第421章 第一個客戶長久合作的福利價

  「靚女，這款衣服拿貨價多少？這是一身還是你們自己搭的？」

  年輕女人看了一圈，店裡的衣服非常符合她的審美，做工質量都很好。

  最重要的是，一套套地搭配得很好看，省得她帶回去再自己費勁心思搭配。

  聞溪坐在櫃檯裡面沒有動，眼神示意喬三月過去介紹。

  她在這裡待不了幾天，檔口將來全靠她們兩個，趁著她在的時候趕緊鍛鍊，有什麼問題還能及時指出來改進。

  喬三月深吸一口氣，臉上掛上從容溫和的笑意，不疾不徐地開口。

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  「靚女，您的眼光真好，店裡的衣服全是我們老闆精挑細選的新款。

  您一來沒有直接問價格，而是認真看款式，摸面料、查做工、一看就是非常懂眼的行家。

  今天是我們第一天開業，您作為第一個客戶，我們會給您最優惠的價格。」

  這幾天聞溪一直在培訓幾個人說普通話，為了能說得標準，喬三月儘量做到說話慢、吐字清晰。

  說完喬三月從衣兜里掏出一個小本子和筆，在上面寫上價格，將本子遞給年輕女人看。

  「靚女，您就是這條街上的老顧客，各家的行家您肯定都清楚，我們不能拿高價騙您。

  這個價格保准您吃不了虧，給您這麼低的價格，我們也是想著拉您一個回頭客。

  您生意做得好拿貨就多，我們也盼著您每次都能從我們家拿貨。」

  聞溪就坐在櫃檯後面靜靜地看著，對喬三月目前的表現很滿意。

  沒有怯場，談吐得體、分寸得當，既精準誇讚了客戶，又亮出了新店的誠意。

  年輕女人看了一眼本子上的價格，確實不貴，在她預計的範圍內。

  但是買東西哪有自己嫌便宜的，必須說要再討價還價一番。

  「既然你們是第一天開業，那價格再給我優惠些。我拿回去要是賣得好，以後就來你家拿貨。」

  喬三月悄悄掐了下自己的掌心，讓自己腦子冷靜，她臉上依然帶著得體的職業微笑。

  「靚女，您看我們的面料，密實柔軟，垂感十足，做工都是精細密線，不容易開線變形。

  最關鍵的是版型，修飾身形、不挑身材，顧客買回去穿得好看，你們回頭客才多。

  做生意講究長久，你們拿回去好出貨、不壓貨，這才是真的划算。

  我們給您的價格已經是對第一個客戶長久合作的福利價，不賺虛錢，就當攢口碑、交個朋友。

  這個價格已經是最低，是看在您是第一個客戶，我們有緣。換做來晚的客戶，都沒有這個價格。」

  年輕女人看講不下來價格有點不高興，但是她又真的喜歡店裡的衣服。

  「你再給我優惠五毛錢，我就從你們這拿貨，我們又不是只要這一款衣服，還要其他的。」

  喬三月笑著搖了搖頭，「靚女，再便宜五毛我們都要虧本了，那個價格進都進不來。

  我們做的是批發生意不是零售，靠的就是薄利多銷走量大才能有利潤。

  靚女，您看要不這樣，您可以再去其他檔口看看，同款衣服您再比較一下價格和質量。

  您要是覺得別人家的合適，就從那拿，要是價格和款式都不如我們，您再回來。

  我也是看您有眼緣，這第一個客戶的福利我暫時給您留到八點。您要是沒選到合適的，回來我還給您這個價格。」

  喬三月說完這些話，手心裡都緊張得出汗。不止手心，後背也出了一層汗。

  她生怕對方一生氣真的甩胳膊就走。

  但是聞溪教她們，不能人家一開口還價就答應講價，這樣顯著自己上趕著，襯得東西廉價。

  要講究策略，以退為進，主動說讓客戶去別家比較。人都有逆反心理，你越想讓我走呢，我還偏不走。

  「我就看上你家衣服了，你讓我去別人家幹嘛。這款衣服你要給我便宜五毛，我就拿二十件。

  我還要那款羊毛衫、大衣、襯衫和蝙蝠衫，男裝也要拿一些。我要得多，你們適當便宜點。」

  喬三月心裡一喜，還真被聞溪給說對了，她怕人一怒之下走了的心落回去大半。

  「靚女，你要是每款衣服都能拿五十件，我還可以再給你便宜兩毛錢。

  五毛是真不行，開門做生意總不能做賠本買賣。做批發跟零售可不一樣，一件衣服我們就掙三五毛錢。」

  這時，又有幾個客人進店詢問價格，盧秀秀去接待一波人，還有一波人等著。

  喬三月要去接待其他客人，她快速湊近年輕女人壓低聲音叮囑道：

  「靚女，這個價格只有你有，千萬別透露出去。你好好考慮一下或者去別的檔口看也行，我先去接待別人。」

  說完喬三月就去接待其他客人。

  讓客戶別透露價格也是聞溪教的，讓她以為自己是那個價格最低的，打心理戰。

  說有的人就吃這一套，特別是女同志。

  年輕女人沒有走，而是在店裡繼續看衣服，為了自己能拿到便宜價格，她並沒有聲張。

  恰好進門的顧客問同款衣服，「靚女，這款衣服拿貨價多少？」

  「靚仔，這是我們賣得最好的衣服，拿十件算批發價。不過拿得少價格會貴幾毛，不如多拿划算。」

  嘴裡說著，本子上刷刷寫價格。

  男人看了價格後同樣問能不能便宜，結果同上。

  「行吧，給我拿三十件吧。」為了能便宜幾毛，男人便多要了點。

  喬三月笑得眼睛都眯起來，「好，我現在就讓人給你點貨，靚仔你拿回去絕對大賣，分分鐘就能賣光。」

  等人走後，年輕女人小聲問喬三月，「你給他什麼價格？」

  她就想知道自己第一個客戶的福利價格是不是真的。

  聞溪看了喬三月一眼，眼神示意她拿出貨收據給年輕女人看。

  「靚女，您看嘛，我們剛寫好的收據。」

  看到上面的價格比喬三月報給自己的貴一毛，年輕女人一下就放了心，感覺自己占了大便宜。

  原來人家真的沒有說謊，給她真的是第一個客戶的福利價。

  最終，年輕女人拿選幾款女裝、幾款女裝，每款都拿了五十件。

  價格在給她的福利價格上又便宜兩毛。

  周斌和鄭愛民快速地點貨打包。

  里外比對方拿的貨便宜三毛錢，年輕女人覺得自己占了大便宜。

  喬三月再次叮囑她，「靚女，這個價格您可千萬別告訴別人啊，不然別人知道後您的專屬福利價格就會取消。

  以後您來我們這拿貨，一直都是比別人便宜的價格。靚女，祝你生意興隆，財源滾滾。」

  「不說，不說，我肯定不說。」

  年輕女人笑得跟撿了一百塊錢一樣高興。

  （還有更新耶）