第505章 見過砍價的，但沒見過反向砍價的！

  眼前這個年輕人，拿了國際攝影大賽的大獎？

  這群老頭兒將信將疑。

  這麼年輕，怎麼可能嘛！是不是在唬我們？

  但是看孫浩拆裝攝影設備的手法確實十分嫻熟，而且剛才報的那兩個攝影大賽又十分出名，查證起來十分簡單。

  這倆年輕人，應該不至於蠢到用這種事情來騙人。

  這下，所有老大爺都不拍鳥了，紛紛湊過來看熱鬧。

  有人上下打量了孫浩好幾遍，提出了質疑：「小伙子，你真的拿了倆國際攝影大獎？是主競賽單元的嗎！」

  很多獎項，除了主競賽單元外，還設有平行單元。

  如果孫浩拿的是「平行單元」的獎項，那麼這個獎項的含金量就大大下降了，但這樣一來也能解釋得通了。

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  畢竟很多「平行單元」，它是用來給人刷履歷的。

  說不定這個年輕人，就是花錢去刷了個履歷。

  孫浩一邊擺弄手裡的相機，一邊抬頭笑著回答：「領導，我參加的是主競賽單元，都是在人像攝影上拿的獎項，國內的相關媒體也都有報導，能查到。」　　人像攝影？

  那是妥妥的主競賽單元了。

  而且是競爭非常激烈的主競賽單元！

  國內媒體有報導，孫浩既然敢說出這種話，那就說明人家不怕查，心裡一點兒都不虛。

  話都說到這份兒上了，自然也就沒有人懷疑了。

  老幹部們對視了幾眼，然後「呼啦」一下把孫浩圍了起來，這一下可把郝運、劉老都擠退了半步。

  郝運笑而不語。

  劉老：……

  臥槽！你們要不要這麼激動！這是我的攝影位啊！

  孫浩被一群老頭七手八腳的拽住。

  有人問：「小伙子，你來瞅瞅，我這快門兒速度應該怎麼調啊？怎麼老是拍糊呢！我相機配置也不低啊！」

  有人問：「小孫是吧？你看看我這構圖有沒有問題？怎麼拍出來的天鵝都這麼呆呢？」　　還有人去摸孫浩的相機：「能讓我看看你相機的型號不？你是拿這個相機拍出的獲獎照片不？」

  「……」

  孫浩這時候有些慌了。

  臥槽！

  這群老頭兒怎麼一副要吃了我的樣子啊！

  他下意識看了一眼郝運，見郝運沖他點了點頭，這才強迫自己冷靜下來，開始一一回答他們的問題。

  劉老看著眼前這一幕，默然無語。

  如果我沒記錯的話，人家是來找我的吧！你們湊什麼熱鬧啊！

  要問問題，也該我先問吧！

  郝運站在劉老旁邊，一臉笑意，不緊不慢的說：「劉老，要不咱去旁邊的亭子坐坐？」

  劉老偏頭看了他一眼，然後又瞅了瞅正圍著孫浩問問題的老夥計們，最後啥也沒說，抬腳往亭子那邊走了過去。

  這小子！　　帶個專業攝影師來「投石問路」，真雞賊！

  郝運沖張彩英使了個眼神，兩人跟了上去。

  公園的亭子不大，幾個漆柱上還有些開裂起皮，但是劉老也沒在意，只是在石凳上一屁股坐了下來，抬頭看了郝運一眼：「行了，有什麼話就直說吧，不要兜圈子。」

  郝運在他對面坐下，笑著說：

  「劉老爽快，那我就直說了。」

  「曹主任是不是跟您說過了？我打算在帝都辦一所私立學校。」

  劉老臉上沒什麼表情，只是淡淡點了點頭。

  曹主任在電話里，確實跟他簡單講過。

  郝運倒是不在意劉老冷淡的態度，他朝張彩英招了招手，等張彩英走上前，他才跟劉老介紹道：「劉老，這是我們智慧熊教育的負責人，張彩英老師。她之前是國家話劇院的一級演員，後來入職煤運娛樂，從表演課專家教師開始，慢慢接手了整個教育版塊。」

  張彩英微微躬身打招呼：「老領導好。」

  一級演員？

  聽到這個職稱，劉老臉上這才有了表情，抬頭看了看張彩英：「話劇院的一級演員？嗯，不容易。」　　一級演員，是人社部認可的「正高級專業技術職稱」。

  也是職稱體系里的最高職稱。

  非要論的話，相當於學術界「大學教授」、醫學界「主任醫師」，以及各類「正高級職稱」。

  想要拿到，考核是十分嚴格的。

  而且，根據當前相應的政策規定，「一級演員」這個職稱，僅限國家話劇院、各省級話劇團、戲曲院團、歌舞劇院等國有文藝事業單位的在編在崗人員才能申報。

  所以，如果你沒有編制的話，哪怕你獲得了「影帝」「視帝」，也是沒有申報渠道的。

  是個十分稀罕的職稱。

  劉老對於張彩英的認可，本質上也是對編制內這一套職稱體系的認可。

  郝運在一旁笑著說：「劉老，我們煤運娛樂現在的教育版塊，在帝都熱度還挺高的。您應該也聽說過智慧熊教育吧？那是我們公司的子公司，還有《提分寶典》系列教輔資料，現在也賣的十分火爆。」

  劉老淡淡道：「聽說過。」

  郝運由此切入正題：

  「我們智慧熊教育的教師團隊，這兩年摸索出了一套獨特的教學理念和教育方法，通過教培機構實踐，效果十分不錯，很多孩子都高效的取得了學習成果，考上了心儀的院校。」　　「但教培終歸是『補課』性質的，有它的局限性。」

  「我們想把這套理念真正落地，建一所十二年一貫制的私立學校，從一年級到高三都在同一個教學體系里培養，不讓孩子在小學、初中、高中之間反覆適應、反覆切換學習方法。」

  說到這裡，郝運故意停頓了一下，觀察劉老的表情。

  但劉老還是一臉不咸不淡的樣子。

  嘿！

  不愧是當過大領導的人，喜怒不形於色，完全猜不透他此刻的想法。

  郝運繼續往下說：

  「但是，建一所私立學校的審批流程太長了。」

  「在帝都辦私立學校，材料一層一層往上遞、反覆被打回、修改、調整、重新提交，光審核流程就得走個一年半載。」

  「我們不想等那麼久，不想在審核流程上浪費寶貴的時間，所以托曹主任介紹，就是想問問您老，有沒有合規的途徑，能讓整個審核流程走得更快一些？」

  「最好……是能縮短到一兩個月的那種？」

  劉老聽完，沉默了兩秒，然後嗤笑了一聲。　　呵呵！

  一兩個月？你小子想屁吃呢！

  真當官方手續是擺設呢！

  劉老白了郝運一眼：

  「後生，教育是最基礎的民生，我可給你開不了後門。」

  「學校設立審批的每一道程序，都有它的道理，不要以為上面的人閒著沒事幹，卡著你們玩兒！」

  「你說等不了一年半載，那我就問你一句，為什麼等不了？」

  「不會是著急摟學費吧？」

  「我可警告你，有些錢能賺，有些錢不能賺！」

  郝運聽完劉老的話，就知道他誤會了，但是他也沒著急解釋，更沒有把他的話放在心上。

  誤解嘛，是表達者的宿命。

  他想了想，然後聳聳肩道：「學費嗎？其實也賺不了幾個錢。說實話如果要賺錢的話，我們就不會選擇辦私立學校了，我們智慧熊教育現在的教培業務、教輔資料業務，其實創收能力要比辦學校強多了。」　　劉老面不改色的問：「那為什麼不繼續大力發展你的教培業務呢？就因為你說的『想要落地自己的教育理念』嗎？」

  郝運點了點頭：「對。您想想，現在的孩子，小學學一套教材，初中換一套教材，高中再換一套教材，每個階段還得應付各種選拔考試，同一個科目要換很多次老師，最後精力全耗在適應上了，平白消耗了很多時間。最後有多少時間培養興趣愛好、開拓眼界呢？我們要是能把十二年一貫製做到位，把孩子們基礎教育的教學思路統一起來，能幫他們節省不少的精力和時間，這很有意義！」

  劉老看了看郝運，沒說話，但明顯被這個話題勾起了興趣。

  行！

  話題進入了討論模式，郝運的目的就達到了。

  他看了張彩英一眼，示意她可以補充了，自己已經把話題開啟了。

  張彩英會意，站在一旁說道：

  「老領導，郝總說的更宏觀一點，那我就舉一個具體的例子吧。」

  「現在學生學英語，不論是官方教材，還是劍橋、新概念，普遍的問題就是背了大量的文章、記了大量的單詞。但學完後，三五個月接觸了新文章，老文章就忘了……知識總是碎片化的，不停的在追新，明明花了大量時間學習過的內容，最終卻都遺忘了。」

  「我們機構孔書傑老師研究發現……」

  「其實學生們從一年級到高三，應對所有英語考試的閱讀題型，只要吃透40到60篇高質量的範文就可以了。」

  「所以我們的教學方案，不需要海量的記憶和背誦。」　　「從一年級開始，我們就會圍繞這核心的60篇範文進行針對性教學，讓這些學生在接下來十二年裡，吃透其中所有的詞彙和長難句式。」

  「再搭配三千到五千的詞彙儲備，反覆訓練和總結，就足夠應對高考和各種考試。」

  「而不是做一張卷子，就背一篇範文，老文章還沒背熟，新卷子就來了，永遠在無效率的刷題和疊代。」

  張彩英頓了一下，然後繼續說：

  「當教育的效率提高，剔除掉無意義學習和訓練以後，那節省下來的時間，就可以用來做真正重要的事情……」

  「閱讀、鍛鍊、思考、社交……全方面提高學生的綜合素養！這些綜合素養，反過來又會反哺學生的學習效率和學習質量……」

  「這才是教育本來應該有的模樣，但是現在卻被刷題、應試擠壓的沒什麼空間了。」

  「我問過很多孩子，上了初三、高三以後，很多學校甚至連體育課都停了。」

  「而且我剛才只是舉了一個英語學習的例子，但是這套思路在所有學科都是可以複製的！貫通式教育最大的優勢就在這裡，可以做非常『長線』的培養！每個學科只要能減少一點時間，那整體加起來，就是非常可觀的！」

  張彩英表情認真的說完，看了看郝運，又看了看劉老。

  亭子裡安靜了片刻，和孫浩那邊的喧鬧，形成了截然不同的對比。

  過了好一會兒，劉老才緩緩開口：「你說的這些，我是認可的，十二年一貫制的學校，你們也不是第一家。而且智慧熊教育這個教培機構，我也了解過，小班制、平價收費是你們的特色，市面上能做到這麼『克制』的機構，你們是獨一家。」　　他抬起頭，看了一眼郝運和張彩英，話鋒一轉：

  「但是……」

  「理念是理念，落地是落地。」

  「你們說的再好，學校辦起來，能不能真正做到？這中間的變數實在太多了，也不是你們兩個完全可以掌控的吧。」

  「老師能不能踐行你們的理念？」

  「學校管理能不能到位？」

  「教學效果可不可以保證？」

  「這些你們打不了保票，所以只能用機制來約束。」

  「所有的審批流程，就是為了前置隔絕風險，確保一切都運行在正確的軌道上，我即便有這個能力，也沒辦法給你們開這個口子。」

  「後生……」

  「你別說帶個獲獎的攝影師過來了，你就是現場給我頒個攝影獎，我也一樣是這個態度。」

  劉老的態度很明確。　　郝運的態度和想法他認可，但是這忙他不幫，審批是為了所有人好。

  換別人，可能真就作罷了。

  但郝運聽完，並沒有失望，而是琢磨起了劉老話里的意味。

  這老頭兒說了這麼多，無非就是嫌自己空口無憑嘛！

  教育理念說的再多再好，也無法保證一定踐行，所以該審核還是要走流程審核，得到教委的認可才行。

  這點郝運也能理解。

  畢竟語言的可信度為零，自己說辦學校不是為了賺錢，人家就得無條件相信嗎？

  當然不可能。

  郝運想了想，然後說：「劉老，我能看出來，您是認同我們這套辦學理念的，只是擔心我們沒辦法落地。這樣吧……我跟您表個態，我們剛才說的那些，全都可以寫進辦學方案里，報送到教委備案，接受教委全程監督，怎麼樣？」

  劉老看了他一眼。

  嘿！

  這小子還挺倔強，還堅持說服自己呢？　　郝運繼續道：「劉老，實在不行這樣，您劃條道……教委那邊如果要開通綠色通道，需要滿足什麼條件？我都可以落實在辦學方案里，而且做不到的話，教委可以隨時叫我關門，怎麼樣？」

  劉老笑了笑，心裡也大概清楚了，這小子是個不見兔子不撒鷹的性格。

  提條件？

  行啊！

  既然你都這麼說了，那就別怪我嚴苛，提條件讓你知難而退了。

  劉老想了想，然後不緊不慢的說：「行啊，你反正說你辦學也不是為了收學費，那你學校每年預留百分之十的公益學位，由教委統一調配，這個要求能接受嗎？」

  10%的公益學位。

  這個比例其實很高了，是要遠高於其他學校公益學位配比的。

  郝運聽完，連猶豫都沒猶豫：「太少了！百分之十五吧！」

  劉老：？？？

  百分之十五？

  見過砍價的，還沒見過反向砍價的！　　郝運想了想說：

  「百分之十給帝都市區及周邊的低保家庭、孤兒、殘疾孩子，學費雜費校服伙食費全免，一分錢都不用他們掏。」

  「百分之五留給外來務工子女吧……」

  「有挺多外來務工人員來帝都打工，他們沒有帝都戶口，子女上學都成問題，這能幫他們解決一定的教育困難，如果條件艱苦的話，他們的費用同樣全免。」

  「劉老，你覺得行不？」

  劉老臉上露出了訝異的神色。

  嗯？

  看這小子的表情，是認真的啊！

  劉老想了想，然後提出了第二個條件：「你們智慧熊教育師資素質是比較高的，後續學校研發的教研成果，包括課程體系、教材、教學方法……能不能向其他學校開放共享？」

  教研成果，一般都是投入了很大的人力、物力和經費，最終形成的智力成果。

  在某種程度上，也屬於「專利」的一種。

  甚至是很多學校的核心競爭力。　　自己投入資源所獲得的產出，免費共享出去，這個條件十分苛刻！

  但是郝運聽完以後，樂了。

  他笑著說：「嗐！劉老，我們辦這所學校，初衷就是為了推廣自己的教育理念。您讓我敝帚自珍，我還做不到呢！不光教研成果內容開放，要是外地學校需要支持，我們還可以外派優秀教師過去協助教研，差旅費用我們自負，不用他們出一分錢！」

  劉老：……

  真的假的？！

  這也答應的這麼痛快？

  他當部委一把手這麼多年，還從來沒有見過哪個學校、哪個老闆在共享教研體系上這麼痛快。

  說開放就開放？

  說幫扶就幫扶？

  挺有魄力啊！

  郝運看著他問：「劉老，還有要求嗎？」

  劉老沉默了一會兒，然後又提出了一個要求：「既然你都打算辦十二年一貫制了，不如再開個普惠性質的幼兒園吧。」　　郝運眼睛一亮，點了點頭：

  「欸！可以啊！」

  「回頭我們規劃校區的時候，專門留一塊地，用來建設幼兒園。」

  「您倒是提醒我了……」

  「其實在帝都上幼兒園也挺貴的，又不屬於九年義務教育，我們公司職工子女以後也用得著。」

  「這樣吧……」

  「這個幼兒園我們就半公益運營了。」

  「師資、場地、設備，我們自己出資購買，全都用最好的！」

  「不用教委額外撥款！」

  劉老不知道說什麼了。

  三條條件，郝運一條都沒討價還價，全接了下來。

  不但接了下來，還在每一條上加了碼。　　不是吧？

  這年輕人玩兒真的？

  劉老目光落在郝運臉上，像是在重新打量眼前這個年輕人。

  他本來開的這些條件，是存了試探心思的，想看看郝運到底是真心辦學，還是嘴上說的漂亮，當然也有讓郝運知難而退、老老實實去走審批程序的想法……

  但郝運現在答應的痛快，反倒讓他有些進退兩難了。

  郝運趁熱打鐵：「劉老，您要只是這幾個條件的話，我再說幾條，可以一起落在辦學方案里，您看合不合適。」

  劉老：？？？

  這小子要搞什麼么蛾子？

  郝運繼續說道：

  「第一，我每年設立兩百萬的助學金、兩百萬的獎學金。」

  「您剛才說的公益生源不僅學雜費全免，特別困難的還能享受助學金，成績突出的還可以拿獎學金。」

  「這兩筆基金，接受校董會和教委的雙重監督！」　　「怎麼樣？」

  劉老滿腦門子問號。

  啥？每年四百萬！這可不是一筆小數目啊！

  而且接受教委監督這一條，就說明郝運不是單純說說，是認真的！

  郝運接著說：

  「第二，您不是擔心我辦學是為了牟利嘛？」

  「我在辦學方案里寫清楚，每年學校純利潤的百分之二十，全部投入校園升級建設。像是校舍改造、體育設施、設備更新、師資擴充……只要盈利越多我就投得越多。」

  「這點同樣接受教委監督。」

  「怎麼樣？」

  劉老：……

  這個他也沒什麼可說的，公立學校最大的問題，其實就是教學環境和教學設備的問題。

  每年公立學校都會申請經費，用於翻新基礎設施。　　但是這個要求，其實很難論證合理性，也很難在教學效果中體現出來。

  所以教委的口子，一直扎的很緊。

  很多人會有這種感觸……

  上中學的時候，自己學校就長這樣，等到三十多歲回母校看了一眼，竟然還長這樣，一點兒差別都沒有。

  現在郝運竟然主動提出，可以用利潤的百分之二十，每年投入到校區基礎設施建設里，這太難得了！

  郝運繼續說：

  「第三，就是儘可能多做一些教育公益活動。」

  「每年我們可以應教委的要求，定向對一些學校進行捐贈。」

  「金額、物資具體數額嘛……」

  「看每年教委的要求吧，我們就當多承擔一些社會責任了。」

  「怎麼樣？」

  他自己補充完這三條，屁股往前挪了挪，看著劉老。　　亭子裡很安靜。

  劉老坐在石凳上，半晌沒說話。

  他幹了一輩子教育，從基層干到部里，什麼樣的辦學方案、什麼樣的辦學承諾沒見過？

  吹的天花亂墜的、粉飾教學內容的、套國外模板且不考慮實際國情的，各種花樣層出不窮。

  但說到底……

  套路就那麼些，等歸集到「錢」上，該暴露的就都原形畢露了。

  但是郝運剛才承諾的這些話，都可以寫進辦學方案里，甚至是可以接受教委的監督，方案有落腳點、有監督機制、有執行路徑。

  哪怕中間還有很多細節沒有探討，但劉老能感受出來，郝運並沒有偷奸耍滑，而是真的願意把他承諾的這些事情落實。

  劉老嘆了口氣說道：

  「小郝啊……」

  「就你剛才說的那些，如果全部可以寫進辦學方案里、報送備案，你其實都不用來找我，直接同時送到幾個區教委。」

  「然後也不用提什麼綠色通道，只需要告訴他們，誰先走完審批，你就把學校開到誰那裡。」　　「然後你就可以體會到，什麼叫火箭一樣的辦事效率了……」

  張彩英：……

  啊？

  就，這麼簡單？

  郝運聽完笑了笑，跟劉老說道：「劉老，有人引薦和沒人引薦，那還是有差別的！」

  劉老看了他一眼，最終還是鬆口了：「行吧行吧，你要是真能做到剛才說的那些，我給做個背書也沒啥問題，你做教育的這個態度，的確是值得鼓勵和支持的……」

  但是他話鋒一轉：

  「但有一條我說在前頭啊！」

  「教育，是國家的百年大計！可千萬不能當成兒戲對待，如果後面你變卦了、跑了、或者兌不了現，那不止是面子上過不去的問題。」

  「會很難收場！」

  「我都快七十了，你可別拿我的晚節當鞋墊子！」

  郝運搖頭：「那不能！既然說了，我就做得到！」　　劉老沒再多說，站起來，背著手朝湖邊兒走去。

  郝運、張彩英跟了上去。

  劉老看著一眾老幹部，還在圍著孫浩嘰嘰喳喳聊天，回頭看了郝運一眼：「你帶來那個小孫，真拿了倆國際大獎？」

  郝運點了點頭：

  「對，他已經是世界級的『新銳攝影師』了。」

  「嗯……」

  「他月底在傳媒大學有個攝影講座，您要是感興趣，可以跟幾位老同志一起去傳媒大學聽一聽。」

  「我讓人給您留位置。」

  劉老頭也沒回，只淡淡的說：「好，知道了。」

  知道了？

  郝運歪了歪頭，這是去，還是不去呢？

  （還有更新耶）