第五十三章：再次進貨點卡與半次月結待遇

  而在一眾兼職大學生努力推廣伯倫希爾·網吧管家系統的時候，燕鳴霄這邊也沒有閒著。

  在五十萬貸款當天下來之後，先是根據銀行的轉帳匯款記錄，將打款到伯倫希爾公司帳戶的各個網吧老闆的點卡購買劵餘額更新一下，以方便他們後續繼續在伯倫希爾·網吧管家上購買點卡。

  然後再將從銀行貸款到的五十萬給駿網公司銀行帳戶打過去，接著拿出手機找到駿網銷售總監的電話。

  畢竟他好歹也是一個省代，直接聯繫駿網總代銷售總監的資格還是有的。

  撥通駿網銷售總監的電話之後，燕鳴霄也是睜眼說瞎話道：

  「李總，是我，甘省省代，我這邊的渠道開拓的很不錯。」

  「雖說網吧數量的確不如其他省市多，但是需求量確實是有的，而且還不少。」

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  「我剛剛給你們對公銀行帳戶轉了五十萬過去，收到之後麻煩儘快給我的FTP帳號發點卡。」

  接到燕鳴霄的電話，駿網銷售總監一開始也是一愣，不過在聽到「甘省省代」四個字之後便想起了電話那邊是誰。

  畢竟全國這麼多省代中，像甘省這樣的省代也就只有燕鳴霄這麼一個。

  而在聽到燕鳴霄已經給他們公司轉了五十萬之後，駿網銷售總監也是滿臉笑意道：

  「沒問題，我這就讓財務核實一下，一旦核實到帳，我立刻就讓技術部門給你的FTP帳號發點卡。」

  燕鳴霄也是繼續說道：

  「好，麻煩李總了，我這邊還欠著二、三十萬的點卡，還沒有發給我的下級經銷商呢。」

  「等這二、三十萬點卡發給下級經銷商之後，我就又能夠回三、四十萬的款項，到時候還要再進三、四十萬的點卡。」

  對於燕鳴霄的話語，駿網銷售總監並沒有什麼懷疑。

  畢竟甘省雖然經濟相對落後，但是怎麼說也是一個省來的。

  以一個省的體量而言，別說不到一百萬的點卡量了，就算是一千萬的點卡量，也是可以吃的下的。

  只是一千萬的點卡量雖然聽著很多，但是按照一張三十塊的點卡，省代從中賺取一塊五到兩塊的利潤來說，那也不過是六、七十萬的利潤罷了。

  可以說是投入多，而得到少。

  而像那些經濟發展比較好的粵省、蘇省、浙省等省份，每個月甚至能夠消耗上億的點卡量，而省代更是可以從中賺取六、七百萬的利潤。

  這也是粵省、蘇省、浙省等省份的省代會競爭激烈，而甘省這樣的省代之前基本賣不出去的原因。

  所以聽到燕鳴霄正在積極開拓甘省的點卡市場渠道，駿網銷售總監也是笑意更甚道：

  「好好好，後續要多少點卡都可以。」

  聽到駿網銷售總監的回答，燕鳴霄也是故作抱怨道：

  「唉，這樣一來一回，還是太耽誤我開拓新渠道的速度了！」

  「李總你看這樣行不行，我們的結算周期改成『次月結』？」

  「就是我這個月1號到30號賣掉的點卡，下個月10號統一跟你們結算。」

  「這樣我能把更多精力放在市場渠道推廣上，而不必因為資金的壓力被迫放慢開拓速度。」

  聽到燕鳴霄的話語，駿網銷售總監也是陷入沉思之中。

  點卡結算周期改為次月結，並不是什麼稀有事情，像駿網的其他省代的點卡結算周期便是次月結。

  因為像粵省、蘇省、浙省等經濟大省的省代，一個月少則銷售出去數千萬點卡，多則銷售出去上億點卡。

  如果結算周期是先付款後發點卡的話，那麼每個省代每個月都需要先支付數千萬，甚至是上億元的點卡進貨資金，然後才能夠拿到點卡。

  但是這樣一來，對於省代的資金壓力就太大了。

  至少，絕大部分的省代都是難以做到每個月拿出數千萬，甚至上億的流動現金的。

  所以為了更好的銷售點卡，駿網總代對於這些省代大多都是次月結。

  即：這個月先按照省代需要的點卡量發貨，然後省代拿到貨之後當月便賣給其他下級經銷商，從其他下級經銷商手中收攏貨款，最後省代再在次月結算上一個月進的點卡貨款給總代。

  不過，這也是因為駿網總代和這些省代之間有著長久的良好信任合作關係的原因。

  而燕鳴霄這個新任省代，說實話暫時還達不到這個信任基礎。

  看到電話那邊突然沉默下來，燕鳴霄估計對方此刻也正在思考，想了想，又加了一點「籌碼」道：

  「最近我聽下級經銷商說，除了我之外，好像還有其他人也在推銷點卡，就是不知道是連邦的經銷商，還是雲網的經銷商，或者是晶合時代的經銷商。」

  「看來不止我一個人慧眼識珠，看中了甘省這個市場呀。」

  聽到燕鳴霄的話語，駿網銷售總監也是眉頭緊皺。

  雖說他覺得燕鳴霄說的有其他經銷商在推銷點卡，大概率是假的。

  畢竟全國經濟比甘省好的省份，還有一大堆。

  就連他們駿網都還沒有推廣完這些經濟相對較好的省份，更加別說連邦、雲網、晶合時代這些總代了。

  但是，萬一呢？

  萬一連邦、雲網、晶合時代這些總代覺得其他省份和他們駿網的競爭太過於激烈，所以反其道而行之，先從甘省等省份下手。

  先占據了第三、第四梯隊的省份作為基礎盤，然後再和他們在第一、第二梯隊的省份進行廝殺競爭呢？

  這好像也不是沒有可能。

  雖然駿網覺得甘省的點卡市場小，但是卻也不願意白白拱手讓人，更何況，現在還有燕鳴霄願意主動為他們開拓甘省的點卡市場。

  最終，駿網銷售總監也是回答道：

  「我們也是很想給燕總次月結的待遇，不過我們也是才剛剛開始合作，這信任還得要慢慢積累。」

  「但是，我們也不願意看到燕總開拓市場渠道的速度被資金壓力拖慢。」

  「這樣吧，只要燕總和我們的累計進貨額達到一百萬，那麼我們就『半次月結』。」

  「比如說，燕總進貨一百萬，那麼我們就給燕總發兩百萬的點卡量，其中一半，也就是多的一百萬點卡貨款我們下個月10號再結算。」

  「如果燕總和我們的累計進貨額達到五百萬，那麼我們就全部按照『次月結』，你看如何？」

  聽到駿網銷售總監的回答，燕鳴霄估計這也是當下能夠爭取到最優惠的方案了。

  只要他占據整個羊城的網吧，五百萬的進貨額不過是輕輕鬆鬆的事情。

  所以燕鳴霄也是同意道：

  「好，那就這樣說定了，後續麻煩李總儘快給我發那五十萬的點卡，其他經銷商還在等著拿貨呢。」

  「哎，這種有錢不能立刻賺到，真是急死我了。」

  駿網銷售總監也是連連安撫道：

  「放心，我這就讓財務去核實一下，保證錢一到帳，點卡立刻發到你的FTP帳戶。」

  掛了電話之後，燕鳴霄也是開始估算當下的點卡量與消耗速度。

  三十塊的點卡，按照二十五塊的進貨成本，五十萬他可以進到面額六十萬的點卡。

  再加上前期進的面額十二萬的點卡，兩者加起來就是七十二萬。

  而整個羊城兩千家網吧，他大概需要搭進去價值一百萬的點卡。

  雖說現在他的點卡總面額雖然不到一百萬，但是起碼也足以支撐過第一周的推廣所需了。

  等第一周之後，不管是其他網吧的點卡預付款匯款轉帳過來，還是銀行那邊剩下的一百五十萬的貸款下來，他都可以再立刻補上三、四十萬的點卡。

  如此一來，推廣羊城所需要投入的價值一百萬的點卡便基本沒問題了。

  （還有更新耶）