第六十章：再度拿下連邦、雲網的點卡省代
在交了定金大半個月之後，燕鳴霄也是接到了趙德城的電話：
「燕總，目前已經搞定了湘省、皖省、吉省、黑省，這四個省份城市的公司註冊和網吧，相關的營業執照、公章、代碼證等文件也下來了，您要的全權委託協議和贈予協議也都已經簽了。」
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「您看，我是現在送過去給您嗎？」
燕鳴霄微微頷首道：
「那就麻煩趙經理了。」
電話那端的趙德城連連搖頭道：
「不麻煩，不麻煩。」
掛斷電話之後，趙德城也是帶著一個人，以及相關公司的營業執照、公章、代碼證等文件，直接打了一個車到燕鳴霄公司的樓下。
老闆辦公室內，燕鳴霄將趙德城帶過來的四家省份公司的文件和相關協議，遞給一旁的法務部長張偉，讓其確認一下。
在確定都是真的之後，燕鳴霄也是讓財務部給其結算代為註冊這四家省份公司的尾款。
收下這四家公司的尾款之後，趙德城也是有些不好意思地指著自己，以及自己身邊那個站著的年輕人說道：
「燕總，您之前說要找兩個人去和連邦軟體、雲網商談點卡省代的事情，您看我和他怎麼樣？」
「這個是我堂弟，也是我公司的員工，人保證聰明和機靈！」
「當然，您要是覺得我們兄弟倆不合適的話也沒事，我這邊立刻再給您找其他合適的人。」
聽到趙德城的話語，燕鳴霄當即便明白了對方的打算，很顯然趙德城是看上了那一萬塊一個人的勞務費。
不過，對於這一點，燕鳴霄倒是不在意。
畢竟那兩萬塊勞務費是肯定要給出去的，既然都是要給出去的話，那麼不管給誰，對於燕鳴霄來說都是一樣的。
但是，既然給誰對於燕鳴霄來說都是一樣的話，那麼他為什麼不給趙德城呢？
最起碼趙德城和他合作過多次，也有一定的信任基礎。
而且相對來說，趙德城也算是「熟人」，有些話可以說的更加清楚直白一些。
想到這裡，燕鳴霄心中也是有了決定，隨即微笑道：
「趙經理願意的話，當然合適！」
看到燕鳴霄點頭，趙德城也是臉上一喜，因為這意味著他又即將賺到兩萬塊。
隨即趙德城也是微微身子前傾，熱切問道：
「不知道燕總希望我們怎麼和連邦軟體、雲網的人商談呢？」
說著，趙德城也是掏出隨身的筆記本和筆，準備將燕鳴霄說的話語記錄下來，以防自己過後記錯了。
燕鳴霄也是簡單給趙德城講解了一下全國點卡，以及點卡經銷商體系，還有不同省份之間的點卡進貨價格等事宜。
待到趙德城對於整個點卡行業都有了初步的了解之後，燕鳴霄也是說出自己的要求道：
「到了連邦軟體、雲網公司之後，看他們還有哪些省份的點卡省代是沒有賣出去的。」
「然後看看這裡面，是不是有湘省、皖省、吉省、黑省這四個省份。」
「如果有，那麼就拿下這四個省份中的其中一個點卡省代資格。」
「注意，連邦軟體和雲網之間不要拿下同一個省份的點卡省代資格。」
「如果對方問為什麼選擇這些省份的話，那麼可以說其他經濟發展更好的省份競爭更加激烈。」
「而這些經濟發展相對不算太好的省份市場規模上限雖然相對較小，但是競爭同樣也小。」
「又或者說，你看好這些省份的未來，認為這些省份雖然經濟相對落後，但越是落後的地區，對於精神娛樂方面的需求反而越大，所以你想要去開拓這些市場等等。」
「然後在業務押金方面，控制在五十萬以下。」
「點卡的進貨價格，要咬定在二十五塊。」
「如果對方不同意，那麼你就說你是為他們開拓新的市場，給他們帶來的是增量收益，以及開拓這些省份的困難與麻煩等等。」
「如果對方還不同意的話，那麼如果你在連邦軟體，你就說去和駿網、雲網談談，看看它們是否願意多開闢幾個省份市場。」
「如果你在雲網，那麼你就說去和連邦軟體、駿網談談。」
「總之，就是利用另外兩家公司給正在商談的公司施加壓力。」
「如果最後這樣都不同意的話，那麼你就找個理由說要回去商量一下，然後將他們給出的要求告訴我，我來決定。」
「另外，還要爭取點卡款項次月結算的待遇。」
「為表誠意，如果對方同意日後的點卡款項可以次月結算的話，那麼第一次你可以先款後貨，先進三百萬的點卡。」
「如果對方仍不同意，或者對於點卡款項次月結算有其他什麼要求的話。」
「那麼你同樣找個理由說要回去商量一下，然後回頭給我打電話，我來決定。」
「大致上，便是這些內容，你看你有什麼不明白的，現在可以說出來，然後我給你解答。」
聽完燕鳴霄的講解之後，趙德城也是將手上的筆記本遞給燕鳴霄道：
「燕總，您看看我記錄的有沒有錯漏？」
燕鳴霄接過筆記本，大致掃了一遍，確定最關鍵的「二十五塊進貨價格」、「點卡貨款次月結算」、「業務押金五十萬以下」這幾點都有記錄之後，便點了點頭。
隨後，趙德城也是根據自己想到的其他一些細節問題，進一步詢問，而燕鳴霄也是當場解答。
一個多小時之後，趙德城合起筆記本，自信地點了點頭道：
「我沒問題了，燕總，現在隨時都可以出發為您拿下連邦軟體和雲網的點卡省代！」
見趙德城如此自信，燕鳴霄也是笑道：
「行，如果趙經理後續幾天沒其他什麼安排的話，那就明天飛帝都，然後後天和連邦軟體、雲網商談，我等趙經理的好消息。」
「如果有問題，隨時都可以給我打電話。」
商談完之後，燕鳴霄也是親自送趙德城兩人離開。
兩天後，燕鳴霄也是再度接到趙德成的報喜電話：
「燕總，拿下了！」
「連邦軟體湘省的點卡省代，押金五十萬，點卡進貨價格二十五塊，第一次進三百萬的點卡之後，後續進貨都可以先貨後款，次月結算！」
「雲網皖省的點卡省代，押金四十萬，點卡進貨價格也是二十五塊，第一次進三百萬的點卡之後，後續進貨同樣可以先貨後款，次月結算！」
聽到電話那端趙德成激動的聲音，燕鳴霄同樣嘴角露出一抹笑意，隨即說道：
「好！辛苦了！我等趙經理回來吃慶功宴。」
趙德成聞言也是謙虛道：
「燕總客氣了，收錢辦事而已。」
燕鳴霄搖了搖頭道：
「收錢辦事歸收錢辦事，但該慶賀的，有時候也要慶賀。」
見此，趙德成也不再推遲道：
「好，我明天就回去和燕總一醉方休！」
掛斷電話之後，燕鳴霄也是心情甚好。
拿下連邦軟體和雲網的點卡省代資格之後，在下一步大規模擴張之前，他也不用擔心當下三千多家網吧的點卡消耗問題了。
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