第13章 倒是真旺財

  「不是，旭，你在你爹的茶杯里弄了啥？」

  程平推開門，皺著眉頭問著，他那逼格十足的紫砂壺茶杯里有一堆聞著有些膩人的飲品。

  「幫你賺錢的東西。」程旭說著，「奶茶。」

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  「啊？你讓我推個小推車上學校門口去賣這玩意？」

  程平一臉嫌棄，顯然他這種愛裝逼的小老闆，覺得這路邊攤玩意太掉價了。

  在2007年，奶茶這門生意，在中國內地還是停留在路邊的小推車的時代，賣的都是奶茶粉加香精沖泡的速溶奶茶。

  「我讓你在網吧賣，咱們店裡一晚上都賣不出去一杯茶，你還不反思嗎？」程旭說著，「我知道你想借著店的名號，背著老媽弄點好茶喝，但是有錢不賺，這不是喪盡天良嗎？」

  其實程平想在網吧里復刻棋牌室里賣飲品的思路是正確的。

  在二十年後很多網吧里，主要的營收很多都不再是上網費用，重點是零食，香菸，小吃，以及最暴利的飲品。

  外面進貨12塊錢2升的可樂，倒在玻璃杯里加上冰塊，一杯甚至不到500ml，賣你8元，依然是有的是人買，成本3塊錢都不到。

  至於奶茶，更是暴利中的暴利。

  「這能賺什麼錢？」程平抿了一口，作為多年喝茶快20年的老茶民，他當然覺得這甜到有點膩歪的玩意不合胃口。

  「我如果說這一杯，成本2塊內，我能賣到8塊，甚至是9塊呢？」

  「什麼樣的傻子能上這樣的當？」程平大笑，感覺自己兒子還挺幽默。

  校門口的沖泡，奶茶一杯才賣3塊，都有不老少學生嫌貴，你賣9塊，發癲吧？

  紅牛才六塊呢。

  本來程旭也覺得，奶茶這門生意，得過幾年才好做，這樣的小城是做不了這種偏輕奢風的飲品的。

  但今天中午和阮清茗去買咖啡的時候，咖啡店的生意卻讓程旭大感意外。

  回家時，又看到了幾個穿著工廠制服的年輕男女正在一家理髮店裡排隊染頭，手裡還握著和他們工廠制服顯得格格不入的咖啡杯。

  又想起阮清茗第一次喝完咖啡後的發言。

  程旭，改變主意了。

  「你不信？要不我們打個賭，怎麼樣？」

  程旭臉上露出了燦爛的笑容。「打賭，打什麼賭？」程平眉頭微皺，看著自己這兒子，覺得這兩天怪怪的。

  「就賣這個啊。」程旭說著，「你讓我在網吧里賣這玩意，賣兩個月，如果賺錢了這個月收益歸我，後面我們再談分成在怎麼樣？」

  「我可沒閒錢陪你搞這玩意。」程平還是有些不信任。

  「原材料錢我負責，其他的，你這個老闆和當爹的，也該稍微幫幫忙吧？這以後要是真能賺錢，也是給你賺的啊。」程旭和程平談判著。

  他也不像是什麼熱血少年，準備什麼都全靠自己。

  幾十年的生活經歷讓他明白了，啃老是羞恥的，但老東西的金幣，能稍微爆一下的時候那就得爆。

  「你哪兒來的錢？」

  「我自己在網上掙的唄。」

  「你這臭小子，說著學習，結果在網上整代練是吧？」

  程平作為網吧老闆，倒是絲毫不懷疑網上能掙錢這說法，不少網吧大神都是靠著代練在網吧苟活。

  「也算吧，但我自己有分寸。」

  程旭想了想，在網上幫人寫代碼，某種意義上也確實也是代練。

  「這玩意....算了，你要是非要搞，就試一試吧，積累一下失敗的經驗也不錯的。」

  程平心想，反正也虧不了太多，小虧一點錢，就當給這孩子買個教訓吧。

  孩子嘛，總是需要些挫折才能成長的。

  於是擺了擺手，出了程旭的房間，在客廳又看到了電視上剛開始播放的優樂美GG。

  尚且還很苗條的周杰倫耍著酷說著，「你是我的優樂美啊，因為，那樣就可以把你捧在手心裡。」

  程平又搖了搖頭。

  這孩子真是異想天開，賣的比這樣的大品牌還要貴那麼多，想啥呢？

  多半是魔怔了。

  這裡是長渝區，又不是北上廣那樣的大城市，誰消費啊？

  潛意識裡，大家都覺得這麼貴的飲品，不會在這裡有市場。

  但其實，程旭在仔細思考和簡單調查後，確定了，這個生意，就得在這個地方才好做。

  長渝區只是小城，但距離市區其實只有40分鐘車程，消費確實要比農業縣強上不少。

  當然最關鍵的核心是，這個地方新修了一大片廠區。

  旭日網吧生意之所以紅火，學生貢獻是一部分。

  但其實從這一兩年開始，那群廠里的年輕人才是主力消費人群。

  他們不少都是中學輟學，從周邊農業縣來到這個小城裡打工的，在離開了重複無聊工作的流水線後，網吧已經是他們在小城裡為數不多的休閒場所了。

  這群人極其刻意的想要甩開「農村窮孩子」這個標籤。

  因此即使是在小城裡，也會嘗試各種新潮的事物，來儘量讓自己看上去和那個在村頭灰頭土臉的孩子判若兩人。

  當然，讓他們買上千塊的籃球鞋或是國際大牌的包包，顯然是沒那個能力的。

  所以他們為了表現自我，會開始把頭髮弄得五顏六色，來彰顯自己的前衛。

  比起動輒幾千塊一套的國外大牌，幾十塊錢染個頭就能彰顯自己，還是高性價比的。

  這個群體其實是一個社會現象，基數遠比後來人們想像的要大。

  這個群體在後來被稱之為，非主流，更甚一點，則是叫做「殺馬特」。

  而廠區極多的長渝小城，不可避免的成了「殺馬特」大城。

  網吧，則是他們的匯聚聖地。

  程旭很確信，對於大多數中國農村出來的年輕人，第一次喝咖啡都不可能合胃口，尤其是那咖啡品質還如此一言難盡。

  所以他們買的不是咖啡，而是售價九塊的「奢侈」，是他切割鄉土的潮流標籤，是他QQ空間裡配合帶著火星字文案發送的優質生活分享，是他生活里滿足感和工作後的些許藉慰。

  9塊錢一杯的咖啡生意就和染髮是一樣的。

  真要到了大城市，大家並不覺得你這九塊的咖啡有多稀奇，反而一喝，覺得你又貴又不好喝，性價比極低，轉身就跑到其他家去了。

  可在這裡，沒有其他的選擇。

  當然，不是大城市的人就不吃這一套了，只是他們在這個的基礎上，還得加上一個logo，最好是國外的，例如某咖啡品牌。

  給飲品附加品牌價值，是程旭現在不可能做到的。

  但小城，不需要品牌，就像是鄉鎮裡開不出KFC，卻給某萊士提供生長土壤。

  對於小城青年而言，並不需要「某某牌的咖啡」來滿足，只需要「咖啡」就OK了。

  這也就是程旭覺得為什麼這個生意反而在長渝區小城裡是最好做的原因。

  自己只要需要把奶茶，包裝成不廉價的「咖啡」就行了。

  奶茶在西南小城還算得上新鮮，口味也比咖啡更符合中國小年輕的口味。

  而且在優樂美的帶動下，奶茶這詞的熱度在2007年開始爆發增長。

  有消費大把人群，有產品熱度，沒有同類型競品，超高利潤率，甚至還不需要很高的品控。

  這都還能不賺錢？程旭是不信的。

  某種程度上，還得謝謝阮清茗。

  如果不是她喝咖啡時把眉頭都皺成一團了，但卻硬生生要說「咖啡好喝，因為這麼貴的東西不可能不好喝。」的話，估計自己第一時間還沒注意到這些。

  這姑娘，還真是小搖錢樹，剛種下去，就讓自己嗅到了錢的味道。

  倒真旺財。

  （還有更新耶）