第1194章 1175.做生意要學會創造需求
賽博大宋義肢店位於神保町。
只看名字就知道，這家店絕非正常人類所開。但它也並非出自完現術者或死神之手。
這家店的店主，是一位來自異世界的調查員，名叫宋太祖，人送外號趙匡胤。
只聽這個名字，就知道這孩子的父母年輕時不怎麼靠譜。
宋太祖的名字很復古，能力卻很超前，是機械操控類的，而且不是正經機械，而是賽博風格的。
所以他很喜歡混近代與當代類型的項目。因為這種能力在這兩個時代，特別吃得開。
在當代社會項目，他甚至能在極短的時間內成為聲名鵲起的後現代主義新銳藝術家，輕車熟路。
當然在這個項目不現實，不是說這個世界的人類不推崇藝術，單純是因為SH那邊好幾位同事，尤其是女同事，已經瞄準藝術家這條路了。
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競品太多，總不能內部惡性競爭。他身為男性戰鬥類調查員，當然要表現出紳士風度；身為山西夏令營的一員，也要展現地主風度。
萬一成功脫單了呢？
沒錯，山西夏令營的調查員，在這個項目里，或者在集體行動的絕大多數項目里，普遍都有種「這是我們的地盤」的主人翁心態。宋太祖自然也不例外。
所以他審時度勢，開了家義肢店，成功站在了風口之上，瞬間一飛沖天。
幾個月下來，他也算無意中走在「調查員努力獲取權勢財富」的行動前列了。
作為目前項目組中事業最成功的案例，喬木自然要過來視察兼慰問。
只是剛到，他就已經察覺到這裡的不同凡響了：
顏其平說他兩個月前過來的時候，這裡只一個相當賽博朋克的小店鋪，門外的長龍能排出好幾條街。
但這一次等喬木再來時，就驚愕地發現哪是什么小店鋪啊？整條街道一百多米長，一側已經被完全打通了，原本該容納至少二十家店鋪的長度，此刻卻只有一塊牌匾：
【賽博大宋義肢店】。
而街對面另外一百多米的町家，全都是食堂小餐館。
這個時代，二十多家小餐館擠在一起，能賺了錢？看著依舊排出老遠的長龍，再看看對面生意異常火爆的小餐館，就明白答案了。
喬木強行插隊進店的行為，立刻引來一群人不滿的抱怨。
不過，等那群人看清他腰間的佩刀時，之前的抱怨就……變成了更不客氣的辱罵。
這個年代還腰間佩刀的，只能是那些還做著武士夢的小混混了。
這些小混混成天不務正業，既不進廠打螺栓，也不扛槍上戰場，成天在街頭爭勇鬥狠，幻想著過上幾百年前武士階層那種特權生活。
平日裡街坊鄰居還讓他們幾分，現在這裡這麼多人，大多都是戰場上下來的傷殘軍人，誰會把他們放在眼裡？
於是一時之間，喬木就莫名其妙成了眾矢之的，被噴得一頭霧水、狼狽不堪。
好在門前的騷亂，引起了店裡工作人員的注意。
「夠了！都安靜，再吵鬧今天就直接關門！」伴隨著一聲惱怒的呵斥，所有人都安靜了下來。
一個上身<i class="icon icon-uniE00E"></i><i class="icon icon-uniE071"></i>下身牛仔背帶褲、全身油污與汗水混合的男人，用髒兮兮的毛巾擦著手，邊罵邊從後院走了出來。
看到喬木的瞬間就愣住了，緊接著驚喜不已：「喬工？你怎麼來了？」
喬木也樂了：「你搞出這麼大的陣仗，我聽說了怎麼能不來看看？」
說完就忍不住上下打量著對方，不停地嘖嘴。他還從沒見過對方這樣的形象。
他最初認識宋太祖，還是在大同分部。對方從省部下來做面試官，和他處得不錯。當然了，那個時候的大同分部，就他和孫朝陽兩個調查員，不和他倆處，就沒得處了。
後來再見面，就是他晉P7去太原了。不過那時因為胡磊的威勢，宋太祖不想站隊，兩人反而疏遠了。
直到對方加入山西夏令營，他們才重新熱絡了起來。契機就是宋太祖不適應團隊合作，得了個最後一名，面子掛不住想要鬧退出，喬木找了個理由，給對方個台階，安撫住了對方。
之後宋太祖痛定思痛，認真反思、改進，表現就越來越好。
宋太祖很在乎個人形象，認識這麼久，喬木從沒見過對方這副模樣。
「這有什麼？」聽了他的感慨與調侃，對方卻不以為意，「不少同事都是這樣，到了項目世界，就跟變了個人似的。我這算什麼變化？方便幹活罷了。」
喬木知道不少調查員在現實世界與項目世界判若兩人，倒不是說在項目世界裡就有什麼難以啟齒的變化了，其實更多是沒了現實世界種種有形無形的束縛，整個人更加自由奔放、更加展現本性了。
不過他合作的調查員不多，大部分調查員與他合作，腦子裡都繃著一根弦。所以這樣的場景，他還真沒怎麼見過，這次也算是長見識了。
「這裡太亂了，我帶你去後面逛逛吧。」宋太祖將髒兮兮的毛巾隨手扔到一邊，就要給他帶路。
「不影響嗎？」喬木有些不好意思，「我看你挺忙的。」
對方卻無所謂：「不差這一天半天的。他們不來排隊也沒別的事可做，現在工作機會稀缺，更沒人會僱傭殘疾人了，尤其是他們這些見過血的。」
聽了這殘酷的話，《主神：從月入五千到資產千億》：口碑炸裂，好評如潮！喬木下意識回頭看向門外排隊的人。
那些缺胳膊少腿的殘疾人，剛才罵他有多凶，此刻頭就有多低，仿佛生怕被他記住樣貌。
喬木心中嘆息，沒說什麼，只是跟著宋太祖去了後院。
所謂町家，就是一種高效率的商住兩用房。它們通常是兩到三層的木製建築，一層做生意，二三層供全家居住。家裡人少的話，二三層還能租出去。
一些環境不錯的町家，一樓還會有自己的小院。
著名的日本動漫《銀魂》中，主角的「基地」就是典型的町家。一樓是登勢自己的住處與居酒屋，二樓則租給主角開萬事屋。
喬木發現，宋太祖的「小店」，不止是盤下了整條街這一側的所有町家一層門面，乾脆就把所有町家，包括它們的小院都買下了。
甚至還把所有二層與小院都打通了，乾脆將這裡變成了一處簡陋的工廠。除了前台那裡幫人安裝、調試義肢外，其他地方都在用簡易的車床、機械工具，進行半手工半機械的零部件製造與加工。
整個二層與小院都瀰漫著汗臭、腳酸、機油與柴油的氣味，混雜在一起，非常難聞。尤其二樓通風不好，喬木只看了幾眼就下來了。
粗估下來，宋太祖的小店，至少已經有上百名員工了。
「你該換個環境了，弄一座正兒八經的工廠車間，把生產和銷售分開。」他如此提議，換來的卻只是宋太祖的苦笑。
對方兩手一攤：「我知道，但沒錢。」
「沒錢？怎麼會缺錢？」喬木驚訝。
他已經看過對方生產的義肢了，完全可以確定，義肢中摻雜了對方獨有的強化能力，所以能夠用這個時代的粗糙零部件，表現出極其驚人的靈活性，在很多畢竟簡單的工作上，幾乎和正常人的肢體沒什麼區別。
就是零部件精度不夠，用起來有明顯的機械摩擦噪音。但這也可以理解，畢竟完全靜音可就不賽博朋克了。
這樣的義肢，就是放到現代社會也絕對是假肢矯形工程領域不大不小的奇蹟了。放在這個時代，賣多少錢都將不為過才對。
對方無奈地聳了聳肩：「剛才店外排隊的那群人你也看見了，你覺得他們能有錢？」
「所以你現在在賠本賺吆喝？」喬木愕然。
「也不能這麼說，我也不傻，」宋太祖笑了笑，「盈利是有的，但都是微利，養活那群員工夠了，但買地建工廠、添置機械設備、聘用更專業的工程師，就遠遠不夠了。」
對方又很樂觀地說：「不過我大概算過，按照現在的銷量，再有十幾年就能存夠錢了。」
見喬木目瞪口呆，對方也有些不好意思了，訕訕道：「其實也用不了十幾年，等經濟秩序恢復了肯定能拉到銀行貸款。而且咱們這個項目一百年呢，也不差這點時間……」
「宋工，你在項目里沒做過生意？」得到了肯定的回答後，喬木無奈地嘆了口氣，「難怪了……」
宋太祖被他感慨得頗為尷尬，在一旁不知道該說什麼。
喬木則無奈地笑了笑：「我是真沒見過你這麼純良的小資本家。」
「你把義肢分成兩個檔次……」他想了想，糾正，「不，分成三個檔次。」
「最低一個檔次，能滿足最基本的生活需求，並從事最簡單的純體力勞動，比如拉車、搬運之類的。這個檔次的義肢，可以成本出售，但不要白送，一定要象徵性收點錢，甚至可以用勞動換取。
「中間檔次的義肢，要能從事比較精細的體力勞動，比如木工、瓦工、端盤子之類的。這個檔次的義肢，要確保適當的盈利。出不起錢也沒關係，可以賒帳，但賒帳的義肢得定期維護，讓他們跑不掉。
「中間檔次的義肢，要能從事比較精細的體力勞動，比如木工、瓦工、端盤子之類的。這個檔次的義肢，要確保適當的盈利。出不起錢也沒關係，可以賒帳，但賒帳的義肢得定期維護，讓他們跑不掉。
「高檔的義肢，就是你現在這個產品，就一點：要賣天價，賣到把這條街上所有人全賣了，都買不起的天價！明白嗎？」
宋太祖眼前一亮，差點就鼓掌叫好了。
他沒做過生意，不代表他沒有現代人的常識。聽喬木這麼一說，他就明白了：差異化經營，用富人補貼窮人！
他連連點頭：「這個主意好！就這麼做！」
然後就開始在心裡盤算該如何定價。但盤算著，他又察覺到了一些問題。
「喬工，你說的這些我都理解，但高檔的義肢，賣給誰啊？那些有錢人又不上戰場，也不會缺胳膊少腿……」
思維發散開，他覺得比起義肢，自己要是能做賽博大雕，肯定能賣爆。那才是財富密碼。
但現在的他還做不到，海綿體的特性不好模仿，神經元也太密集了。
喬木抿著嘴看著對方，真想問對方一句：您真的是調查員嗎？您不會也是項目世界偷渡過來的吧？
他看了看左右無人，直接開了個腦袋大小的空間門，對著那邊問：「顏工呢？」
突如其來的聲音，把對面的人嚇了一跳，看清他的容貌才鬆了口氣。
顏其平很快就快不過來了：「什麼事，喬工？」
「給你安排個新活兒，找兩個戰鬥類調查員安排下去，」喬木道，「讓他們找一些年富力強的政客財閥，或者繼承人……」
「時不時挑一兩個，找些有的沒的的藉口，或者製造點說得過去的意外，卸他們條胳膊腿。」
說完又叮囑：「仔細點，別弄死了，那都是錢。」
「你看，多簡單？」關掉空間門，他朝旁邊目瞪口呆的宋太祖笑了笑。
「記住，迎合市場永遠只能賺小錢。真正高端的商業，是主動創造需求！」
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