第143章 存話費送手機？改變世界的營銷策略！

  第143章 存話費送手機？改變世界的營銷策略！

  「謝總，很感謝你們聯通公司對我們星火科技的大力支持。

  有了這1萬基站，我對於星火手機爆賣全國有十足信心了。」

  李明遠拱手道謝了一聲。

  聞言，聯通總裁謝輝卻是立即搖頭道：「不，應該感謝的反而是我們聯通公司才對。

  畢竟這尋呼機的銷量自從今年以來就顯示出了越來越少的頹勢。

  按照這樣的情況發展下去，我們聯通公司的尋呼機業務將會越來越萎靡，乃至於出現破產危機。

  如果不是你們星火科技研發出了星火2G移動通信技術，讓我們擁有了手機通信運營牌照。

  那我聯通公司哪裡可以進入手機通信運營行業呢？

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  所以應該感謝的是我們才對，你星火科技可是我們聯通公司的大恩人啊。」

  說出這句話的時候，謝輝也是真心的。

  畢竟聯通公司當前的處境，確實如他所講的那樣十分困頓，逐步衰落是必然的結局。

  除非聯通公司可以獲得GSM移動通信運營牌照，但這可不容易。

  想要申請獲得GSM移動通信運營牌照，真的是千難萬難，還需要解決外匯的問題。

  否則三年時間過去了，郵電部怎麼可能才建設起3萬個GSM移動通信基站呢，追根到底還不是沒外匯鬧的嗎。

  「謝總，不知道你們有沒有聽說過「存話費送手機」這一種營銷策略呢？」

  「存話費送手機？」

  聽到這個概念，謝輝也是微微一愣。

  他雖然是聯通公司的總裁，但說實話他並不是從技術崗位或營銷崗位出身起家的。

  所以很多技術與營銷知識他都不懂，更沒聽說過存話費送手機」的營銷策略。

  「謝總，這是存話費送手機」的營銷策略細節文件。

  對於你們聯通公司來說，如果開展存話費送手機」業務，利潤也是相當豐厚的。」

  說完，李明遠就將秘書關彤遞過來的文件轉交給謝輝。

  而謝輝見此也是低頭翻看起了手中的文件。

  這份文件的開頭，正是介紹了一下存花費送手機的運行模式與好處。

  這好處有幾點，第一點自然是降低了用戶購買手機的成本。

  對於很多人來說，想要讓他們一下子掏出幾千元用來購買一台手機，那真的是有些千難萬難。

  但如果每月只是掏出一筆小錢，將幾千元平均到12個月、24個月或者36個月支付。

  那很多人還是能掏得出來的，這也意味著很多本來買不起手機的人，他們將能購買得起手機。

  如此之後，聯通公司的用戶規模就會比正常狀態多數倍的程度，賺更多錢。

  看到這裡，聯通總裁謝輝眼前一亮，覺得光是這一點，存花費送手機」業務就很有搞頭啊。

  畢竟誰能拒絕讓自己賺更多的錢呢？

  如果真的能讓聯通公司的用戶規模多數倍，那就代表聯通公司能賺多數倍的錢啊。

  不過謝輝不愧是能坐穩聯通總裁位置的人，於是他不動聲色的繼續翻看起了文件。

  存花費送手機」業務的第二個好處，自然就是聯通公司可以在此期間賺取一筆手續費。

  而且這筆手續費還可以賺得合情合理，無論是官府還是消費者都沒有辦法說些什麼。

  畢竟消費者採用存花費送手機的模式，萬一手機壞了再或者消費者不願意支付月租費。

  那聯通公司肯定會虧本，所以聯通公司肯定要收取手續費，這手續費也算是一種保險。

  任何東西只要跟保險產生關係，那就代表著利潤豐厚。

  於是聯通公司儘管可能要承受用戶有可能違約，不按時支付月租的潛在虧損可能性。

  但也是可以靠著手續費補足回來，甚至可以藉此大賺一筆，畢竟搞保險業務怎麼可能會出現虧損呢。

  「你這存話費送手機」的營銷策略可以試一試，只不過合約機」的價格需要商討一下。

  還有萬一用戶冒著違約的代價，騙取我們的手機怎麼辦？

  如果違約出現的次數太多，收取的那點手續費不僅不能賺錢，反而會虧錢了。」

  謝輝不愧是能坐穩聯通總裁位置之人，他雖然不懂技術，也不懂營銷。

  但這眼光確實是非常人，一下子就發現了這存話費送手機」營銷策略的隱患之處。

  「謝總，您說的我們自然是考慮到了。」

  說完，李明遠看著謝輝那好奇的視線接著說道：「第一點，合約機的價格問題，我們願意給你們營銷渠道里，最優惠的渠道價格。

  如此之後，無論是你們直接賣正常的星火手機，還是用合約機的形式賣合約機版星火手機。

  統統都不會虧本，甚至還能爆賺一筆。」

  聞言，謝輝輕輕點頭。

  當前只有星火科技能生產星火2G移動通信技術標準的手機。

  星火科技願意給與聯通公司營銷渠道里最優惠的渠道價格，也不算讓聯通公司虧本。

  所以對於這一點，謝輝並沒有什麼意見，畢竟以兩家公司的關係，這只是小事。

  不過接下來還有其他的問題沒有解決，於是謝輝繼續看向李明遠。

  「第二點，如何解決消費者故意違約騙取手機的問題。

  我們既然敢提出這個營銷策略，自然是解決了這方面的問題。

  首先就是在違約失信方面的打擊，每一個簽訂合約機合同的人。

  統統都是要簽訂合約機的合同，做到他們一旦違約，那就會進入失信人員名單。

  隨後銷售與簽訂合同的時候，再三告訴他們如果違約成為失信人員名單的後果。

  告訴他們一旦登陸失信人員名單，將來會在貸款、領取政府補貼優惠、考公或入國企、子女教育等方面都會受到影響。

  如此之後，他們自然會有一層顧慮，不敢因小失大。」

  聞言，聯通總裁謝輝微微搖頭道：「光這一點可不夠，有些人他們就是不在意什麼失信名單不失信名單，也不在意未來能否貸款。

  畢竟對於他們來說，那是今朝有酒今朝醉，得過且過，不考慮更長遠的事情。」

  「我知道，所以這違約失信名單只是一個思想方面的警告與約束。

  真正的約束，其實是我們會在軟體與硬體層面限制合約機的用戶不能違約。」

  （還有更新耶）