第272章 分紅

  「你指的是網飛那樣的流媒體嗎？」

  「沒錯。」

  陳澤點了點頭。

  所謂的流媒體，廣義上被分成三類，分別是付費包月型、GG免費型以及點播租賃型。

  但在美國，實際意義上的流媒體，僅特指付費包月型。

  最具代表性的三家，分別是網飛、亞馬遜和hl，剩下的都是一些小平台或者垂直類平台。

  「它家的自製劇模式非常大膽，雖然目前來看，效果還不錯，但風險也非常高，運營壓力非常大。」

  凱倫給出了一個相對客觀的看法，同時也代表著如今大多數美國人的看法。

  本章節來源於🍍sto9.com

  自製劇模式，是網飛獨創的，在它之前，所有的平台還是按照傳統的模式，從外界購買版權，然後放到自己平台。

  而開啟自製劇模式的劇集，就是《紙牌屋》。

  並且網飛的自製劇還有一個特殊的地方，那就是一次性放出一整季，而不是和別的劇一樣，邊拍邊播。

  這算是顛覆了傳統美劇的製作和播出方式，所以凱倫才會說他們運營壓力很大。

  因為一旦他們耗資巨大的劇集沒有取功，那麼他們的這部分投資將全部打水漂。

  「目前，市場上對流媒體是什麼樣的看法？」

  凱倫思考了一下，然後打開了一個網頁。

  「華爾街有一整套的分析數據，還是以網飛為例吧，畢竟它是目前市場上的龍頭。」

  凱倫一邊說著，一邊「啪」地打開一份文件。

  「網飛目前總共擁有5400萬左右的付費用戶，其中美國本土占了絕大部分，差不多達到3700萬。」

  「但需要注意的是，美國總共只有1.1億家庭，也就是說，這3700萬幾乎就要到頂了。」

  凱倫指著一份華爾街的分析報告，上面是對網飛的一些分析數據。

  而之所以覺700萬用戶就已經到頂，是因為從13年到14年間，即使網飛推出了兩部爆款自製劇《紙牌屋》以及《女子監獄》，用戶數量依舊增長緩慢。

  少的時候，一整個季度的用戶增長甚至不超過百萬。

  「除此之外，它最大的競爭對手也來了，hb剛剛宣布明年將推出自己的流媒體平台，到時候必然會與網飛形成激烈的競爭。」

  從凱倫的話語中，不難聽出，她對網飛屬於極度不看好的狀態。

  事實上也正是如此，目前整個美國，基本都不看好網飛。

  因為他們目前的用戶已經基本到頂了，但營收卻覆蓋不了運營成本。

  而看似龐大的海外市場，其實比起美國本土來，更複雜，因為各國的版權限制，導致網飛購買的很多劇，只能在特定國家播出，一旦要進入一個新的國家，必須重新談版權價格。

  再加上各個國家的審核標準不同，很多劇即使談下來了版權，也無法在一些國家上映。

  所以，網飛和其他網際網路企業不同，不是說在美國成功了之後就能迅速複製到海外，然後邊際成本越來越低。

  它是每拓展一個國家，都跟成立了一個新公司一樣，所有的內容板塊，都新製作，重新談判。

  而對於市場龍頭都不看好，可想而知，市場對於包月付費制的流媒體是一個什麼樣的態度了。

  但陳澤的想法不一樣。

  市場不看好這種模式的主要原因，不就是越來越高昂的版權費用以及有限的用戶數量嗎。

  可如果版權費用降下來呢？

  「我有一個想法，我們聯合六大，成立一個流媒體，你覺麼樣？」

  「不怎麼樣，先不說聯合六大的難度，就算他們都同意了，只要協議一簽，反壟斷調查就會直接找上門。」

  凱倫像看傻子一樣看著陳澤。

  陳澤有些尷尬地用腳指扣了扣地面，忘了美國還有反壟斷這玩意了。

  「那現在，我想要做一個流媒體，你說，我要怎麼做？」

  陳澤攤了攤手，既然自己不是這塊料，那就讓別人來搞好了。

  「你是不是喝多了？好好的幹嘛要搞流媒體？」

  凱倫有些，她有些不理解，剛剛才和陳澤說了，目前市場上極度不看好這種模式，為啥陳澤還想要搞。

  「因為我看好啊，我覺個模式未來可以賺大錢。」

  「……」

  凱倫不知道該說啥了，但既然陳澤問了，她就按照她所知道的，告訴陳澤好了，正好打消他這個念頭。

  「很簡單，先找技術團隊，把整套系統搭建起來，然後成立我們的基礎片庫，初期就買一些老劇和老電影，一邊測試，一邊小規模運營，這個時間大概持續一年左右，然後總投入的話大概在2500萬—3500萬之間，其中版權費用大概需要用到1500萬到2000萬，這還是你和幾大製片公司關係好，買一些老電影和老劇集的非獨家短期授權，價格會比較便宜。」

  「這麼點錢？那我們搞起來啊。」

  陳澤聽到才3000多萬美元，直接就想開干。

  「別急，這只是第一步，只是用於系統測試的，所以才花不了多少錢，真正的難點在後面。」

  「你說。」

  陳澤點了點頭。

  「結束了第一步，確定系統沒什麼b了，我們才開始真正算是一家流媒體，這個階段，就要正式運營，也就是獲客了。

  首先就是我們的內容生態，作為一家流媒體平台，想要留住或者吸引用戶，最重要的就是內容，這個階段，版權費用將會大規模上升，因為我們要開始買一些熱門的劇集了，除了六大以外，還有一些獨立製片公司，電視台等等，都需要打交道。

  而熱門劇集，並不是憑你的關係就能便宜的，最多因為你的關係，會比較好談一點，這階段，版權費大概會飆升到1.4-1.8億，一年。」

  陳澤聽到這個數字，忍不住咽了咽口水，即使以他的賺錢速度，也扛不住一年一個多億美元的版權費用。

  「這還只是版權費用，我還沒算運營費用呢，想獲客，GG吧？就按照網飛公布的數據來算好了，他們目前的獲客成本是35美元每人，這個就看我們的當前目標客戶是多少了，反正一年不會低於4000萬。

  然後技術帶寬成本人工成本，這部分大概也需要4000萬。

  也就是說，到了第二階段，每年差不多要燒掉2.5億美元，一切都很順利的話，我們大概能有3000-5000萬的收入。」

  「……」

  一年虧兩億，著實有些虧不動啊。

  「不能拉投資嗎？用外部資金呢？」

  「如果是在10年前，當然可以，但現在不行了，因為市場上已經出現了獨角獸，而且這麼大的資金消耗，很難有投資機構還願意入局，我不是說了嗎，目前整個華爾街是不看好這個模式的。」

  頓了頓，凱倫又繼續說道：

  「其實，到這裡都還只是初期階段，我們都還沒真正進入市場廝殺呢，第三階段才算真正開始，這個階段版權費倒是不會大規模增加了，不過為了保持平台的內容生態，也要一年接近2億的支出，然後運營成本將會大幅度提高，技術和人工費用會漲到1億美元左右，而營銷費用，也到這麼多。

  依舊是按照一切順利的情況來算，這階段我們大概會有200萬左右的用戶，全年營收在1.8億左右，虧損2.2億，當然，這是最理想的狀態。」

  「以上說的這些，成本大概率不會少，只會更多，但獲客情況，可能沒那麼樂觀，而且，這種情況會一直持續下去，還是拿網飛舉例，如果只算美國本土的話，足足虧損了6年，直到去年才有盈利，如果算全球，那他到現在還在虧損。」

  其實還有第四階段，那就是在第三階段已經取一點市場地位後，接下來就對市場巨頭們的絞殺。

  這階段才是最殘酷的，稍不留神，就會被巨頭們殺死。

  凱倫覺必要再說第四階段了，當然，她也隱瞞了一部分，那就是能活到第三階段，必然會有投資機構下場。

  但想活到這個階段有點難，一旦沒接上外部資金，那前期投入全部會打水漂。

  陳澤聽完後，考慮了很久。

  按照凱倫所說，確實現在入場有點晚了，前期的燒錢基本上都是燒自己的。

  但他還是想嘗試一下，畢竟腦子裡有那麼多美劇，只有放在自己的平台，才能利益最大化，如果是賣給別人，其實根本賺不了多少錢。

  「公司帳上現在屬於我的那部分，有多少？」

  凱倫聽到陳澤的話，微微一怔，但她還是很快就給出了數字。

  「目前公司帳上擁有現金3.8億美元，還有大概1.3億的待收，這些不包括正在上映的《小丑》和另外幾部沒上映的電影。

  只算現金的話，屬於你的部分是2.6億美元左右。」

  這些是公司參與投資陳澤電影的收入，陳澤擁有公司70%的股份。

  當然，陳澤個人收入不止這些，因為他的導演片酬和分成是不進入公司的。

  「我想把這些錢投入流媒體。」

  凱倫嘆了口氣，從陳澤問她有多少錢時，她就大概猜到陳澤的想法了。

  「按照樂觀估算，你所有未上映電影上映後，加上待收全部收回，我們大概會有8億左右的現金，你確定要全部投入嗎？」

  「呃…我指的是我的那部分。」

  「我們是一體的zan，既然要投，那就一起，況且，沒有我，你知道怎麼運營流媒體平台嗎？你有那個精力嗎？」

  凱倫看著陳澤的眼睛，認真地說道。

  「這裡面還有羅奧一份吧？」

  「不用管他，他一個小股東，況且，這麼多錢，給他了他也會花掉，不如當作我們下一筆創業資金好了。」

  「……」

  陳澤心裡為羅奧默哀了三秒。

  不過想來羅奧也不會太反對，反正他現在也不缺錢，要知道，他可是每一部電影都有一筆製片人費拿的。

  「那就這麼辦吧，不過在這之前，我們先進行一次分紅吧，拿出2億美元來分。」

  投流媒體，錢不是一次性花出去，只不過想到未來可能要源源不斷投入，所以陳澤想先分一部分錢，不是他想要，而是想給凱倫以及羅奧一些保底。

  這樣的話，凱倫和羅奧就能分到6000萬美元，就算去掉稅，也有好幾千萬，夠他們花銷好久了。

  「行，你是b，你說了算。」

  凱倫點了點頭，她大概能明白陳澤的想法。

  （還有更新耶）