第1069章 會面2

  第1069章 會面2

  漫無目的的聊了不少時間，這燒鳥位吃的差不多了，鈴木敏文直接開口。

  「既然姜桑收購了7－11便利店公司，應該是很看好這一家公司。」

  聽到鈴木敏文這樣說，姜言就知道戲肉來了。

  「對，我是很看好7－11便利店，根據我現在掌握的情況，目前在整個腳盆雞，7－11便利店已經有差不多超過了5000家。」

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  日本7-11把各單體商店按7-11的統一模式管理。自營的小型零售業，例如小雜貨店或小酒店在經日本7-11許可後，按日本7-11的指導原則改建為7-11門店，日本7-11隨之提供獨特的標準化銷售技術給各門店，並決定每個門店的銷售品類。

  「其實我最為看好還是7-11是有著先進物流系統，以及靈活多變的經營方式。」

  姜言說這話並無道理，日本7-11把各單體商店按7-11的統一模式管理。自營的小型零售業，例如小雜貨店或小酒店在經日本7-11許可後，按日本7-11的指導原則改建為7-11門店，日本7-11隨之提供獨特的標準化銷售技術給各門店，並決定每個門店的銷售品類。

  這一類的便利店依靠的是小批量的頻繁進貨，只有利用先進的物流系統才有可能發展連鎖便利店，因為它使小批量的頻繁進貨得以實現。

  典型的7-11便利店非常小，場地面積平均僅100平方米左右，但就是這樣的門店提供的日常生活用品達3000多種。

  雖然便利店供應的商品品種廣泛，通常卻沒有儲存場所，為提高商品銷量，售賣場地原則上應儘量大。這樣，所有商品必須能通過配送中心得到及時補充。如果一個消費者光顧商店時不能買到本應有的商品，商店就會失去一次銷售機會，並使便利店的形象受損。所有的零售企業都認為這是必須首先避免的事情。

  7-11在整合及重組分銷渠道上進行改革。在新的分銷系統下，一個受委託的批發商被指定負責若干銷售活動區域，授權經營來自不同製造商的產品。

  此外，7-11通過和批發商、製造商簽署銷售協議，能夠開發有效率的分銷渠道與所有門店連接。

  也就是說，批發商是配送中心的管理者，為便利店的門店送貨。

  而7-11本身並沒在配送中心上投資，好多都是批發商自籌資金建設配送中心，然後在日本7-11的指導下進行管理。通過這種協議，日本7-11無需承受任何沉重的投資負擔就能為其門店建立一個有效率的分銷系統。

  為了與日本7-11合作，許多批發商也願意在配送中心上做必要的投資；作為回報，批發商得以進入一個廣闊的市場。日本7-11重組了批發商與零售商，改變了原有的分銷渠道，由此，配合先進的物流系統，使各種各樣的商品庫存適當，保管良好，並有效率地配送到所有的連鎖門店。

  這就是7－11最新的營銷方式，不得不說，能弄出來這樣銷售方式的鈴木敏文還是相當的有一手。

  經過姜言的深入了解，即便你了解這樣的銷售方式也不可複製，因為剛開始這裡面有很多的人為因素，拋開人為因素，要是完全的引入這一種新的物流方式，投資可是相當的巨大，所以姜言思來想去還是決定把鈴木敏文收入麾下。

  「姜總對於種的這種營銷方式還有一定的了解。」鈴木敏文聽到姜言提到他引以為傲的物流方式還有銷售的方式，放下開口問了一句。

  「對，不得不說，能發明這一種方式的就是一個天才，節約了大量的成本。」

  「姜桑言過其實了。和您相比，我這一點才是不值一提。」鈴木敏文謙虛的開口。

  「不過我欣賞這樣的銷售方式不過我更喜歡裡面的特色食物。」

  「哦！不知道姜桑喜歡什麼。」鈴木敏文開口。

  「思樂冰」姜言直接開口。

  7-Eleven有幾項商品於全世界銷售，其中就有姜言提到的思樂冰。

  其實說白了這東西也是相當的簡單，是一種冷凍為冰沙狀的碳酸飲料，不過卻是7-Eleven獨家銷售。因其物美價廉，一到夏天思樂冰就成了眾人解暑的選擇。

  「姜桑，恕我直言，我相信大部分的股票已經到了姜桑你的手裡面，我手裡面這百分之21.9的股份或許是唯一遺留下來的股份，不知道您怎麼安排。」

  聽到他這樣說，姜言笑了一下開口道：「與其是我看重你手裡面的股份，還不如我更加的看重鈴木桑你這個人我一直認為便利店這個項目在你的手裡面才能發揚光大。」姜言喝了一口酒笑著開口。

  聽到姜言這話，鈴木敏文的眼睛就是一亮，說實話今天他來見姜言的目有點毛遂自薦的意思。

  這便利店這個項目是他一手推動起來的項目，就像是自己的孩子一樣，放棄它顯然鈴木敏文有點不甘心，所以他才想見一下姜言看看他的態度。

  「之前我跟上級那裡做過一個企業規劃，我的規劃就是在今年年底整個便利店分規模達到一萬家，全面覆蓋整個腳盆雞的市場。」

  「不過姜桑，你也知道，這次股市崩潰的太快，這個計劃來不及實施就被推了回來，而便利店分項目又被你收購。」

  「我不但收購了便利店的項目，還收購了伊藤洋華堂幾乎全部的股份，還有西武百貨幾個大型的百貨公司，我想重新把這幾個公司組成一個新的百貨集團，我相信這百貨集團在腳盆雞國內也是有數的集團。」

  「我想聘請你為集團的總經理，負責全面的業務，至於你在便利店裡面的股份，我可以做主，折合成集團公司百分之五的股份，還有，你還可以享受公司百分之五的股份分紅，當然這一部分股份需要年終董事會對你進行評估，然後你要是在集團辭職或者離職，這股份要收回來的。」

  「只要你正常的在公司退休，公司還可以一次性補助你兩年百分之五的分紅。不知你意下如何。」

  鈴木敏文聽到姜言不但收購了自己曾經的上級公司伊藤洋華堂，還收購了相當有名氣的西武百貨。

  要知道其他的不論，單單就這兩個公司，他們無論是市場的影響力，還是規模，是現在711便利店裡面所不能比的，自己這一些股份折合成整個集團公司百分之五的股份，明顯就是自己占便宜。

  同時他也被姜言的大手筆給震驚，突然有了一種士為知己者死的念頭。

  「以後，還請姜桑照顧。」鈴木敏文思考之後直接離開座椅，很整齊的給姜言九十度鞠躬。

  「那就歡迎你加入。」姜言隨即舉杯笑著開口。

  (本章完)