第861章 832.這個報價我不滿意

  劉焱給喬木打電話的時候，本以為他會立刻買票直奔首都，沒想到他是第二天才到，而且是卡著點直接到了飯店。

  「您什麼時候來的？」一直在飯店門口等候喬木的對方，被從飯店裡面走出來的他嚇了一跳。

  「剛到，順便上了個廁所，」他含混地糊弄了一句，就問，「人來齊了嗎？」

  劉焱搖頭：「沒有，宋董也沒到呢。約的是十二點，還有不到一刻鐘。」

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  「嘖，掐著點兒來啊？」喬木正冷笑著，宋理就從一輛商務車下來了。

  「喬工，」對方和他握了握手，「什麼時候到的？」

  「比您早五分鐘。」

  聽到這個答案，宋理愕然了片刻。

  他本以為這個年輕人要麼會火急火燎地趕來，要麼就年輕氣盛乾脆不露面。

  反正芸木股份法律上與對方沒有半毛錢關係，對方以避嫌為由不出面，也是合理的。

  沒想到對方來了，而且還和他前後腳，擺明了就是一點都不著急。

  這份與年齡不相符的定力，就值得他高看一眼了。

  正聊著，劉焱朝著不遠處一人熱情地揮手：「李經理，這邊！」

  隨後輕聲道：「是監理部的M4經理，負責咱們的審核小組組長。」

  說完，他就直接迎了上去。

  這就是劉焱在電話里說的「中間人」了。

  喬木打量著那邊，一個三十大幾、最多四十出頭的中年人，厚重的羽絨服下面，是一條商務西褲，說明裡面穿的是西裝。

  公司只有兩種人平日裡會穿西裝正裝，一種是注重自身形象的高層領導，一種是商務部和市場部當天有正式外聯任務的同事。

  其他部門其他人都著裝自由。

  這種情況下要穿西裝上班，就很能體現一個人的性格了。

  那個李經理臉上掛著淡然的笑，在劉焱的引導下，來到他們面前，等宋理主動打了招呼，才矜持地回了一句。隨後就一直微微揚著下巴。

  沒理會喬木，更沒看他一眼。

  宋理作為孔敬東的心腹，在商界的地位和資歷，絕對比李經理高出N個等級。

  但面對宋理，李經理明顯有著極大的心理地位優勢。

  新起點、央企、甲方，無外乎如此。

  對方站了幾秒，就略顯不滿地說：「我先進去了，你們還要等人？」

  說著就要自己邁步往裡走。

  按理說，打完招呼後，宋理應該主動引導他去預訂的包間入座，留劉焱和這個小助理在外面繼續凍著等人。

  然後兩人喝著暖茶，先客套恭維一番，他也好提前問清楚一些比較敏感、不上檯面的問題，履行好中間人的職責，打好前哨。

  但兩人都沒這個意圖。

  真是不懂禮數規矩！一個愣頭青調查員，一個東北傻狍子！他心中冷哼。

  愣怔了片刻，劉焱終於想明白哪裡不對了，意識到自己犯錯了，有些尷尬地補救道：

  「這位是我……宋董的朋友，太原省部的喬木喬工，李經理應該也聽過吧？」

  這次輪到李經理愣怔了。

  片刻後，他的臉上，猛地迸發出熱情洋溢的笑容，之前的矜持與毫不掩飾的不滿，全都一掃而空。

  「喬工，久仰大名，久仰大名啊！」他兩步上前，朝喬木伸出兩隻手，但直接停在半空中，沒有主動去握。

  「李經理客氣了，哪有什麼大名？都是同事們抬舉。」喬木淡淡地笑著，抬起了一隻手。

  對方停在半空中的雙手立刻主動握上來，雙手緊緊攥著他的單手，熱情地搖晃。

  喬木雖然每次接觸都在心裡瘋狂吐槽，但也必須承認，這套能夠不動聲色讓自己主動低人一級的潛規則，對愛面子的人而言，確實非常適合。

  「喬工果然是年少有為、一表人才啊，」鬆開手，李經理滿臉驚嘆地打量著喬木，「我剛才可是有眼無珠了。」

  為自己剛才的失誤致歉後，對方就開啟了盛讚模式，絲毫不驚訝於喬木會出現在這裡。

  畢竟這個申請提交上來都快一周了。他作為主要負責人，如果連這些配套商的背後實際掌控者是誰都打聽不到，那他也坐不到現在這個位置，早就被那些有能量的幕後之人轟走了。

  這頓飯是要談入股一事。這種事情，根本不是劉焱這種小卡拉米能決定的，肯定得出一個能拍板的人。

  不過他確實沒料到這頓飯喬木真的會來，畢竟這已經算是違規了。他本以為來的會是那個持股70%、完全查不到任何信息的關芸。

  那位，一看就是喬木的白手套，只是不知道是小情人還是職業代持人。

  他猜是後者，畢竟看一寸照確實年輕漂亮，亮眼得很。他期待這頓飯能見到那個關芸，未嘗沒有當面一飽眼福的小心思。

  但比起滿足眼欲，還是認識喬木、和這位搭上話更重要。

  喬木能來，還是和宋理劉焱一起站在飯店門口，仿佛在等待迎接他一樣。雖然他很清楚對方不是在等他，但這也極大地滿足了他的虛榮心。

  「這麼冷的天，咱們就別站著了，進去說話。」

  聽到這話，喬木心中微微一動，表面還是不動聲色，說笑間和對方往裡走。

  他們在包間中坐到十二點一刻，今天真正的客人才姍姍來遲。

  「都到齊了？」那人一進包間，環視一圈，邊脫衣服邊埋怨，「今天怎麼這麼冷？」

  絲毫沒有任何遲到的歉意。

  包間中的四人，也只有劉焱起身招待，其他三人都坐著沒動。

  看著李經理穩穩坐在座位上，用並不謹慎的語氣介紹著來者，他就知道，自己猜得沒錯，這位伍總，也不是「正主兒」，而是「代言人」或「白手套」。

  而且對方肯定不是新起點的人。

  原因很簡單：這位對自己的身份，既不驚訝，也不好奇。

  雖然這麼說顯得過於狂妄了，但這也是事實。

  點完菜眾人就進入扯閒篇模式，沒有一個人主動談起正事。

  在場五人，四人深諳此道，一時間天南海北地扯，仿佛是老友聚會一般。

  就是服務員都不會想到，這一桌人基本都只有一兩面之緣。

  劉焱不擅長這種商務飯局，但他也很放鬆：畢竟喬木來了，他就不需要動腦子，也用不著擔責任了。

  接下來他的任務，就是察言觀色、端茶倒水，別丟了芸木的基本禮數，讓人輕視。

  喬木是調查員，李經理是商務人員，宋理和伍總則都是圈外人，而且一個是重機產業的高管，一個則是職業白手套。

  按說四人之間是沒什麼共同話題的。

  偏偏喬木前世磨鍊出的技能，什麼話題都能扯，一時幾人甚至恍惚間險些忘了正事。

  直到第一道熱菜上桌，反而是伍總先受不了了，把話題扳了回來。

  直到此時，李經理才反應過來，這頓飯是有主題的……

  他忍不住看了喬木一眼，心中感慨：這群最優秀的調查員，果然個個都是妖孽。

  也不知道這些人在項目世界中度過了多少歲月、經歷了多少事情，才能二十出頭卻磨鍊得像個商界老油條一樣滑不留手。

  那邊的伍總則朝著宋理和劉焱舉杯：

  「宋總、劉經理，你們芸木剛成立半個月，就能拿下新起點的合同，可以說是絕無僅有的，這是一鳴驚人，往後要前途無量啊。」

  對方沒對喬木說這話，顯然也是知道規矩的。

  宋理接住了話頭，轉手又拋了出去：「前途想要無量，還要仰仗李經理的關照才行。」

  「宋董說笑了，」李經理不接，又拋了回去，「我就是一個小小的部門經理，每天戰戰兢兢，也就能勉強做好領導交付的工作。」

  宋理沒說話，直接看向伍總。

  這位本來就是李經理引薦的，兩人一唱一和，再正常不過了。

  果然，他不說話，伍總卻自然地接住了話茬：「李經理這話說得在理。我這些年世界各地跑，和不同國家的企業打交道，感悟最深的就是，不同國家的商業，有不同的規矩和規則。

  「像美國，你想企業做大，就得討好華爾街，任憑金融家在你身上賺得盆滿缽滿。到頭來，無論多牛逼的企業，都成了給華爾街打工。

  「日本就得依附那些大財團，讓他們入股，甚至拱手讓出公司的控制權。不然人家就會搞競品，拿錢砸死你。

  「國內的規矩看似更複雜，其實見得多了，在我看來反而更簡單、更純粹。就是一句話：跟著上峰走。

  「你的上峰是誰，你就跟著他走，准錯不了。總想著出淤泥而不染，在這個市場，是活不下去的。」

  伍總侃侃而談，其他人則都是一副聚精會神的模樣。

  這種場合這種話，沒人在乎真假對錯，伍總自己大概率也知道自己是在胡扯。

  大家在乎的是，這番話的潛台詞，或者要引出的正文。

  趁著對方長篇大論之際，喝水潤喉，喬木適時開口了，一副好奇又心動的模樣：「那敢問，要怎麼跟著上峰走呢？」

  聽到這個問題，無論李經理，還是伍總，都忍不住露出了輕鬆的笑容。

  伍總當然知道喬木是誰。雖然他不是行內人，無法直觀了解這位年輕俊才的優秀之處。但身為職業白手套，如果他連最基本的信息收集都做不到，或者不做，那他早就被人玩兒死了。

  白手套的背面，往往就是人類社會最濃郁的黑。

  和李經理不同，他有想過這頓飯會遇到喬木，畢竟他見過太多的年輕氣盛了。

  這種人自視甚高，違規跳出來吃頓飯，在他們看來，根本不叫事兒。

  但越是如此，對方年輕氣盛、強硬拒絕的概率也就越大。

  所以，當喬木問出這個關鍵問題時，就等於對方本意上，並不是強抗拒，而是願意對話、合作的——只要價格上達成一致。

  他就怕對方直接一杯茶潑在自己臉上，放兩句狠話讓自己滾蛋。

  丟面子？無所謂。關鍵是白丟面子，還憑白損失一單大買賣，就不好了。

  而只要有的談，他就有信心談出一個讓各方都滿意的結果。

  一次不行，那就多接觸幾次。

  這樣一來，他背後的委託人也能滿意，他也能賺到屬於自己的那一筆。

  「很多人都覺得，讓上峰滿意，就是不停地拿錢去填這個無底洞。我可以說，這純粹是外行胡說八道。」

  鬆了口氣之下，他又開始為自己的最終價碼進行鋪墊。

  「二十年前也許是這樣，但那都是老黃曆了，現在不興這個了。咱們關上門說句大實話，這個年代，你想拿錢開路，也得看看人家想不想拿。

  「你信任人家，人家還不信任你呢！對不對？」

  見喬木認可地點了點頭，伍總的笑容更盛了：

  「所以普通人張口給錢閉口送禮，我就不愛聽。這個社會的資源就那麼些，大家都想要，誰都不夠分。怎麼辦？還真指望所有人一心為公啊？

  「就算沒有私心，一份合同兩家公司，你說給誰？給優秀的那個？對，是這個理兒。可怎麼算優秀？各有各的優點，憑什麼這個優點比那個優點更重要，說得清嗎？還不是吹法螺。」

  他將杯中茶一飲而盡，旁邊的劉焱趕緊起身補上。

  「所以呀，上峰拿你的，其實是一種認可。這麼多公司，這麼多競爭者，他憑什麼只拿你的？還不是真心覺得你能行，想幫一幫你，順便沾沾光？對不對？

  「再說了，領導拿的多嗎？你如果只看領導沒出錢，那確實多。但也要想想，人家拿了，搭上順風車了，和你站在一起了，就得幫襯著你，給你方便，給你提點。

  「這能幫你省下多少錢、多少時間、多少精力？這能讓你比多少競爭對手快上半步、一步，搶占多少先機，對不對？

  「所以說啊，什麼腐敗，那都是過時的說法，都是老封建！在我看來，這叫強強聯手，這叫資源優化配置！

  「上峰有權力，你有潛力。你付出一些，換取領導的幫助，將領導的權力轉換成你的實力。

  「最終不僅你們雙方皆大歡喜，還能創造就業、增加稅收、為社會做貢獻。這分明就是多贏，哪有他們說得那麼不堪，對不對？」

  長篇大論之後，伍總直接看向喬木，目光閃動，似乎想要看穿他的大腦。

  喬木表面上感慨萬千、一臉回味，心中則冷笑不已。

  他雖然也認為，在商言商，不該把所有事情都進行泛道德化的審判。

  但這種甚至視法律底線為無物的發言，還真是刷新了他的三觀。

  他基本可以確定，這位伍總，應該就是一個長期在這種灰色與黑色領域摸爬滾打的人物。

  也只有這種人，才會對社會規則缺乏最基本的敬畏心，才能理直氣壯地當著陌生人的面，說出這番暴論。

  想到這裡，他忍不住瞥了那邊的宋理一眼。

  那位此刻正低頭垂目，似乎正在整理自己的餐巾，實則那個姿勢，恰巧可以避免伍總直接看到自己的表情和眼神。

  顯然，這位星海重工派駐芸木的執行董事，也並不認可那位剛才那番言論。

  這讓喬木多少都鬆了口氣：如果宋理多多少少都認可對方的話，那他就只能想辦法將對方踢走了，哪怕為此得罪孔敬東，也在所不惜。

  否則，對方指不定什麼時候，就會成為他身邊的一顆炸彈、地雷。

  收回思緒，他臉上露出了驚嘆的笑容：「還真是……振聾發聵啊。」

  聽到這似乎是發自內心的感慨，伍總的笑容，徹底變得肆無忌憚了。

  李經理見狀，也終於徹底放下心來，開心地陪笑起來。

  宋理停下了整理餐巾的動作，微微扭頭瞥向他。

  喬木不動聲色，半開玩笑半認真地問：「那我怎麼才能跟著上峰走？」

  對面的伍總聽到這個問題，頓時喜上眉梢：「其實非常簡單，今天咱們能坐在一起吃這頓飯，就證明你已經得人家高看了。所以你什麼都不用操心，不需要阿諛奉承、點頭哈腰，也不用絞盡腦汁送禮討好，甚至只要你願意，都不用和人家見面。」

  他伸出胖胖的食指和中指：「20%的股份，我可以向你保證，只要芸木的所作所為不過分違法違規，就絕不會有人拿這個說事兒。

  「除此之外，芸木所需的一切商務流程，都能以最快的速度通過。而且整個新起點，不會再有第二個人，向芸木提出過分的要求。除了關注財務狀況、保證分紅權，我也絕不會幹涉芸木的經營。

  「如果你不放心，咱們還可以簽抽屜合同，將以上幾點落在紙面上。如果沒有做到，我可以做出合理的補償。」

  聽了這一系列條件，喬木哪裡還不明白，這分明就是一個已經非常完善且默契的灰色產業了。

  對方說完，似乎料到他一定會反對，幾乎氣都不帶換的，就伸手做了個制止他說話的手勢：「你先聽我說！」

  他完全沒有要說話的意思，只是眨了眨眼睛，像個好奇寶寶。

  「我知道20%聽上去有些過分。我幹這行十多年了，實話實說，但凡是二一個行業，最多就是1%，通常都是零點幾。20%其實是咱們這個行業的特殊情況。你知道為什麼會這樣嗎？」

  「不能上市套現。」喬木不給對方故弄玄虛的機會，瞬間就給出了答案。

  這種交易，權力方要的不是企業分紅，更不是長期持股。因為分紅是不穩定的，長期持股更是會被無限稀釋。

  他們要的就是企業上市後，一經解禁，立刻套現。

  如果權力方足夠強勢，企業還得配合著拉高股價，掩護對方脫手。

  但新起點和它的配套商，顯然是不可能上市IPO的，因為連最基本的經營信息披露這一步，整個行業都做不到。

  所以拿到股份後，就只能逐年吃分紅，搞細水長流那一套。

  伍總愕然了片刻，沒想到這個二十出頭、高中畢業的小年輕，對這種事情都如此門兒清。

  他下意識瞥了那邊的宋理一眼，立刻就想到，應該是這位的提點吧？

  不過這也是好事，說明對方內部是提前做過工作的了，這位年輕氣盛不信邪不低頭的概率進一步降低了。

  「沒錯，就是這個原因，」他帶著無奈的笑，攤了攤手，「所以你應該能夠明白吧？咱們這行想要賺點外快，實在太難了。20%看著很多，其實比起其他行業，上峰反而是吃虧了，對不對？」

  喬木特別想回一句「怎麼能讓上峰吃虧呢？還是算了吧」，不過他不是真的二十歲小年輕，不會這麼意氣用事。

  更不用說，這一套他前世已經充分接觸過了。

  他的前東家推動海外IPO，跑審批時，就遇到過這種情況。

  甚至可以說，這本就是權力者「合法」變現的主要手段之一，最起碼吃相比起三十年前那種硬搶，要好得多。

  企業方面其實也是願意的。畢竟沒有一家企業能夠拍著胸脯保證，自己能夠嚴格遵循、完美符合所有政策法規要求。

  就像此刻的芸木，哪怕自身沒有問題，人家審核小組內部找幾個合理的理由，拖你幾個月，這幾個月得有多少同行想方設法截胡？萬一其中一個成了呢？

  就連喬木，也不敢保證能夠避免這種情況。

  付出一部分股份，就能避免夜長夢多，對方還會幫你提價。當下就能把看得見摸得著的利益攥入手中。

  相反，要是珍惜那20%的股份，最終很可能會水中撈月一場空。

  畢竟那份獨家經營權的合同，還不是你的呢。

  所以嗎，哪怕是付出20%的股份，其實並不虧。

  而且他相信，這20%也是可以還價的。他這幾天仔細權衡過，自己有信心能把最終價格壓到10%，將股權比例鎖定期壓縮到3年以內。

  不過……

  「冒昧地問一句，除了剛才那些條件，您和……」他兩隻手在頭兩側比了個雙引號，「那位『上峰』，還能給芸木、給我提供其他幫助嗎？」

  伍總愣了片刻，沒想到這這個年輕人這麼不知足。

  這些年來，討價還價的人他見得多了，但像這種反向要價的，他還是第一次見。

  不僅是他，就連一旁一直沉默不語，仿佛事不關己的宋理，聽到這話，都有些側目了。

  這種要求，在一個官本位的社會，是非常罕見的。

  所謂的「權錢交易」，換個難聽的說法其實就是「權力勒索」，只是大家都習慣了這種模式，或者說無力反抗這種模式，只能順從。

  在必須順從的情況下，接受勒索，反而成了最優解。

  但不管怎麼說，被勒索方，其實都必然是弱勢的一方。

  弱勢一方向強勢一方要價？

  這就好像只聽說過家屬請求綁匪降低贖金的，從沒聽過家屬要求綁匪提供額外服務，確保受害人一日三餐三菜一湯不重樣、有熱水澡、晚上十點準時睡覺，還有專業輔導老師補課的……

  伍總一時之間也不知道該怎麼接茬了。

  無論是他，還是幕後之人，想過對方會砍價、會拒絕、會出言威脅，唯獨沒料到對方會提這種要求。

  所以他的「上峰」，自然也沒給他相關授權。

  猶豫之中，喬木又開口了：「伍總，我就直說吧。芸木於你們而言，是一隻能下金蛋的母雞；於我而言，卻是一個跳板。所以，您開出的條件，實話實說，對我並沒有吸引力。」

  見對方要開口，他伸手做了一個和對方之前一模一樣的手勢，堵住了對方沒出口的話。

  「我並非要拒絕您，甚至可以這麼說，從我創建芸木那一刻起，我就期待著像您這樣的人找上門來，期待著和您這樣的人，和您背後的『上峰』合作。」

  「所以您明白了嗎？您其實想岔了。您想著您的條件能幫我立刻拿下獨家經營權，賺到多少錢。可我在意的是，您的條件，能幫我跳多高、多遠。」

  「如果您的『上峰』只能給出這些條件，」他攤著雙手，溫和地笑著，「實話實說，他所處的高度，距離我的預期，差距實在太大了。」

  「合作，不是不行。但我最多只能給1%，並承諾直到那位退休前，都鎖定股權比例。我相信那位一定無法接受這個報價，對吧？」

  他聳了聳肩：「所以，您不妨回去，再和那位認真討論一下，重新給我報個價，如何？」

  房間中其他四人——不，其他三人全都驚呆了。

  只有劉焱，手握茶壺，毫無所覺地用目光逡巡著所有人的茶杯。

  ，好書好故事天天相伴。

  （還有更新耶）