第400章 了解對手
念安把知念從工作室隔間的搖籃裡面安頓好的時候沈橋已經從外面買完早咖啡推門進來了，紙杯上面的熱氣從塑料蓋的小孔裡面往上冒著。
「你臉上寫著事兒呢。」
沈橋把咖啡放到了桌面上，兩隻胳膊交叉撐在桌沿上面看著念安從隔間走出來坐到了諮詢椅上的樣子。
「周教授昨天給我打了個電話。」
「研討會那個？說什麼了。」
念安把昨天電話裡面的內容跟沈橋說了一遍，從社區兒童心理關懷計劃說到三個試點名額說到兩個月後的截止日期，沈橋的咖啡從桌面上被她端起來喝了一口又放下了，全程沒有打斷。
等念安說到「啟明教育集團也報了名」的時候沈橋的身體從椅子上坐直了。
「啟明教育？等。」
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她手機已經從兜里掏出來了，兩根手指在屏幕上面劃著名搜索框。
沈橋：(눈_눈)
「啟明教育集團。」
搜索結果從屏幕上面彈出來的時候沈橋把手機橫過來讓念安也能看到，第一條就是官網連結，首頁輪播圖做得鋪張，每一幀都帶著專業攝影棚的精修痕跡。
「華城最大的商業化早教機構，全市十二家門店。」
沈橋從搜索結果裡面一條一條地往下滑。
「CEO趙文鋒，上過三次商業周刊封面，去年營收一點八個億。」
她把手機遞到了念安面前，屏幕上面停在了啟明教育的官網首頁，最頂上那行slogan用加粗的黑體字印著：讓每個孩子贏在起跑線。
念安從那行字上面把目光走了一遍，手指從手機邊框上面收了一下。
「十二家門店。」
「對，我們一間工作室，人家十二家門店加一個總部大樓。」
沈橋從念安手裡把手機拿回去繼續往下翻，翻到了服務項目那個頁面的時候眉頭從平的位置上往中間擠了擠。
「你看這個，他們的服務項目全是高收費的早教課程，感統訓練一期兩萬八，雙語啟蒙班一年八萬起步，還有什麼CEO寶貝領袖力培養課。」
沈橋：(ꐦ˘⌓˘)
「這種機構來搶社區公益項目？不覺得奇怪嗎。」
念安從她旁邊把手機拿過來，手指從屏幕上面滑到了官網最底部那一欄，有一個板塊的標籤跟其他的顏色不一樣，明顯是後加上去的。
啟明公益課堂。
她點進去之後頁面跳轉到了一個單獨的落地頁，上面的排版風格跟主站完全不同，清新的配色，手繪插畫，文案裡面寫著「讓專業走進社區，讓每個孩子被看見」。
念安從那行字上面把目光挪到了課堂介紹的部分，「社區親子溝通工作坊」「兒童行為觀察小組」「家長傾聽力訓練營」。
她把手機放到了桌面上。
「他們最近新增了這個板塊，宣傳頁面做得挺漂亮，但你仔細看內容。」
沈橋湊過來看了一眼，兩個人的目光同時停在了那行「家長傾聽力訓練營」上面。
「這不是照搬你的模式嗎。」
沈橋的聲音從嗓子裡面走出來的時候帶著一層壓不住的火氣。
「你看這個流程介紹，觀察行為信號，感知情緒需求，提供適齡回應。念安你上次研討會講的那三個步驟，一個字沒改搬上來了。」
裴念安：(ˊ⌒ˋ;)
念安從手機屏幕上面把目光收回來靠在了椅背上，手指從扶手上面那截位置上輕輕地叩著。
「這個頁面上線時間是什麼時候。」
沈橋拿過手機翻了翻，在頁面底部找到了一行灰色小字。
「十二月一號上線，你那個研討會是十二月七號。」
「那就是在研討會之前就上線了。」
「那也不對，你的方法論在研討會之前就有人知道了，來訪的家長圈子裡面口耳相傳，還有之前那些行業交流群里的討論。」
沈橋把手機拍在了桌面上，身體從椅子上面往後一靠，兩隻胳膊抱在胸前。
「他們是衝著政策紅利來的。」
念安看著她。
「拿到官方授牌就等於免費做了品牌背書，以後招生就更容易了。他們那種體量的機構本來就不缺客戶，但缺一個官方認證的公益標籤來洗形象。」
沈橋的手指從抱著的胳膊上面抬起來點了點桌面上那個手機屏幕。
「你想，一個年收費八萬的早教機構如果能掛上民政局的授牌，家長會怎麼想？哦官方認證的，那肯定靠譜。學費貴？那是因為專業。」
沈橋：(≖ᴗ≖)
念安從她那串分析裡面沒有接話，目光從桌面上那個手機屏幕的方向上移開了落到了窗外的走廊上去。
走廊的牆上掛著工作室那塊一周年的木質掛牌，旁邊是那行標語。
每個孩子都在說話，只要你願意聽。
「如果他們拿到試點資格，用商業邏輯來做本該是公益性質的兒童心理服務。」
念安的聲音從嗓子裡面走出來的時候慢，每個字之間的間隔拉得比平時長了那麼一點。
「那些真正需要幫助的家庭反而會被排除在外。」
沈橋從椅子上面沒動，眼睛盯著念安的側臉看了好幾秒。
念安從窗外的方向上把目光收回來，轉身走到了電腦前面坐下。
桌面上的筆記本電腦從待機狀態被她碰醒了，屏幕亮起來的時候還停留在上周的預約表頁面上。
她關掉了預約表，打開了一個新的空白文檔。
沈橋從椅子上面站起來走到了她身後，兩隻手撐在椅背上面看著那個空白的頁面。
「你要報名。」
「我要報名。」
裴念安：(ˊ˘ˋ)
念安的手指從鍵盤上面敲下了第一行字：社區兒童心理關懷計劃申報方案。
光標在那行字後面閃著，等著她繼續往下寫。
隔間裡面知念翻了個身發出了一聲滿足的哼唧，十二月的陽光從工作室的窗戶外面照進來鋪在了電腦屏幕旁邊的那封家長聯名感謝信上，信封上面「致陸老師」三個字在光線裡面清楚楚。
沈橋從她身後拍了一下椅背。
「干就完了，十二家門店算什麼，咱有四十七個真實案例。」
沈橋：(ง˘ω˘)ง
（還有更新耶）