第229章 界限感

  第229章 界限感

  第二天一早。

  葉黎驅車前往晟躍開會。

  她都沒敢走正門，而是直接把車開到地下車庫，然後才拿出自己的工牌乘坐晟躍專用的電梯上樓。

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  葉黎害怕碰到自己的老爹老媽，所以才這麼做的。

  她昨天晚上幾乎沒怎麼睡覺，光是拼圖就拼到兩三點鐘。

  因為拼圖得到的靈感和啟發，葉黎又抓緊時間趕製了一版商業方案。

  做完這些都四五點鐘了，她就睡了不到兩個小時，就開始洗漱換衣服匆匆趕往公司。

  今天是杜鵑案件最後一次的決策會議，如果沒什麼疑問的話，就要把方案上報總部了。

  所以她今天務必要到場，把自己的方案給拿出來讓大家討論一下。

  葉黎並不是因為功利性的目的，是她覺得這一版本方案似乎更加合適，比林琳製作的那一版方案要更好。

  要說功利，也功利不起來。

  她這馬上就要離職了，還上哪兒功利去。

  到時候還不是林琳晉升副主管嗎？

  葉黎剛出電梯，恰好就碰到了林琳，兩人相互開始打招呼。

  「誒，葉組長，今天來這麼晚。」

  「嗯嗯，我沒遲到吧？」

  「沒有沒有，剛剛好，我正準備去會議室呢。」

  「那就好那就好。」

  「一起吧？」

  「好啊。」

  林琳觀察到，葉黎的精神狀態不是很好，面色非常憔悴。

  葉黎今天沒有化妝，而是擦了個素顏霜，但即便這樣也難以遮掩她慘澹的神色。

  她說話的聲音也很沙啞，好像確實是生病了。

  林琳關心地詢問起葉黎是什麼病。

  葉黎知道蘇澄給她請了病假，所以很利索的接了林琳的話。

  實際上。

  是她這幾天的精神壓力太大了，加上昨天晚上睡眠嚴重不足，所以被林琳誤認為是真的生病了。

  兩人結伴來到會議室。

  聯合小組除蘇澄以外的所有成員都已經早早地來到了會議室等待。

  會議一開始。

  「不好意思哈林組長，我想講講我昨天想出來的點子。」

  「可以啊葉組長，暢所欲言嘛。」

  葉黎就把她昨天晚上抓緊趕製的方案給拿了出來。

  杜鵑案件的訴求是提高A2，B1，C8這三款產品的銷量。

  她們一行人在豫州的工廠都實地考察過一個月，質量上沒什麼問題，甚至對比同類產品，杜鵑的烘焙產品還有著相當強勁的競爭力。

  經過他們的調查以後發現，這三款產品的復購率並不高。

  說白了。

  就是沒有回頭客。

  這是案件的疑難點。

  林琳的方案是增加宣傳點，製造賣點，核心的本質是營銷。

  但這屬於治標不治本的方案。

  而葉黎的想法是：縮短流水線的步驟和流程。

  在座眾人在聽完葉黎的初步介紹以後，不由得皺起眉頭。

  「我可以為大家更詳細的解釋一下這一版方案的底層邏輯。」

  葉黎以憔悴的面容和沙啞的聲音繼續向眾人解釋著。

  杜鵑A2，B1，C8這三款烘焙半成品的質量和口味都是極好的。

  但復購率只有B1達到了行業平均的成績。

  葉黎抓住了這背後的底層邏輯。

  那就是B1的製作步驟要比A2和C8要少很多。

  換句話說，就是B2這款產品，客戶們買回去需要自己動手的步驟也就更多。

  而A2和C8的操作步驟就少很多了。

  只需要放進微波爐加熱，幾分鐘後拿出來即可。

  這是半成品嗎？

  是的。

  但葉黎更願意稱之為：速食產品。

  就好像是速凍餃子，速凍包子饅頭。

  在「速食」的標準下，這種產品是非常完美的。

  可他們是烘焙類的產品，那就不能用「速食」的標準。

  首先誰會買這些烘焙半成品？

  那肯定是喜歡烘焙的女客戶占大多數，其中家庭主婦占很大比例。

  想要做烘焙類蛋糕，所需要的步驟也是繁瑣的。

  即便是有錢有時間的家庭主婦，也會覺得很麻煩。

  但購買了A2和C8，又不需要她們怎麼動手。

  這就會喪失做烘焙產品的一大核心要素：成就感。

  這些主婦們會認為，這個東西不是自己做出來的。

  既沒有親自動手的成就感，又出了錢出了力。

  那還不如直接去商店裡買現成的。

  沒有辦法展現自己的「烘焙技術」，也沒有辦法發到朋友圈。

  其實也能發。

  但是帶有一些欺騙性質，自己那關可能都過不去。

  所以。

  A2和C8復購率不高的核心問題就在這裡。

  葉黎的辦法是：刪減掉一些流水線上的工序，把這些需要操作的東西交給客戶們來做。

  具體刪多少，怎麼刪，刪了之後會不會改變整個產品的口味和質量，這個有待大家的討論和商量。

  這是她昨天晚上玩蘇澄送來的拼圖的時候從而聯想到的。

  結合宜家效應，算是一種另類的延伸。

  宜家的家具和高達模型、拼圖一樣都是從零開始組裝。

  如果以這個100%的基準。

  那麼杜鵑烘焙類的半成品案件問題則是：

  要刪幾道工序，才能保證客戶們既有自己動手的成就感，又不是特別麻煩？

  還是拿昨天晚上的拼圖來舉例子。

  即便是完成度已經有四分之一的《蒙娜麗莎》，完成度已經有三分之一的《楚門的世界》，她在拼完以後還是有90%以上的成就感。

  哪怕是後面已經完成了一多半的《阿甘正傳》拼圖，葉黎其實在拼完以後，心裡還是有70%~80%的成就感。

  不過這個可能不夠準確。

  因為前面她已經拼過了兩次，所以有一個錨點。

  由於時間問題，她沒有做過多的研究。

  這一版方案還需要跟小組成員們討論商議，杜鵑的烘焙類產品這方面的界限在哪裡。

  不過也不是什麼大問題。

  最核心的東西葉黎已經解出來了。

  接下來只需要再用幾天時間，針對這個問題進行調研實驗。

  不需要特別準確，只需要摸出一個大概即可。

  林琳聽完葉黎的整個介紹以後，大為所驚。

  葉黎的這個方案，不但能夠完美解決了杜鵑的核心訴求，而且還意外地幫杜鵑節省了成本。

  畢竟刪減一道工序，就能節省一些人工成本。

  林琳用一種詫異的眼神看著葉黎。

  先前袁鑫豪提醒她的那些問題，什麼蘇澄泄露方案啊，要讓他們共享成果啊……純純多餘！

  當林琳幾天前把方案公示出來的時候，葉黎都沒什麼反應。

  今天一鳴驚人啊！

  不是，姐們兒……

  你擱這兒憋大招呢？

  這是你昨天晚上想出來的嗎？

  葉黎的方案直擊問題核心。

  這個方案一拿出來，沒有任何人會有異議。

  人家製作的這個方案要比她們高明的多！

  秦奮和張烊文在一旁竊喜。

  袁鑫豪的臉色逐漸變黑。

  而穆雪萍則眼前一亮。

  她原本以為葉黎這麼多天不露面，也不發表什麼建設性的意見和想法，已經放棄跟林琳競爭了。

  就連蘇澄也不管不問的。

  沒想到葉黎竟然拿出了這麼個亮眼的方案。

  杜鵑是國際性大企業，這種大企業一般不會跟諮詢公司簽署分成合同，但一次性給的錢很多啊！

  哪怕按照固定的金額來算，他們每個人都能拿個大幾十萬。

  而葉黎憑著這一版方案，可能會拿到大幾百萬。

  具體的比例穆雪萍不清楚，突破八位數都是有可能的。

  穆雪萍一開始的時候其實並不服葉黎上組長，為此她還跟葉黎搞了幾天對抗。

  因為她並不認同葉黎的實力。

  但這次的杜鵑案件，讓所有人都頭疼不已，甚至可以劃入「疑難雜症」行列。

  即便林琳拿出的方案，也沒有徹徹底底解決杜鵑的問題。

  但葉黎剛剛的一番講述，不但邏輯清晰，而且直擊案件的核心要害。

  至此，穆雪萍才徹徹底底的改變了她對葉黎這個人的感觀和看法。

  所有人在心裡都已經默認葉黎的這一版是最合適的方案，穆雪萍都已經開始算錢了。

  眾人的態度一致，林琳也沒什麼好說的。

  她們的方案跟葉黎的比起來，那就是路邊一條。

  「那既然這樣，我們就先上報總部吧？」

  林琳此話一出，相當於她直接認輸了。

  不認輸沒辦法啊。

  這種東西不是說誰花的精力多，投入的心血多就行的。

  就好比大家來解一道方程。

  你畫了一個月，只解開了第一個小問，那就只得第一小問的分。

  人家花了一晚上，就把後面的分數占比多的第二問第三問給解開了，那肯定是滿分。

  林琳覺得她這一版也不用上報總部了，只報葉黎的方案就行。

  她的方案報上去也沒什麼用，也就是給葉黎當襯托的綠葉的。

  葉黎的方案被認可以後，感覺到了久違的興奮。

  「林組長，咱們是不是先把刪減哪幾道工序的小問題討論一下？」

  「這個我們可以下午開會的時候再討論，中午的時候先把方案遞交上去吧，總部和客戶那邊催得急。」

  林琳稱讚葉黎。

  「葉組長，你這一版方案做得很好，總部那邊應該會很滿意。」

  「那好吧，我同意。」

  散會以後。

  葉黎請林琳單獨留下，跟她解釋自己突然拿出方案的事情。

  她不是故意的，真的是昨天晚上才有了的靈感。

  她不是向林琳道歉，沒什麼好道歉的，葉黎只是做一個避免誤會的解釋。

  因為這一版方案，確確實實讓林琳白幹了幾天。

  要是她早拿出來，那林琳也不用忙活這麼多天，直接擺爛就行了。

  「啊，沒關係的呀。」

  「我其實還要感謝你啊葉組長。」

  林琳其實對自己這一版方案也不滿意，她自己也知道方案不能徹底的解決杜鵑的問題。

  但總部和客戶那邊催得急，只能先把她的交上去，沒別的辦法呀。

  林琳其實已經做好了接受總部批評的心理準備了，壓根就沒敢再想著評獎或者副主管什麼的。

  葉黎的方案也算是變相的拯救了她。

  「這樣咱們聯合小組起碼不會挨總部的罵。」

  林琳還挺喜歡葉黎。

  人家也說了，不是道歉，只是解釋。

  林琳覺得這也沒什麼好道歉的，甚至連解釋都不用解釋。

  換作是她，她肯定不解釋了，因為沒必要。

  葉黎還專門找到她解釋一下，這份對人的態度有柔有剛，讓人挑不出任何毛病。

  「葉組長，中午要不要一起吃飯？」林琳發出了友好的邀請。

  沒等葉黎給出回答，行政部的小嵐急匆匆地便跑了過來。

  「葉組長……還在忙嘛？」

  「呃，剛忙完，小嵐你有事情找葉組長是伐？那我自己去吃了啊葉組長，下次再約。」

  葉黎其實也沒想著要答應林琳，她主要是怕在餐廳碰到老爹和老娘，她還在想該怎麼婉拒才能不駁林琳的面子，恰好小嵐過來，替她省了這個回答。

  「下次我請客！」

  「哈哈哈，好。」

  林琳走後，小嵐把會議室的門關上。

  葉黎突然有一種不好的預感。

  「嗯？小嵐，什麼事情呀？」

  「葉組長，你爸媽好像來咱們公司了。」

  葉黎：？？？

  老兩口果真找到公司來了。

  她早就預料到了。

  「具體什麼情況？」

  小嵐把今天幾個同事碰到的情況向葉黎重複了一遍，大概就是老兩口在到處打聽認不認識葉黎，葉黎在哪個樓層，哪個公司。

  葉黎若有所思的點點頭。

  上次蘇澄老爹找上門鬧事，晟躍內部專門出了一條「陌生人條例」，任何人打聽都說不知道。

  「反正葉組長，你如果需要公司幫助的話，可以跟我們說。」

  「沒事兒沒事兒，我自己能解決。」葉黎苦笑道，「謝謝你小嵐，還跑上來告訴我這個事情。」

  「客氣了葉組長，我們行政部就是幹這個的嘛。」

  小嵐知道葉黎要強，也就沒再跟葉黎往深了說，也沒主動打聽具體是什麼事情，人家家裡的事情肯定不願意往外說。

  小嵐走了以後，葉黎在會議室里深呼吸了幾口，這才走出了會議室的門。

  葉黎徑直走到一間大辦公室的門口，主動找到了蘇澄。

  「誒？栗子姐？你今天來公司了啊？」

  蘇澄有些驚訝，他都不知道葉黎今天在公司。

  「嗯，早上就來了，沒去工位，直接到會議室開了一上午會。」

  「杜鵑那個案件解決了嗎？」

  葉黎沒回答，而是直視著蘇澄的眼睛，開門見山地詢問：

  「杜鵑這個案子的問題，你是不是早就看出來了？」

  (本章完)

  （還有更新耶）