第126章 遙遙領先

  第125章 遙遙領先

  三人邊吃邊聊。

  張景辰問：「范哥，上次你給配的那些貨賣得不錯。不過這次我想進點不一樣的。」

  「哦？你說。」范德明放下筷子。

  張景辰把二糧庫王敬峰那份三千多塊的訂單說了。

  主要是想要點五千響和一萬響的炮仗，最好再弄點市面上沒有的新產品。

  范德明聽完，眉毛一挑，手指在桌上輕輕敲了敲：「我當什麼事兒，你不說我還想跟你說呢。」

  他剛喝了一口茶水，「正好這批新包裝、新產品，你先拿點回去試試，看看你們那邊市場的反應。

  要是反響好，咱們就加大力度批量生產。」

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  張景辰想起家裡大哥的事兒，當下也沒矯情，直接說了出來：「范哥其實我這兒還有一個事兒。

  我尋思帶著家裡兄弟一起干。想著明後天讓家裡大哥也來進點貨，這樣攤子鋪得開些，也能多賺點。」

  范德明大手一揮，不以為意：「這是好事啊！你要的越多越好，也算是幫我們紅光廠在大河縣多打打名氣。」

  他隨即又笑了笑，「不過話說回來，現在大河縣還真就指望你幫我們多宣傳宣傳了。」

  張景辰聽出話裡有話：「這話怎麼講？」

  范德明臉色淡了些：「上次那個王胖子，還有印象麼？

  後來回去找我姐查實了，他不但加價倒賣，還拿次品摻著咱的貨賣，你說這不是砸我們招牌嗎。

  我姐夫很生氣，目前已經停止給他供貨了。連帶你們縣其他幾個批發點，供貨量也暫時壓了。

  眼下大河縣有我們廠的新貨，你這兒算是獨一份了。」

  張景辰心頭一動，以茶代酒：「多謝。」

  范德明跟他碰了下杯，一飲而盡，「明天讓你哥直接來，找銷售科的小劉，就上次那庫管。

  我給他開個條子，然後打好招呼。當然，你親自來的話那肯定還是我接待。」

  張景辰心中一喜，范德明這個人對朋友沒話說。

  「那敢情好！范哥，感謝的話就不多說了。」

  「客氣啥，給誰賣都是賣。」范德明很痛快，「你的單子，我一會讓人給你弄。」

  張景辰拿帆布包里的鹿血酒遞過去，「這次特意給你帶了一點自家泡的鹿血酒，你試試看。」

  范德明一愣，接過來，揭開布看了看裡面暗紅色的酒液，臉上頓時綻開笑容：「哎喲，這可是好東西！兄弟你太有心了！」他小心地把酒瓶放在桌邊。

  范德明知道這個東西的功效，而且這東西可不好弄到。

  「一次別多喝，喝多了容易上火。」張景辰提醒。

  「明白明白！」

  范德明應著，又轉向一直認真聽他們說話的馬天寶，「天寶兄弟你也一樣，有啥想法或者家裡親戚朋友想干點啥，需要幫忙的，儘管開口。」

  馬天寶在一旁聽得心潮澎湃，沒想到這裡面還有自己的事，連連搖頭，「范哥太夠意思了，但我還是先跟景辰先學學怎麼做買賣吧，等研究明白了再說。感謝了。」

  范德明笑著拍拍馬天寶的肩膀：「咱們這關係就不說這些外道的話了。

  再說我媳婦就是大河縣人，她家裡就姐倆，也沒啥兄弟。萬一我在那邊有點啥事，找你們跟我找自家兄弟一樣，心裡有底氣啊！」

  「沒錯！」馬天寶用力點頭，脫口而出，「咱們就是一個團體！」

  這個詞還是他在張景辰家收音機裡面聽到的。

  「團體」這個詞，像一道閃電，忽然划過張景辰的腦海。

  他猛地放下茶杯，眼睛亮了起來。

  「范哥！」他聲音裡帶著一絲激動，「我好像想到你們廠差點什麼了！」

  「嗯？差點什麼？你快說說！」范德明立刻來了精神，上次張景辰的點子就讓他受益匪淺。

  「你看，你們現在產品質量好，雖然年前有源源不斷的訂單。但就像你說的，淡季怎麼辦？光靠你們一個廠子，抗風險能力還是弱。」

  張景辰語速加快，「天寶剛才那句話提醒我了！你可以牽頭建立一個咱們地區的煙花爆竹行業協會」啊！」

  「行業協會？」范德明一愣。

  這詞兒在八十年代中期的工業圈，還是個新鮮的概念。

  「對！先把咱們市周邊那些質量好點的廠子拉到一起，成立個協會。

  咱們紅光廠規模最大，技術最強，當這個發起單位，以後當會長單位，名正言順！」

  張景辰越說思路越清晰，「成了協會好處可就多了。

  可以統一部分質量標準，協調原料採購壓低成本，共享一些銷售信息，甚至能一起研發新產品，應對市場變化。

  最重要的是，有了協會就有了行業話語權！以後制定什麼政策標準，政府相關部門想了解行業情況，首先找誰？

  肯定是找協會，找會長！這一步先機占了，以後步步領先！」

  范德明聽著，眼睛越來越亮，臉上的表情從思索變成興奮，最後猛地一拍桌子：「哎呀！景辰你這腦子去擺攤真是白瞎了。要不你來我們這上班吧？」

  張景辰擺擺手，趕緊轉移話題：「我這都是聽別人說，具體怎麼操作我可不懂。還是得你們自己研究。」

  上班？狗都不上！上班能賺幾個錢？

  范德明這會兒坐不住了，起身在原地來回畫圈：「這是個路子，是個大路子！不光能解決淡季訂單問題，還能.....」

  他激動地有些語無倫次，「這事兒我得趕緊跟我姐夫匯報，你這主意說不定能解決廠里的大難題！」

  說著，他就要往外走。

  「范哥，菜還沒吃幾口呢，貨的事兒————」張景辰連忙叫住他。

  范德明一拍腦門，轉身回來，臉上泛著興奮的紅光：「你看我一高興把正事忘了。你們先吃，我這就去安排人跟你對接這批貨，就是那個小劉！」

  他急匆匆走到門口，又想起什麼，又折返回來，拿起那桌上瓶鹿血酒揣進懷裡：「謝了兄弟！我讓劉師傅再給你們加幾個菜。」

  「別麻煩了范哥，這些夠吃了！」張景辰和馬天寶趕緊說。

  「那行吧，你們慢慢吃。」

  范德明風風火火地走了，腳步聲在空曠的食堂走廊里快速遠去。

  張景辰和馬天寶相視一笑，這一幕二人有些似曾相識。

  馬天寶撓撓頭，滿臉佩服：「景辰，我真服了，你這腦袋咋長的？隨便一想就是個好點子。我看范哥都高興壞了。」

  張景辰搖搖頭，夾了一筷子菜：「也就是話趕話，剛好說到這兒了。主要還是范哥他們廠底子好，有這個條件。」

  他心裡清楚，這個點子放在十年後不算啥，但對於現在這個年代，不說是降維打擊，那也是遙遙領先了。

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