第104章 榨油，差異化路線

  第104章 榨油，差異化路線

  

  」老村長，麻煩你了，等回頭請你嘗嘗我的菜籽油。」

  伊力亞斯這會兒不在，顧桐回到家之後給對方發了一條信息。

  「你的菜籽油我肯定要嘗嘗啊，光看油菜籽就知道是好東西。」

  伊力亞斯回應了一句，隨即又想起了一件事。

  「對了，小顧，那天金豐集團的人來找過我，他們想承接村裡的收割服務，我沒搭理，咱們之前的協議一直有效。」

  「金豐的動作可夠快的啊！多謝老村長的信任，我們一定會把活干好的。」

  顧桐不禁恍然大悟，那天他和古麗仙在村口遇到了金豐集團的車，原來對方是來拉單子的。

  伊力亞斯現在只認準顧桐和他的四人小組，別的一概不認。

  顧桐心裡感動，表示一定不會辜負對方的信任。

  伊力亞斯滿意地點點頭，有些話不需要說太多，兩人都懂。

  翌日。

  顧桐一早起來，先去苜蓿地轉了轉，然後餵羊餵馬餵狗。

  吃過早飯，他便準備開始榨油。

  「家人們，我那30畝油菜田的產量已經出來了，每畝達到了361.27公斤。這個成績在當地創造不了歷史記錄，但絕對屬於頂尖的水平。」

  他開啟了直播，首先向大家匯報了產量情況。

  評定那天亂鬨鬨的，有些場景也不方便拍攝，所以粉絲們還不知道具體的數據。

  【寂寞劍客】：「你也太會弔胃口了吧？誰來說說，這個數據到底怎麼樣？」

  【我不吃驢肉】：「趕緊交代，評選的結果如何？你勝出了嗎？」

  【小鎮做題家123】：「這個畝產數據牛啊！真種田大佬。」

  粉絲們早都等著急了，他們一方面想知道畝產到底是多少，另一方面也想知道評選的結果。

  「評選還在進行中，有了結果我肯定第一時間告訴大家。」顧桐笑著回應了一句，話鋒一轉繼續說道：「我今天準備榨油，讓你們開開眼。」

  「還有這好事，搞快點！」

  直播間頓時就沸騰了，有不少粉絲從油菜播種跟到現在，不就是為了親眼見證最後的出油時刻？

  大家不斷地起鬨，顧桐也不囉嗦，隨即合上了榨油機的開關，機器開始平穩地運行，發出了一陣陣的「嗡嗡」聲。

  顧桐隨後將一大盆干透的油菜籽倒進了料斗，烏黑髮亮、顆粒飽滿的油菜籽順著漏斗滑落，隨即進入了榨膛深處。

  榨膛的溫度快速升高，油菜籽在巨大的壓力下被壓碎重組，化作一團深褐色的油餅。

  稍頃，有金黃色的粘稠液體從出油口滴落，一滴、兩滴......很快就匯成了涓涓溪流，流入了接油桶里，在陽光下呈現出琥珀般的光澤。

  顧桐聞到了菜籽油的醇香，讓他感到很陶醉。

  而另一旁，被榨乾後的油渣也在源源不斷的從排渣口吐出。

  隨著鏡頭的切換，粉絲們看清楚了榨油的全過程，哪怕隔著屏幕都被勾起了肚裡的饞蟲。

  【寂寞劍客】：「大佬！我要買3桶油，一看就比超市里賣的菜籽油好！」

  「我也要買..

  「」

  粉絲們親眼見證了翻地、旋耕、油菜播種、飛防作業、田間管理......直到收穫，他們看著眼前的菜籽油，產生了極大的購買慾望。

  顧桐萬分無奈，只能將手續問題陳述了一遍。

  「今年是來不及了，等明年如果條件具備，我一定要把SC辦下來，到時候就可以正大光明地在網上銷售菜籽油。」

  【寂寞劍客】：「你逗我玩呢？求求你了大佬，賞我一桶菜籽油吧。」

  【跟著小鳥去旅行】：「哭死！簡直是晴天霹靂啊！」

  【我不吃驢肉】：「好吧，我以後連菜籽油也不吃了。」

  「唉，真是愧對大家。這樣，我回頭搞個免費抽獎，一共10桶菜籽油、10個獲獎名額，能不能抽上全憑手氣！」

  這一刻，顧桐只感到心裡滿滿的。

  為了平息粉絲們的躁動，他宣布將開展抽獎活動。

  獎品是10桶菜籽油，每桶重量5公斤，獲獎者為10人，正好一人一桶。

  「大佬英明！」

  直播間裡鬱悶的氣氛一掃而空，能不能中獎沒關係，重在參與嘛。

  顧桐繼續忙活，一個小時之後下了播。

  到了中午，840公斤油菜籽全部填進了榨油機，最後榨出來320公斤菜籽油，出油率38

  .1%。

  沒辦法，儘管他的油菜籽品質非常好，但榨油設備和工藝無法與大工廠相提並論，這個出油率已經算非常不錯了。

  剩下的油餅可以當飼料，不過要先進行脫毒處理，要不然對牲畜有害。

  整整忙活了一上午，顧桐也不打算做飯了，駕車去了鄉里吃飯。

  「聽說了吧？沒幾天的功夫，鴻合就在金豐集團的進攻下節節敗退。」

  「是啊，我也聽說了。也不知道金豐集團咋就這麼厲害，一出手就瞄準了鴻合的大客戶，據說這些大客戶基本上都倒向了金豐集團。」

  帶著豐收的喜悅，顧桐走進了一家小飯館。

  他點了兩菜一湯，準備犒勞一下自己，結果在等著上菜的時候，就聽到了隔壁桌几人的對話。

  這些天他一直在忙自己的事兒，金豐集團把收割服務的價格打到了每畝50元，連鴻合都扛不住，他更沒有和金豐集團叫板的資格。

  結果今天突然聽到了金豐集團和鴻合爭鬥的戰果，讓他感到很納悶。

  鴻合再怎麼說也是地頭蛇，深耕納蘇多年，怎麼突然之間連自己的基本盤都守不住了呢？

  金豐集團出手就瞄準了鴻合的大客戶，等同於精確阻擊，他們的情報搜集工作這麼厲害嗎？不會是鴻合出了內鬼吧？

  正當顧桐在胡思亂想的時候，飯菜端了上來。

  他於是把這些事都拋在了腦後，開始專心乾飯。金豐集團和鴻合誰輸誰贏，對他來說沒什麼區別，二者同樣是敵人。

  和顧桐的判斷相同的還有唐國興，他也認為鴻合出了內鬼。

  但這個內鬼究竟是誰他還沒看出來，只不過鴻合的境況一天不如一天，短短的一段時間，客戶流失率就超過了10%。

  就連那些之前和鴻合簽訂了農機服務協議的客戶，都鬧著要退單，畢競金豐集團每畝50元的收割價格很香，他們才不管其他的事情。

  「牆倒眾人推啊！」唐國興不禁仰天長嘆，隨後給李勇打了電話：「你們業務部在搞什麼？就這麼幾天的功夫就被金豐集團挖走了這麼多的大客戶？」

  「沒辦法啊，唐總。金豐捨得砸錢，什麼事都能打聽清楚，再加上人家的價格超低，出現這個局面並不奇怪。不過請你放心，我們還是有一批死忠客戶的，我無論如何都會留住他們。」

  李勇在電話里慷慨陳詞，在承認了面臨的困難同時，也表明了和金豐集團硬拼到底的決心。

  唐國興沉默了好一會，然後說道：「但願如此吧！李勇，你跟了我這麼多年，應該了解我的脾氣，我希望你能心口如一。」

  說完這番話，唐國興便掛了機。

  他隨後默默的坐在椅子上，不言不語，直到助理進來他才挪動了一下身體。

  「怎麼樣，查到了嗎？」

  「唐總，李經理最近經常去伊吾市，但和什麼人會面卻沒有查到。」

  「嗯，知道了，你先去忙吧。」

  擺手把助理打發走，唐國興猛然站了起來，抓起電話給馬玉成撥了過去。

  鴻合內憂外患，事到如今唯有破釜沉舟才有可能抵禦金豐集團的進攻，無所作為就只有死路一條。

  顧桐並不知道合內部的事情，吃過飯他去了快遞接收點。

  來鄉里之前他帶了幾桶菜籽油，準備給許澤峻和張晨一人寄兩桶嘗嘗。另外還打算給孫友誠（小鳥）寄一桶，畢竟以前答應過人家的。

  寄了快遞之後，他開車去了縣城，給古麗仙、梁琴、樊麗等人一人送了一桶油。

  古麗仙和樊麗都高興地收下了，可梁琴死活不肯收，他只能作罷。

  「真是個死腦筋！」

  顧桐坐在車上，忍不住搖了搖頭。

  不過梁琴一貫如此，他請對方到飯館吃飯都不去，也就在家裡吃過幾次飯。

  他駕車離開縣城，順路去了布拉克村，找到了王宇。

  「這是自家榨的菜籽油，給你帶了一桶，你拿回去嘗嘗。」

  王宇抬起油桶看了看菜籽油的成色，忍不住說道：「真是好油！東西我收下了，但我必須給錢。」

  說完，他放下油桶，從口袋裡掏出手機非要給顧桐轉帳。

  顧桐拗不過對方，最後象徵性的收了30塊錢。

  「走，我帶你去村里轉轉。不過，金豐集團的業務員已經來過了，你的價格可沒有任何優勢。」

  王宇沒有忘記正事，隨後陪著顧桐去村里挨家挨戶走訪。

  他不看好對方此行的結果，僅僅是為了兌現承諾而已。

  「種植大戶家裡就別去了，去了也沒用。誰家的地少就去誰家，另外，誰家有全託管需求，就去找誰。」

  顧桐的心裡跟明鏡似的，打價格戰他不是金豐集團的對手，而且他也不會改變目前的價格體系。

  他來的目的就兩個，一個是專門做小地塊農田的生意，二是尋找有全託管需求的客戶。

  王宇詫異地看了顧桐一眼，隨後忍不住挑起了大拇指：「臨陣不亂，果然是個人物！

  你這麼考慮是對的，走差異化路線，很高明！」

  兩個小時之後。

  顧桐離開了布拉克村，這一趟沒有白跑，雖然都是些零碎的小地塊，加一起也有200

  畝。

  這幾個客戶都是王宇認證過的「困難戶」，顧桐給他們打了八折、按照每畝80元的價格提供收割服務。

  同時還承諾幫等油菜收割完畢之後，會幫他們尋找收購商，價格按照市場上的公開價，絕不會故意壓價或者在稱重上做手腳。

  另外，如果大家以後還有飛防服務的需求，會給予適當的優惠。

  最關鍵的一條、也是最能打動人心的一條，就是顧桐承諾損耗率≤5%，比大規模作業的損耗率至少下降3%。

  千萬別小看這3%，以畝產300公斤為例，一畝地就能多收9公斤油菜籽。

  以油菜籽的平均價格（每公斤5.4元）計算，多出來的油菜籽價值48.6元。四人小組收割服務的正常價格是每畝100元，減去這48.6元，幾乎和金豐集團每畝50元的價格持平。

  要是按照優惠價每畝80元計算，四人小組的價格甚至比金豐集團更合算。

  這個事情需要慢慢地發酵，等口碑積累到一定程度，就會徹底引爆。

  所以顧桐一點都不急，他不需要大張旗鼓地宣傳，只需要默默耕耘就好。

  他開車去給庫爾班和伊力亞斯分別送了一桶菜籽油，然後回到了家裡。

  進門還不到五分鐘，陳野就頂著落日餘暉，在門口大聲喊叫「顧桐，趕緊出來。」

  顧桐出來一看，頓時樂了。

  院子門沒關，但小石頭蹲在那邊不吼不叫，只是死死地盯著陳野。

  陳野知道牧羊犬的厲害，根本不敢亂闖，只好扯著嗓子叫門。

  「小石頭，一邊玩去。陳隊長，快請進。」

  顧桐把小石頭趕開，陳野這才跨進了院子。

  「顧桐，我在伊吾市開會，臨時抽空過來看看你，等會就得走。那兩株紫草在哪裡？

  我看看。」

  「哦，合著你不是來看我的，是來看紫草的！跟我來吧。」

  顧桐長長的「哦」了一聲，陳野才反應過來自己的話有問題。

  不過他真的是趕時間，只好裝糊塗，隨便對方怎麼說。

  顧桐也是和陳野開玩笑，隨即帶著對方來到了紫草面前。

  當初的兩株紫草經過分株，已經變成了四株，每一株都長得很壯實，根本看不出來有任何嬌貴的地方，每一片葉子都透著旺盛的生機。

  「這......簡直不可思議。」

  陳野驚呆了，分株是紫草培育的一道難關，成功率非常低，結果對方的兩株紫草卻順利地變成了四株，和誰講理去？

  他隨即拿出手機拍照，從各個角度拍攝了起碼十幾張相片。

  然後看著顧桐說道：「我今兒是真有事，這樣，等縣裡的紫草繁育基地投入使用之後，我帶你去參觀一下，順便和基地的技術人員進行交流。」

  「謝謝！我馬上做飯，要不吃了飯再走？」

  顧桐聽到對方的話自然很開心，紫草的分株成功給了他極大的信心，他也有意和繁育基地的技術人員建立關係。

  陳野卻擺了擺手，隨即告辭離去。

  他這次來就是為了親眼看看被救活的兩株紫草，結果卻讓他更驚喜，他的心裡已經有了一個模糊的計劃。

  （還有更新耶）