第158章 早期的電子商務

  第158章 早期的電子商務

  朝陽剛剛升起，小馬哥像往常一樣推門而入。

  陳天正擺弄著茶具，桌上幾籠廣式茶點還冒著熱氣。

  這是陳天定下的規矩：每日「早茶總裁會」。

  比起正襟危坐的會議室，在這氤氳茶香中，既能維繫感情，又讓溝通事半功倍。

  「支付寶母公司已經註冊好了，」小馬哥夾起一個晶瑩剔透的蝦餃：「按您的要求，取名「螞蟻金服「，公司架構也初步搭建完成。」

  起初他對這個古怪名稱有些不解，覺得拗口又不夠氣派。

  但轉念一想，只要業務做得好，叫螞蟻還是大象又有什麼區別？

  

  陳天正忙著對付一個蟹黃包，蘸了蘸醋，一口塞進嘴裡。

  「產品開發到哪一步了？」含糊的聲音里透著迫不及待。

  「基礎功能比較簡單，已經完成，」小馬哥抿了口茶：「現在技術團隊主要在攻堅安全架構。」

  一場可能改變金融格局的對話就這樣雲淡風輕地展開。

  陳天微微頜首：「關於支付寶的應用場景，你有什麼想法？」

  這個問題讓小馬哥陷入沉思。

  事實上，自從項目啟動，他就一直在思考這個關鍵問題。

  目前支付寶的使用場景確實有限。

  即便用來充值C幣，在這個網銀尚未普及的年代，其便利性甚至還不如到網吧充值。

  「暫時還沒有頭緒，」小馬哥坦然承認：「還請陳總指點迷津。」

  「你覺得網絡購物前景如何？」陳天話鋒一轉。

  小馬哥心中一動，思路瞬間打開。

  他想到最近風頭正勁的易趣網。

  這家成立於1999年8月的C2C（消費者與消費者）平台，短短數月註冊用戶就突破十萬，成立三個月時就獲得米國風投650萬美元的巨額投資。

  易趣網現在從註冊到發布商品都是免費，交易方式是拍賣手裡二手產品，相當於大型跳蚤市場。

  賣家可以將自己的二手商品如隨身聽、cD機等掛在易趣網，以1元或幾十元的起價進行拍賣。

  感興趣的買家參與競拍，在交易截止時刻，出價最高買家獲得購買資格。

  「陳總是想和易趣合作？」小馬哥眼前一亮：「讓二手買家繞過繁瑣的銀行轉帳，直接使用我們的支付寶完成交易？」

  這個回答讓陳天微微一怔。

  前世記憶中，易趣確實是國內最早的C2C電商平台，但它在2001年模仿eBav開始收取上架費（1—8元/件）和交易佣金（2%）後，很快就失去了發展勢頭。

  高昂的手續費嚴重打擊了賣家的積極性，平台上交易的多是二手商品，利潤空間本就有限。

  等到2003年淘寶橫空出世，易趣便徹底失去了電商霸主地位，最終在2022年黯然宣布停止運營。

  陳天輕嘆一聲：「起了個大早，趕了個晚集。」

  這話用在易趣身上再貼切不過。

  他想起後世關於易趣敗局的種種分析。

  最終業界達成共識：美國資本無法理解華夏電商「燒錢換市場」的玩法，而本土玩家正是靠這種近乎瘋狂的補貼策略殺出重圍。

  與成立當年就盈利的雅虎相比，淘寶用了6年才實現盈利，京東更是熬了12年之久。

  「如果現在提出全資收購易趣，你覺得他們會同意嗎？」

  陳天突然問道，腦海浮現前世易趣創始人邵亦波在2003年將公司賣給eBay的往事。

  小馬哥端起茶杯沉吟片刻：「恐怕不太容易，最近IDG、嘉豐等資本都對易趣虎視眈眈。」

  「我們有海量用戶，參與戰略投資應該問題不大，但想要全資收購...」他搖了搖頭：「那些美國風投手裡的股份，沒上億華夏幣恐怕拿不下來。」

  既然全資收購代價過高，他果斷放棄了入股易趣的念頭。

  這一世的電商版圖，他不打算再與外資風投們分食。

  「成立不到半年的易趣，遠未達到前世規模，花上億收購確實不值當。」陳天心中盤算著：「況且現在他也拿不出這麼多錢。」

  當初入股百度，是搜尋引擎技術門檻高、研發周期長，而眼下這個幾乎沒什麼技術含量的電商平台...

  「我們自己做。」陳天斬釘截鐵地說。

  「打造一個類似易趣的C2C平台，但交易模式改為直接購買，取消拍賣環節。」

  小馬哥聞言，罕見地皺起眉頭。

  以往陳天的產品構想總是獨樹一幟，他沒有參照物所以不好發表意見。

  但這次不同，明擺著是跟風易趣的模式，不能東一榔頭西一棒槌的看到什麼產品有用戶，馬上就去跟風吧。

  網際網路行業要的是創意。

  此時的小馬哥很有節氣，完全忘了他當初創業「借鑑」ICQ的事情。

  他斟酌著開口：「陳總，現在整個電商市場規模太小，就連領頭羊易趣也不過十萬用戶，跟我們的cc根本沒法比...」

  話未說完，但意思已經很明顯：在他看來，這塊蛋糕實在小得可憐，根本不值得入局。

  陳天沒有立即反駁小馬哥的觀點。

  確實，在這個電腦尚未完全普及的年代，電商市場的規模此時看起來微不足道。

  但他眼前浮現的，是未來移動網際網路時代全民網購的盛況。

  到那時，但凡有點流量的平台都會爭相湧入這個賽道。

  作為重生者，他比任何人都清楚這場電商盛宴的規模。

  「市場和用戶是需要培育的。」陳天語氣平和地解釋。

  小馬哥卻難得地堅持己見：「那我們完全可以等市場成熟後再進場。」

  「現在應該集中資源擴展CC產品線，屆時憑藉我們的用戶基礎強勢切入，豈不比現在慢慢培育市場更高效？」

  陳天暗自苦笑，沒想到小馬哥這麼不看好電子商務賽道。

  他很想告訴小馬哥，流量並非萬能鑰匙。

  前世的企鵝就是最好的例證，即便坐擁海量用戶，在電商領域依然折戟沉沙。

  此刻，在杭州某個不起眼的公寓裡，另一個姓馬企業家正在B2B（企業與企業）領域開疆拓土。

  若是等到市場成熟再入局，屆時面臨的將是三足鼎立的混戰局面。

  與其被動應戰，不如現在就提前落子布局。

  陳天思索著如何說服小馬哥。

  他當然不能直說自己預見了未來，更不願用強權壓服對方。

  那樣就違背了早茶會議平等交流的初衷。

  「卓越網現在的用戶規模遠不及很多網際網路企業，」陳天突然話鋒一轉：「但為什麼國際風投卻對它趨之若鶩？」

  小馬哥一時語塞，眉頭微蹙：「這...」

  「因為資本看的是未來。」陳天目光深邃：「國外亞馬遜、eBay已經驗證了電商模式的可行性，但國際市場早已被瓜分完畢。」

  「現在風投們把目光轉向國內，看中的正是這片尚未開發的藍海。」

  陳天：「就像當年你做即時通訊時，誰能想到今天的規模？市場，永遠需要先行者來培育。」

  小馬哥被說服了，不是因為別的。

  陳天最後那句關於即時通訊的話，像一記重錘敲在他心上。

  當初多少人看衰即時通訊這個賽道？

  就連他自己也曾動搖過。

  正是這份遲疑，讓他錯失了主導權的機會。

  最終是他加入橙天，而非陳天加盟騰訊。

  網際網路行業從沒有永遠的贏家，停滯就意味著被淘汰。

  小馬哥不想讓這種遺憾在電子商務賽道再次上演。

  他眼神逐漸堅定：「陳總，那我們就做自己的電商平台！」

  他突然想起什麼，急忙補充：「對了陳總，國內還有家叫8848的電商公司，走的是B2C（企業與消費者）模式...」

  「B2C？」陳天眼前一亮，這不就是後世京東的雛形嗎？

  易趣對標淘寶，8848則對標京東。

  看來電商江湖早已暗流涌動，雷軍的卓越網、李國慶的當當網想必也即將登台。

  陳天嘴角泛起一絲玩味的笑意這場網際網路早期的商戰大戲，正變得越來越精彩了。

  自己要怎麼應對群雄爭霸。

  電商戰場與即時通訊截然不同，這不是簡單導流就能取勝的遊戲。

  這也是前世騰訊被說沒有電商基因的原因。

  他腦海中閃過無數可能。

  突然，一道靈光閃現，或者說，一個蟄伏已久的構想被重新喚醒。

  「網際網路+硬體...」陳天輕聲呢喃。

  這個在後世被驗證過的完美組合，此刻正在他腦海中逐漸成形。

  就像兩塊嚴絲合縫的拼圖，終於找到了彼此。

  一個顛覆性的商業構想正在醞釀。

  這或許就是破局的關鍵：用硬體為電商鋪路，讓網際網路思維在實體產品中開花結果。

  就像蘋果用iPhone重新定義手機，他要用全新的模式，重新書寫電商的規則。

  這個構想在他心中醞釀已久。

  早在布局金星電子廠時，他就預見到硬體將成為網際網路生態中不可或缺的一環。

  原本他計劃等到智慧型手機時代再大舉進軍，但隨著事業版圖的擴張，他越發意識到：

  硬體戰場需要更早落子。

  網際網路可以快速疊代，但硬體需要時間沉澱。

  技術積累、供應鏈打磨、品牌建設，這些都是不能速成的護城河。

  唯有如此，才能在未來的競爭中掌握主動權，而非受制於人。

  他突然轉向小馬哥，下達了兩個看似毫不相關的指令：「立即籌備「淘寶網「電商平台」

  。

  「另外，明天我要親自考察莞城的電子廠。」

  （還有更新耶）