已經去主要的配套廠都轉了一圈，每個月3萬台的產能是絕對沒有問題的。」

  「不過繼續提高的話，一部分廠家的生產線就需要擴產才行。」

  「我們是不是提前開始考慮這方面的事情？」

  馬建成現在是渾身都充滿了幹勁。

  他已經不算年輕了。

  當初認識江輝的時候，他就已經三十多歲。

  現在十年過去了，已經是四十多歲快五十的老登了。

  作為江輝集團採購中心總經理，他也算是迎來了自己事業的第二春。

  「這個要具體問題具體分析，一廠一策的考慮情況。」

  「一些需要重新修建廠房或者投資全新產線，並且投資周期比較長的配套廠，可以開始啟動擴產方案。」

  「一些只要適當的招人就能搞定的，那就沒有必要那麼快行動了。」

  江輝集團自己的工廠每月產能只有3萬台，就算是周日也加班，也只是提高到三萬多台而已。

  這種情況下讓供應商先提前準備擴產，必要性不是那麼高。

  除非江輝集團自己都在修建新工廠了，那才有必要大規模的動起來。

  「嗯，那我再整理分類一下，儘量讓瓶頸廠家開始動工。」

  現在的形勢那麼好，馬建成可不希望自己負責的採購業務掉鏈子。

  這樣子他也是臉上無光啊。

  馬建成剛走，趙雅茹又來到了江輝的辦公室。

  「江總，這幾天我接到了不少遞條子的情況，大部分都是希望我們能夠給某些經銷商多發一些威武100。」

  「你看這種情況我們要怎麼應對比較好？」

  遞條子的情況，在九十年代實在是太常見了。

  在北方就更加如此了。

  趙雅茹現在顯然也是碰到了這種情況。

  「經銷商的管理方面，我們要儘可能地保證公平公正，這樣子才能激發活力。」

  「不過又不能太過於死板，該給面子的，適當還是要給。」

  「畢竟人家也不是不給錢，只是適當的要一些優先權。」

  「當然了，我們也可以公布一些規則，比如一次性直接付款的優先發車。」

  「儘可能地堵住大家的不滿。」

  經銷商的管理，絕對是這個年代非常重要的一個問題。

  稍微不注意，就可能帶來很不好的影響，甚至最終直接出現銷量大幅度下降的情況。

  這可不是江輝希望看到的局面。

  趙雅茹自然是嚴格按照江輝的安排去做。

  不過，她沒想到這卻帶來了一個意外的後果。

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  （還有更新耶）