第529章 530.如此募捐

  喬木找的幾位抖咖財經大V，都有一個共同的特點：

  無需任何額外素材，團隊照著喬木提供的視頻和基礎網際網路資料，寫好文本；美女主播換好衣服化好妝，對著手機的提詞器直接聲色並茂地念出來；然後團隊再完成剪輯。

  一條一分鐘的財經視頻，就這麼誕生了。

  速度快的話，一天能發布三四條視頻。

  倒不是他不捨得找那些更高質量的財經大V，而是因為對內容質量沒什麼需求，就一點需求：製作速度夠快，順便兼顧關注度。

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  這方面，美女財經博主有著天然的優勢。

  29號喬木執行完項目，捐款通道被鎖；30號孔敬東就在商業論壇發表演講；當天下午他就以極高的效率找了四位美女財經主播。

  最快的蒹佳人團隊，31號晚飯前就把視頻發布出來了。剩下三家也都在6月1日兒童節當天，發布了各自的視頻。

  四條視頻，一條的關注點在誇讚東北企業家的責任心與擔當，一條的關注點在慈善機構如何幫助企業發揮責任心，其他兩條則都聚焦在慈善機構這些年暴露的自身的不足與醜聞上。

  四位美女大V拋磚引玉後，觀月找的那些黑產人員也迅速跟進。

  他們的人，以個人用戶的身份，開始發布一系列或乾貨分析、或個人見聞、或發泄情緒的視頻。

  基本都是坐在哪或走在哪的時候，拿著手機直接用前置攝像頭懟臉拍攝，視頻質量很低，但數量很多。

  而且這些帳號都是他們精心「養」起來的，不會發亂七八糟的東西，後台記錄非常乾淨，買推廣的效果也很好。

  數量足夠多時，也會形成一定的聲勢。

  抖咖的話題關注度起來後，微記和致知也迅速跟進。

  先是相關話題和問題的建立，緊接著是一個個偽裝成活躍用戶的帳號，從各種角度發表觀點，再安排更多的帳號點讚、轉發、評論、收藏，迅速推高話題熱度，吸引真正高質量的觀點。

  無論抖咖、微記還是致知，都以九貶一褒的形式，打一開始就奠定了話題的輿論基調。

  一些試圖維護慈善總會與大眾愛心的觀點，全都被迅速踩下去；只保留少數分享親身經歷的答案。

  因為眾所周知，親身經歷，往往也是個例。這類答案更容易調動觀眾的情緒，但長遠的影響力遠不如乾貨分析。

  只要幾條高贊評論，就可以將他們調動起來的情緒，輕易撲滅。

  情緒，在網際網路時代，是最不值錢、最容易被玩弄的。

  短短几天，輿論聲浪就迅速成型，直接驚動了當事方。

  於是，6月5日星期一，剛一上班，大眾愛心網的領導，就做出了在他們看來正確的應對措施：聯繫各個平台，撤熱搜、壓熱度。

  這一舉動，成功激怒了絕大多數原本因為沒有具體事件調動情緒，而選擇冷眼旁觀的中立吃瓜群眾。

  在一系列帳號的運作下，越來越多的人開始下場，發表自己的觀點。

  熱搜確實沒了，但話題也開始出圈，在吃瓜群眾無意與網際網路自媒體有意的推動下，開始向其他平台擴散。

  但大眾愛心的領導卻非常滿意。

  熱搜沒了，熱度降低了；且他們舉報後，平台算法也自動不再向他們推薦相關話題。

  在他們看來，就是事態徹底平息了。一場危機，在他們的及時應對之下，消弭於無形。

  更加年輕，更熱衷於網絡活動的基層員工，依然能接觸到大量相關話題，依然能看到被強壓的熱度之下的暗潮洶湧。

  但是，這和他們又有什麼關係呢？天塌下來，也是領導去死。

  6號一早，前一天還讓領導如臨大敵的大危機，短短半天時間，就消隱無蹤。此時此刻，仿佛無人記得了。

  鞏離坐在工位上，懶洋洋地刷著美麗生活，學習如何鑑定古馳包的真偽。

  不是因為她擔心自己會買到A貨，而是因為她打算買A貨。

  買到的自然越真越好。

  「小鞏，過來一下。」主任的聲音傳來，她連忙關掉手機，起身快步過去。

  「主任，什麼事？」乖巧的笑容、甜美的嗓音，這是她討主任歡心的不二法門。

  主任帶著她往外走：「來了兩個人，說是想要募捐，你去接待一下。」

  鞏離眼前一亮：現在和前些年不同，都是網上提交資料了，她們幾乎沒什麼機會親自接待顧客。

  很多老員工至今還在懷念十多年前，那個時候很多人都是上門求助的。他們接待了，談成了，自然算他們的業績。提成相當豐厚。

  但現在是網際網路時代了，一切都在陽光下，美好的日子也一去不復返。

  她在這兒待了兩年多了，親自接待的機會屈指可數，沒想到今天又碰見了。

  「謝謝主任。」她開心地搖著四十多歲老男人的胳膊，笑靨如花。

  主任的臉上，滿是受用的表情。

  一進小會議室，她立刻打量起房間中的兩個男人。

  一個二十多歲年輕人，看著有些拘謹。

  還有一個三十多歲中年人，一臉精明。都說相由心生，這位一看就不是善茬。

  她還沒推門呢，對方的視線，已經隔著玻璃幕門，在她的包臀裙上打轉了。

  她心中一喜：做這種買賣，最喜歡精明的人。

  「你們聊著，我外面約了個人，得先過去。」主任給他們相互介紹了一下，就離開了。

  兩名男性是叔侄，都姓錢。

  『姓錢？好兆頭！』鞏離心想著，開始詢問起對方的情況。

  小錢的父親、老錢的哥哥，被查出漸凍症。

  這病過去一直是絕症，而且是最熬人的那種，某種程度上比植物人還折磨，因為患者是清醒的。

  前年歐盟藥品管理局批准上市了一款特效藥，早期開始服用的話，輔以支持療法，能夠極大延緩病情的發展；理論上甚至有可能直到患者正常去世，還能維持獨立生活的能力。

  但這款藥品未納入醫保，國內甚至都沒有引進，只能托人從國外代購。算下來一年要一百多萬，還是終生服藥，根本不是一般家庭能夠負擔的。所以他們就想到求助慈善機構。

  「請問咱們的籌款目標是多少呢？」鞏離打開筆記本，手握筆準備進行記錄。

  叔侄倆對視一眼，叔叔試探著問：「肯定是越多越好，畢竟一輩子都得吃。您看能不能不設目標？」

  鞏離搖頭：「這個不行，肯定要有一個目標金額才行。」

  見兩人面露失望，她才笑著說：「不過你們這個情況確實特殊，我們這邊可以酌情考慮，看看能否進行多次募捐。」

  老錢一聽，連忙感謝。

  「您能說一下家人的經濟狀況嗎？」

  「他剛畢業，一個月才六千塊錢，光房租就要四千，還得家裡貼補。他們家他爸是跑冷鏈的，一個月……」

  見老錢猶豫著，眼珠子開始滴溜溜地轉，鞏離忙說：「叔叔，您得跟我說實話，不然我幫不了您。您放心，咱們的談話絕不會泄露出去的。」

  老錢又想了想，直到旁邊的小錢拽了拽他的衣服，他才下定決心：「他爸是跑冷鏈的，一個月好了掙個兩萬，不好就是一萬多。不過現在查出這病，他得做那個什麼治療，收入肯定要少不少。

  「他媽給人做保姆，一個月七八千吧。不過經常沒活，沒活的時候就一毛錢落不著。最後算下來其實也賺不了幾個錢。治病也根本不夠用。」

  鞏離一邊記錄，一邊問：「還有別的親戚朋友嗎？比如小錢先生的爺爺奶奶、姥爺姥姥，以及父母的兄弟姐妹？」

  「老人的話，我父母早沒了，他……」老錢回頭看小錢。

  「姥姥還在，退休金四千。有一個舅舅和一個姨……」

  「行了，別說了，」老錢直接打斷，「反正都是工薪階層，掙不了幾個錢，也幫不上忙。」

  「他爸這邊就我們哥倆。我這還給我兒子背著房貸呢，根本掏不出錢來。」

  鞏離心中已經有了譜了：這家人的條件太好了，根本達不到募捐標準。

  她有心直接拒掉，卻又有些捨不得。畢竟這是事業單位，工資本就不高，外快機會寶貴……

  似乎是看出她的猶豫，老錢立刻說道：「美女，我們真的掏不出錢來，絕不是來騙錢的。你不能因為我們看著條件不錯就見死不救吧？

  「那賺一千的人缺十萬就是可憐，我們賺一萬的人缺一億就活該了？天底下哪有這個道理？！」

  他說著，故意左右看看，壓低聲音道：「美女，你得幫幫我們。我們肯定不會忘記你的恩情的。」

  鞏離看著對方右手大拇指和食指來回搓動，心臟狠狠跳了一下。

  前輩的話也浮現在耳邊：『這行想要賺錢，一定要找聰明人。千萬別找那些真正可憐的老實人，不僅賺不到錢，最後還得害死你。』

  萬一成了，就能買真古馳了……幹了！

  她深吸一口氣，露出溫柔的笑：「您別急，我沒說不忙您，我得先了解具體情況。」

  叔侄倆聞言大喜。

  「您剛才說叔叔是跑貨運的，那車？」

  「掛在公司名下的，沒寫他的名字。」

  「房產有幾套？有其他車輛或資產嗎？」

  「就一套，使用面積九十五的老房子。這還沒來得及給他買房呢。沒有車，也沒別的值錢東西了。」

  「存款呢？」

  老錢愣了一下，又回頭看大侄子。

  「有……有一些……」小錢磕磕絆絆的，好像有什麼難言之隱，「是打算給我買房子的……」

  「哎呀，那才多少呀！」老錢一聽，一拍大腿，說道，「別聽他的，美女，他們家沒錢！那是他姥姥的棺材本，不是他們的！」

  鞏離笑了笑，沒發表觀點。

  問清家庭條件後，她又問：「叔叔的資料帶來了嗎？身份證、戶口本、診斷證明、銀行卡。」

  「診斷證明帶了，」老錢從小錢手下抽過文件袋，遞給她，「其他都沒帶。我們沒想著今天能辦成……」

  「沒關係的，那些回去拍照發給我就行。」鞏離抽出診斷證明看了看，上面寫的病徵是【肌萎縮側索硬化】。

  「我需要拍個照。」得到同意後，她用手機拍下了所有現有資料，才將文件袋還回去。

  「我得跟您說一下，」現在才正式步入正題，「您這個家庭情況，是開不了低保或財產證明的。雖然這些資料並不是必需的，但沒有的話，恐怕募捐不會順利，大概率募不到多少錢。」

  「啊……」小錢一臉失望，「那怎麼辦啊？」

  老錢卻不急，陪笑道：「美女，你給想想辦法，好不好？這是為了治病救人，咱什麼都好說！」

  鞏離深吸一口氣，強壓住喜悅。

  「貧困證明和負債文件我都能幫您解決，不過這個按規矩，我們是要收取手續費的，每個按募得款項的5%收取。」

  「那就得……10%了啊？有點高啊……」

  「因為這個是要承擔法律風險的，你們要是不願意的話……」

  「願意！願意！就10%！」

  「我們網站還要再抽10%的管理費。」

  「啊……」

  「這是規矩，法律規定的，哪都一樣。國外更貴，得百分之四五十。」

  「哦，那行吧。」

  「房產證我解決不了，你們最好能儘快把房子改成別人的名字。你們家可以弄一套三四十平的老破小。

  「你們需要殘疾證、見義勇為證明嗎？」

  「這些是……」

  「能證明叔叔阿姨都是可憐人、好人，有助於籌款。」

  「那這個費用……」

  「最好是叔叔阿姨都有類似的東西，不過這些也是按份收費的……嗯，這樣吧，我做主，給你們一個打包價，這兩樣一共收你們……8%吧。」

  「行，那就8%，謝謝你了啊，美女。」

  「沒事兒，這是我該做的。還有募款的說明文章、視頻，這些你們自己能做嗎？做不好的話……」

  「美女，您就給個價，都給我們弄了吧！我們哪懂這個呀？」

  「那800-1200字的文章，和後續感謝募捐的文案，給你們全包了，算5%。

  「視頻和照片的話，募捐期間的所有視頻，我們有專業的製作團隊，算10%。

  「還有社交帳號運營，也是5%。平時能多和捐贈者進行良性互動，是非常有利於募捐的行為。

  「收據發票這些，這些必須有，你們搞得來嗎？行吧，這些給你們算3%。但我得說明白，如果涉及偽造的話，得另外收費。

  「還有宣傳推廣。你們這個發出來不見得有人看，但我們有渠道，能讓更多人看到你們的情況。這個分好幾個檔次，最高檔的要20%，最低檔的是1%。」

  「美女，您直接給選一個吧，我們是真不明白……」

  「那行，你們這個募捐額度應該設得大一些，而且可能需要反覆多次募捐，我個人建議選擇15%的。」

  鞏離放下筆，鬆了口氣：「基本就是這些了。這錢都是你們提現的時候，從裡面直接扣除。不會讓你們墊的。」

  「這……」小錢掰著指頭算了算，滿臉不虞，「這都66%了，我們最後只能落著34%？」

  鞏離心中冷笑：「這都是明碼標價。您要是什麼資料都有，什麼都能自己做，或者說不需要，就是直接上去募，那我們就收10%管理費，別的分文不取。」

  「別別別別別，」老錢連忙勸說，狠狠剜了侄子一眼，「美女，消消氣，消消氣。」

  鞏離卻低著頭不說話了。

  老錢又勸了半天，她才委屈道：「我們這每天為了別人辛苦，錢一分也不進自己的口袋，到頭來還要被別人誤解……」

  「沒人誤解！沒人誤解！」老錢忙說，「我們都懂……」

  他眼珠子一轉：「您確實辛苦了，我也不能讓您白辛苦！這樣吧，不是還有34%嗎？那4%，算您的辛苦費，我們湊個整，留30%！」

  鞏離的哭腔瞬間消失。

  老錢心下瞭然，也不等鞏離表態，就直接一拍桌子：「就這麼說定了！您千萬別拒絕！不然我們心裡有愧，這錢也不敢拿！」

  鞏離嘆了口氣，佯作為難：「那行吧。你們儘快把叔叔的資料都帶過來。還有我剛才交代你們的事兒，尤其是房產，一定要儘快辦妥。」

  她認真叮囑：「現在網友就對房子敏感，查你們肯定都是先從房子查起。你們一定要重視起來！」

  雙方又聊了幾句，叔侄倆就起身告辭了。

  鞏離將他們送到電梯口，電梯門關上的時候，就聽見老錢訓斥小錢的聲音：「你懂個球！你管他們拿多少呢，這30%是不是咱們白落？你不讓他們賺，別說30%了，30咱們都……」

  後面就聽不到了。

  不過鞏離還是狠狠伸了個懶腰，露出了滿足的笑。

  果然，和聰明人一起，才是最好賺的。

  正要回去，「叮」的一聲，另一台電梯打開了，走出來的，正是主任。

  「搞定了？」主任看到她，先是愣了一下，待注意到她一臉遮掩不住的喜色，才笑著問道。

  「嗯，談下來50%！」鞏離過去攙住對方的胳膊，「沒辜負您的厚望吧？！」

  「行，長江後浪推前浪，後生可畏啊！」主任哈哈大笑，「以前說婦女能頂半邊天，我看以後整片天都得是你們的！」

  「什麼婦女？把人家都說老了。」鞏離嬌嗔。

  主任連忙糾正：「女神！女神！」

  「那這50%，我能拿多少啊？」鞏離嬌滴滴地問。

  主任想了想，正要開口，她立刻晃動對方的胳膊，「主任~人家都工作兩年了，連個好包都沒有~」

  主任眼球一轉，調笑道：「那你要是有了包，打算怎麼感謝我呀？」

  「主~任~」

  「好好好！」主任哈哈大笑，「給你8%，沒虧待你吧？！」

  「謝謝主任~」

  （還有更新耶）