第七十二章 導航網站初火，暗流涌動

  一連兩三天，三家星宇網吧里，那個「網址大全」導航悄無聲息的幾家網吧的網友里慢慢傳誦開。

  網吧的每台電腦打開 IE瀏覽器，最先跳出來的不再是about的空白頁面，而是淡藍色底色的導航主頁。頂部遊戲、聊天、論壇、小說規整的分成幾個大類，最顯眼的位置擺著當下網民最常逛的站點，下方多出來一塊別家導航網站沒有的「我的收藏」模塊。

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  剛來上網的人大多還沒習慣，點開瀏覽器準備輸入網址，結果出現乾淨清爽的「網址大全」頁面，順手點進要去的網站，很快就轉到了相應的網站，一問網管才知道：「這是咱們網吧自己做的網址導航，註冊個帳號，常用網站存進我的收藏，下次不管坐到哪台機子，登錄帳號就能直接點開，不用你費勁記那些各式各樣的網址，一點就能進入」。

  有人想看小說，記不住論壇網站地址；有人要進聊天室，輸錯一個字母就跳去別的頁面；玩網遊的玩家，要頻繁打開攻略論壇，每次都要找半天。試過一次收藏功能之後，不少人慢慢就用上了。

  「好傢夥，這個好用，我把遊戲論壇存進去，換機子也不用重新搜了」。

  「比之前那堆密密麻麻網址的大全清爽多了，沒用的網站少，自己還能加」。

  網吧大廳里時不時響起這樣的議論。有人離開之前，還會特意把自己的帳號記在小本子上，生怕下次過來忘了登錄。口口相傳之下，「網址大全」導航的註冊用戶數，就這麼一點點往上拱。

  一傳十，十傳百，還有幾個無聊的網友把這個導航網站發到了天涯論壇和隴川聊天室里，立馬得到了大家的熱烈討論。

  起初還有人在那嘲諷，但用了幾次，發現界面比那個123網站清爽的多，一個GG都沒有，淡藍色的邊框，給人一種很清爽的感覺，再加上這個收藏功能，可以根據自己的習慣添加網站，立馬黑轉粉，再聊天室和論壇里大肆誇獎。

  還不少人嫌麻煩，懶得註冊帳號，「網址大全」上沒有的網站只能手動敲網址，關了瀏覽器就得重新輸入，嘗試著試著註冊試了下，發現這功能是真方便啊。

  不少沒接觸過這個導航的網友順著分享的網址點進去體驗，體驗過後也紛紛加入好評的隊伍。

  暴漲了瀏覽量和點擊量讓王新宇始料未及，原本王新宇只是抱著改善網吧客人上網體驗想法做出來的小產品，突然涌一下子火了起來，讓他有些措不及防·······美中不足的是伺服器是網吧的備用機，傍晚上網尖峰時段，網吧機子負載一上來，導航網站偶爾就會卡頓，頁面加載半天刷不完整。

  王新宇把這個問題記在筆記本上，這只是臨時方案，想要長久做下去，專用伺服器繞不開，不過眼下還不是砸大錢的時候，先得等用戶規模再漲一截再說。

  ······

  新店開業的籌備同樣在緊鑼密鼓往前推進。

  城郊印刷廠那邊已經把兩千張彩色傳單送來，王建軍雇的兩個本地高校大學生，一到放學時間就抱著厚厚一摞傳單，扎進大學、中專和技校發放傳單，連附近的居民小區和商業街也沒放過，一張張往外分發。

  傳單印刷得內容突出，顏色鮮艷，試營業五折上網、充值贈送、老客帶新、開業抽獎的活動內容寫得一目了然，新店地址用加粗的字體標在最下方。不少路過的年輕人接過傳單掃上兩眼，眼神頓時亮了起來。

  老店這邊，王建軍安排網管給每一位會員派發二十元新店抵扣券。老會員過來上機，手裡攥著券，聽說帶朋友過來，雙方都能白嫖兩小時上網時長，不少熟客當即就動了心思，紛紛約著同學朋友，等著新店開業過去體驗。

  一切看起來順風順水，可麻煩往往藏在暗處。

  這天下午，王新宇正在第三家新店的包廂裡面優化導航站bug，調整收藏夾同步的邏輯，包廂門被推開，王建軍臉色有些凝重走了進來。

  「新宇，有點事給你收一下」。

  王新宇停下手裡的鍵盤，抬眼看向他：「怎麼了叔？傳單出問題了？」

  「傳單沒問題」，王建軍拉過一把椅子坐下，壓低聲音，「剛才跑外勤的網管回來跟我說，咱們發傳單的時候，碰到另外兩家網吧的人，也在周邊撒單子。而且我打聽了，城西那家極速網吧，聽說咱們要開新店，也在憋促銷活動」。

  王新宇眉梢一挑。

  隴川市區就這麼大，上網的客源基數就擺在那裡。星宇網吧接連擴張，生意紅火，早就成了同行眼裡的眼中釘。之前兩家老店，就已經有同行悄悄模仿他們的充值活動，現在第三家分店要落地，別人不可能坐視不理。

  「他們準備怎麼幹？」

  「說是也要搞充值贈送，折扣力度咬得跟咱們差不多，還放出話，開業也要搞抽獎。擺明了就是要跟咱們搶客流」，王建軍皺著眉頭，「咱們籌備了這麼久，優惠都是算好成本的，要是對方不計成本砸價，新店開業人氣怕是要被分走一大塊」。

  這就是線下實體生意的現實。你想出一個好的經營方案，對手轉頭就能照貓畫虎照搬過來，拼到最後，很容易陷入惡性價格內卷。

  屋子裡安靜下來，窗外傳來網吧大廳嘈雜的鍵盤敲擊聲、聊天喧鬧聲。

  王新宇手指無意識摩挲著滑鼠，腦子裡飛快權衡。硬跟著對方加碼優惠，絕對是下策。網吧行業固定資產投資大、利潤薄，一味拼價格，賺不到錢不說，還會把整個市場的行情攪亂，就算搶來客人，也是只薅優惠的羊毛，留不住。

  「咱們不能跟著他們拼砸錢打折」，片刻之後王新宇開口。

  王建軍看向他：「不拼價格？那人家優惠力度跟上，顧客都往那邊跑怎麼辦？」

  「價格是一方面，但顧客來上網，不單單圖便宜。」王新宇目光落向電腦屏幕上打開的「網址大全」導航頁面，眼底閃過一絲光亮，「咱們有別人沒有的東西。」

  極速網吧可以模仿充值活動，可以抄傳單套路，可以擺花籃搞抽獎，但是他們做不出來這套自定義網址導航。

  「開業當天，咱們可以再加一重福利」，王新宇緩緩說道，「凡是新店開業期間到店充值的顧客，除了原本的網費、抽獎福利之外，免費贈送導航站高級收藏權限。普通用戶只能存十條網址，高級權限可以存二十條，還能自定義頁面背景。這個東西不用咱們多花一分實物成本，卻是獨一份的體驗」。

  無形的網際網路服務，對手就是想抄也抄不走，有點像過幾年空間的玩法，普通會員只能用普通的掛件、皮膚，但是充了鑽，體驗直接拉滿，現在的上網人群，有時候就是要的是高人一等的體驗，吹牛的時候說出去也有面子。

  王建軍愣了愣，琢磨片刻，眼睛慢慢亮起來：「妙啊，網費是錢，可這個是虛的功能，幾乎沒有成本，但是對常上網的人來說確實實用。別家給不了，咱們獨有」。

  「還不止這個。」王新宇繼續往下梳理，「咱們對外放出消息，凡是隴川本地其他網吧的網管，願意把瀏覽器首頁換成「網址大全」導航，我這邊可以給他們網吧的帳號開通全站免GG特權。先把咱們導航往外滲透，順便，也相當於變相給新店引流」。

  一邊做網吧主業，一邊借著主業的場景餵養導航這個副業，兩條線互相借力。

  王建軍一拍大腿：「行，就這麼辦！我馬上把這條加到開業方案里」。

  說完正事，王建軍又想起一樁：「對了，黃道吉日我找人看過了，三天之後，適合開業，花籃、禮炮我已經聯繫好了，萬事大吉，就等開業了」。

  王新宇點點頭，心中既有應對同行競爭的警惕，也藏著一絲期待。

  三天之後，新店就要開門迎客。線下網吧的硝煙即將拉開，而那套依託網吧生根發芽的網址導航，也即將走出星宇三家門店，往整個隴川的網際網路土壤里紮下根去。

  苟道第七十二要義：主業遇競爭，副業當奇兵，虛實結合，方能破局。

  （還有更新耶）