第28章 愛國的港商才有前途

  「行，那就謝謝蔣主編了。」

  在這一點上，趙正並沒有計較，而是乾脆地應下。

  他很清楚，昨天那位許主編給出的價格，有些不符合他這樣的新人作家，其中也有電台受眾基礎的加成，不能當作自身身價的標準。

  人，要有自知之明，千萬不要好高騖遠。

  現在千字200塊的報價，已經符合趙正當初的預期。

  算下來，一天寫個6000字的《覆雨翻雲》，能賺個1200塊，6000字的《鬼吹燈》就是4200塊，日薪5400塊。

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  「趙作家不要客氣，應該是我謝謝你啊。」

  笑著將小王買來的絲襪奶茶遞給對方，蔣有得臉上滿是笑容。

  人逢喜事精神爽，蔣有得感覺整個人都年輕了許多，就是晚上回去也能和老婆來一個回合，多了卻是腰酸受不了。

  「謝謝蔣主編的奶茶，我先走了。」

  將利是封放到背包里，趙正笑著示意一下手中溫熱的絲襪奶茶，起身離開下樓。

  「阿正，有你電話。」

  剛回到家中，趙正聽到一樓黃大爺的喊聲，連忙走了過去，看了下本子上的記錄。

  知道是阿琛的號碼，趙正乾脆地撥了回去。

  「阿正，江湖救急。」

  從京城趕回來的劉琛，滿腦子的頭疼。

  在那幾個商場幕後老闆的口中，他確實看到了內地的發展潛力，除了給出的價格不符合預期，那幾個老闆都能一口氣吃下1000萬的貨，完全是財大氣粗的模樣。

  但是，雙方的商談結果，劉琛最多獲得三成的利潤，這和他的預期有些不符。

  誠然，這個結果比起冒險走水安穩多了，可想到自己這邊付出的成本，只能賺小頭的劉琛有些咽不下這口氣。

  人嘛，有時候就是爭這麼一口氣。

  「你現在哪？」

  聽到小夥伴的話，趙正乾脆地問了句。

  「九龍。」

  「來我家細說，記得幫我帶個早茶。」

  「行。」

  半個小時後，在客廳茶几上寫書的趙正聽到敲門聲，快步起身開門。

  他沒有在臥室寫書，也是怕敲門聲太響，驚擾了床上補覺的小猶太。

  這種情況，下午搬到對樓的出租房那邊，有了專門的書房後，能改善不少。

  「你的早茶。」

  將一隻大袋早茶茶點放在茶几上，出了點汗的劉琛，打開一杯冰檸茶就喝了起來。

  「天氣也涼了，少喝點冰的，你還沒生娃呢。」

  沒有去動那杯凍檸茶，趙正自顧自地倒了杯熱茶，吃起了早點。

  年輕人，生娃之前還是不要喝太多冰的，要不然活力不夠。

  「呵。」

  冷笑一聲，自身身體素質很強的劉琛先吃了個半飽，才說起了自己這次去內地找經銷商談判的結果。

  「看來內地的商人都很精明啊。」

  聽了小夥伴的話，不太了解具體情形的趙正倒是有些意外。

  上輩子沒有經歷過這個年代的風波，他只是從一些舊的新聞摘要里了解八九十年代的形勢，趙正原本還以為內地這個時候對港商都很優待，沒想到竟然這麼坑人。

  不過，這個時候有能力承接1000萬奢侈商品的內地富豪，都是心狠手辣的主，也不會真把港商當成寶。

  「你說，現在怎麼辦才好？」

  此時的劉琛，有些上火，卻又有些無能為力的挫敗。

  要知道，他大哥已經把200萬的定金打給了電子廠，三天後，那1000萬的電子產品就要交貨。

  這1000萬的貨，多放在手裡一天，就多一分損失。

  「既然他們拿著渠道要挾，那你不如自己構建經銷商渠道。」

  思考片刻，趙正給出了一個應對方案。

  以現在劉琛的實力，想要在內地快速打開銷售渠道，還有一個方法可走。

  現在的內地經銷商網絡，還是一片虛無的荒漠，根本無需擔心強大的對手掣肘。

  「怎麼說？」

  見兄弟胸有成竹的模樣，劉琛側身過去，拿出一個小本本和鋼筆，準備認真聽對方的辦法。

  「找三個人，拍一個GG，在京城、魔都、鵬城三地的電視台輪流播放。」

  看著小夥伴的模樣，有些好笑的趙正淡定自若地回答道。

  沒有人比他清楚，現在港城明星在內地的影響力。

  自從去年有港城藝人登台春晚，就此掀開港台明星統治內地娛樂二十年的序幕，此時內地的GG市場還在發掘階段，還沒有太多人發現這股潛力。

  「哪三個人？」

  「張明明，呂年租，汪銘泉，分別唱《我的華夏心》、《萬里長城永不倒》、《萬里長城萬里長》片段，之後就說一句GG詞『萬事達，我們華夏人自己的品牌』。」

  腦海中浮現一個簡單的GG圖像，趙正給出了自己的策略。

  這三位率先登台的港城歌星，基本上覆蓋了青中年一代的內地富豪，全方位打擊。

  屆時，不止是京城、魔都、鵬城一帶，就是各大省城都會有明眼人趕來當經銷商。

  「GG找誰拍？」

  「不是，我又不是導演，你找快刀王·王靜去拍啊。」

  聽到小夥伴接二連三的問題，有些無語的趙正，隨口回了句。

  嗯，這個時候，王靜已經開始拍電影了，只是還沒有獲得『快刀王』的稱號。

  「王靜？」

  對於兄弟的建議，用筆記錄的劉琛毫不遲疑地應下：「沒問題，我馬上讓人安排。阿正，你覺得我還有什麼需要注意的嗎？」

  沒有去考上港大，只是讀了警校卻中途輟學的劉琛，在經商方面確實沒什麼天賦。

  「招經銷商是第一步，維繫好這個渠道，才是最重要的。」

  見小夥伴如此虛心請教，趙正也是認真傳授後人的經驗：「現在內地的物流網絡不發達，經銷渠道是一個品牌關鍵的命脈...」

  建立經銷渠道，無非是維護好初步建立的經銷商人脈，有專門的人才和部門來對接，電子廠後續的產品才能不斷銷往內地各大城市。

  「嗯，那我還得去港大招一些人才。」

  摸了摸下巴，劉琛把主意打到了港城大學的畢業生身上。

  「剛起步階段，不用這麼麻煩。咱們港城一些做外貿的小公司，找兩家快倒閉的，把他們的人才挖過來就好。」

  關於這一點，趙正提出了最簡單直接的方法。

  剛剛畢業的港城大學生，還沒有社會的經驗，難免會不太適應，倒不如從那些小外貿公司挖人。

  作為亞洲貿易額最大的港口城市，港城的貿易公司多如牛毛，每年總有一些因為外匯或者意外而面臨倒閉的小公司。

  「好，我馬上讓人安排。」

  點了點頭，劉琛立馬決定去安排挖人的事宜。

  他們合盛合的招牌，挖一些人才，那是輕輕鬆鬆的事。

  就是不倒閉的貿易公司，他挖幾個骨幹過來，對方老闆也不敢多放一個屁。

  「對了，這第一批貨賣出去，賺了錢就給內地贊助一批物資或者學校。」

  見小夥伴要走，趙正特地加了一個建議。