第358章 359.就在你這兒買吧

  一開始那個男銷售，她口中的徐經理，也跟了過來，顯然是「急事兒」忙完了。但他沒完全湊上來，而是站在外圍，讓女孩介紹著彩單上的各項配置。

  女孩很貼心地拿了三份，喬木一家人手一份，她站在喬父旁，做著介紹。

  喬木隨意翻了翻，升級的東西無外乎就是四輪驅動、音響系統、氛圍燈、無線充電器、方向盤加熱、真皮座椅，和更多的智能化輔助功能。

  喬父對那些列了一大堆的智能化功能也不怎麼了解，一項項問下去，指不定要多久呢。他也懶得等，直接開口打斷了女孩：「都要上吧，也沒多少錢。」

  這話一出口，正在給喬父耐心講解的女孩，就不知道該怎麼接了。

  她看了看喬父，等著對方出面，畢竟是家庭內部矛盾。

  喬父不負眾望：「這好多都沒用，全要上得多花多少錢啊？真皮座椅、氛圍燈，還有這個什麼智能雨刷、智能防曬，這都啥呀？這不白花錢嗎？」

  「您用不上我用得上，」喬木笑道，「年輕人都喜歡這些，不然誰買車呀？打車也方便。」

  「叔叔，這些可不是白花錢，年輕人就講究這種智能化、科技感，」那個徐經理的聲音從喬木身後傳來，「尤其是現在的女孩兒，來我們這兒買車的時候，啥都可以不要，內飾、氛圍燈、音響和屏幕這些都必須是頂配。」

  這是看出來這單大概率能成了？

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  喬木心中冷笑一聲，回頭惱火地抱怨道：「不都說了別站我身後嗎？你們怎麼回事？！」

  徐經理被這聲音不小的抱怨震了一下，訕訕地道著歉，趕忙往側面讓了幾步。

  見兒子發了火，雖然感覺莫名其妙，但喬母也沒像之前那樣說他，和喬父一起沉默著，假裝沒聽見。

  「這單子上的功能和配置，全都加上吧，都要了。」他將自己手裡的單子遞給女孩。

  女孩一臉的驚喜，但猶豫片刻後，還是提醒道：「全都加上後，整車就三十四萬了。再加上其他林林總總的費用，應該得三十五萬。但咱們基礎款只要二十四萬……」

  「沒事兒，就三十五萬吧。」喬木直接一錘定音。

  女孩沒有太過興奮，而是猶疑地再次看向喬父。她身旁的喬父，見喬木已經拍板了，也沒再勸：「那就全加上吧。」

  「小劉，你去取一下咱們的服務手冊，」徐經理又開口了，「叔叔，我給您介紹一下咱們店的各項基礎與增值服務……」

  女孩的激動在臉上停留了不到兩秒，就被自己的同事撲滅了。

  「現在買車都沒有全款的了，都是貸款，」徐經理自然不在乎女孩的想法，一門心思向喬父推薦按揭，「我們店現在正好有活動，首付只需要10%，貸款期限最多能做到五年，算下來的話，每個月也就五千多，非常划算……」

  喬父沒接茬，而是看向喬木。孩子出錢，自然要孩子說了算。

  徐經理注意到這一點，心裡有些懵：本以為就是溺愛孩子的倒霉父母來給孩子買車，怎麼連付款方式都要徵詢孩子的意見？這父母做得太憋屈了吧？

  喬木沒說話，只是低著頭看手機，場面就有些冷下來了。喬父喬母倒不在乎，只是覺得孩子在思考、算帳，但分明看到喬木在靜音刷短視頻的徐經理，就難受了。

  「叔叔，我個人還是推薦咱們考慮貸款……」憋了一小會兒，他終於忍不住就要開口。恰巧那個女孩，也帶著幾本冊子回來了。

  喬木直接開口打斷對方：「你們這邊能給我什麼優惠？」

  徐經理臉色一沉，努力不動聲色地平穩著呼吸，就說道：「咱們這邊的話，價格是……」

  「讓她說，」喬木再次打斷，「她是新來的，你們這些老員工都是套路。」

  徐經理的臉上的笑容已經僵硬了：「我們店裡的優惠都是固……」

  「讓、她、說。」喬木一字一頓地又一次強行打斷對方。

  徐經理難以抑制地深吸一口氣：「小劉，那你來介紹一下吧。」

  說完，他沒打招呼，轉身就走了。

  但喬木注意到，這次，對方並沒有走遠，大概在三四米外的一張圓桌旁，就停住了。就站在桌旁，心不在焉地整理著桌子上擺放得整整齊齊的宣傳冊，微微扭頭，讓一隻耳朵朝著這邊。

  女孩被搞得有點懵，但還是聽話地介紹起來。

  「咱們的車都是全國統一價，是沒有任何優惠的，這個是公司的規定，我們也沒有辦法。」

  她一臉歉意地介紹道：「不過我們車險可以給您七五折優惠，再送您一次價值1088的保養套餐。電車是需要定期更換冷卻液的，不然會影響電池壽命和使用安全……」

  「保險咱們自己買吧。」喬父說道。

  他聽說4S店最黑的就是這個保險了，比外面貴很多，都是套路。至於冷卻液，買回來自己換唄，能和換機油有多大差別？

  「叔叔，貸款買車的話，保險是必須在我們店裡買的，」女孩歉意地解釋，「這也是死規定，不能更改的。」

  沒等喬父抱怨，喬木就說道：「我們全款，不用貸款。」

  「啊……」女孩聞言，不禁有些失望，她等了片刻，見喬父沒反對，才遺憾地說道，「全款的話，那車險就可以您自行決定了……」

  一旁的徐經理，早就看出這個年輕人對他不滿了，也不知道是為什麼。，你的隨身圖書館，不止萬卷。這對父母明顯是巨嬰製造者，對孩子唯命是從。那小子又對他有意見，這單大概率是黃了。

  但聽到對方是全款，自己上保險，他心中的憤懣也得到了極大程度的緩解。

  對方雖然要頂配，但汽車和配置本身，他們賺不了幾個錢。他們賣車的提成，主要還是靠銀行和保險公司的返點。

  對方一不貸款二不上保險，這單的收益，就少了一大截。做不成，就做不成吧。

  才想著，就聽那邊喬木又問：「你們認識賣保險的朋友嗎？」

  喬父喬母對視一眼，紛紛搖頭。

  「我問問你舅舅他們。」喬母說著就去掏手機。

  「算了，別折騰了，省不下幾個錢，」喬木搖著頭，就對女孩說，「交強險和商業險都在你們這兒買，一會兒你給介紹一下。」

  『艹！』徐經理險些就罵出聲來。

  這邊的喬木則繼續要好處：「你那個保養我們不需要，你送點別的。」

  冷卻液四年才換一次，四年後誰知道這家店還在不在了。就算在，誰知道還認不認啊？

  「那……您在我們這邊貼車衣的話，我們可以給您算七折優惠。」

  ……

  一番討價還價後，喬木最終要到了一年期的銀狐安全衛士1TB雲存儲，能滾動存儲30天的行車記錄儀與泊車哨兵系統高清視頻；還拿到了中央顯示屏12個月\/20000公里的額外保修期；此外還免去了家用充電樁的安裝費和可能的輔材增項。

  他選的保險也是比較普通的，兩個保險加起來也才四千，還要打個七五折。

  那些贈品再算下來，也值個幾千塊錢了。尤其是僅中央顯示屏延保一項，基本就把這一單的所有提成都賠進去了。

  女孩顯然很是鬱悶，甚至有些茫然，不明白怎麼談著談著，自己就莫名其妙許出這麼多東西。

  但她還是強打起精神。對她而言，現階段重要的不是每單的利潤，而是客單量。

  想賺錢，得先開張才行。

  一旁偷聽的徐經理則明顯輕鬆了不少。

  這種只衝個量的買賣，對他而言，不沖門店銷冠的話，毫無意義。他看都懶得看一眼。

  心裡立刻就平衡了。

  還好沒覥著臉撐下去。為了這種單，看一個小屁孩的臉色，他可受不了。又不是買終身完全自動駕駛包的土豪……

  「完全自動駕駛也加上吧，要終身的那個。」

  女孩懵了。

  「哎呀，快快快快快……」喬父首先炸毛了，都有些語無倫次，「那得多貴呀？又不是不會開車……」

  「沒多少錢，」喬木笑著安撫對方，「我就是衝著自動駕駛才買銀狐的，不然就去買傳統大牌了。」

  「淘淘，你聽我說，那個自動駕駛還很不成熟，就是個噱頭，這個網上都報導了……」喬父一臉嚴肅地想要說服孩子，不要亂花錢，尤其是這種大錢，「大同這種路況，司機都跟瞎了眼似的，那個根本用不上，你一開就知道了。到時候准後悔！」

  喬父這次是真的有些急眼了，喬母得知價格後，也在一旁幫腔。喬木費了老大的勁，才安撫住兩位老人。說得他都口乾舌燥了。

  中間給他添了好幾次水的女孩，心中此刻再也沒有做成一旦的興奮，只是為兩位老人感到萬分不值。

  攤上這樣的兒子，也不知是上輩子造了什麼孽。要是她的孩子這樣，她死的心都有了。

  絕不能生孩子！她暗下決心。

  「自動駕駛服務從官網上也能買，也是全國統一價……」心中對喬木這種不僅啃老，還要啃棺材本的男人萬分不齒，女孩就下意識將這段話脫口而出。

  說完之後，她就後悔得險些給自己一耳光。

  官網上買，確實和店裡買是一個價。但她的提成就沒了！

  完全自動駕駛，和之前的輔助駕駛不同，號稱真正的徹底解放雙手雙眼。是銀狐最新推出的服務，而且是力推，所以銷售提成力度極大。

  但這玩意兒也是真的不好賣，包括那些金牌銷售，往往也是費盡口舌卻竹籃打水一場空。漸漸地，這款功能在門店就人嫌狗不理了。

  喜歡前衛和嘗鮮的有錢人，直接就在手機上買了，自然不會專門再跑一趟門店。大老遠來門店買銀狐的，都是不怎麼信任網購的傳統人士，自然也不會喜歡這種價格高昂的前衛服務。

  女孩此刻恨不得找個抽屜，從裡面拽出個時光機來。

  萬一一句話點醒對方，自己的提成……就賣掉這麼一個服務，光提成就相當於自己幾個月的基本工資了。

  她心中無數被小貓抓撓的時候，就聽喬木無所謂地說：「就你這兒買吧，懶得再折騰了。」

  巨大的喜悅，徹底衝垮了女孩的一切矜持。

  什麼敗家子，那也是別人家的事兒，和我有什麼關係？又不敗我的家！人家現在就是上帝，是財神爺！

  「我……我……」女孩激動得滿臉通紅，「您要是確定的話，我這就去準備合同！」

  說完，她沒等喬木和喬父點頭，竟直接跑了出去，將他們三人扔在了這裡。

  仿佛生怕晚個0.1秒，對方就反悔了一般。

  「哎，身份證！」喬父後面喊著，等對方紅著臉連聲道謝的再次離開後，才笑著直搖頭。

  （還有更新耶）