第322章 海外發行，談判與博弈
第322章 海外發行，談判與博弈
中影會議室，談判的氛圍緊張而火熱。
再加上暖氣燒得過熱，讓屋裡眾人，個個面色燥熱，額角都出了一層薄汗。
「韓先生，林導，1600萬美元買斷美國、英國、澳大利亞、義大利地區的發行權，這已經是韋恩斯坦公司的最大誠意了。」帶著港味普通話在會議室響起。
講話的老外，約莫四十歲出頭，帶著金框眼鏡，頭髮梳得整齊。
此人正是韋恩斯坦公司香江區執行副總裁，貝·羅根，中文名龍比意，是專門負責從華夏引進影片的核心人物。
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韓三屏聞言，發出短促的笑聲。
他往椅背上靠了靠，找了個舒服姿勢，才慢條斯理開口：「羅根先生，具體的引進方式我們先不談，單說買斷費用。」
「三年前米拉麥克斯支付給《英雄》買斷費是2100萬。」他手指比了個「2」的數字，「之前你們給《無極》的報價，是2500萬。」
韓三屏看向林立，又看回貝·羅根：「林立導演和張億謀、陳楷歌，是一個級別的導演，所以我沒有看到貴公司的誠意。」
「nonono，這不一樣。」貝·羅根抬手解釋，「《英雄》和《無極》都是東方美學的
代表作，它們獨特的文化，對西方觀眾具有天然的吸引力。但《魔女》————」
他斟酌著用詞。
「恕我直言，它是一部科幻懸疑動作片。這種類型在北美市場並不罕見。」
一直認真聆聽的林立，適時開口：「羅根先生，作品類型不同，但內核相通。」
「《魔女》中的動作設計，畫面構圖，甚至角色的行為邏輯，都蘊含著東方文化的意韻。」
林立迎著對方的目光，輕笑道：「它和《英雄》、《無極》唯一的區別，只是故事發生在現代。」
林立說完，韓三屏立刻接上：「是的，而且華國市場已經給出了驗證。」
他話音剛落，高誠生默契配合，將一份全英文報表推到貝·羅根面前：「羅根先生，這是昨晚剛統計出的最新數據。」
「上映十天，國內票房2.107億元人民幣，我們希望《魔女》這份答卷令你滿意。」
貝·羅根拿起報表，推了推眼鏡，快速掃過內容。
他認真看了幾分鐘，一直沒有說話。
10天，2.1億元。
已經超過了《無極》的總票房，逼近《英雄》的最終數字。
看起來超過《英雄》也只是時間問題。
貝·羅根放下報表，摘下眼鏡，一邊慢慢擦著鏡片，一邊看向林立。
「林導，果然英雄出少年。」
他帶著微笑，娓娓道來：「從《健聽女孩》開始，我就在關注你了。去年你在威尼斯拿到銀獅獎時，我還在現場。」
林立微笑著點頭回應，沒有接話。
貝·羅根頓了頓，嘴角彎了起來：「我們韋恩斯坦非常看重導演的獨特性和國際視野。」
「那部全球票房2.3億的《朱諾》，編劇叫做————」
「GeorgeLin。
貝·羅根慢慢念出這個名字，「林導，恕我冒昧，這個神秘的編劇————似平與您有些淵源？」
他剛說完，會議室里氣氛驟然一滯。
所有人的目光都落到林立身上。
林立端起茶杯，喝了一口，輕描淡寫道：「是我。」
他放下杯子，聲音平常，「遊戲之作，就用了化名。」
「呵呵，」韓三屏眉毛挑了挑，盯著林立看了兩秒，忽然笑出聲來，「好小子，藏的夠深的。」
他語氣里半是埋怨半是得意，看向林立的眼神，分明在說：居然連你韓叔都瞞著。
林立看向貝·羅根，笑了笑：「既然我這麼厲害，要不然《魔女》價格，咱們直接訂4000萬買斷好了，我們不再提價。」
貝·羅根一愣，連忙坐直身子，雙手交疊在桌上：「林導，我不是這個意思————唉，要不還是你們先談談貴方的想法吧。」
林立和韓三屏對視一眼，語氣認真道：「羅根先生，這次我們不想做一錘子買賣。」
「我們想長期合作。所以，必須找個對雙方都公平的方式。」
他頓了頓，更加嚴肅：「我們要保底加分帳。」
貝·羅根眼皮一跳，正要開口。
韓三屏突然抬手插話：「對，保底加分帳。」
他聲音平靜，但所有人都看了過來。
「《英雄》的教訓，羅根先生應該清楚，雖然遭遇損失的不是中影，但同為華國電影人，我同樣感到痛心疾首。」
貝·羅根聞言，眼神閃了一下，這件事情他心裡非常清楚。
當年，韋恩斯坦兄弟負責的米拉麥克斯，買斷《英雄》後。
為了力保自家投資的《紐約黑幫》和《芝加哥》，他們把《英雄》雪藏一年半，錯過了最佳上映窗口。
甚至在電影上映前，就先發行了音像產品，直接導致票房至少損失2000萬美元。
《英雄》剪輯權被剝奪，米拉麥克斯重新剪輯了一個以李連杰為單一主線的版本，完全破壞了原片結構，這讓張億謀非常不滿。
然而，在買斷模式下，製片方對這一切操作，沒有任何反制辦法。
這也是林立和韓三屏吸取教訓，拒絕買斷的原因。
如果採用分帳模式，中方不僅可以享受後續音像、電視版權的長期收益。
更可以在合同中爭取剪輯權，檔期權，從而避免引進方胡亂刪減和擅自調整檔期、甚至雪藏影片。
見貝·羅根陷入沉默，韓三屏趁熱打鐵。
他身體前傾，手指在桌上點了點：「朋友，你該知道我們中影的擔當，也該了解我韓三屏的為人。」
「《無極》那事，我們第一時間就跟你溝通，協助你們和平解約。」
「為什麼？因為我們知道片子不行，硬推出去，會讓你們遭受損失，也會壞了華夏電影的名聲。」
「但《魔女》不同，它在近些年華夏電影中，是獨一份的好作品。」
韓三屏說完，會議室忽然變得落針可聞，所有人都看向貝·羅根，等著他的決斷。
「.
貝·羅根沉默了很久，他低著頭，手指在桌面上輕輕敲著。
一下，兩下，三下。
然後他抬起頭問道：「保底多少？」
韓三屏眼底閃過一道精芒：「1400萬。」
「這太高了，我們不能接受。」貝·羅根毫不猶豫，連忙搖頭，「韓總，這種類型片
風險太大————我想500萬是個不錯的數字。」
「1300萬。」韓三屏稍微退讓，「《魔女》國內10天破2億，林立導演有金棕櫚有銀獅，《朱諾》的編劇身份你也提到了。」
「這些籌碼加起來，絕對值這個價。」
貝·羅根沒有接話，他看向林立：「林導，你覺得《魔女》北美票房能有多少？」
林立想了想，緩緩開口：「《英雄》在北美是5300萬美元，當然，這個票房是被很多因素制約的結果，原本可以更高————」
他頓了頓，語氣充滿自信：「《魔女》的類型更貼近現代觀眾，節奏明快，與西方觀眾也不存在認知差距。」
林立伸出食指：「如果宣傳到位，檔期合適，我有信心不低於這個數，甚至更高。」
貝·羅根勾了勾嘴角，表情有些無奈：「信心是好事，但我們要看數據，看市場。」
「那就看數據！」高誠生連忙接話。
他手一伸，推過去一份文件：「這是過去三年北美市場同類型片的票房分析。」
「科幻和動作片類型的平均票房在6000萬左右，但是上限很高，如果有獨特的視覺風格和文化元素，破億並不是很難。」
貝·羅根接過文件，隨手翻了翻，北美的票房情況他心裡一清二楚。
中影這份文件做得很細，數據來源也非常清晰，與他知道的幾乎沒有差別。
他合上文件，深吸了口氣：「保底800萬，分帳比例一會再談。」
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