第一百四十七章 價格戰

  第147章 價格戰

  八月初七，應天府最熱的時節已然到來，這麼多天過去陳明手中的事情也如上升的溫度一般穩步推進。

  青龍山煤礦在王漢的督管下，已經正式步入正軌，表層煤已經開採了不少，甚至已經在準備繼續向下拓展，開始打礦洞了。

  而且在陳明的提點下，王漢配合劉昌傑總結出了水洗煤的方法。

  這種採用了「水洗」工藝的煤炭，品質純淨，燃燒效果好，最重要的煙氣也少，近乎沒有。

  但陳明並不急著賣，除去供應自家蒸汽紡織機工坊，用來填先前他拿走的那一萬兩窟窿，剩餘部分皆被陳明下令囤積起來，秘而不宣。

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  他在等一個好時機，等含山縣的鐵礦開採。

  說到含山縣的鐵礦，自陳明一個多月前告知此事，近日才傳回找到礦脈的消息，朝中皆是振奮不已，開採之事已經成為朝堂上的重中之重。

  開採之後便要提煉鐵礦，乃至鍛燒鋼材，以及鍛造器械，而這樣都要用到燃料。

  所以陳明這離含山最近的煤場便有了絕佳的地理優勢，到時可以賺一波大的。

  於此同時，劉昌傑那邊更是進展神速，憑藉初步建立的標準化生產流程和日益壯大的工匠隊伍，第一批次五十台蒸汽紡織機已下線並投入「大明皇家紡織一廠」。

  除此之外每天都能有新機器投入生產，截止目前已有七十多台機器開始生產。

  巨大的工棚內，機器日夜轟鳴，以往需要數百織工幸苦月余的產量，如今不過旬日之功。

  而陳明的銷售策略也是簡單粗暴。

  他在直隸各府要衝之地，一口氣開設了十餘家名為「大明皇家機織布坊」的店面，專售這種由蒸汽紡織機織出的平紋棉布。

  布匹質地均勻，雖不華麗，但厚實耐磨，最關鍵的是價格！

  低到了令人瞠目結舌的地步。

  同等規格的布匹，售價竟只有市面價格的四成！

  這就是陳明的商業策略價格戰！

  這種被民間稱為「機織布」的布匹一上市，便如巨石入水，激起千層浪。

  尋常百姓、軍中採辦、乃至遠道而來的行商，瞬間被這低廉的價格吸引，蜂擁而至。

  「大明皇家機織布坊」門前整日排起長龍，各店掌柜忙得腳不沾地，銀子如流水般湧入。

  與之形成鮮明對比的，是城中其他綢緞莊、布號的門可羅雀。

  往日裡車水馬龍的景象一去不返，掌柜夥計們只能倚著門框，愁眉苦臉地看著對面「大明皇家機織布坊」的熱鬧景象。

  雖然鋪面的綢緞生意依舊，但尋常布匹已經幾乎沒生意了，全被這突然冒出來的鋪子搶的一乾二淨。

  而這些才是平日出貨最多的品類，都是賣給全國各地的貨商的，是店內的主要收入。

  光靠那些昂貴的綢緞，完全不夠支持鋪子。

  而且這些囤貨一直積壓在庫中，這才是最恐怖的事情。

  這一日，城南「瑞福祥」綢緞莊的後堂，氣氛凝重。

  直隸各府織造行會的幾位頭面人物齊聚於此。

  上首坐著的是行會會長，也是蘇州府「瑞福祥」的東家，年過花甲的全萬金。

  他面色陰沉，手指無意識地敲打著紫檀木的桌面。

  下首坐著揚州府「永昌布號」的東家趙掌柜、應天府「天成綢莊」的李員外等七八人，皆是直隸各府布業有頭有臉的人物，此刻卻個個如喪考批。

  「全會長，您得拿個主意啊！再這麼下去，咱們這些人，都得喝西北風了！」

  永昌布號的趙掌柜率先開口，聲音帶著哭腔：「這機織布」也不知是哪裡來的邪門路子，這價格————這簡直是刨咱們的根啊！我這鋪子，這半月流水還不及往年一成！各地的買布匹的貨商全去了機織布坊！」

  「是啊，全老！」

  天成綢莊的李員外捶胸頓足道：「我派人去打探過，那機織布」的工坊在應天城外，神秘得緊，聽說是什麼蒸汽紡織機」織的，不用人力！這————這豈不是妖法？他信安伯仗著皇家的名頭，行事也太過狠辣了！這是要通死我們這些老實商人啊！」

  眾人紛紛附和，訴苦聲、咒罵聲響成一片。

  他們不是沒想過降價競爭，但效果並不好。

  最初「機織布」的價格是一兩銀子，比他們定的一兩四錢銀子少了不少，但這個價格對他們來說還有些微薄利潤，雖然不多但依舊可以支撐的住。

  但很快「機織布」就又降價了，直接砍接近一半，降到了六錢！

  他們本想繼續降價，但核算成本後，絕望地發現，即使把利潤壓到零，甚至略微虧本，價格也遠遠無法到這個地步。

  這哪是在賺錢，簡直是貼錢。

  而且不僅如此，陳明直接放話先前買貴了的可以找他退錢！

  這消息一出，不少在他們這買了降價後布匹的貨商也來找他們退貨錢，可這怎麼可能？

  退錢的成本太高了，只能退貨，然後眼睜睜看著這些貨商跑去隔壁。

  對方仿佛根本不在意成本，就是在赤裸裸地傾銷！

  全萬金抬起手，壓下堂內的嘈雜，渾濁的老眼裡閃過一絲狡黠：「諸位，稍安勿躁。」

  此言一出廳內頓時安靜了下來。

  「哭嚎解決不了問題。他信安伯有背景，有奇技，這不錯。但商場如戰場，豈能一味蠻幹？他這般低價傾銷，所依仗無非是有皇家和勛貴出資，他虧的起一時，難道還能一直虧下去？到時上面會不歸罪於他？」

  「是啊。」

  「那「機織布」這般折價搶占市場，總不可能一直虧下去，這樣虧下去皇上也不可能答應。」

  下面眾人仿佛被一語點醒，又響起一片商討的聲音。

  但他們不知道的是，陳明生產每匹布最大的成本便是煤炭和棉花。

  用於鍋爐的煤炭都不用經過水洗工序，成本低的嚇人，百斤才五分銀子。

  至於棉花，直隸各府可是棉花的主要產地，價格也不高，一斤作價約為一錢五分銀。

  而兩斤棉花便可織出一匹布，成本算下來一匹「機織布」絕對不超過四錢，再算上雜七雜八的費用，配合上生產的效率，成本也能控制在五錢附近。

  一匹賣六錢照樣有的賺！

  （還有更新耶）