第145章 發酵
第145章 發酵
鍾文聽完周然說出的思考，讚賞的點了點頭道：「不錯，思路很清晰，沒有盲目擴張。鵬城這麼多搞企業的，你應該算是最年輕的，還搞得這麼成功！」
周然還真有些受寵若驚，連忙擺了擺手，神態誠懇地回道：「鍾叔叔言重了，我也就是運氣好，搭上了改革的便車，比我厲害的可多著呢。」
「搭便車也好，運氣好也罷，這都是實力嘛！」鍾文笑了笑，放下保溫杯，突然嘆了口氣：「現在全國都跟打了雞血一樣，到處都在上項目、搞開發區。像你這樣，能規劃好路子，還能沉下心來，一步一個腳印打好基礎的，太少了。」他看著周然，語重心長道：「從去年下半年的調查來看，原材料價格、人工成本都在上漲，但市場上的熱錢還在不斷湧入————我說的，你明白吧？」
周然心中一凜。
別人只是感覺到了熱，他卻清楚地知道接下來發生的事。
從南巡講話開始，僅僅一年時間，國內的經濟熱度就從10度飆升到了100度。
一個20萬人口的北海小城瞬間暴增到100多萬；從事房地產的公司從6家猛增到1200多家；一幢幢還只是立在圖紙上的花園別墅的價錢在短時間內便被炒高几十倍當然帶來的陣痛就不方便說了。
「鍾叔叔，我明白了。不管外面怎麼熱，我都會打好根基。」
鍾文心裡對周然的評價又不自覺提高，能這麼快明白自己說的話，這份超越年齡的沉穩和遠見，確實令人欣賞。
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「爸，快過來打球！」
「來了！」鍾文答應一聲：「走吧，小周，去揮兩桿！」
湘省，陳洪濱已經提前過上了姑爺的生活飯來張口，衣來伸手。
能受到如此禮遇，自然是因為去年採購辣椒醬讓村里小賺了一筆。
前段時間，臻功夫收購干辣椒的價格又比別村高了幾分錢，村民們對這位大城市來的老闆更是恭敬有加，見了面總要熱情地喊一聲「陳老闆好」。
當然，周然叮囑的渠道拓展的事也沒有忘。
從除夕開始，他就帶著菸酒紅包，先是拜訪了當時建辣椒烘乾廠所在的新田縣的一些關鍵人物，鞏固了基本盤；
——
隨後，又通過這些關係，初步接觸了供銷系統的人，算是投石問路。
大年初三，陳洪濱專門在縣裡最大的酒樓請了一桌。
他跟著周然鍛鍊這麼久，身上也多少帶了些成功者的氣質，雖然有時候還是會表現出一些男人的幼稚。
「彭老哥，我們那方便麵你也嘗過了，你說，味道怎麼樣？」
「那是很不錯！我女兒連她媽做的殺豬菜都不吃，每天一包！」
縣供銷社採購科主任彭澤民，在陳洪濱的資本攻勢下早就守不住。
他端起茶杯，倒起苦水：「唉，陳老弟，不瞞你說，我們供銷社現在是一年不如一年。
以前還好，有上面頂著起碼旱澇保收。現在搞改革，要我們自負盈虧。
可拿什麼盈虧？還是那些老三樣，暖水瓶、搪瓷盆、的確良布料————這些東西，誰家現在還缺？」
「嘿嘿嘿！彭老哥，不是我說，你就進我們的方便麵，絕對賣爆！」
「這個我信！我女兒昨天去她外婆家，一袋方便麵泡開，所有人都在問哪裡買！」
「哈哈哈！」
兩人大笑著又走了一個。
「不過，陳老弟，我實話實說。」彭澤民一砸嘴：「供銷社現在沒錢，這進貨————」
「這都是小事！先進一批貨，等賣差不多了，我們再結算！」
「那可真是————太感謝了！陳老弟，你這可是幫了我的大忙！明天上班我們就簽合同！」
「彭老哥，以後要是有別家品牌也要進來————」
「什麼別家，我們就只認你們這一家！」
「哈哈哈！」
為了快速拿下銷售渠道，周然專門放開了區縣一級的供銷系統售後付款的策略。
翁釗自從年前從鵬城拉回來一車老壇酸菜方便麵，當天就在賣場打起GG。
要不說個體經濟能幹死供銷社，就這反應速度和營銷意識，供銷社拍馬都趕不上。
——
一條紅布橫幅，上面用毛筆寫著幾個大字：「老壇酸菜方便麵，開胃下飯，不好吃不要錢！」
趁著年貨採購的人流高峰，乾脆在賣場門口支起一口大鍋，現場燒水煮麵。
「嘗嘗！都來嘗嘗！鵬城運回來的最新款方便麵，吃了再買！」
這年頭，免費試吃是頂級的營銷手段。人們辦年貨本來就圖個熱鬧，一看到有這新鮮事，立刻圍得里三層外三層。
「嘿，這酸菜味！比咱家自己醃的還夠勁！」
「老闆，這面咋賣？給我來一箱！過年走親戚也能裝幾包！」
購買的人回去一宣傳，吸引更多的人前來，生意好到也就大年初一都沒關門，畢竟走親戚穿巷子也得買點禮品。
當然他也沒忘記做下級分銷。
翁釗的賣場本身就是縣裡許多鄉鎮小賣部的進貨源頭。那些來他這裡批發的小老闆們，還沒進門就被門口火爆的場面鎮住了。
「翁老闆，新貨啊！可得給我留幾箱！」
「我今天車都開過來了，至少給我50箱！」
大年初四，春節假期結束，回鄉的員工開始陸續返程。
臻功夫餐飲店還要過了初七才開門，食品廠的電話卻已經被打爆。
「喂，你們是那個臻功夫吧，我們是桂省梧州的食品站啊。你們那個方便麵，好吃哦，」
「喂，陳總在嗎？是我，老翁啊！上次5萬包的貨賣的太好了，給下面幾個鄉鎮個體戶一分發就沒了，鄰縣的都跑我這來問了。我明天就來廠里，這次我要10萬包。」
「哎呀，總算打通了！我這是湘省株洲的供銷社啊！你們的方便麵還有沒有貨？下面的供銷社過年都打電話來問，我這都要被煩死了————」
「周總，看來我們這次的營銷已經開始發酵了，就這一會功夫，已經打進來十幾個電話了！」
「去催一下老孔，生產線的組裝得加快了！」
（還有更新耶）