第160章 強人所難
第160章 強人所難
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此事已無需保密，有心人早已發現橙天近期的海外動作。
IDG熊小鴿前幾日還特意來電，試探陳天的有無融資需求。
「呂行長，橙天準備將CC推向海外市場，打造全球化產品。」
陳天直截了當：「這筆貸款將用於搭建海外伺服器和推廣宣傳。」
呂梓瞳孔微縮。
眼前這個年輕人的野心遠超他的預期。
國內網際網路企業此時還在本土廝殺，橙天已經開始早早的謀劃出海。
無論橙天出海成功與否，在這個民族自信正逐漸覺醒的時代，這樣的戰略布局必將贏得官方出面背書。
一億美元外匯在千禧年絕非小數。
呂梓之前對這筆巨額外匯貸款把握不大。
但若橙天出海計劃屬實，不僅貸款審批會暢通無阻，橙天更可能因此進入高層的視野。
在這個急需科技標杆的年侯，一家敢為人先的網際網路企業，正是國家最需要的對外展示名片。
「陳總的國際化戰略，我會親自向總行匯報。」呂梓語氣里多了幾分鄭重。
「多謝呂行長。」陳天微微頷首。
這個結果在他的預料之中。
橙天此刻正面臨外匯短缺的窘境。
在布局海外業務時，他才深刻體會到千禧年外匯管制的嚴格不僅需要層層審批，換匯額度也十分有限。
原因很簡單，千禧年間銀行外匯儲存並不多，所以對換匯及跨境交易有著極為嚴格的限制。
作為新興科技企業，橙天的年度換匯額度早已見底。
這才是他今天迫不及待趕來深城的原因。
不然以橙天目前的盈利能力，此時本不需要如此大額的貸款。
一億美金的數字，陳天確實是故意往高了報。
按照他的預想，至少要經過幾輪討價還價。
但呂梓的爽快反應讓他意識到：或許在這個急需科技企業走出去的時代，自己的海外布局比想像中更具戰略價值。
就看招行總行最終能批下多少外匯額度了。
無論如何，這筆外匯貸款都將為橙天的出海計劃打開新局面。
不到半小時，一疊厚厚的貸款申請表就擺在了會議桌上。
呂梓的辦事效率讓陳天暗自點頭。
「陳總，這些申請表需要您過目簽字。」呂梓遞過鋼筆。
他注意到陳天從容地從公文包取出法人章和公章。
更讓他意外的是，對方還準備了網吧、電子廠等固定資產的產權證明。
這個發現讓呂梓啞然失笑。
看來這位年輕的CE0遠比他之前表現出來的更需要這筆貸款。
不過這種談判手段在商業場上再正常不過。
能把企業做到這個規模的人，怎麼可能真是毫無城府的愣頭青？
「陳總準備的資料很齊全。」呂梓接過文件時意味深長地說。
兩人心照不宣地交換了個眼神，都在對方眼中看到對這次合作的滿意。
經過兩個小時忙碌，最後一頁貸款文件終於簽署完畢。
看著眼前三四個人圍著他服務，其中還包括一位支行行長。
陳天心中不禁發出感嘆。
一年前他在莞浦莞大支行申請兩萬貸款開網吧，不僅被信貸部經理拒絕還冷嘲熱諷一番。
而此時...
同樣的貸款申請，截然不同的境遇，讓他真切體會到社會地位帶來的轉變。
時間過去沒多久，陳天卻有一種物是人非之感。
「總算完成了。」呂梓揉了揉發酸的手腕，長舒一口氣。
這筆涉及外匯的巨額貸款，光是文件就有厚厚一疊。
他這個行長全程實行「秒批」服務，陳天每簽完一份材料，他就立即審核蓋章。
即便如此，整套流程還是耗費了近兩個小時。
呂梓剛端起茶杯。
陳天又開口道：「呂行長，還有件事需要貴行支持。」
「陳總但說無妨。」
陳天這才緩緩道出來意：搭建網絡支付平台，解決C幣充值問題。
他詳細分析了目前網吧代充模式8%的高額分成，言下之意不言而喻。
線上支付勢在必行。
呂梓自然明白什麼是網絡支付。
自家招商作為國內首家推出網上支付業務的銀行，他對此再熟悉不過。
早在1998年，招行就已建立起包含企業銀行、個人銀行、網上證券、網上支付在內的完整網絡銀行體系。
到千禧年間，已有1071家企業應用了這項業務，累計交易額達87億元。
呂梓坦言：「陳總，招行企業銀行業務雖發展不差，但個人網銀用戶增長几乎停滯。」
「大多數人對這種「看不見「的交易方式心存顧慮，他們寧願排隊等銀行櫃員操作，也不敢在電腦上點幾下就轉走資金。」
呂梓並非推諉，而是基於現實考量。
他耐心解釋：「目前除了少數數碼科技愛好者在卓越網通過網銀進行二手交易，普通用戶對這種虛擬交易模式普遍存在本能的牴觸情緒。」
陳天完全理解用戶這種心理。
這不是簡單的「用戶膽小「，而是事關重大。
用戶銀行卡里的存款往往承載著一個家庭的畢生積蓄，容不得有半點閃失。
「呂行長，這種顧慮我很理解。」陳天點頭道。
即便是十年後電商普及的時代，依然會有大批消費者對線上支付心存芥蒂。
要讓人們把真金白銀和虛擬世界劃上等號，需要跨越的不僅是技術門檻，更是心理障礙。
直到2015年後，這種信任危機才真正消解。
這是國內電商平台用十五年時間，通過無數次安全交易積累下來的信用成果。
2000年的當下，網際網路本身對大多數人來說都還是新鮮事物。
要求用戶在陌生的網絡上進行陌生的交易，無異於強人所難。
即便是自前的電商領軍企業卓越網，註冊用戶也才勉強突破十萬大關。
更值得關注的是實際交易數據：在這十萬註冊用戶中，真正完成交易的可能不足五萬人。
而這五萬人中，絕大多數仍採用最傳統的線下模式。
一起到銀行轉帳後當面交貨，真正使用網上支付的寥寥無幾。
這正是杭城傑克馬此時創立阿里巴巴後，仍專注於B2B企業間交易。
而暫未涉足C2C個人電商業務的關鍵原因。
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