第八十二章：欣喜的三大點卡總代
2001年，8月。
駿網總部，渠道管理部周例會。
駿網銷售總監看著手上的全國渠道報告，臉上也是露出一抹笑意，看著與會的其他幾位主管說道：
「看來我們之前對於第四梯隊省份的市場潛力預估，還是有些保守了。」
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「你們看，甘省、陝省、青省、雲省這四家省代理，不僅吃透了本省的市場，現在居然都有餘力主動申請，要開拓其他落後省份的點卡市場了。」
「這說明什麼？說明這些落後省份的點卡市場雖然盤子小，但是競爭壓力也小，一旦站穩了腳跟，那麼銷售和利潤還是相當穩定的。」
其中一位主管翻看著甘省、陝省、青省、雲省這四家省代的報表，發現它們每家每個月，少則一千五百萬，多則兩、三千萬的點卡進貨額度，也是點了點頭，附和道：
「的確，這四家省代一個月加起來的點卡進貨額度都要超過一億了，堪比那些第一梯隊的省代了。」
另一位主管也是笑著道：
「看來『農村包圍城市』這套戰略，放在點卡市場也依然適用呀。」
「我覺得我們明年渠道策略的重心，可以適當向這些有潛力的『落後』省份傾斜一下，鼓勵其他省代也向這四家省代學習。」
畢竟對於他們來說，每開拓一個經濟相對落後的省份的點卡市場，那麼他們就會多出一個增量收益。
雖說一個落後省份的點卡市場，帶來的增量收益並不是很多。
但是，如果幾個落後省份的點卡市場加起來的話，那麼帶來的增量收益就未必會比那些第一梯隊的省份城市差了。
駿網銷售總監也是微微點頭，覺得這個提議不錯，明年可以試一試。
就在會議室幾人都為發現了新的市場增長點而感到高興的時候，另一個翻看各個省代之下的市代銷售報表的主管也是輕「咦」一聲，插話道：
「現在一線城市的競爭，倒是越來越白熱化了。」
聽到這話，駿網銷售總監的注意力隨即被吸引過去問道：
「哦？怎麼回事？」
該主管將手上的報告，翻到羊城市代匯報那一頁，並遞給銷售總監，同時說道：
「根據粵省省代提交上來的報告說，他們下面的羊城市代，最近三、四個月的點卡出貨量跌得非常厲害。」
「甚至羊城市代在今年3月份從省代那裡進的點卡，到現在都還沒有賣完。」
「羊城市代去找那些網吧老闆了解情況，發現是連邦和雲網的人跟瘋了一樣在搶奪市場。」
「他們給出了近乎成本價的優惠，甚至寧願暫時不賺錢，也要把我們駿網渠道下的網吧老闆撬過去。」
「而原本我們駿網渠道下的網吧老闆，也因為他們給予的進貨價格更加優惠的原因，從而紛紛選擇了從他們那裡買進點卡。」
「最終導致羊城市代這幾個月來，幾乎都賣不出多少點卡。」
「估計連邦和雲網是鐵了心要在羊城跟我們打價格戰，搶市場份額。」
駿網銷售總監看完手上的報告，非但沒有警覺，反而露出一副「果然如此」的表情，隨即擺了擺手，沉穩道：
「這也是意料之中的事情，畢竟之前連邦、雲網就和我們在第一、第二梯隊省份競爭十分激烈，現在只不過是變得更加激烈罷了。」
之前說出「農村包圍城市」的主管，也是開口道：
「那我們要不要做些應對措施？」
「畢竟總不能這麼眼睜睜地看著連邦、雲網，就這麼搶走我們原來在羊城的點卡市場份額。」
而發現羊城市代點卡出貨量下跌的主管，則是搖了搖頭道：
「連邦和雲網已經將優惠價格給到近乎成本價了，這是在殺敵八百，自損一千。」
「他們占據的市場份額越多，虧損反而越大。」
「我就不信他們能夠一直保持這個優惠價格，只要他們敢取消這個優惠價格，那麼我們就可以立刻用同樣的手段將市場份額再度搶回來。」
「而且就算無法搶回羊城的市場份額又如何？」
「難道他們還能夠在整個第一、第二梯隊的省份城市和我們打這樣的價格戰不成？」
「所以我的建議是，暫時不用理會，剛好讓連邦和雲網打價格戰，打到彼此都虧損，然後我們駿網坐收漁翁之利。」
聽著在場幾位主管各自的想法，駿網銷售總監也是略一沉吟，隨後做出了決策道：
「雖說羊城一個城市的市場，並不算太重要，但是如果就這麼被連邦和雲網搶走羊城的市場份額的話，傳出去也折損我們駿網的臉面。」
「所以不能眼睜睜看著市場被搶走，但也沒必要跟他們一起發瘋。」
「這樣，暫時將羊城市代的點卡進貨價格降低到省代，同時再給羊城市代批一筆專項補貼，不需要他全面去和連邦、雲網打價格戰，只要能夠保住部分市場份額即可。」
「等到後續連邦和雲網之間的價格戰打不下去了，再去搶回羊城的市場份額。」
「至於現在，我們的重心還是放在穩住整體第一、第二梯隊省份的市場份額，以及積極開拓第三、第四梯隊的增量市場上面。」
在場幾位主管聽完銷售總監的決策，也是紛紛點頭，表示贊同。
而類似的場景，也出現在連邦軟體和雲網總代公司。
雖說對於羊城最近幾個月點卡銷售量暴跌一事感到詫異，但是有各自羊城市代通過羊城網吧老闆口中了解到的「原因」，他們也只會認為這是另外兩家總代公司在打價格戰。
再加上，雖然羊城的點卡銷售量暴跌，但是今年他們新增了幾個第三、第四梯隊省份的省代，並且也給他們帶來了不少的增量收益。
在一減一增的情況下，最終他們公司總體上的收益依然還是增加了的。
甚至可以說是，總體穩中向好。
所以對於羊城市場的失利，他們要麼選擇暫時放棄羊城點卡市場份額，要麼像駿網那般選擇給予部分補貼，讓羊城市代儘量保住部分點卡市場份額。
（還有更新耶）