第158章 兩類成員，從源頭避免惡性競爭

  第158章 兩類成員，從源頭避免惡性競爭

  良久，響徹會場的掌聲方才漸漸消了下去。

  同時，會場所有嘉賓、網吧老闆也是在燕鳴霄的伸手虛按示意下，再度重新落座。

  接著燈光再三遊走，噔的一聲，選中一個戴著眼鏡、看起來文質彬彬的年輕老闆。

  他接過志願者遞過來的麥克風，站起來，聲音不大，但清晰道：「燕總，您好，我是金陵·烏托邦網吧的老闆，叫傅川。」

  「根據伯倫希爾·網吧管家聊天群裡面的成員數量估算，全國各地大概有十萬名網吧老闆左右。」

  「減去我們現場的一萬多名網吧老闆，還有九萬餘名網吧老闆。」

  「他們後續也可以加入群星聯盟合作社嗎？」

  「如果他們加入群星聯盟合作社的話，那麼他們也可以享受到與我們同等的福利待遇嗎？」

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  「比如說，星河集團是否會同樣給他們也擔保貸款一百萬呢？」

  這話一出，頓時便引起在場所有網吧老闆的好奇。

  要知道，他們在場一萬餘名網吧老闆，每人貸款擔保一百萬的話，那就是貸款擔保一百億了。

  如果連剩下九萬餘網吧老闆也貸款擔保一百萬的話，那麼星河集團要貸款擔保的就不止是一百億，而是一千億了。

  如此誇張的金額，就算是星河集團也無法擔保得了吧。

  燕鳴霄微笑了笑，回答道：「先回答第一個問題，那就是群星聯盟合作社並不拒絕其他網吧老闆的加入。」

  「只要其他網吧老闆擁有正規的網吧營業執照，認同群星聯盟合作社的相關原則與理念，以及願意繳納每年五百塊的合作社運營管理費用，那麼他便可以申請加入群星聯盟合作社。」

  「再說第二個問題，那就是後續群星聯盟合作社的成員，將會分成兩類。」

  「第一類是率先響應、率先行動、率先建起星河雙子星的領航者，你們的每一座雙子星，都將獲得一個永久的、唯一的、不可轉讓的建設編號。」

  「比如說，第一座建成的星河雙子星，編號是群星·00001」；第十座建成的星河雙子星，編號是群星·00010......第一千座建成的星河雙子星，編號是群星·01000。

  「」

  「這個編號不僅會成為您在群星聯盟合作社獨一無二的身份標識，同時它也會寫進合作社的名錄，以及網吧行業發展的歷程當中。」

  「日後別人提起你，不會說那個開網吧的老闆」，而是會說那是群星·0001，全國第一座星河雙子星的建設者」，這也是我們將來留給這個時代的名字與印記。」

  「同時，這類編號合作社成員可以享有群星聯盟合作社的所有福利待遇。」

  「比如說，集體採購的最優價格、政策解讀的風險預警、向上溝通的話語權、合作社背書的品牌形象、星河集團擔保的專項貸款、未來星河集團召開華國第二屆線下網際網路行業發展峰會的嘉賓邀請函等等。」

  「第二類則是沒有建造起星河雙子星，僅僅只是擁有一家網吧的合作社成員。」

  「它們沒有獨一無二的身份標識，同時也只能享受合作社大部分的福利待遇，而不能享受合作社所有的福利待遇。」

  「比如說，合作社與其他各大廠商談判爭取到的最優惠的採購價格、最新政策解讀的風險預警，伯倫希爾·網吧管家的免費使用、網路遊戲充值的利潤分成，以及其他一些節假日福利待遇等等，這些是可以享受到的。」

  「但是品牌背書的標識使用權、合作社向上溝通的代表權、星河集團擔保的專項貸款等福利待遇，則是無法享受。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，語氣誠懇道：「之所以如此，是因為合作社的標識，代表的是統一標準、統一形象、統一服務」。

  「」

  「我們的星河雙子星，從設計到建設，從服務到管理，都遵循合作社的統一規範。」

  「顧客看到我們群星聯盟」的標識，就知道這是一家正規的、高品質的社交娛樂中心。

  「」

  「但是普通的傳統網吧，沒有經過統一改造，沒有達到統一標準，合作社不能隨隨便便給它背書。」

  「否則萬一出了事，砸的是「群星聯盟」的牌子，損害的是所有成員的信任。」

  「其次，合作社代表的是星河雙子星」這個品牌、這個網絡、這個集體的利益。」

  「沒有建起雙子星的網吧，與這個聯盟的關聯度不夠，合作社自然沒有義務代表它們。」

  「這不是歧視，這是權責對等，你為這個集體貢獻了多少，那麼集體就為你爭取多少「」

  。

  「再三，星河集團的擔保額度是有限的，銀行給予的授信總額也是有限的。」

  「這些資源，我們必須優先保障那些願意投入真金白銀、願意與合作社共同成長的成員。」

  「這不是偏心，這是對真正願意付出、勇於拼搏的成員的回報。」

  聽著燕鳴霄的回答，場下一眾網吧老闆也或是點頭表示贊同，或是低頭若有所思，或是雙眼放光。

  在場下一眾網吧老闆看來，所謂的編號「群星·00001」到「群星·10000」，這不就是身份的象徵嗎？

  以後別人問起，自己只要說出「群星·00888」，那麼別人一聽就知道自己是全國第八百八十八個建起星河雙子星的人。

  而且，這個編號不僅會刻在星河雙子星上，還會寫進合作社的名錄與網吧行業發展的歷程中，這不就是變相的族譜單開一頁、名留青史嗎？

  當然這麼說可能誇張了點，但是至少在網吧這個行業里，算是留下了自己的名字。

  想到這裡，不少網吧老闆心中也是躍躍欲試，想要建起全國第一座星河雙子星，獲得「群星·00001」這個編號。

  不過「群星·00001」這個編號估計競爭會比較激烈，想要獲得這個編號可能會比較困難。

  但是，即便拿不到「群星·00001」編號，拿個「群星·00088」編號，或者拿個「群星·00888」編號，那也依然是非常光彩且不錯的編號呀。

  同時，對於燕鳴霄說的有編號成員與沒編號成員之間的福利待遇差別，也是非常認同。

  雖說沒編號成員只能享受到群星聯盟合作社的部分福利待遇，但是與現在相比也依然堪稱是一個里程碑式的進步了。

  至少，單是衝著集體採購最優價格、政策解讀、網吧管家免費使用、遊戲充值分成、

  節假日等福利待遇，就足夠讓其他普通網吧老闆也都加入群星聯盟合作社了。

  看著基本理解的一眾網吧老闆，燕鳴霄也是補充道：「另外，合作社的非編號成員，如果想要成為編號成員的話，也並不困難。」

  「合作社每半年會對非編號成員進行一次評估，在這半年內，如果非編號成員網吧的電腦數量超過一百台，同時信用記錄、經營利潤等方面也都符合合作社的基本要求，並且也可以拿出首期十五萬元的投資資金的話。」

  「那麼星河集團也會為之提供相應的一百萬專項貸款擔保，同時在其建起星河雙子星之後，也會授予其相應的、獨一無二的編號標識。」

  場下一眾網吧老闆聽到這個補充也是點了點頭，半年評估一次，這個時間不短也不長。

  至少，如果真想要成為合作社的編號成員的話，那麼在這半年裡總能想到辦法讓自己的網吧可以通過合作社的評估。

  隨後燈光繼續遊走，噔的一聲，落在了一個面容沉穩、看起來四十出頭的網吧老闆身上。

  接著他接過志願者遞過來的麥克風，站起來聲音低沉道：「燕總，您好，我是江都·新浪潮網吧的老闆，叫鄭遠航。」

  「我想問一下，在同一個地區會不會出現多家星河雙子星？」

  「如果出現了的話，那麼彼此競爭怎麼辦？」

  「群星聯盟合作社又會不會插手其中？」

  這話一出，頓時在場一眾網吧老闆也是眉頭緊皺。

  這個問題同樣也是他們擔心的，如果在同一個地區出現多家星河雙子星的話，那麼恐怕他們難免會陷入惡性競爭之中。

  聽到這個問題，燕鳴霄也是搖了搖頭回答道：「首先，群星聯盟合作社是一個平等互助互利的合作組織，所以群星聯盟合作社既沒有權力，也不會去插手合作社成員之間的正常商業競爭。」

  「其次，為了確保每一座星河雙子星都有足夠的年輕人支撐它盈利，所以星河集團與合作社在審核貸款擔保申請時，是會有專門的評估團隊，幫大家分析當地的市場的。」

  「只有在確定了當地市場確實可以支撐起一座星河雙子星之後，星河集團與合作社才會同意相關的貸款擔保申請。」

  「舉個例子—

  」

  燕鳴霄揮了揮手，身後大屏幕上的畫面也是再度淡淡隱去，取而代之的是一組組數據。

  「根據我們專業團隊的預估，一座星河雙子星同時可以容納八百五十人到九百五十人，高峰期可突破一千人。」

  「按日翻台兩到三次計算，每日可服務兩千到三千人次。按每月人均到店兩到四次估算，一座雙子星可服務的穩定年輕客群約五千到一萬人左右。」

  「換句話說，如果想要支撐起一座星河雙子星，並且確保可以盈利的話。」

  「那麼你所在地方的年輕人數量，至少需要長期穩定在五千人以上。」

  「而一般大鄉鎮的人口規模大概在三萬人到十萬人之間，年輕人數量大概在五千人到兩萬人之間。」

  「換句話說，一個鄉鎮的年輕人數量，大概只能夠支撐起一座星河雙子星，最多不超過兩座。」

  「再多的話，就難免會陷入到惡性競爭之中。」

  「所以，如果一個鄉鎮已經有了一座星河雙子星的話，那麼星河集團與合作社一般不會再同意在這個鄉鎮的第二座星河雙子星的建設貸款擔保申請。」

  「除非合作社成員提交的信息，以及我們專業團隊的預估，確定這個鄉鎮的年輕人數量可以再支撐起第二座星河雙子星，那麼星河集團與合作社才有可能同意合作社成員提交的貸款擔保申請。」

  「同樣的道理，一個普通縣城的人口規模大概是十萬人到五十萬人左右，其中年輕人的數量大概是一萬五千人到十萬人左右，所以大概可以容納的星河雙子星數量為一座到十座左右。」

  「一旦該縣城的星河雙子星數量，足以覆蓋當地年輕人的數量之後，那麼星河集團與合作社便基本不會同意後續在這個縣城的新星河雙子星的建設貸款擔保申請。」

  「這也是星河集團與合作社為了儘量避免大家陷入惡性競爭，可以共同良性發展的一種手段。」

  說到這裡，燕鳴霄也是笑了笑道：「諸位也不用擔心申請的星河雙子星建設貸款擔保會被拒絕，因為目前全國有六百餘個城市，兩千八百多個縣城，兩萬多個建制鎮。」

  「同時，零到十四歲的少年兒童數量為兩億九千萬餘人，再加上十五到二十五歲的年輕人，我們的核心客群至少在兩億五千萬到三億之間。」

  「而一座星河雙子星能夠服務五千到一萬個年輕人，全國三億年輕人至少需要三萬座雙子星。」

  「所以在座諸位的星河雙子星，只要彼此不執拗地選擇在同一個地方。

  「那麼全國那麼大，容納下一萬座星河雙子星綽綽有餘。」

  聽完燕鳴霄所說，場下一眾網吧老闆也是露出一臉驚愕之色。

  他們還是第一次聽到通過計算容納客流人數，以及當地目標客群人數來確保盈利的。

  但是仔細思索一番之後，一眾網吧老闆也是覺得非常有道理。

  畢竟一個地方的人口數量，在一段時間內大致是穩定的。

  人口數量穩定，那麼也就意味著需求穩定。

  所以在這樣的情況下，如果建造的星河雙子星數量大大超出當地目標客群需求的話，那麼就算原本能夠盈利的星河雙子星，也會因為相互之間分流的原因，從而導致虧本。

  同時，雖然合作社明面上不管成員之間的商業競爭，但是實際上用審批來控制數量，也進一步保證他們各自星河雙子星的盈利。

  這對於他們來說，也是一件好事。

  至少他們不用擔心在同一個地方，會出現多家星河雙子星彼此惡性競爭了。

  而且全國各地至少需要三萬座雙子星，他們在場所有人都建一座星河雙子星，那也才建一萬座。

  市場遠沒有飽和，大家根本不需要擠在同一個地方搶飯吃。

  完全可以你往東，我往西，各自占據一片地盤，互不於擾。

  想到這裡，在場一眾網吧老闆想要建造星河雙子星的想法也是越來越強烈了。

  畢竟剛剛燕鳴霄話語裡的意思很清楚，先到先得！

  誰先在一個地方建起雙子星，那麼誰就是那個地方的霸主。

  後來的人如果想要再建一座星河雙子星，除非當地年輕人數量真的多到能撐起第二座，否則合作社不批。

  所以他們自然也是想要回去找個好的地方，然後向合作社申請建立星河雙子星。

  畢竟，不同城市、不同城鎮之間的經濟水平，也是完全不同的。

  至少在經濟水平高的城市建造星河雙子星的收益，肯定要更多一些。

  而後，燕鳴霄再度補充道：「另外，合作社每半年會公布一次已規劃區域」和待開發區域」。那些已經有人申請的、已經獲批的、已經建成的星河雙子星，都會羅列出來。」

  「你們只要打開合作社的相關信息平台，那麼哪個地方還能夠建造星河雙子星，哪個地方已經滿了，便全都清清楚楚，一目了然。」

  這話一出，台下再次響起一陣陣讚嘆聲。

  這便相當於合作社為每一個成員提供了一個「市場地圖」，哪裡是星河雙子星的藍海，哪裡是星河雙子星的紅海，一看便知，簡直貼心的不能再貼心了。

  （還有更新耶）