第154章 他比馬畫藤更具領袖氣質
第154章 他比馬畫藤更具領袖氣質
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好一個騰訊五虎」曾里青。
上任市場總監才三十多天，就敏銳捕捉到這個被公司所有人忽視一年的利潤漏洞。
在豐收的麥田裡，唯獨他看見了被遺忘的麥穗。
鋼筆在指間轉了個圈，陳天忽然釋然。
或許這個「失誤」反而是種機緣：
全國數以萬計的網吧老闆，正因為分享到橙天發展中的紅利，已在潛移默化中成為橙天最忠實合作夥伴。
這份隱形的品牌資產，是多少GG費都買不來的。
「很簡單，」曾里青身體前傾，眉清目秀的臉上帶著不符合年齡的沉穩：「我們才是這個生態的構建者。」
他的聲音溫潤如玉，說出的內容卻冰寒刺骨：「網吧本質上只是公司線下的收銀終端，就像銀行不會給ATM機股份分紅一樣。」
曾里青從容地抽出一份文件。
「我建議，」他的指尖在方案上輕輕一點：「把網吧浮動分成改為固定金額。」
「相當於給ATM機做日常維護，既保持了合作，又能收回大部分利潤。」
他的語氣平靜得像在討論今天的天氣，早已擬好的方案靜靜躺在桌面。
辦公室里的空氣凝固了一瞬。
陳天注視著眼前這個年輕人，對方眼神中的篤定讓人想起鎖定獵物的鷹隼。
「如果他們拒絕呢？」陳天故意試探。
曾里青嘴角微揚，語氣輕描淡寫：「這由不得他們，網吧的顧客會替他們做出選擇。」
「那你覺得，每個月給他們多少「維護費」合適？」
「五百塊就差不多了。」曾里青隨意地彈了彈手指：「而且...以C幣形式發放。」
陳天眼皮一跳，這小子是真夠狠的。
網吧老闆原先一個月至少賺五千，未來還會持續增長，他這一刀直接砍了九成，還鎖死上限。
更絕的是，用C幣支付，相當於左手倒右手，連真金白銀都省了。
「如果省級代理拒絕呢？」陳天繼續追問。
「現在全國網吧渠道全靠他們維繫，C幣採購款也是先打到他們帳上，再由他們統一結算給公司。」
「改制後，他們可是一點好處都撈不著。」
「這正是問題的關鍵。」曾里青目光銳利。
「這些省級代理，早該淘汰了，他們已經從合作夥伴，變成了公司和網吧之間的吸血蟲。」
陳天皺眉：「公司初創時嘗試過直營，但全國網吧太多太分散，瞬間湧入的匯款單能讓財務和後台系統癱瘓。」
「那是因為當時的橙天規模太小。」
曾里青語氣篤定：「和現在流失的利潤相比，專門成立一個收款部門，根本不值一提。」
陳天沉默。
曾里青的作風和他一貫的「合作共贏」理念相悖，甚至有些冷酷。
但轉念一想，或許自己才是被過去束縛的那個人。
重感情、講道義，骨子裡還殘留著小市民的優柔寡斷。
這些省級代理，其實早已不是合作夥伴，而是趴在橙天身上的吸血鬼。
當初，他們確實幫忙推廣了網吧管理系統，但陳天早已按系統年費比例支付了推廣費用。
至於後來的C幣充值業務？
完全是橙天自己的業務，和他們毫無關係。
而且還有一點，他們已經成為橫亘在公司與網吧之間的阻礙。
渠道還是掌握在自己手裡才最保險。
看來，是時候切斷這根過時的輸血管了。
陳天不再猶豫，果斷拍板：「這件事交給你全權負責，但我有幾點要求。」
他豎起食指：「第一，不要怕麻煩。」
「必須通過電話甚至當面拜訪，向每家網吧老闆解釋清楚政策變動，他們才是我們未來最重要的合作夥伴。」
「第二。」他又豎起一根手指：「公司要提前組建專門的收款和額度更新部門。」
「絕不能再像當初那樣，網吧錢到帳了系統後台額度卻沒同步，極大影響了公司聲譽「」
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「第三。」陳天的手指在空中劃了個圈：「正好網吧系統年費到期，從今天起橙天網吧管理系統永久免費。」
「這既能預防競爭對手鑽空子，也能緩和網吧老闆的不滿情緒。」
「陳總放心，保證完成任務！」曾里青眼中閃過一絲興奮。
這是他上任市場總監後第一次提出重大改革方案，被總裁全盤採納。
他仿佛已經看到自己掀起的這場「網吧革命」即將席捲全國。
這讓他這個二十多歲的年輕人不由產生了一種別樣的滿足感。
他準備告辭離開。
突然又想起調研時發現的一個小問題：「陳總，我建議在網吧後台增加C幣直充功能。」
「現在這種生成CDK讓用戶自行充值的方式太容易因網管寫錯或玩家丟失卡密，最終引發糾紛。」
陳天略一思索便點頭同意：「這個提議不錯。」
「技術上很簡單，CC帳號本來就和網吧系統數據互通，你去和技術部門對接。」
望著曾里青大步離去的背影，陳天不禁陷入沉思。
這個理性到近乎冷酷的少年，身上帶著歐洲資本家般的精明與決斷。
這種與生俱來的掌控力，讓他終於明白為何前世接觸過曾里青的人都說，他比馬畫藤更具領袖氣質。
直到他的背影徹底消失在走廊，陳天開始復盤今日種種。
說到底，他還是缺乏線上支付手段。
若是有自己的支付工具，玩家直接就能自己完成C幣充值。
哪還需要這些繁瑣的線下網吧渠道？
他忽然想起那個低調進行的嘗試，在CC虛擬商城上架《石器時代》周邊玩偶，支持C
幣支付。
這些周邊賣的都很便宜，陳天還史無前例的包郵。
這看似虧本的買賣，實則是為了培養用戶的線上消費習慣。
只是目前規模尚小，連宣傳他都沒有做。
「是時候了。」陳天目光一凝。
納斯達克泡沫即將破裂，必須提前布局。
他下意識脫口而出：「婉瑤，通知馬總來我辦公室，有個新項目...」
話音戛然而止。
抬頭時，他才猛然驚覺！
辦公室里站著的，早已不是那個熟悉的身影。
（還有更新耶）