第99章 開搞！

  第99章 開搞！

  跟陳澤霖確定好了方案之後，二人便開始鼓搗了起來。

  目前來看，在跟張南談妥了合作事宜，又靠著系統【市場調研】摸清了學生需求之後，前期的鋪墊工作算是做得扎紮實實，再也沒有什麼後顧之憂，徹底到了正式開搞的階段。

  那麼接下來，按照做成一件事的正常邏輯，剩下的就是落地執行，把紙上的計劃變成實打實的生意。

  路一童盤算了一圈眼下的人手，心裡門兒清，他現在最急需做的事，只有一件。

  想看更多精彩章節，請訪問s🌌to9.com

  —招人！

  畢竟說白了，他和陳澤霖就兩個人。

  就算是鐵打的身子，再裝個發動機，也扛不住整個校園的快遞代取需求。

  菜菜驛站一到高峰期，進出的快遞少說幾千件。

  真要是訂單多起來，他倆就算跑斷腿也送不完啊！

  到了那個時候啊，不僅賺不到錢，還得落一身埋怨，把剛起步的生意做砸。

  更何況路一童心裡有數，他不可能把所有精力都耗在跑腿送貨上。

  他是掌舵的人，是謀劃布局的，不是干苦力的。

  要是天天陷在送快遞的瑣事裡，後續的生意拓展，資源積累全都會被耽誤，那才是撿了芝麻丟了西瓜————

  「招人這事，你心裡有沒有頭緒？」

  陳澤霖往椅背上一靠，伸了個大大的懶腰，語氣裡帶著幾分顧慮。

  「咱們這生意剛起步，根基淺，可不能隨便去學校公告欄拉人。」

  「萬一招來的人不靠譜，毛手毛腳的把快遞弄丟了，或者私吞貨款、偷懶耍滑，咱們這小本生意直接就黃了，連翻身的機會都沒有。」

  路一童指尖輕輕敲擊著桌面，節奏平穩，顯然早就把這事琢磨透了。

  「不靠譜的人一個都不要，第一批人手，必須是知根知底的熟人。

  ，路一童語氣篤定，沒有半分猶豫：「要麼是同班同學，平時相處過知品性。」

  「要麼就是宿舍樓附近眼熟的，看著踏實肯干，最好是那種手腳勤快、話少心細、做事穩當的，油嘴滑舌、眼高手低的一律不要。」

  陳澤霖眼睛一亮，瞬間懂了路一童的用意：「合著你是想先搭個親信小團隊，穩紮穩打是吧？」

  「差不多就是這個意思。」

  路一童點頭應下：「剛開始生意規模小，人手精一點，不僅好管理，還不容易出亂子，能把口碑先立起來。」

  「等後續單量真的爆了，咱們再慢慢擴招，一步一步來，別想著一口吃成個胖子。」

  他心裡還有層沒說透的打算，這校園快遞代取不過是他創業的第一步，是積累啟動資金和經驗的跳板，後續還有更多生意要做。

  現在招來的第一批人，都是跟著他從零起步的，要是靠譜能用，將來就是他團隊的元老，總比後期隨便招外人要放心得多。

  畢竟創業不是過家家，身邊能用的人，遠比能力出眾卻離心離德的人重要。

  「我這邊倒有兩個合適的人選。」

  陳澤霖立馬來了興致，掰著手指頭細數，生怕路一童不同意。

  「一個是我高中同學，那小子是真能吃苦，平時一有空就出去發傳單、搬貨，啥兼職都願意干，人老實本分，從不貪小便宜，答應好的事絕不會掉鏈子，做事也麻利，跑上跑下根本不喊累。」

  「另一個是我上體育課認識的友仔，家裡條件一般。」

  「他每個月生活費都緊巴巴的，一直想找個兼職賺生活費，就是沒碰到靠譜的活兒，要麼是中介坑錢，要麼是時間卡死耽誤上課。」

  「平時在班裡也不愛惹事，做事特別踏實，讓他幹啥就幹啥，絕無二話。」

  路一童思考了一下：「那應該可以，你到時候直接去問問看吧。」

  「別強拉硬拽，就說是校園兼職，時間自由，多勞多得，送一單拿一單的提成，上不封頂，願意干就來，不願意也不勉強，咱們不缺人，只缺靠譜的人。」

  「得嘞，這事包在我身上，保證給你辦得妥妥帖帖。」

  陳澤霖拍著胸脯，一臉自信地應了。

  這種跑腿聯繫人的活兒，他最是擅長，也最樂意干，畢竟比起動腦子謀劃，他更擅長幹這種實操性的事。

  路一童也在心裡篩選著自己認識的人，他平日裡不算合群，圈子不大，除了上課和必要的社交，很少跟人打交道，但也結識了幾個靠譜的。

  沒一會兒，兩個合適的人選就浮現在腦海里。

  一個是一起上公選課的趙鵬，性格沉穩內斂，平時話不多，做事從不拖沓，每次小組作業他都是最靠譜的那個，交代給他的事總能放心，絕不會出紕漏。

  另一個是同樓層的張江，平時悶聲悶氣的，整天獨來獨往，看著不太好相處，可執行力極強，說干就干，從不偷懶耍滑，也不愛計較得失，這種人幹活最讓人省心。

  算下來，陳澤霖找兩個，他找兩個，再加上他倆，一共六個人，初期配送完全夠用，就算迎來小高峰，也能從容應對，不至於手忙腳亂。

  而且這六個人都是知根知底的熟人，不用擔心有人搞小動作，管理起來也輕鬆，不用花費太多精力去盯梢。

  「我這邊也敲定兩個人，今晚就聯繫他們。」

  路一童開口說道，「等人都招齊，咱們直接拉個微信群，把幹活的規矩講清楚，醜話說在前面，免得後期出矛盾，到時候傷了和氣不說，還耽誤生意。」

  「規矩？」

  陳澤霖愣了愣，臉上滿是不解，撓著頭嘟囔道：「不就是取個快遞、送個快遞嘛，這還要啥規矩，照著干不就行了？用得著這麼麻煩嗎？」

  路一童抬眼看向他，語氣平靜卻帶著不容置疑的分量：「生意再小，那也是正經生意，沒有規矩不成方圓，看似簡單的活兒，一旦亂了章法，遲早得崩盤。

  咱們是小本買賣，經不起一點差錯，規矩立好了，才能走得長遠。」

  他頓了頓，條理清晰地一條條梳理出來，每一條都說到了點子上，沒有半句廢話，全是貼合實際的實操準則。

  「第一，所有快遞只能從菜菜驛站取，張南已經答應給咱們開綠色通道，不用跟著大部隊排隊，能優先出庫。」

  「這是咱們比別人快、比別人方便的核心優勢，必須死死守住，誰也不能搞特殊，去別的渠道亂取件，一旦壞了規矩，立馬走人，絕不留情。」

  「第二，取件的時候必須仔細核對，取件碼、姓名、手機號三樣信息必須全對上，少一樣都不能把快遞交出去，更不能憑臉認人，萬一送錯了件，不僅要賠禮道歉，還得賠償損失。」

  「咱們是小本生意，賠不起快遞費，更丟不起口碑，一旦丟一件、錯一件，幾十單的利潤都得搭進去，還得壞了名聲，再也沒人敢找咱們。」

  「第三，提前分好配送路線，把校園宿舍樓劃分成幾塊，哪幾個人負責哪幾棟，固定片區配送，別到時候訂單一多，所有人都亂沖亂撞，這個往南跑，那個往北趕，不僅效率低得離譜，還容易漏單、錯單，耽誤客戶時間。」

  「第四，定價統一，小件快遞一律3元，大件5元，超過二十斤的大件單獨報價，絕不議價、絕不拖欠、絕不亂加價。」

  學生的錢不好賺，薄利多銷才是長久之計，價格亂了，客戶就跑了，生意也就做不長久了。」

  「第五，也是最關鍵的一點，當天接的訂單，必須當天全部送完！除非遇到下雨、停電、快遞滯留這種特殊情況，否則絕對不能拖到第二天。

  學生等快遞都心急，尤其是新生，買的東西大多是急用的，拖單一次，就可能失去一個客戶，口碑一旦塌了，再想撿回來就難了。」

  陳澤霖聽得一愣一愣的，原本他覺得送快遞就是跑腿的力氣活，壓根沒這麼多門道。

  他甚至覺得路一童有些小題大做，可被路一童這麼一條條梳理下來，瞬間覺得這小生意瞬間正規了不少，心裡的底氣也足了。

  看向路一童的眼神里，更是多了幾分信服，連連點頭附和：「我靠童哥，你這腦子轉得也太快了，這些門道你咋想的這麼周全，聽你的准沒錯，我啥也不管，就跟著你干，你說咋干就咋干！」

  路一童淡淡笑了笑沒多解釋，這些都是實打實的做事經驗，不是憑空瞎想的，他話鋒一轉，敲定了接下來的核心拓客方向，語氣裡帶著幾分篤定，眼神也變得銳利起來：「對了，咱們前期不用滿校園撒網，就盯著大一新生下手，這波人是咱們的核心客戶，也是最容易拿下的客戶。」

  「大一新生？」

  陳澤霖撓了撓頭，有些疑惑，甚至覺得路一童的想法有些奇怪，「為啥不盯著全校的人，新生剛開學沒多久，能有多少快遞啊？

  而且老生們都習慣自己取件了，不是更有客源嗎？」

  路一童靠在椅背上，耐心分析起來，把其中的門道講得明明白白，句句都說到了關鍵點上：「咱們這生意剛起步，沒名氣沒資源，滿校園跑著拉客不僅費力氣，還花冤枉錢，效率太低，而且老生們大多都熟悉校園，要麼自己能取件，要麼早就有固定的跑腿渠道，咱們很難插進去。」

  大一新生不一樣，他們剛進校園沒多久，對校園裡的各類服務都有新鮮感，心思單純，沒那麼多彎彎繞繞，說白了就是好說話、易滿足，俗稱清澈愚蠢，不會跟咱們摳摳搜搜，也不會挑三揀四。」

  「而且他們剛入學，被褥、生活用品、衣物零食、學習資料之類的快遞特別多，幾乎每天都有大批快遞到驛站，取件需求比老生大得多，是實打實的剛需。」

  「再加上新生對校園不熟，很多人連菜菜驛站在哪都摸不清，更別說頂著太陽、排著長隊取件了，咱們推出代取服務，剛好戳中他們的痛點，解決他們的麻煩。」

  「最重要的是，維護這批客戶不用花太多成本，不用搞複雜的宣傳，不用砸錢做活動，價格實惠點、服務到位點，他們就願意買單，還會主動在班級群、宿舍群里幫咱們宣傳，口碑一傳十十傳百，比咱們自己跑著吆喝管用多了。

  陳澤霖聽完眼睛瞬間亮了，拍著大腿直呼靠譜，差點從椅子上跳起來，看向路一童的眼神滿是崇拜：「還得是你想的周全！」

  我咋就沒想到這茬？

  大一新生確實是這樣，一個個剛從高中過來，沒那麼多心眼，好說話還不挑剔，咱們服務好這一批人，生意肯定能起來，而且還不用多花錢，太適合咱們這種剛起步的小買賣了！

  這招簡直是四兩撥千斤，低成本就能打開市場！」

  「就是這個理。」

  路一童點頭應下，繼續細化思路，把每一個細節都考慮周到：「而且新生宿舍集中，全都在校區東側的新宿舍樓，咱們配送起來也省事，不用東奔西跑，能省不少力氣和時間，剛好契合咱們現在人手少、成本緊的情況。」

  「定價也不用改，小件3塊、大件5塊，對新生來說完全能接受，這點錢換個不用排隊、送貨上門的省心服務，他們覺得值，咱們也能賺到錢，薄利多銷，積少成多。」

  「那宣傳也盯著新生來？」

  陳澤霖順著話頭問道，腦子也轉了起來，「我回頭把接單連結和宣傳文案，專門往各個新生群、新生宿舍群里發，老生群就少發點，省得白費功夫，還容易被管理員踢出去。」

  路一童頷首認可，補充道：「不光是線上群，等明天開張，咱們也可以讓招到的人，在新生宿舍樓底下簡單擺個小桌，貼張簡易海報。」

  「不用花里胡哨，就寫清代取快遞、送貨到寢、價格實惠，新生路過一眼就能看懂，自然會來諮詢。」

  「成本就幾張A4紙、一支馬克筆，花不了三塊錢，剛好符合咱們低成本拓客的路子，不用搞那些虛頭巴腦的東西。

  >

  （還有更新耶）