第102章 背水一戰的盛達，徹底嘆服的陳天驕

  第102章 背水一戰的盛達，徹底嘆服的陳天驕

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  從第一天推廣失敗之後，陳天驕就沒有再繼續展開推廣行動。

  因為在沒有想到能夠說服網吧老闆的方法之前，再做任何的推廣，不過都是白費功夫罷了。

  然而，苦思冥想了整整三天，抽了不知道多少包煙，甚至辦公桌上的菸灰缸都早已堆成了小山，陳天驕也依然沒有想到能夠打破燕鳴霄搭建起來的伯倫希爾·網吧管家平台的辦法。

  因為現在，他們既缺錢，同時也缺時間。

  而想要打破燕鳴霄搭建起來的伯倫希爾·網吧管家平台的壟斷，且不提到底能不能成功。

  但就算可以成功，那也需要投入大量的資金與時間。

  而以他們公司現在的資金和能夠支撐時間，恐怕還不等他們打破伯倫希爾·網吧管家平台的壟斷，他們公司就已經破產倒閉了。

  「所以現在，只有一條路可走，那就是把我們的《傳奇》遊戲，接入到伯倫希爾·網吧管家平台裡面。」

  陳天驕看著陳達年，語帶疲憊道。

  聽到陳天驕決定的陳達年，也是瞳孔一縮，猶豫道：「這樣的話，那就相當於要放棄E—sales直充系統了。」

  陳天驕沉重地點了點頭，艱難道：「沒錯，放棄E—sales直充系統！」

  「至少，現在必須要放棄！」

  如果可以的話，他也不想放棄E—sales直充系統。

  但是，現在他是真的沒有半點辦法了。

  燕鳴霄搭建起來的伯倫希爾·網吧管家平台，已經把他當下所能夠想到的路，全部都給堵死了。

  陳達年滿臉擔憂之色道：「之前我們給魔都的網吧老闆推廣E—sales直充系統，就和撬他伯倫希爾·網吧管家平台的牆腳差不多。」

  「現在我們想要將《傳奇》遊戲接入到他們的伯倫希爾·網吧管家平台，他能同意嗎？」

  陳天驕搖了搖頭道：「我不知道。」

  「我只知道，我們公司帳面的資金剩下不到一百萬了，最多只能夠再支撐一個月到兩個月左右。」

  「現在E—sales直充系統這條路已經死了，被徹底堵死了。」

  「如果《傳奇》遊戲再不能上線，並且儘快開始產生盈利的話。」

  「那麼最多兩個月，我們的公司就會破產！」

  「所以如果不想公司破產清算，以及我們所有人的努力和投入都血本無歸的話。」

  「那麼我們就必須去一趟星河集團，去見一下那位燕總！」

  「甚至，哪怕他提出的條件再如何苛刻，但是只要他願意在伯倫希爾·網吧管家平台上線我們的遊戲，我們也必須接受！」

  「這是目前唯一能夠讓我們公司不破產的機會！」

  陳達年看著陳天驕疲憊的面容，也是不再反駁，神情凝重地點了點頭。

  隨後，二人便讓助理給他們訂了一張當天飛往粵省羊城的機票，準備親自當面去和燕鳴霄商談。

  次日，粵省羊城，在附近酒店好好休息了一晚的陳天驕與陳達年二人，也是出現在中信大廈的樓下。

  看著這棟華南第一高樓，以及據他們了解到的星河集團就在這棟高樓最頂層的陳天驕、陳達年二人，也是頓時便感覺到仿佛有一股無形的壓力在撲面而來。

  之後兩人稍稍調整了一下心態，隨後便坐上電梯，一路直達頂層，看見前台，當即便道出他們的來意。

  總裁辦公室，燕鳴霄也是接起內線電話，隨即便聽到陳蘊怡匯報導：「燕總，前台說有一個叫做盛達」的遊戲廠商前來拜訪，想要將他們的遊戲接入網吧管家平台，您見他們嗎？」

  燕鳴霄微微一頓，隨後開口道：「請他們到我會議室稍等十分鐘，以及準備兩份遊戲授權合同和模式介紹方案，我稍後就過去。」

  電話對端的陳蘊怡隨即應道：「是，燕總。」

  隨後前台的一個接待員便將陳天驕、陳達年二人接引到總裁秘書處，然後陳蘊怡也是帶二人到旁邊的總裁小會議室招呼道：「還請二位稍等一下，我們燕總處理一下手頭上的事情稍後就過來。」

  陳天驕、陳達年二人也是有些侷促的點了點頭，表示沒問題。

  雖說陳天驕、陳達年兩人也是一個公司老總，但是公司與公司之間也是有差別的。

  與如今月資金流水過億、月利潤上千萬的星河集團相比，現在的盛達網路遊戲公司只是一個總資產價值不過幾百萬的小公司。

  其他方面暫且不說，至少如今他們是肯定沒有實力可以租下魔都地標性建築最高層作為他們的辦公場地的。

  這種無形中的實力差距，就相當於一個鄉村裡的小富戶，驟然來到了最為奢華的魔都。

  哪怕魔都什麼都不做，其自身自帶的奢華氣場，也足以讓一般人感到局促不安。

  而現在陳天驕、陳達年兩人的感覺，便是如此。

  不過好在這種局促不安的感覺沒有持續太久，總裁會議室的大門便被推開。

  陳天驕與陳達年下意識地從沙發上站起身，目光齊刷刷地投向門口。

  燕鳴霄面帶溫和笑意地走到二人面前，伸手道：「兩位就是盛達的陳總吧？我是燕鳴霄，幸會。」

  陳天驕連忙上前一步，與燕鳴霄伸出的手握住道：「燕總，您好！」

  陳達年也是也是趕緊跟上，語氣中帶著一絲不易察覺的恭敬道：

  燕總，久仰大名！

  簡單握手寒暄之後，雙方相繼落座。

  在落座的同時，陳天驕與陳達年也是飛快地交換了一個眼神，皆從對方眼中看出了難以掩飾的驚愕。

  因為燕鳴霄太年輕了！

  儘管在來之前，他們已在腦海中勾勒過這位「燕總」的形象。

  但是當親眼看到之後，他們發現這位「燕總」的年輕程度依然遠遠超出他們的想像，甚至是否滿二十歲都不確定。

  然而，就是這麼一個看起來仿佛剛走出校園不久的年輕人，卻在短短几個月內，便以雷霆手段與速度，重構了整個行業的規則，壟斷了所有網路遊戲的充值。

  甚至，直接堵死了他們E—sales直充系統的路，讓他們原本豪情萬丈的商業企劃，直接胎死腹中。

  這種巨大的反差，讓陳天驕心中那份因失敗而產生的屈辱感，瞬間又混雜進了一種更為複雜的、難以言喻的情緒。

  燕鳴霄似乎沒有察覺到陳天驕、陳達年兩人的眼神交流，而是語氣溫和道：「兩位陳總，你們的來意，剛剛秘書已經轉達了。」

  「關於《傳奇》遊戲接入「伯倫希爾·網吧管家」平台，我是十分歡迎的。」

  「不知道你們打算採取什麼樣的利潤分成模式？」

  聽到這話，陳天驕、陳達年兩人對視一眼，而後陳天驕有些忐忑道：「網路遊戲接入伯倫希爾·網吧管家」平台的利潤分成模式，難道不是4：4：2

  嗎？」

  在來之前，他們就已經換了一個公司名稱，然後找了一個之前沒有去推廣過的網吧。

  接著以不知道該怎麼把遊戲接入到網吧管家平台為理由，和網吧老闆打探清楚了遊戲廠商與星河集團、網吧老闆之間的利潤分成模式。

  所以現在聽到燕鳴霄問他們打算採取什麼樣的利潤分成模式時，他們第一時間便以為燕鳴霄因為他們之前和魔都網吧老闆推廣E—sales直充系統，企圖挖伯倫希爾·網吧管家平台牆腳的事情而針對、刁難他們。

  燕鳴霄微微點頭道：「網路遊戲接入「伯倫希爾·網吧管家」平台的利潤分成模式，的確是4：4：2。」

  「不過，這是常規接入模式的利潤分成。」

  「除此之外，還有促銷推廣模式，利潤分成為3：4.5：2.5，又或者是2：5：3，亦或者是1：5：4。」

  看著陳天驕、陳達年兩人有些難看的臉色，燕鳴霄也是語氣平靜解釋道：「所謂的常規接入模式，指的是你們的遊戲接入到伯倫希爾·網吧管家」平台之後，伯倫希爾·網吧管家平台與網吧老闆不會主動幫你們做任何宣傳和推廣。」

  「至於說，有沒有顧客去玩你們的遊戲，又或者說有多少顧客去玩你們的遊戲，那麼就全看你們自己的宣傳與推廣。」

  「而促銷推廣模式，則會得到伯倫希爾·網吧管家平台與網吧老闆的宣傳和推廣。」

  「比如說，伯倫希爾·網吧管家平台會給每一位上網的顧客，自動彈窗為你們的新遊戲引流。」

  「以及網吧老闆會在網吧內拉橫幅，告知所有上網顧客最近有你們的新遊戲上線。」

  「再比如說，搞一些充值優惠活動，以及打著你們新遊戲的名義給每一位顧客送一瓶飲料等方式，來為你們的新遊戲做各種宣傳和推廣等等。」

  「而伯倫希爾·網吧管家平台與網吧老闆對你們新遊戲的宣傳和推廣力度有多大，就看你們選擇的促銷推廣模式對伯倫希爾·網吧管家平台與網吧老闆的讓利有多大了。」

  「利潤分成讓利越多，那麼伯倫希爾·網吧管家平台與網吧老闆對你們新遊戲的宣傳與推廣力度就越大。」

  「至於說，你們到底是要選擇常規接入模式，還是選擇促銷推廣模式，我們不做任何干涉，並且支持你們的每一個選擇。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓道：「不過，一般來說，新遊戲上線為了能夠迅速吸引玩家，大部分遊戲廠商都會先選擇促銷推廣模式。」

  「等到新遊戲因為推廣而爆火之後，遊戲廠商再選擇回常規接入模式。

  「常規接入模式與促銷推廣模式，可以每三個月申請調整一次。」

  「每次調整前，需要提前一個月發正式郵件至伯倫希爾申請。」

  「如不申請調整的話，則會一直保持固有的利潤分成模式。」

  「具體的細則，二位陳總可以看看這份模式方案介紹。」

  說罷，燕鳴霄將桌面上的模式介紹方案遞過去。

  接著，燕鳴霄看了一下手錶道：「我有點事情需要先出去一下，二位陳總可以簡單商量一下，我大概十分鐘後回來。」

  隨即，燕鳴霄也是起身離開會議室，給陳天驕、陳達年二人留下一個商議時間。

  燕鳴霄剛一帶上會議室門，陳達年便迫不及待地翻開那份《模式方案介紹》，剛看幾頁，便忍不住震驚出聲道：「這，這，這叫常規接入模式？」

  原本陳達年以為常規接入模式，就是指給伯倫希爾·網吧管家平台開通一個專門訪問他們遊戲伺服器的充值渠道，這便算是完成接入了。

  至於他們的遊戲，還得他們親自安排推廣團隊去各個城市的網吧安裝、推廣。

  但是，真正的常規接入模式卻是除了開通伯倫希爾·網吧管家平台與他們伺服器的充值渠道之外，全國各地的網吧還會自動下載安裝他們的遊戲。

  而當下使用伯倫希爾·網吧管家的網吧數量，超過八萬家！

  換句話說，只要接入對方的伯倫希爾·網吧管家平台，在幾天之內就至少會有八萬家網吧自動下載安裝他們的遊戲。

  這簡直是他們遊戲廠商用一個月，甚至是用一年時間，並且砸入幾百萬，甚至是上千萬的推廣費，都不一定能夠做到的驚人覆蓋率！

  這種全自動推送下載安裝的方式，和他們以往通過地推團隊一家、一家網吧地去安裝的方式相比，簡直就是騎著自行車去追飛機！

  原本陳達年還覺得對方制定的4：4：2的利潤分成模式比較苛刻，但是現在看到對方提供全自動推送下載安裝服務，並且覆蓋率高達全國各地八萬家以上的網吧之後。

  陳達年卻莫名地感覺，好像也不是很虧。

  一旁的陳天驕，看著方案上促銷推廣模式給出的三種讓利比例，倒吸了一口涼氣，目露震撼之色道：「不，真正可怕的是這個促銷推廣模式！」

  「彈窗引流、店內橫幅、充值優惠、甚至是送飲料吸引顧客......他幾乎把線下推廣的每一個可能環節都想到了，並且明碼標價！」

  「我們讓出的每一個點利潤，都清晰地對應著更強大的推廣資源。」

  「這幾乎等於是在告訴我們，不用再自己費心費力地去組建以往那些低效的推廣團隊。」

  「只要我們在這裡根據自身需要，選擇不同等級的讓利比例，那麼我們就能夠得到整個華國八萬家網吧老闆不同程度的推廣助力！」

  「而且最重要的是，他設計的這套促銷推廣模式，堪稱完美地解決了以往渠道推廣過程中最為核心的「執行力」問題。」

  「像在過往的渠道推廣過程中，網吧老闆是不一定能夠貫徹執行我們遊戲廠商制定的推廣策略的。」

  「甚至更有可能收了我們遊戲廠商的錢之後敷衍了事，又或者是收錢卻不辦事。」

  「但是，他設計的這套促銷推廣模式裡面，遊戲廠商每讓利一成，不僅平台能夠獲益，網吧老闆也能夠跟著獲益。」

  「甚至在最後一種讓利模式里，網吧老闆能夠分到的利潤收入是四成，將近總體利潤收入的一半。」

  「如此一來便將網吧老闆的利潤收益，變相和我們遊戲廠商綁定起來。」

  「屆時，我們遊戲廠商的遊戲越火爆，那麼網吧老闆能夠從我們遊戲中分到的利潤便越多。」

  「所以哪怕是為了讓自己能夠賺取到更多的利潤收益，網吧老闆也會無比積極、主動地去宣傳、推廣我們的遊戲。」

  「這樣一來，網吧老闆自然便會積極主動地貫徹執行平台根據不同讓利模式，所制定出來的不同的促銷推廣活動。」

  「最後，遊戲廠商也不用擔心自己選擇了讓利巨大的促銷推廣模式，結果卻無法獲得相應的推廣宣傳。」

  「至少，在這個促銷推廣模式中不用擔心。

  「7

  「因為網吧老闆甚至比我們遊戲廠商更加希望我們的遊戲能夠爆火！」

  「可以說，這是一套將平台、網吧老闆和遊戲廠商三方利益徹底捆綁，並且精準驅動的激勵機制！」

  說到這裡，陳天驕頓了頓，接著道：「而且，這個每三個月可申請調整一次利潤分成模式」更是妙到絕巔！」

  「這等於是給我們遊戲廠商一個希望，讓我們在遊戲上線初期為了生存，心甘情願地選擇最低的利潤分成，以此來搏一個推廣之後可能爆火的機會。」

  「最後等遊戲真的爆火之後，我們便可以再度申請將利潤分成調整回來。」

  「如此一來，我們也不會因為固定不變的利潤分成模式而心生不滿，雙方也可以繼續和諧地合作下去。」

  說到最後，陳天驕臉上滿是嘆服。

  因為這套促銷推廣模式就像是一張無形而精密的大網，將遊戲廠商、網吧老闆的欲望和動力都算計了進去。

  甚至就算你知道了也不會對此有任何怨言，因為這是針對於人心的陽謀。

  聽到陳天驕的感嘆，陳達年也是不禁點了點頭，表示贊同。

  隨後，陳達年看著陳天驕不太確定地問道：「那我們選擇哪一種促銷推廣模式？」

  在看完了完整的促銷推廣模式方案之後，陳達年也是直接放棄了常規接入模式。

  至少在他們遊戲剛上線的時候，不能選擇常規接入模式，必須要選擇促銷推廣模式，這樣才有可能在最短的時間內引爆他們的遊戲。

  等到遊戲真的爆火之後，他們再選回對遊戲廠商利潤分成最高的常規接入模式也不遲。

  陳天驕沒有絲毫猶豫道：「選讓利最大的1：5：4的促銷推廣模式！」

  這話一出，陳達年也是有些猶豫道：「這樣的話，在前三個月，我們的利潤分成便只有一成了，會不會太少了一點？」

  陳天驕看著陳達年，沉聲問道：「你覺得，是爆火的《傳奇》帶來的一成利潤分成高？」

  「還是不爆火的《傳奇》帶來的三成利潤分成高？」

  不待陳達年回答，陳天驕便接著說道：「現在我們公司帳上還有多少錢？」

  「不到一百萬！」

  「辦公室租金、伺服器租金、帶寬費用、員工工資....

  「」

  「這些支出就像是懸在我們頭上的達摩克利斯之劍，每過一天便會往下落一分。」

  「如果我們的《傳奇》遊戲不能夠在最短的時間內引爆玩家市場，帶來足夠多的玩家數量。」

  「那麼，最後就算我們能夠留下三成，甚至是四成的利潤分成，又有什麼用？」

  「我們公司根本撐不到那個時候！」

  「而且一百塊的三成分成，又或者是四成分成，不過是三、四十塊。」

  「但是，一千塊的一成分成，卻是足足一百塊！」

  「所以，我們必須選擇宣傳、推廣力度最大的促銷推廣模式！」

  「這樣才能讓伯倫希爾·網吧管家平台和全國各地的網吧老闆真正動起來，並且把所有的宣傳資源都傾斜給我們。」

  「同時也只有讓《傳奇》的GG彈窗出現在每一個上網用戶的屏幕上，讓網吧老闆在網吧掛滿宣傳我們遊戲的橫幅，讓網管主動向每一個上網顧客推薦我們的《傳奇》遊戲。」

  「我們的《傳奇》遊戲，才真正有可能藉此爆火起來！」

  「我們公司也才真正有可能繼續走下去，而不是破產清算！」

  看著陳天驕一副破釜沉舟的架勢，陳達年嘴唇動了動，最終還是點了點頭，同意道：「好，那就選擇讓利最大的1：5：4的促銷推廣模式，背水一戰！」

  十分鐘很快便過去，燕鳴霄再度推開門走進來，溫聲道：「兩位陳總，可想好是要常規接入模式？還是要促銷推廣模式？」

  陳天驕、陳達年兩人異口同聲道：「我們選讓利最大的1：5：4的促銷推廣模式！」

  對此，燕鳴霄也沒有覺得意外。

  因為讓利最大的1：5：4的促銷推廣模式，確實是對新上線遊戲最有利的模式。

  只要你的遊戲不是太爛，那麼在全國八萬家以上的網吧共同宣傳、推廣的情況下，即便不能爆火，那也至少可以小火一把。

  如果在1：5：4的促銷推廣模式下，你的遊戲都無法小火一把的話，那麼唯一的原因，就是你的遊戲真的製作的太爛了！爛到爛泥都扶不上牆的地步！

  在這樣的情況下，也沒必要再繼續掙扎了，趁早開發新的項目遊戲吧。

  隨後燕鳴霄也是取過兩份遊戲授權合同，雙方共同簽署名字，並且敲定在最近幾天完成《傳奇》充值渠道的開放與測試，然後暫定在十月一號正式上線宣傳推廣《傳奇》遊戲。

  看著一切如此順利，預想中的刁難半點都沒有出現，再加上自己之前走的每一步，都在燕鳴霄的陰影之下，所以憋了半天的陳天驕也是忍不住問道：「敢問燕總，不知道您是什麼時候想到用伯倫希爾·網吧管家繞過所有總代、省代、

  市代經銷商，並且整合所有網路遊戲充值渠道的呢？」

  隨後仿佛怕燕鳴霄想歪了，陳天驕又連忙自嘲式補充道：「我之前也想到過要用一款網絡充值軟體，來繞過總代、省代、市代這些經銷商，並且也研發出了一個叫做E—sales直充系統的遊戲直充系統。」

  「只不過，當我們開發出E—sales直充系統的時候，卻發現燕總的伯倫希爾·網吧管家已經占據了整個網吧市場。」

  「並且燕總的伯倫希爾·網吧管家集成的功能，也遠遠比我們開發出來的E—sales直充系統，要更加強大和全面。」

  「所以，就是很好奇燕總是怎麼想到的。」

  聽到陳天驕這帶著不甘與求知慾的提問，燕鳴霄也是微微一愣，隨後故作感慨道：「沒想到陳總也發現了這個問題，並且想到了類似的解決方法。」

  「我與陳總，也算得上是英雄所見略同了。」

  「果然天下英雄，如過江之鯽，市場這麼大，能夠看到其中機遇的人，絕不可能只有我一人。」

  「只不過，我比陳總，又或者是看到這個機遇的其他人，行動速度快了那麼一小步，所以才僥倖獲得了今日的成功。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，接著道：「至於為何會想到開發伯倫希爾·網吧管家..

  」

  「其實最初的念頭很簡單，我當初在網吧上網時，觀察到網吧老闆們每日的工作異常繁瑣一計費、充值、遊戲更新、系統維護，幾平事事都需要親力親為，缺乏一個方便、

  快捷、能夠整合所有核心功能的管理軟體。」

  「所以我當時就在想，如果能做出一款軟體，真正解決這些痛點，讓網吧老闆的日常管理變得更輕鬆，那麼他們自然便會願意使用這個管理軟體。」

  「而一旦網吧老闆都使用這個管理軟體的話，那麼我便發現自己可以對接到所有的終端網吧老闆。」

  「既然我可以對接到所有終端網吧老闆的話，那麼原來的總代、省代、市代，不管是對於我，還是對於網吧老闆來說便都沒有意義了。」

  「之後，不管是整合遊戲充值，還是構建平台生態，便都將是水到渠成之事。」

  「所以，從一開始，我所想的便不是開發一個遊戲直充系統，或者說遊戲充值只是我想要開發的網吧管家中的一項核心功能。」

  「或許，正是因為這點初衷上的細微差別，讓我僥倖地比陳總走快了幾步吧。」

  聽完燕鳴霄的回答，陳天驕也是面露恍然大悟之色。

  原來，雙方的出發點從一開始就不同。

  他看到的是遊戲點卡充值需要經過總代、省代、市代這些渠道商的問題，於是他便和陳達年開發出可以解決這個問題的E—sales直充系統。

  燕鳴霄看到的卻是網吧老闆日常管理網吧複雜、困難的問題，其中點卡充值需要經過總代、省代、市代這些渠道商，也只不過是這個問題的其中之一。

  於是燕鳴霄便開發出包含了點卡直接充值功能在內的，整合了其他諸多功能的，可以解決網吧老闆日常管理網吧複雜、困難問題的伯倫希爾·網吧管家。

  想到這裡，陳天驕心中既有著棋差一著的挫敗，也有著相見恨晚的惋惜，但更多還是混雜著無力感的嘆服。

  最後，陳天驕深吸了一口氣，將心中所有翻湧的情緒盡數壓下，露出一個略顯蕭索又帶著敬意的笑容，感嘆道：「原來如此......受教了，燕總！」

  這一刻，他也是真的服氣了。

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  （還有更新耶）