第162章 添柴人 （球球雙倍月票！感謝感謝！）
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橙天三巨頭集體出動的消息在信貿大廈里傳開。
陳天匆匆扒拉完早餐，就帶著王磊和小馬哥直奔莞城的電子廠區。
大廈里那些還沒撤離深城的員工三三兩兩地湊在一起，小聲嘀咕著：「這架勢，公司是要搞大動作啊？」
「磊哥，今天可得靠你帶路了。」陳天拍了拍王磊的肩膀。
作為土生土長的莞城人，還長期負責公司市場部，王磊對這片電子產業聚集地熟得跟自己家後院似的。
車窗外，密密麻麻的廠房像市場菜攤一樣排列著。
陳天望著這一幕，嘴角不自覺上揚。
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在珠三角這塊地方，要找MP3的供應鏈就跟在菜市場挑白菜一樣簡單。
顯示屏、晶片、外殼、電池，走幾步就能湊齊一套。
這讓他想起後來傑克馬在義烏幹的事，商業本質果然都是相通的。
陳天選擇從MP3切入消費電子市場，不是臨時起意。
這玩意兒技術門檻低，產業鏈成熟，對初來乍到的橙天來說，簡直是量身定做的賽道。
原本他還考慮過自建工廠，走比亞迪那種垂直整合的路子。
自己掌控生產線，壓低供應鏈成本，穩紮穩打。
但很快，他就想通了。
橙天的核心優勢是網際網路基因，玩的就是輕資產、快周轉。
與其砸錢建廠，不如學後來小米那套打法：專注產品定義、品牌營銷，生產交給專業代工廠。
這招放在2025年都不過時，擱在2000年，簡直就是對傳統廠商的降維打擊。
當然，技術積累也不能完全放棄。
陳天計劃組建一支精銳研發團隊，專攻核心元器件和軟體優化。
至於那些技術含量低的零部件，直接外包給代工廠。
分點利潤出去無所謂，錢是賺不完的。
關鍵是要讓整個產業鏈跟著橙天一起跑起來。
這樣一來，橙天既能輕裝上陣，又能利用自身優勢，還能在行業里樹立話語權。
一舉三得。
這才有了莞城電子廠考察之行。
「陳總，咱們先去哪家？」王磊遞過來一份供應商名單，密密麻麻列著二十多家廠子。
陳天隨意擺擺手：「就近一家家看。」
他這次來，就是要親眼看看這些代工廠的真實水平，心裡有個底。
至於簽合同、砍價、談帳期？
那是市場部的活兒，現在已經不需要他操心。
「到了，這家是給帝盟MP3做代工的。」
王磊指著眼前那棟灰撲撲的廠房說道。
陳天腳步一頓，眉頭微挑：「帝盟？就是那個米國牌子？」
「沒錯，」王磊壓低聲音：「現在市面上最火的帝盟300系列，就是從這裡出去的。」
陳天嘴角揚起一抹意味深長的笑。
國內MP3市場現在正處於一個奇妙的空窗期。
三星那些洋品牌動輒三四千的售價，普通工人半年工資都買不起一台，賣腎估計都夠嗆！
至於蘋果的iPod？那還要等到明年才會問世..
「時間剛剛好。」陳天輕聲自語。
王磊沒聽清：「陳總您說什麼？」
「我說，」陳天提高音量，眼神里閃光：「是時候讓這些外國品牌見識見識，什麼叫華夏科技了。」
他整了整衣領，大步流星地朝廠房走去。
陽光在他身後拉出一道長長的影子。
「沒有中間商層層加價，沒有洋品牌溢價。」陳天邊走邊對身旁的兩人說。
「我們要做讓華夏年輕人都買得起，最實惠的價格享受到最好電子產品。」
「讓科技不再高高在上！」陳天輕聲說。
小馬哥和王磊交換了一個恍然大悟的眼神，原來這就是陳總忽然跨界做硬體的初心。
此時廠房大門已經敞開，一個穿著POL0衫、腰別諾基亞的中年男人快步迎了上來。
「歡迎各位老闆蒞臨冠旭電子廠！」
周旭笑得見牙不見眼，雙手在褲縫上擦了擦才伸出來。
「我是廠長周旭，聽說橙天科技陳總親自來考察，我們全廠上下都...」
陳天握住對方的手，開門見山：「周廠長，聽說你們給帝盟MP3代工？帶我們看看生產線吧。」
「沒問題沒問題！」周旭連忙側身引路，穿過嘈雜的車間，周旭如數家珍地介紹著：「我們廠現在有三條SMT貼片線，都是去年新從國外引進的設備...」
「我們用的是三星快閃記憶體晶片，復旦微電的解碼方案。」
他頗顯自豪的表示：「帝盟300的良品率我們能做到92%以上。」
陳天把玩著手中的帝盟300半成品，指尖傳來的塑料觸感讓他微微皺眉。
「周廠長，這外殼能換成金屬材質的嗎？」
「金屬？」
周旭一時語塞。
在這個MP3剛剛興起的年代，市面上清一色都是塑料外殼的產品。
他悄悄觀察著陳天逐漸不耐的神情，生怕錯失這個重要客戶。
「陳總！」他腦海突然靈光一閃：「深城有家專做出口文具盒的廠家，他們的金屬陽極氧化工藝相當成熟...」
周旭略作遲疑，又補充道：「不過成本肯定要比塑料材質高出三成左右。」
「成本不是問題，你馬上聯繫他們能否生產MP3金屬外殼。」陳天拍板。
這完全是意外之喜。
陳天原本只是隨口一問，沒想到真有可行性。
蘋果初代iPod用的都還是普通塑料外殼。
這種塑料外殼固然有諸多優勢：重量輕、工藝成熟、成本低廉..
但陳天比誰都清楚，金屬外殼那種獨特的質感和視覺衝擊力，是塑料永遠無法企及的。
單就這一點，就足以碾壓塑料的所有優點。
而MP3的主力消費群體正是追求時尚的年輕人，他們要的就是與眾不同，要的就是高端質感。
當市面上清一色的廉價塑料外殼時，橙天的金屬MP3必將成為獨樹一幟的存在。
再配合陳天腦海中那些來自未來的產品設計理念，還怕年輕人不買單？
周旭匆匆打完電話，快步返回：「剛聯繫了文具廠，他們表示只要MP3的外形設計不是特別複雜，可以生產。」
陳天目光炯炯：「他們月產能能達到多少？」
「這得等您敲定具體設計方案才能確定。」周旭客氣回答。
陳天微微頷首，腦海中已經開始篩選前世那些經典MP3設計。
「那你們廠現在的產能呢？」
周旭搓了搓手，語氣中帶著幾分自豪：「全力生產的話，月產八千台帝盟級別的MP3
不成問題。」
他頓了頓，又殷勤地補充：「如果陳總需要，我們可以再擴兩條生產線...」
陳天微微頜首，這個產能已經不少了，去年國內MP3出貨量還不到20萬台。
流水線上，戴著防靜電手環的女工們正專注地貼裝電子元件，動作嫻熟精準。
陳天凝視片刻，突然拋出一個專業問題：「如果要開發支持中文菜單的MP3，解碼晶片需要重新設計方案吧？」
「陳總真是行家！」周旭眼前一亮，語氣更加熱切：「復旦微電新推出的ATJ2000解碼方案支持中文顯示，性能也很穩定。」
「帶我去看看質檢車間。」陳天突然說道。
周旭怔了怔，連忙快步跟上，心裡暗自驚訝：這位網際網路出身的老闆，怎麼對硬體製造的每個環節都如此了解？
簡直比那些在行業里摸爬滾打十幾年的老採購還要專業。
一圈考察下來，陳天暗自點頭。
冠旭電子的規模和管理水平確實出眾：SMT車間整潔明亮，設備排列有序。
測試區流程規範，記錄詳實。
物料倉庫實行了與國際接軌的嚴格3S管理。
這在國內此時的電子製造行業實屬罕見。
千禧年初的大多數電子廠都像廢品回收站一樣，進去連下腳的地方都沒有。
而冠旭電子展現的這些細節，絕不是臨時突擊就能做到的。
他轉頭給王磊遞了個讚許的眼神，心知這都是王磊仔細篩選了一遍的結果。
王磊會意地笑了笑。
「陳總，您看...」周旭搓著手，欲言又止。
「如果我要做OEM全包方案，從元器件採購到成品出廠全部交給你們，能做到什麼價位？」
周旭聞言精神一振，腰板不自覺地挺直：「這個需要根據您的具體訂單量來...」
陳天沒有接話，轉而拋出一個更深入的問題：「快閃記憶體晶片方面，有合適的國產替代方案嗎？」
「有的有的！」周旭連忙回答：「華虹集團與日本NEC合資的華虹NEC可以生產快閃記憶體晶片，不過...」
他略顯尷尬地搓了搓手：「由於出貨量有限，工藝還不夠成熟，價格上相比三星並沒有明顯優勢...」
陳天微微頷首，眼中閃過一絲瞭然。
他比誰都清楚，國產晶片不僅價格優勢不大，在工藝水平上也與三星存在很大差距。
這些企業能維持下去，很大程度上依賴的是政策扶持。
這是國際巨頭的典型商業策略。
以優質產品配合極具競爭力的價格，逐步蠶食市場份額。
如果沒有外力干預，這些國產晶片企業終將被市場淘汰，三星等一眾外資品牌徹底壟斷快閃記憶體市場。
這是他們的陽謀。
我東西比你好，價格還不比你貴多少。
你完全沒有出貨量活著都成問題，還怎麼和我競爭？
等壟斷市場後，那些外資廠商動輒以「廠房失火」為由，導致快閃記憶體晶片價格一路水漲船高。
而當長江存儲終於突破技術封鎖時，這些外資廠商不僅不再「失火」，反而開始主動降價。
聽到有國產替代方案，陳天暗自鬆了口氣。
現在的技術差距還不算太大，國產存儲晶片的火種已經點燃，需要的只是更多願意添柴的人。
而這一次，他陳天，就要做那個添柴人！
「幫我聯繫華虹，就說我準備首批採購十萬片華虹晶片，讓他們儘快報價！」
周旭聞言猛地抬頭，臉上寫滿了難以置信。
若是換作其他不懂行的客戶說這話，他只會當對方是外行。
但陳天明明對技術差距心知肚明，為何還要做這種賠本買賣？
他嘴唇動了動，終究沒敢把疑問說出口。
陳天看穿了他的心思，臉上揚起笑容：「怎麼，覺得我在做虧本生意？」
周旭慌忙擺手：「不敢不敢！只是..．
「，他猶豫片刻，還是忍不住壓低聲音道：「陳總，恕我直言，華虹晶片的良品率確實...」
「我知道。」陳天打斷他：「但有些事，總要有人先邁出第一步。」
現在不用國產晶片，十年後我們就只能用外國晶片。
這個代價，我不想再付。
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