第14章 隔空談判

  電話，是在下午四點打過來的。

  不是甲方打給柳嫣然，而是之前和渠道方談判的那個王總監先找上了她。

  語氣比前幾天明顯謹慎了許多。

  「你們上午跑出來的那組數據，【是那個測試窗口的數據】，我們內部已經看過了。」

  對方停頓了一下，「你們那邊的甲方……反應有點大，然後主動過來聯繫我們。」

  柳嫣然沒有接話，只是「嗯」了一聲。

  她很清楚，對方這通電話，並不是來匯報情況的。

  實時更新，請訪問

  而是來做確認的。

  「這個窗口，我們原本只打算做測試。」

  王總監繼續說，「但現在跑成這樣，後面的時間……不好再當測試位處理了。」

  「理解。」

  柳嫣然語氣平穩，「效果已經說明問題，測試期本身也算提前結束了。」

  這句話，沒有站任何立場，但是雙方也達成了共識。

  只不過後續剩餘的時間，價值需要重新評估。

  電話那頭沉默了兩秒。

  「你們甲方的意思，是希望後續繼續用這個窗口。」

  王總監說，「而且，不希望看到類似資源再被外放。」

  「那就需要換一種合作方式了。」

  柳嫣然說得很自然。

  一她沒有談價格，二也沒有給承諾。

  只是把選擇的權力，完全交還給渠道方。

  電話那頭很快明白了她的態度。

  「我們可以把剩餘時間獨立出來。」

  渠道方說，「五天，全量，不拆。」

  「價格呢？」

  「這個我需要回去重新核算。」

  ⸻

  傍晚六點。

  第二通電話打來。

  這一次，對方語氣明顯變了。

  不再試探，而是進入了真正的談判節奏。

  「我們內部討論過了。」

  「這個窗口，如果要繼續給你們的甲方用，必須是買斷。」

  「可以。」柳嫣然答得很乾脆。

  她的乾脆，讓對方微微一怔。

  「價格，是原測試期的三倍。」

  渠道方說，「而且，只限這一次。」

  柳嫣然沒有立刻回答。

  她看了一眼窗外。

  天已經暗了，寫字樓一層層亮起燈，像是被逐一點燃。

  「我把條件轉給他們。」她說。

  「但我不保證他們一定接受。」

  「明白。」對方點頭，「我們等回復。」

  ⸻

  真正的通話，是在晚上八點發生的。

  甲方那邊，換了人。

  語氣比上午更正式。

  「我們看過完整數據了。」

  對方開門見山，「這個窗口的效果，超出預期。」

  「後面的五天，如果能保持穩定，對我們很重要。」

  「穩定可以保證。」柳嫣然說，「前提是，資源獨占。」

  電話那頭沉默了幾秒。

  「價格你們開。」

  柳嫣然沒有報數。

  而是把渠道方給出的條件，原封不動地複述了一遍。

  沒有添油，也沒有解釋。

  只是在最後補了一句：

  「這是渠道方的底線。」

  對方沉默了很久。

  久到柳嫣然甚至能聽見電話那頭翻動文件的聲音。

  「……我們要一個確認。」

  「確認後面的窗口，不會再被拆分。」

  「不會。」柳嫣然答。

  「也不會再對外測試？」

  「不會。」

  「好。」

  對方深吸了一口氣，「那我們可以接受。」

  電話掛斷。

  辦公室里安靜了下來。

  柳嫣然沒有立刻動。

  只是坐在椅子上，看著已經暗下去的電腦屏幕。

  同一時間渠道方那邊收到消息之後，已經開始走內部流程。

  窗口被標記為「已鎖定」。

  剩餘五天，從系統里消失。

  不再對外展示。

  ......

  到了夜裡十點多。

  喬亦臣洗完澡出來，屋裡只開了一盞落地燈。燈光不亮，剛好夠用，把狹小的出租屋切成一塊一塊安靜的陰影。

  他沒開電視，也沒碰電腦。

  手機就放在桌角，屏幕朝上。

  這一晚，他沒有刻意去等電話，但也沒真把注意力放在別的地方。

  十點二十三分，手機震了一下。

  不是響，是那種短促的、被刻意壓低的提示震動。

  他伸手拿起，看了一眼來電顯示，接通。

  「餵。」

  那邊的聲音比白天低了一些，像是剛結束什麼會議。

  「渠道那邊回話了。」柳嫣然說。

  喬亦臣沒接話，只是「嗯」了一聲，示意她繼續。

  「剩餘窗口已經從測試池裡剝出來了。」她語速不快，「五天，全量，不拆。」

  這是第一個確認。

  「價格？」他問。

  「按白天說的條件。」她頓了一下，「甲方那邊沒有再壓。」

  喬亦臣靠在椅背上，輕輕呼出一口氣。

  不是鬆懈，而是一種階段性的卸力。

  「流程呢？」他又問。

  「合同明早走，最快中午前確認。」柳嫣然說，「款項分兩筆，測試期剩餘時間結清一筆，甲方買斷溢價一筆。」

  這是第二個確認。

  他聽到這裡，才真正點了點頭。

  「那就等明天吧。」

  電話那頭沉默了一秒。

  「嗯。」柳嫣然應了一聲。

  沒有再聊多餘的話。

  通話結束。

  手機屏幕暗下去，屋子重新歸於安靜。

  喬亦臣沒有立刻起身。

  他靠在椅子上，閉了會兒眼。

  這一刻，他心裡很清楚——

  事情大概率已經成了，但只是錢還沒落袋，還在走流程。

  ......

  2025年3月26日，周三，晴，11~21°

  星期三，喬亦臣照常起床，按照慣例先跑步，接著吃早餐，然後照常出門。

  走路到了公司，他把包放下，打開電腦，先處理手頭的日常事務。

  到了九點半。

  第一封郵件進來。

  發件人是渠道方財務。

  附件里，是測試期的結算清單。

  金額是20w，窗口測試期結算完成。

  他盯著那串數字看了幾秒，確認無誤，回了確認郵件。

  十點過後，手機提示音響了一下。

  銀行到帳提醒。

  第一筆。

  測試期費用，已結清。

  喬亦臣沒有立刻點開簡訊。

  而是等系統里的提示完整跳出來，才慢慢掃了一眼。

  錢不算多，但意義不小。

  這是已經結算的結果。

  他把手機扣在桌面上，繼續工作。

  中午十一點四十。

  第二封郵件進來。

  這一次，是正式合同的掃描件。

  附件後面，跟著一條簡短說明：

  【正式買斷的費用將於今日下午的時候完成支付。】

  喬亦臣看完，沒有回郵件。

  因為這種時候，回不回，都不影響結果。

  而且渠道方賺更多，自己只不過是喝了一口湯而已。

  ......

  下午兩點。

  第二條銀行到帳提醒。

  金額明顯大了一截。

  買斷溢價。

  他用五十萬，一個星期換回了一個一百二十萬的確定性結果。

  下午的時候，他正在開一個並不重要的內部常規會議，手機靜音放在桌上。

  直到會議結束，他才看到屏幕上的提示。

  他點開，看了一眼餘額。

  那串數字，讓他停頓了兩秒。

  而是因為一種極其熟悉、卻又久違的感覺，結算MVP時刻。

  之前去銀行貸的三十萬，在這一刻，忽然變成了一個無足輕重的問題。

  他合上手機，靠在椅背上。

  已經沒有其他的事情了。

  ......

  同一天下午。

  孫偉是在快下班的時候，才聽到消息的。

  不是電話，也不是正式通知。

  而是行業群里，一條被隨手提起的聊天。

  「聽說XXX有個測試窗口被直接買斷了，數據跑得挺猛。」

  「哪個？」

  「就那個四十八小時的。」

  孫偉的手指停在鍵盤上。

  他沒在群里說話。

  只是靠在椅背上，盯著屏幕看了會兒。

  確認自己那時候的猶豫，錯過了一個機會。

  孫偉關掉聊天窗口，站起身，整理了一下西裝，就下班了。

  ......

  夜裡。

  喬亦臣下班回到家，把包放下。

  出租屋裡很安靜。

  他給柳嫣然發了一條消息：

  【錢到了。】

  很快，對方回了：

  【嗯。】

  他看著屏幕，沒有再繼續這個話題。

  有些事情，走到這裡，就不需要再反覆確認了。

  【系統提示】本次情報驗證完成。

  這時候系統跳出來提示。

  喬亦臣看到的時候，心裡閃過一個念頭「看來是真的結束了。」

  （還有更新耶）