第24章 跟沈婉婉的談判。

  只談嫁娶，不談利益，這是章衡今天來跟沈婉婉交流的策略。

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  沈婉婉繼續轉移話題：「世子，這乾股的事情，能不能給個痛快話，五五分成是婉婉能給的極限，黃鶴樓剛開業不久，帳上流水還沒穩，工匠尾款、食材採購、人手月錢，樣樣都是開銷。」

  沈婉婉語氣帶著很商人的討價還價，但那嬌俏較真的模樣卻不會讓章衡感覺到厭煩，他只覺得有趣。

  章衡看著她臉蛋問道：「婉婉，你不是自詡商人，什麼都能談嗎？那我們來談讓你嫁進燕王府需要什麼條件吧。」

  還五成乾股？

  我人也要，財也要。

  章衡的胃口哪是五成乾股跟一個小書坊能滿足的，他也沒興趣跟她玩太多拉扯。

  這燕世子還不肯放過自己，沈婉婉無奈道：「世子說笑了，婉婉很喜歡經商，也自詡有點能力，但如果嫁了人，鎖在深閨非我所願。」

  章衡聽到之後，迅速就明白這妞拒婚的原因了。

  一個是原身名聲問題，二就是她的志向問題，不想那麼早嫁人。

  這個時代，女子嫁人之後，無論再有才華都得在家相夫教子，更何況是禮法森嚴的皇家，這也沈婉婉的擔憂。

  只不過，章衡來自現代社會，思想觀念相對先進，這點禮法問題對他不算什麼。

  章衡開明道：「本世子沒說笑，我允諾你，婚後府里的商業皆由你操持管理，會給你施展才華的空間。」

  「所以，你開個條件，這也算是給我們彼此一個機會。」

  章衡繼續窮追猛打。

  沈婉婉有精明的商業才能，此女絕對是頂尖人才。

  聽到這話，沈婉婉一楞，這世子觀念著實有點與眾不同。

  加入皇家的女性，哪個不是只能成為深閨怨婦的？她見過很多。

  「此言當真？」

  「當真，可以立字據。」

  沈婉婉皺了眉，依舊堅持道：「世子，我們先不談婚事，你可是對價錢不滿意？婉婉還可以做主送世子一家當鋪。」

  聽到不談婚事，那我們有什麼好談的？

  章衡站起來，轉身就要走了。

  沈婉婉習慣了談判桌上掌控主動權，但章衡完全不談生意的話術卻完全打亂了她的部署。

  要是讓章衡走掉，她摸不准章衡接下來會怎麼對付沈家。

  按照這世子能夠藏拙多年來看，沈家恐怕以後有大麻煩了。

  沈婉婉站起來咬著牙道：「世子，請留步，如果婉婉只是不想嫁你呢？」

  章衡停下腳步，看著亭亭玉立的沈婉婉搖頭道：「那便不嫁，我其實無所謂，你只要讓你母親去跟皇祖母道個歉。」

  「就這樣說，燕世子如今雖才華橫溢，但沈家女依然高攀不起。」

  「放心，本世子臉皮厚，不怕這樣被吹捧，如今只要你們給回我皇祖母跟母親面子，那我們就兩清，這很公平吧？」

  聽到此話，沈婉婉嘀咕著：「確實公平，但這不是再去給皇后娘娘上眼藥嗎？」

  以前說他不學無術，自己不願意嫁，現在才華橫溢，自己又不願意了。

  這是真拿皇后娘娘當根蔥呢？

  別看皇后平時溫柔很好說話，但發起火來不是誰都能承受的。

  坊間就傳言，皇上要殺的人，皇后求情還說不定能救一下，但要是皇后想殺的人，皇帝都攔不住。

  沈婉婉繼續掙扎：「世子，其實，沈家亦有可能投靠太子。」

  章衡笑著道：「你覺得太子需要沈家支持嗎？。」

  沈婉婉又沉默了，太子身邊有非常勛貴集團跟商人早已下注，沈家投靠過去不會被重視。

  加上太子的態度一向是輕商，沈家這種商賈可有可無，如果跟沈家跟他們原來的利益集團出現碰撞，沈家就很容易被放棄。

  章衡加把勁刺激她道：「還是說，你其實想嫁給太子那個老男人？以後可以當個妃子什麼的。」

  聽到此話，沈婉婉嗔道：「怎麼可能，你不要瞎說。」

  章衡玩味的看著沈婉婉，這女子穿著很簡練，看身高就看得出腿很長，跟林詩韻時刻保持體面端莊不同，她眉眼裡更多是算計跟精明。

  沈婉婉最終也嘆了口氣道：「哼，這樣吧，世子，婉婉也不是不通情理之人。」

  「這次世子不是參加科舉考試了嗎？世子要是科考能考到前三，那家父家母想必也會同意咱倆婚事。」

  這世子雖有詩才，但沈婉婉覺得他科舉未必能考到前三，索性讓他知難而退。

  兩人一番交談下來，這世子雖動不動威脅她，但皮囊不錯，能言善辯，加上他的允諾，就算真考到了，他倒到時候也是一個投資選擇。

  反正條件提了，要是達不到就不是她的問題了。

  章衡點頭道：「婉婉早這樣不就好了嗎，咱們立下字據，如果本世子做不到，乾股我也不要，此事一筆勾銷。」

  「好，不過那座書坊跟黃鶴樓三成乾股仍然要給世子。」沈婉婉覺得送都送了，到時候這世子考不到前三，自己也算物質補償他了，考到前三，到時候就是自己的嫁妝了，也不虧。

  「行，那我就不跟你客氣了。」章衡點頭收下契約。

  沈婉婉拿出毛筆跟紙張，再認認真真寫下字據。

  字據上面寫的很細，寫著即便章衡考到前三，沈家便不再拒絕議親，不過兩人還要約法十章，她才能嫁。

  約的第一章就是婚後仍可經商。第二章則是女方婚前所帶嫁妝歸女方所有，與男方無關。另外八章直接留白了。

  章衡看得前面兩章看的想笑，這妞防他防的很嚴，還約定了婚前財產分配問題，但他不在意，他要的是聯姻之後沈家資源。

  至於兩人感情之類的，跟林詩韻一樣，婚後慢慢培養就是了。

  此時門口趙大、趙小甲看到這一幕再一次驚呆了。

  世子爺又成功忽悠了一個世子妃？

  世子正妃只能有一個啊。

  到時候世子你咋處理？

  丫頭小環也是張著小嘴巴看著這一幕。

  小姐面對燕世子的威逼利誘終究還是沒能躲過去，跟林詩韻一樣有條件投降了。

  章衡收起字據，說道：「行，婉婉，談完咱倆婚事了，我們現在來談生意吧，我這有一樁賺錢買賣，不知道你有沒有興趣。」

  談賺錢買賣？

  沈婉婉有些無語，這男人變臉速度好快。

  剛剛不是什麼都不談嗎？

  不過，說到賺錢，她肯定有興趣。

  沈婉婉逐漸適應跟章衡的交流節奏，恢復商人本色：「不知道世子想跟小女子談什麼生意？」

  章衡從衣袖裡掏出小瓷瓶，放在桌上，推過去：「婉婉，你聞聞這個。」

  沈婉婉拿起瓷瓶，拔開塞子，一股清雅玉蘭花香瞬間瀰漫在房間裡。

  沈婉婉深呼吸了一口，強烈感受到這種純淨花香，眼睛瞬間瞪大了。

  這香味不像一般水粉那樣刺鼻，帶著一種清涼感，非常好聞。

  聞一下這種淡淡的清香就讓她印象深刻。

  沈婉婉驚訝問道：「世子，這是什麼？」

  章衡輕笑道：「這是燕王府特製的一種花露，也叫香水，你現在聞到的是白玉蘭香，此外還有茉莉花香水、薔薇香水，以後還會有玫瑰香水，可以做女子體香，我想跟你談的生意就是這個。」

  「花為原料製成的香水？」沈婉婉臉上有些吃驚，這香水有一種神奇氣味，女子肯定很喜歡，如果章衡能批量做出來，那這生意就有的做了。

  「是的，這香水配方只有本世子擁有，你感受到香水魅力了吧，一滴便能留香半日，這東西若是放到市面上，金陵城裡的夫人小姐們，應該沒有一個能抵擋得住。」章衡有點小驕傲道，這可是這個時代的發明。

  「世子，那這生意如何做？」沈婉婉的商人直覺頓時計算了起來。

  金陵城中官員加上各行業的富商巨賈、公侯勛貴女眷，少說也有數千戶。

  一瓶定價三十兩？

  若是獨家經營，即便是五十兩一瓶，那些愛美勝過愛錢的貴婦人也照樣搶著買。

  而且這東西不像酒樓，不需要選址、應付各路神仙，只要貨好，獨家，放在沈家現成的一些店鋪里就能賣。

  要是鋪開到整個大景。

  沈婉婉深吸一口氣，強壓下心中的激動。

  此時她看向章衡的目光已經完全不同了。

  此前她只是欣賞章衡的詩才，此刻她卻是真的看到了這個燕王世子能變出銀子的本事。

  「我可以授予沈家獨家代理權，你們負責工坊生產跟銷售。」章衡考慮過，他雖然有技術，但皇室子弟不能直接參與商業與民爭利，需要代理人，加上燕王府也沒有合適的銷售渠道，而沈家商號遍布各府，若是之後把這香水鋪開到全國，那收益會非常誇張。

  沈婉婉思考一會後問道：「可以，工坊生產跟銷售我們負責，利潤我們八二分成，我們八你二。」

  這妞果然有商人潛質，章衡擺手拒絕道：「這分成太低了，五五分成吧。」

  「五五？不行，世子，在商言商，我們的原材料跟製作人工、售賣成本會很高、況且您只是負責提供秘方而已，這樣，我讓一步吧，我七你三。」沈婉婉咬牙道。

  「你說的成本我都計算過了，一瓶香水製作成本不會超過1兩，幾乎可以忽略不計，你們的優勢是全國銷售網絡。」

  「可世子您只是給個授權啊。」

  「婉婉，你確定這樣分嗎？以後你要是嫁過來之後，到時候燕王府的三成可是給你管的，而沈府那邊的說不定就是給你哥或者你弟了。」章衡笑著夾了塊肉吃。

  「世子，婉婉還沒過門。」沈婉婉微笑著給章衡倒了杯酒道：「如今婉婉自然以沈家為主，生意人講究的追求利潤最大化，婉婉得為沈家爭取最大利益。」

  沈婉婉想著，這世子過於自信了，都還沒考到前三，怎麼就篤定她會過門一樣！

  「其實如果不是看在婉婉的面子上，本世子大可以去找其他商號，這香水很多商號會感興趣。」章衡輕鬆一笑，這妞還沒搞清楚，獨家配方在他手上，他才有主動權。

  聽到章衡想著找別家，沈婉婉調整語氣，嬌聲道：「世子就不要跟婉婉那麼見外了嘛。」

  「婉婉可是很期待世子榜上有名的，這樣，六四，沈家六你四，但我自己會額外從沈家那裡挪出兩成給我自己做嫁妝，你就當提前給婉婉的。」

  果然，利益就能讓這妞態度好點。

  章衡看她一眼，笑了：「既然如此，那就成交。」

  這小妞的算盤打得賊精，知道可能要嫁人之後，已經有意識開始挖沈家來攢嫁妝了。

  沈婉婉看到章衡得意的樣子，非常惱怒，今天不知怎地，她完全就被這傢伙拿捏了，如果不是顧忌他的身份，肯定要找人揍他一頓。

  「嗯，謝世子了，以後有賺錢的生意，要第一時間想到婉婉哦。」沈婉婉起身行禮。

  「那當然，晚點我找人跟你丫鬟對接下，你這丫鬟叫什麼？」

  「世子叫她小環吧。」

  「好，我吃完了，婉婉，小環，拜拜。」

  「世子慢走。」

  看著這個討厭的世子帶著書童跟侍衛離開，沈婉婉皺著眉陷入沉思，小環忍不住說道：「小姐，感覺燕世子談生意好厲害，倒是你，你今天有點不在狀態哦。」

  小環對章衡越來越敬佩，模樣俊俏、會作詩、家世又好，然後也有生意頭腦....

  小環的話卻給沈婉婉提了個醒，為何在他面前，她總是容易被他帶動情緒，真是奇怪了，而且她對他好像也不反感，雖嘴上討厭他，但其實她挺喜歡跟他公平談生意。

  這傢伙全程都沒有蠻橫無禮，談判也是正常拉扯溝通。

  「小環，你覺得這香水味道如何？」沈婉婉拿著香水聞道。

  「我很喜歡呀，但價格肯定太貴，小環買不起。」小環搖頭道，她雖然是沈婉婉貼身丫鬟，但月例顯然不夠買一瓶這樣的香水。

  「我們來試用一下這些香水。」沈婉婉笑道，對待身邊人，她會很大方，這是她的管理策略。

  「好呀好呀，謝謝小姐賞賜。」小環看著小瓷瓶眼裡都有光了。

  （還有更新耶）