第650章 唱片廠牌（加更1）

  四月三日上午，紐約曼哈頓。

  鄭輝坐在酒店沙發上，手裡拿著最新一期《滾石》。

  雜誌送來已有兩天，只是《穿普拉達的女王》正式開機以後，劇組前期比較忙，而且還要邊拍邊剪，他直到今天才抽出時間完整看完。

  封面上：「THE 300 MILLION MAN。」

  

  三億唱片先生。

  鄭輝盯著這個標題看了一會兒，翻開內頁。

  整整十二頁的專題，從他一九九八年發行《倔強》開始，一直寫到去年的《Champion》。九張個人專輯，每一張的發行時間、主要市場、首周銷量、累計銷量，全被整理成了表格。

  其中最顯眼的，是那張跨越兩頁的信息圖。

  披頭士、貓王、麥可·傑克遜、麥當娜，以及鄭輝。

  《滾石》沒有拿這些歌手的終身銷量，直接與他出道八年的數據比較，而是專門截取了每個人職業生涯第八年的累計數字。

  統一時間，統一專輯口徑。

  他依然排在最前面。　　鄭輝看著那根快要觸及頁面頂端的黑色柱狀條，第一次對自己這些年究竟賣了多少唱片，有了一個完整概念。

  二億九千四百八十萬張。

  這個數字還在增長。

  編輯部為了避免「三億」被人抓住不放，正文裡始終使用二億九千四百八十萬這一精確數據，只有封面標題和專題標題用了約數。

  鄭輝往後翻了幾頁。

  《中國風》全球銷量四千八百五十萬張，距離五千萬隻剩一百五十萬。

  《ZHENG HUI》四千二百萬張。

  《Those Years》三千二百萬張。

  《Champion》三千萬張。

  六張華語專輯合計一億九千零八十萬張，三張英文專輯合計一億零四百萬張。

  過去這些數字一直分散在不同公司和地區。

  白天鵝音像出版社和陳建國掌握內地複製記錄，環球音樂香港分部掌握亞洲華語市場數據，洛杉磯總部負責英文專輯全球發行。　　每隔一個季度，財務部門會把版稅結算單交給理察，再由會計師團隊審核。

  鄭輝只看最後到帳多少，從來沒把所有數字加在一起。

  如今，《滾石》替他算完了。

  他甚至在文章里第一次看見自己和前面幾個人的完整差距。

  按照《滾石》採用的保守口徑，披頭士全球唱片銷量約四億，麥可·傑克遜三億五千萬，貓王三億左右。

  不同機構的統計會有差異，單曲、精選集、重複發行是否計入，也會造成幾千萬乃至上億張的波動。

  但不管採用哪一種口徑，他距離最前面的幾個人都不算遙遠。

  「還差一點。」鄭輝輕聲自語。

  難得的競爭欲從心底升起，這是一種看到山頂就在不遠處時，本能的攀登衝動。

  過去幾年，他不斷跨越電影、音樂、體育的邊界，每在一個領域登頂，便會尋找下一個目標。

  奧斯卡最佳導演、金棕櫚、金獅、奧運金牌…他已經拿到了太多足以讓任何人安於現狀的榮譽。

  但此刻，這張圖表為他提供了一個全新的目標：超越前面那三個人，成為實體唱片時代無可爭議的銷量之王。　　多發兩張專輯？或許三張？

  以他腦海中的曲庫儲備，這並非不可能。他甚至開始在腦中盤算，下幾張英文專輯應該選擇哪些歌曲，才能最大化地衝擊那個四億的數字。

  他的目光再次落回雜誌，滑到了專題末尾那段意味深長的編者註：

  「鄭輝與環球音樂的五張華語唱片合約已完成四張，只剩最後一張未履行。

  他的英文專輯全球發行權也將從2010年開始陸續到期。這位三億先生的合約，即將到期。」

  鄭輝的嘴角露出笑意，現在，該著急的不是他了。

  門鈴聲響起，助理何岩引著一個人走了進來。是理察·洛維特。

  「鄭，恭喜你。」理察一進門就張開雙臂，給了鄭輝一個用力的擁抱：「《滾石》的封面，整個好萊塢都在談論。三億先生，我喜歡這個稱呼。」

  「只是個數字而已。」鄭輝笑了笑，示意他在沙發上坐下。

  「不，那不是數字，那是權力。」

  理察坐下後，表情變得嚴肅起來：「你知道我來紐約這三天，接到了多少電話嗎？道格·莫里斯、羅爾夫·施密特-霍爾茨（索尼BMG CEO）、埃德加·布朗夫曼（華納音樂CEO）…

  四大唱片公司除了財務困難的百代，其他三家的最高層都親自給我打了電話。」　　「他們說什麼？」

  「他們什麼都沒說，只是問你最近在忙什麼，身體好不好，拍攝順不順利。」

  理察攤了攤手：「但他們什麼都說了。這就像一場拍賣會，所有頂級買家都已經到場，雖然誰都沒舉牌，但每個人都在用眼神告訴對方：『這件東西，我要定了。』」

  鄭輝問道：「你怎麼看？」

  理察興奮的說道：「我認為，我們不應該再考慮一份傳統的唱片合約了。

  無論是多高的預付金，多高的版稅分成，那都是在為別人打工。

  時代變了，鄭。你不再是那個需要唱片公司為你打開市場的歌手，你是市場本身。」

  「所以？」

  「我們應該建立屬於自己的廠牌。」理察鄭重的說道：「一個由你控股，由四大唱片之一提供全球發行渠道的，全新的獨立廠牌。」

  「獨立廠牌？」鄭輝重複了一遍，他知道這個，但沒太關注過。

  「沒錯。」理察的語速加快，顯然這個想法已經在他腦中盤算了很久：「想想麥當娜。

  九十年代初，她和華納兄弟共同創立了Maverick Records（邁克威唱片）。　　她不只是旗下的簽約歌手，她還是公司的老闆之一。她不僅能拿到作為歌手的版稅，還能分享廠牌旗下所有唱片發行後的利潤。」

  鄭輝點了點頭，示意他繼續。

  「傳統的合約模式，唱片公司拿走大頭，因為他們承擔了製作、宣傳、發行的全部成本和風險。但你不一樣。」

  理察分析道：「你的音樂，從詞曲、編曲到製作，都是自己完成，製作成本對你來說可以忽略不計。

  你的宣傳，靠的是電影、奧運會和你自己名字的全球影響力，這比任何唱片公司砸錢買GG都有效。

  他們唯一不可替代的，只剩下全球發行網絡。」

  「所以，我們只需要購買他們的發行服務。」鄭輝接過了話頭。

  「完全正確！」理察打了個響指：「我們可以和環球、索尼或者華納談一個新的合作模式。我們合資成立一個新廠牌，你占有絕對控股權。這個廠牌負責你未來所有音樂的出品。

  然後，我們將這個廠牌的全球發行業務，獨家授權給我們的合作夥伴，比如環球。」

  「具體怎麼分？」

  「可以有很多種方式。」

  理察從桌上拿來一張紙寫著。　　「先以你一張專輯產生一億美元可分配收入為例。環球作為發行方，先收百分之二十至百分之三十的發行費，這部分用於生產、運輸、渠道維護、退貨風險和全球結算。」

  「再去除掉你的版稅，最後再扣除宣發費用和雙方認可的運營成本，由廠牌與環球分成。」

  鄭輝問道：「五五？」

  「以你的議價能力，可以從五五開始談。如果廠牌承擔更多製作和宣傳成本，你甚至可以要求六四。

  不過對方必然會要求一定期限的全球獨家發行權，並且會在合資廠牌里持股。」

  「廠牌由誰控股？」

  「這是談判核心。」

  理察在圓圈旁寫下51%。

  「我的建議是，你至少保持51%。對方可以拿49%，也可以更少。為了讓他們有足夠動力投入資源，40%-49%是比較合理的區間。」

  鄭輝算了一下。

  普通歌手合約里，即便把版稅談到百分之三十，唱片公司仍舊先控制全部收入，再按照合約結算給歌手。

  成立合資廠牌後，唱片公司從所有者變成發行者和股東。　　鄭輝先按照藝人身份獲得版稅，再通過廠牌股權分享剩餘利潤。同樣賣一張唱片，最終進入自己手中的收益可能增加一倍以上。

  鄭輝問道：「運營成本會不會很高？」

  「對普通人很高，對你可以忽略。」

  理察說道：「一個小型廠牌不需要擁有自己的唱片工廠，也不需要在每個國家建立分公司。法務、財務、A&R、宣傳、藝人管理，核心團隊二三十人足夠。」

  「每年預算？」

  「初期兩百萬美元以內。如果暫時只服務你和王菲，一百萬美元也能運轉。將來簽新人，再增加預算。」

  鄭輝點頭：「那確實不算高。」

  理察繼續補充道：「而且這些都是經營支出，可以抵稅。」

  「你現在個人音樂收入很高，如果所有版稅都直接進入個人名下，稅務安排會受到很多限制。

  通過廠牌和版權公司，可以把製作、宣傳、錄音棚、辦公場所、員工薪酬、差旅、法律服務都列為合理經營成本。」

  「錄音設備、車輛、用於音樂工作的房產，符合條件的都可以折舊。你在不同國家有收入，廠牌也能根據版權來源、授權地區和結算周期做更靈活的稅務規劃。」

  鄭輝看了一眼理察：「合理避稅？」　　「我只討論法律允許的範圍。」

  理察特意強調：「避稅和逃稅是兩回事。前者是結構設計，後者是犯罪。我不會讓你碰後者。」

  鄭輝點了下頭，理察提出的廠牌模式確實是目前最符合他利益的方案。它將徹底改變他與唱片公司之間的關係，從雇員變為平等的合作夥伴。

  但他想得更遠一些。

  作為重生者，他知道未來二十年世界格局的劇烈變動。

  特別是中美之間，從合作走向競爭，再到對抗，許多曾經被視為理所當然的商業規則，都會在國家意志面前變得不堪一擊。

  他的音樂版權，是他最重要的無形資產之一。如果將這些資產完全置於一家在國外註冊的合資公司名下，萬一未來出現極端情況，會不會被某些法案或者行政命令限制，甚至剝奪？

  他不能冒這個險。

  「理察，」鄭輝開口道：「這個方案很好。但我想在前面再加一道保險。」

  「什麼保險？」

  「我想先在中國內地成立一家獨資的音樂公司，我未來所有音樂的版權，都將屬於這家內地的公司。」

  理察皺了皺眉，他在理解這個新架構的意圖。　　「然後，」鄭輝繼續說道：「由我內地的公司，將這些音樂的全球發行權，獨家授權給我們和環球（或其他公司）合資的新廠牌。」

  理察看了他一會兒：「你在擔心什麼？」

  「風險隔離。」

  鄭輝給出了一個足夠合理的答案：「環球音樂現在經營穩定，不代表二十年後依然穩定。百代以前也沒人認為會走到今天。」

  理察點了點頭：「這倒是事實。」

  鄭輝道：「而且，中國的智慧財產權保護正在快速完善。我在內地有足夠的公共聲望和社會資源，如果出現任何爭議，國內的司法和行政體系能夠提供保障。

  把版權放在海外，一旦出現跨國法律糾紛，我就要在別人的地盤打官司。」

  理察點頭：「可以，這種結構有先例。」

  「麥可·傑克遜當年買下ATV音樂版權庫時，也是通過他自己的信託持有，再授權給索尼合資公司使用。核心資產和經營實體分離，是成熟的做法。」

  「但有一點你需要考慮，合作方會因為你把版權放在一個他們無法觸及的實體裡，而要求更長的授權期限和更高的分成比例。他們需要安全感。」

  「可以接受。」鄭輝說：「授權期可以長一些，分成比例也可以讓一些。只要我能控股廠牌就行。」

  讓利多一些也是給自己的保險，當廠牌有足夠的利潤可以賺取，環球或者任何一家合作方都會拼命維護這段合作關係。　　他們會用盡一切手段確保鄭輝的音樂不被封殺、不被抵制、不被任何政治因素干擾。

  因為每一張專輯的利潤，有他們的份，利益綁定，比合同條款更可靠。

  理察記下所有要點後說道：「那我談判就按這個方向。」

  鄭輝說道：「先和環球談，他們願意接受，其他條件不是差太多，我還是繼續和環球合作。」

  「因為合作習慣？」

  鄭輝說道：「這幾年唱片製作和發行過程中，我提出的要求，環球基本都能做到，結算也沒出過問題。換一家唱片公司，磨合成本未必比多拿的那點錢低。」

  「我也傾向環球。」

  理察說道：「他們的全球網絡最完整，尤其在歐洲、亞洲和拉丁美洲，你的唱片沒有明顯弱勢地區，與環球的渠道覆蓋有直接關係。」

  理察跟著起身：「我下午回洛杉磯，先和環球接觸。索尼和華納那邊不拒絕，繼續保持溝通，他們的報價會幫助環球認清現實。」

  （還有更新耶）