第279章 278破釜沉舟的勇氣
第279章 278破釜沉舟的勇氣
毛學翰現在是抱著拼一把的心態，之前他找人在哲通的廠區干出那事就說明他是有狠勁在身上的。
現在林哲是直接明說了，不可能給出他一分錢的「市場轉讓金」，那狗急了還會跳牆，更何況是毛學翰這樣的狠人。
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現在乾脆就拿出自己的家底，在金城和哲通電力真刀真槍的幹上這麼一場。
哲通電力那邊是預存一百送五十、提前預存一千送二百不帶迭加的，也就是普通用戶一次預存個一千塊能被送個兩百五十塊。
聽著不太好聽，但這可是實實在在的電費，說是錢也不為過。
那毛學翰這邊也不含糊，直接交代了下去，他們翰學電力這邊也送！而且要比哲通電力送的要多！他們預存一千電費直接送三百！
另外不光這個，還直接開啟優惠季活動，他們學翰電力的電費水平全面下調，不管是工業或者是普通民用電統統下調一毛錢的電費。
除此之外毛學翰還讓手底下的人去找各個企業用戶合作夥伴。
這些可不比普通的民用電，民用電就是什麼住別墅的，地暖什麼的都開著，一個月下來最多撐死也不過千八百塊的電費。
更何況住別墅的只是極少數極少數的人，大部分人最多也就普通的家居室，一個月非夏天撐死就個百八十塊錢，冬天也提不上去。
因為在北方的冬天，不少小區都是有供暖的，暖氣開著自然用不著開電暖。
但那些企業用戶就不一樣了，一個廠子什麼的一個月的用電就頂的上好幾個，甚至十來個小區用電了。
所以毛學翰這邊想的很清楚，這邊普通民用電市場的也用戶要想辦法留住，就和哲通電力打「對壘」。
另外企業用戶這邊也得更想辦法留住了，直接開出一個他們拒絕不了的價碼，想辦法讓他們把兜里的鈔票掏出來。
這樣別管之後怎麼樣，反正他們是跑不了的。
至於優惠，捨不得孩子自然套不到狼，所以毛學翰直接大筆一揮確定了下來。
個人小微企業用戶預存十萬電費直接送一萬！大中型企業的電費預存優惠力度更大，預存百萬以上電費加送百分之二十也就是二十萬的電費！
說到做到，只要預存電費直接給充值到後台當中去！
這些老闆什麼的做生意無非就是圖個利潤，自己這麼做讓利給他們，這送出去的一萬或者是二十萬可就是實打實的給他們省了二十萬出來。
這筆生意大部分人都會做，自然也知道該怎麼選。
所以交代完這些優惠策略後毛學翰也是點起了一支香菸。
見林哲的時候他注意到了，林哲不過是一個二十多歲甚至不到三十的「毛頭小子」，而且林哲的創業之路順利的過分。
但他毛學翰不一樣，他是實實在在從最底下一步步的摸爬滾打上來的。
自己見識過，也經歷過那些事情，論狠勁兒和那種破釜沉舟的勁頭自己都不缺，那接下來就硬碰硬就是了。
「呵呵……真當年輕是本事了，那接下來就等著吧。」
……
第二天一早，學翰電力在金城城區裡的各個營業廳也都開始了宣傳，甚至他們一些營業員直接就把GG牌子和哲通的牌子放到了一起。
包括他們學翰電力的全面調價通知，這等於是擺出架勢來打擂台了。
另外還有他們學翰電力的營銷部門，客服部門，這些人甭管平時負責不負責這塊業務，反正現在都是被當成是業務員拉了出去。
開始進入各個學翰電力企業用戶的家裡或者是廠子登門拜訪，開始推銷。
……
這個消息自然很快在當天早上就傳到了林哲耳朵裡面。
說實話，這還是讓林哲有點意外的。
畢竟這年頭越是有錢人越謹慎，因為他們一旦做出錯誤的決策那損失的真金白銀心疼是真心疼啊，但那些一無所有的人可能就更敢於「搏命」一點了。
畢竟對於那些人來說本就一無所有，不缺的就是從頭再來的勇氣。
從這一點上來說林哲還是比較欣賞毛學翰的，畢竟大部分人大部分情況下面對現在的局勢恐怕現在的就是及時止損。
然後帶著自己反正已經花不完的「餘額」開始享受下半場的人生。
但毛學翰沒有退縮，他之前就玩過一手也陰的，現在正面也跳了出來和自己「打擂台」，這確實不錯。
但商業模式和開發模式的不同註定了毛學翰的下場，所以現在他這樣林哲更高興了。
畢竟他要是直接收手緩步撤退自己還真就沒辦法做到對他趕盡殺絕，他還是兜里能有錢過上富豪的退休日子的。
但他挑出來拿出家底和自己對上就不一樣了，這就是要搏命，那他那些家底可就存不住了。
從集團金城廠區遇襲的那一刻起林哲就不可能做到和毛學翰談合，現在看到他這樣林哲很高興。
……
「林總，學翰電力這邊全面下調電價，咱們該怎麼辦？」
聽到張雨靚的問題，林哲想了想直接給出了答案。
「怎麼辦？跟進啊，他們多少錢我們就多少錢，他們搞出一個優惠季出來我們也搞一個。」
「至於工業用戶那邊咱們暫時不管，由他去吧。」
……
另一邊，金城重機廠，這可是金城為數不多大型企業，用電量在金城範圍內也是排的上號的。
所以毛學翰親自來到了這裡，他們要牢牢的占住這些企業用戶。
一見面毛學翰自然是和重機廠的老闆寒暄了一番，互相誇誇洋屁。
借著坐下來喝茶的功夫毛學翰也是直接提了出來。
「劉總，你們這是官方的企業，一年這用電量可不少，我們廠里也出了一個優惠策略，這不一出我就想起你了，所以親自過來找你談談。」
說著毛學翰就和這董事長談了談，說了一下他們充值一百萬電費送二十萬的事兒。
普通人可能難以想像，但這些一年光是電費動輒就是大幾千萬甚至也有的年頭會上億的企業來說充個一百萬電費還真沒什麼。
況且現在毛學翰還說出了，送百分之二十的電費，這可是真金白銀。
「毛老闆，這事兒靠譜嗎？這你們電廠屬於是頭一回放水？怎麼的？這哲通電力讓你們怕了？」
作為一個這麼大廠子的老闆，對金城的一些事情他自然有所耳聞，更別提現在哲通電力的營銷鋪天蓋地的，他自然也得到了消息。
不過這話問出來後毛學翰直接笑著擺了擺手。
「劉總，這哲通電力一個外來戶進來我這屁股就坐不住了那這些年在金城我算是白混了，但這市場商業競爭就是這樣，人家進來了搞出那麼大動靜我這不整點動靜出來也不行啊，所以給出個優惠策略，也算給你們這些老用戶送福利了。」
「再者說了，我這學翰電力一直可就紮根在咱金城，我也是金城人，在一個外來戶面前你就放一百個心就好了。」
雖然確實是急了慌了，但毛學翰這個老狐狸知道越是這種時候越是不能露出慌亂給外人瞧見了。
接下來就是倆人繼續喝茶抽菸，聊著聊著也終於是聊到了正事上面。
……
「劉總，這樣，這個針對大型企業是一百萬讓利百分之二十，您這個不一樣，重機廠是咱官方的企業，一年用電都得是七八千萬。」
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「我個人私下和你說個數，你在我們學翰電力這兒存個三千萬，電費我給你充值三千三百萬，明面上就百分之十的返利。」
「但是呢這數還是那麼個數，百分之二十還是百分之二十，這多出來的三百萬……」
說到這裡毛學翰的聲音壓低，倆人作為老狐狸自然清楚彼此意思。
……
企業是官方的，但管理權在自己手頭，這只是預存個電費，廠里也沒損失什麼，甚至還白白多出了三百萬的電費，自己也能落個這麼一個數字。
所以對於劉總來說這確實是有點天上掉餡餅的意思了。
「哈哈哈毛老闆這還真是實在吶～做生意可不就是喜歡和你這樣的人做嘛，敞亮，再說了你們這學翰電力一直是我們廠里的合作供電對象，而且你們也是本地企業，不支持你們可就說不過去了，必須得支持咱本地企業啊！哈哈」
……
當天晚上，毛學翰手底下的人通過正規手段買入了一套宅基地，宅基地的位置毛學翰甚至聽都沒聽說過是在哪個山溝溝里。
總之那玩意兒現在就是十萬塊估計都沒人要，畢竟誰會要一個在山村裡的宅基地吶？而且還是那種人戶都沒有幾戶的自然村里。
但毛學翰花了實打實的三百萬，收款人和賣方則是劉總的一個遠房親戚。
那個宅基地紙面交易合同價值是八十萬，溢價七八倍，另外附加一副名人字畫，買回來毛學翰反正是沒看一眼，估摸著也是什麼假貨或者是印刷高仿製品。
但就那麼一個不值錢的玩意兒合同價值是二百二十萬，甚至還有公證書，自己這邊出了三百萬。
劉總家的遠房親戚那邊收到的錢都是正兒八經稅後的，合情合法。
至於他們怎麼弄就不關毛學翰的事兒了，反正這三百萬自己實打實的給了出去。
……
當天下午，金城重機廠就通過了預存電費的這項協議，反正都得用電，而且一直以來都是學翰電力供電，本身就算是合作夥伴值得信賴。
況且這次的優惠策略確實不錯，只要預存電費就能返回百分之十，這百分之十九可以用作福利，反正全廠也多了一筆錢。
這自然不會被上面或者其他人注意到，都認為這是一件好事。
所以自然也就通過了這項決議，接下來過個幾天重機廠就會騰出資金專項給學翰電力轉入一筆高達三千萬的電費預存。
這和小企業或者一年就幾百萬電費的中型企業不同，像重機廠這樣的大客戶都是毛學翰親自去辦理的。
保密性這塊肯定是沒什麼問題，所以一時間大家都認為比較滿意，白白替自己和管理的企業撈到一筆好處。
官方企業這邊如此，私人企業那邊就更好處理了。
他們是講究利潤的地方，老闆也沒啥顧慮，反正能實打實的給出優惠他們資金鍊比較寬裕的也願意達成這事兒，替自己省出一部分電費出來。
……
接下來的幾天都是這樣，因為毛學翰的下場，學翰電力和哲通電力在金城的區域內就民用電的這一塊算是暫時打成了「拉鋸戰」。
學翰電力這邊在死守著原有的市場和用戶，哲通電力這邊則是憑藉同樣的優惠和高質量的服務也在慢慢打開市場，只不過因為學翰電力跟進的原因擴張速度沒有前兩天的那麼誇張。
至於工業用電這塊學翰電力可是上上下下分出了能跑業務的所有人去跑，包括毛學翰自己親自出現在了像是金城重機廠這樣的企業。
在他們這般經營之下自然是談妥了不少單子，一筆筆的大額預存訂單也奔向了學翰電力。
而哲通電力這邊在林哲的安排則像是完全「放棄」了工業用電這塊，現在排除民用電以外，哲通電力金城廠區的業務來源就只有市政供電了。
這還是在農偉琪的大力支持才有的，工業用電供應幾乎為零。
但林哲一點都不著急，他要的就是這個效果，現在毛學翰和他的那些大頭工業用電用戶綁定的越深到時候分開的時候那才能見血。
……
整整半個月的時間，林哲一直待在金城，這酒店幾乎都成他在金城的家了。
他就在這裡督戰，按照林哲的預計，估摸著現在差不多也該到了白熱化階段了，自己也該添把柴火讓這事兒燒的更旺一些。
不過在這之前林哲先來到了金城機場，半個月多月的分別有人忍不住了要來見見自己。
小別勝新婚，更何況林哲和言溪剛在一起不久，隔著屏幕見面實在煎熬。
金城機場外，林哲就靠在車邊，今天他親自開車。
ps：對不起各位能支持到現在的衣食父母們，昨天身體實在難受就鴿了一天，對不起，現在保持正常更新，感謝您們！（ps後字數不計入收費字數）
（還有更新耶）