第281章 預期的力量

  第281章 預期的力量

  蘇澄感覺到一股突如其來的壓力。

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  原本他的預算是足夠的，即便趙鵬和王芝穎不投入任何經濟上的成本，蘇澄也可以建立起一家全資的公司。

  但老東西這麼一搞，蘇澄身上的錢就吃緊了。

  35名職員，前六個月壓力還算小點，但到後面工資、場地之類的全都加起來一個月奔著一百萬去了。

  王芝穎這會還希望蘇澄能夠找到龍若璃，不管是用什麼辦法勸阻也好，或者幫她說說情也好，還是50%就行，她現在能比較痛快的接受這個比例了。

  蘇澄也知道，幫王芝穎就是幫自己，但他沒什麼辦法啊！

  斡旋？

  斡旋個屁的吧。

  這命令壓根不是龍若璃發出來的，是老東西的主意。

  誰敢違抗啊？

  老東西的命令一旦發出來，那就要執行了。

  白子華都不敢，更別說龍若璃了，她現在還沒這個分量。

  除非是下命令之前，那蘇澄覺得還有斡旋的餘地。

  現在命令已經發出來了，蘇澄才不去觸這個眉頭。

  王芝穎有點著急，這可都是錢啊！

  「那咋辦？咱們就這麼認了嗎？」

  「呃，先別著急，我這兩天先摸索摸索情況好吧？」

  「嗯！」

  三人解散以後，蘇澄在回晟躍的路上意外的收到了童昕的消息。

  童昕說他又回京州了，問蘇澄什麼時候有空，方便的話就出來一起吃個飯之類的。

  哈？

  這個小楠娘怎麼又回京州了？

  蘇澄連忙追問，他這才得知是衛卿升職了，從K10升到了K11，並且工作地點從上滬調到了京州。

  童昕表示他跟著衛卿沾了光，以後可能就會在京州常駐了，他只要不忙的話都可以跟蘇澄一起出來玩。

  蘇澄：？？？

  衛卿怎麼無緣無故地被調到了京州啊！

  他的第一反應是：完蛋！

  老東西可能真的做了防止王芝穎跑路的預案。

  蘇澄答應了下來，說他最近比較忙，過段時間有了空他找童昕玩。

  有衛卿摻和，那還是別讓王芝穎有什麼跑路的想法了，乾脆拉倒。

  蘇澄平常利用職務便利給自己弄點零花錢，老東西那邊可能會睜隻眼閉隻眼。

  但如果老東西知道自己有股份，那這就是千萬起步的收益了，老東西不允許自己手裡有這麼多錢。

  至於老東西會不會讓內務部查他？

  以蘇澄對老東西的理解，他是真能幹出來這樣的事兒。

  這事兒整不好還得給他發配到其他城市，到那時候就完犢子了。

  沒多久。

  王芝穎回復了。

  她給蘇澄打了一個問號，緊接著她也發了一張截圖。

  王芝穎：？

  王芝穎：[圖片]

  她發的是預訂好的機票截圖，而且買的還不止一張，而是兩張。

  一張是飛往澳洲的，一張是飛往歐洲的。

  蘇澄也給王芝穎打了個問號：？

  王芝穎：[什麼意思？]

  蘇澄：[內務部調來了，你把你的票退了吧]

  王芝穎：[內務部？很厲害嗎？]

  蘇澄：[嗯，很厲害]

  王芝穎：[那我們現在？？]

  蘇澄：[你那邊別著急，等我消息]

  王芝穎：[好]

  ……

  當天下午。

  秦奮說他聽同事說有一家餐廳挺不錯的，問張烊文和蘇澄要不要陪他一塊兒去。

  蘇澄今天的心情還挺煩躁的，所以便答應了秦奮一起去外面吃飯。

  他也想換個環境，換換心情。

  晚上下班後，三人便打車來到了秦奮提到的那家餐廳。

  蘇澄特意沒開車，他想著晚上喝點酒，舒緩一下自己的神經。

  餐廳門口站著一位長相標緻的迎賓服務員。

  與其他餐廳不同的是，這家餐廳的迎賓並非年輕的白幼瘦，而是個風韻猶存的三十多歲阿姨，一顰一笑之間就能判斷出她很會來事兒。

  挺好。

  蘇澄估計她應該是副店長一類的職位，起碼是這家餐廳的一個領班。

  其實這種阿姨很適合干迎賓，唯一的不足就是年齡有點大，不夠亮眼。

  蘇澄看到她的第一眼下意識地就在盤算一個問題：嗯……她肯定不是老東西喜歡的那一款。

  用年輕小妹妹只有養眼這一個優點，其他的全都比不過會來事兒的阿姨。

  因為年輕小妹妹壓根就幹不了迎賓這活兒，在飲品店搖個奶茶都拽的不行，別指著讓她在門口一站多少個小時了。

  尤其是在京州這個地界，會來事兒的小妹妹都集中在金融、諮詢以及網際網路大廠，誰來給你干迎賓啊。

  「帥哥，三位嗎？」

  「嗯，三位。」

  「好，請跟我這邊來吧。」

  阿姨把三人帶到一個隔間，在給菜單的同時還從圍裙里拿出了幾個小玩意兒當做禮物送給他們。

  三小瓶酒精噴霧和三張一次性酒精濕巾。

  這個禮物怎麼說呢……挺別致的。

  秦奮和張烊文都是第一次見餐廳送酒精的。

  蘇澄則十分淡然：「這有啥好奇怪的，看人下菜碟唄。」

  他讓兩人看看其他桌上的客人，兩人扭頭仔細地觀察了起來。

  帶有小孩子的客人，桌上都繫著一個喜羊羊/灰太狼的氣球。

  如果是女生結伴的客人，桌上都送了雞蛋大的綠植，以多肉和多蘿為主。

  還有戴眼鏡的客人，蘇澄發現服務員送給他們的是眼鏡清潔套裝，一瓶清潔噴霧一塊眼鏡布。

  秦奮看出了異樣：「誒……還真是啊！」

  張烊文：「那為啥咱們就是酒精噴霧？」

  這家餐廳的位置在某個CBD，周邊都是商業辦公區，人群主要是職場白領。

  蘇澄解釋：「你又沒帶小孩子，咱們三個也不戴眼鏡，更不可能往工位上擺個綠植，那人家就送咱酒精噴壺了唄。」

  秦奮蠻喜歡這個酒精噴壺：「其實挺實用的，我喜歡出手汗，滑鼠和鍵盤沒多久就濕不拉幾的了，用這個剛好可以擦鍵盤。」

  「你看吧，人家都知道來這兒吃飯的是白領。」

  今天秦奮做東，他拿起菜單開始點他們家的特色菜。

  張烊文在好奇心的驅使下，打開點評軟體搜索了這家餐廳。

  秦奮一口氣點了好多道菜，最後又詢問蘇澄：「誒，澄哥，要不要再點個牛肉丸？」

  「那麼多，就咱們三個能吃完不？」

  「應該能吧，我今天中午都沒咋吃。」

  「那行，那你看著點吧。」

  秦奮把服務員叫過來以後，將劃了對勾的菜單交了過去。

  蘇澄不禁稱讚：「這家店的老闆其實很會做生意，他不是研究過，就是背後有高人指點。。」

  「嗯？怎麼說？」

  「呃……」

  蘇澄頓了頓。

  要是葉黎在場的話，她肯定知道，因為這個在資料庫裡面有過相關的實驗。

  但秦奮和張烊文明顯不知道，眼巴巴地等著蘇澄解釋。

  「這老闆運用了商家和顧客的互惠原則。」

  簡單說就是，接受了禮物的客人在下意識之間就會多點20%的菜品。

  秦奮剛剛多點了一份牛肉丸就是很好的例子。

  秦奮連忙回憶那份牛肉丸多少錢，好像是98元？

  三瓶酒精噴霧，頂多5塊錢。

  但卻撬動了百分之二十的餐廳收益，妥妥的以小博大。

  「啊？意思我上當了？」

  「呃，也不算上當，但你要說上當也確實上當了。」

  「媽耶！」

  在蘇澄點破這一套運營方式以後，秦奮剛剛對那個阿姨和這家餐廳積累起來的好感瞬間消失了。

  互惠原則是整個人類社會都認可的東西，除非是樹先生和小人，不然絕大部分人都是接受這一套的。

  我送你禮物，你多點單，變相地操控了客人的點單行為。

  這一招其實挺狠的。

  「我跟你倆說，你倆以後在公司別傻乎乎的就幫別人忙。」

  「人情不是那麼賣的。」

  「假設你們幫了別人的忙，不要說什麼『無所謂啦』、『沒什麼的』，這會削弱人情。」

  倒不是蘇澄小心眼沒氣量，他覺得無論是人情還是小恩小惠都應當適當保留，不然對方不當回事兒，往後慢慢地就把自己的好意當成了本分的應該的義務的東西。

  這套東西全人類社會都通用，但還是有小部分傻子和只會接受別人恩惠的那種人存在。

  「澄哥，那我們應該怎麼說？」

  「你就說『換作是你，你也會幫忙的』就可以了。」

  兩人不禁驚訝。

  這也太細節了。

  菜陸陸續續上來，三人的話題又轉移回了這家餐廳。

  「誒秦哥，我剛剛看點評軟體，這家店的評分好像不是很高的樣子。」

  「嗯？我嘗嘗。」

  秦奮夾起了一塊吊龍放進嘴裡，仔細咀嚼品嘗以後進行評價：「誒，感覺還可以啊。」

  「我覺得挺好吃的啊，他們幾分啊？」

  「3.2分。」

  「哈？這麼低的嗎？」秦奮很好奇，「澄哥你覺得好吃嗎？」

  蘇澄真心實意的給出他的評價：「好吃啊，很符合我的口味。」

  「對啊，你是吃不慣嗎小張。」

  「我也覺得好吃，而且我覺得他家服務很好。」

  三人對他家的菜品讚不絕口，方方面面都很到位，但就是不知道為什麼分數這麼低。

  換算成百分制，也就剛剛及格。

  張烊文似乎想到了什麼：「誒，我知道了，是不是預期的力量啊？」

  「原本咱們對這家餐廳期望很高，但因為我剛剛說他家分數很低，我們就自然而然降低了期待值和標準，覺得還可以了？」

  秦奮搖搖頭，他也不清楚。

  兩人都看向蘇澄試圖從他那裡得到答案。

  蘇澄笑了笑。

  他覺得張烊文確實在一直進步，而且速度沒他想像的那麼慢。

  不過這次倒是沒啥內在邏輯，單純就是點評環境問題。

  「這個問題的話……我覺得有關係但關係不大。」

  在蘇澄的標準里，3.2分壓根不是低分，反而是高分餐廳。

  這就有點違反常識了。

  「誰能幹到5分的餐廳啊，4分以上我都得懷疑是不是刷的。」

  「現在的點評軟體哪兒能看啊，很多很多虛假評論和打分的好伐？」

  菜品沒問題、服務也沒問題，大概率是沒給點評軟體交錢刷評論，偶爾突發幾個差評，評分自然而然就下去了。

  蘇澄敢說，3.5分左右的餐廳吃起來大概率不會踩雷就是了。

  「原來是這樣，那我待會給他們打個高分。」

  「你都沒從團購上買，咋給人家打高分。」

  「我現在買個10塊錢的牛奶布丁核銷了，然後給他們打個五星。」

  「呃，也可以。」

  三人吃過飯結帳的時候，服務員還主動送來了薄荷糖。

  總體來說，他們對這頓飯都挺滿意的。

  尤其是蘇澄。

  原本有些壓抑的心情，在外面搓了一頓以後好了不少。

  秦奮也跟他所說的那樣，買了三張牛奶布丁核銷，他在牛奶布丁的團購訂單下面上傳了剛剛那頓飯的照片以及評價，給人家打了三個五星好評對沖那些差評。

  三人一人端著一小杯牛奶布丁在商場裡一邊吃一邊聊，有點像關係很好的街溜子。

  「唉，今天栗子姐就沒有這種口福了。」

  「沒事兒澄哥，下次咱們帶黎姐也過來吃。」

  蘇澄嗯了一聲：「對，下次再過來的時候讓她請客。」

  三人都哈哈大笑。

  「黎姐現在什麼情況了呀？這幾天都沒在群里說話。」

  「我也不知道，我給她發了幾次消息都沒回我，估計在忙？」蘇澄搖搖頭，「誒秦奮你把晚上那個照片發群里，看能不能把她給炸出來。」

  「行，我現在就發。」

  秦奮把照片發群里沒兩分鐘，葉黎就在群里回了個問號。

  葉黎：？

  葉黎：[圖片]

  葉黎：[圖片]

  葉黎發的是她在大潤發生鮮供貨商的工廠調研照片。

  她戴著白色N95口罩，還戴了束髮帽。

  「你們快看，黎姐說話了。」

  三人一人一句在群里調侃。

  秦奮：[黎姐，你晚上吃魚嗎？]

  張烊文：[這家餐廳還挺好吃的！]

  蘇澄：[栗子姐你怎麼跑大潤發殺魚了？]

  葉黎：[？]

  葉黎：[都給我爬]

  葉黎：[我身上現在都是魚味兒，熏死你們！]

  蘇澄：[笑死，栗子姐你啥時候回來請我們再吃一次這家]

  四個人在群里嘻嘻哈哈的聊了一會。

  蘇澄感覺自己的心情得到了極大的平復。

  (本章完)

  （還有更新耶）