第105章 這是好事兒啊！

  第104章 這是好事兒啊！

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  這個點的食堂已經開始準備午飯。

  大鍋菜的味道和爐火的熱氣混合在一起。

  范德明領著張景辰二人直接走到後廚窗口，對裡面正在備菜的劉師傅喊道：「劉師傅，再辛苦您弄幾個菜，招待我這兩位兄弟。」

  劉師傅探出頭，看到是范德明，笑呵呵地應道：「范主任又來客人啦？行，您三位先找地兒坐，馬上就好！」

  三人找了個桌子坐下。

  范德明把拐杖靠在牆邊，揉了揉還有些不適的腿。

  等待的功夫，他隨口聊起廠里的事，哪個車間任務重，年底訂單又追加了多少，新配方的煙花試驗了幾次等等。

  語氣裡帶著一種身為管理者的責任感與疲憊。

  張景辰和馬天寶聽著，偶爾插句話。

  張景辰關心地問：「范哥，那嫂子和孩子這沒事了吧？」

  「沒事了，都緩過來了。」提到家人，范德明臉上露出柔和的神色，「就是豆豆晚上偶爾還會驚醒。

  唉.....本來該請你們去家裡好好吃頓飯的。可這年底破事一堆，天天忙得腳打後腦勺，實在抽不出空。」

  他揉了揉太陽穴，眼下的烏青很明顯，「昨晚又熬到半夜，————這身體真有點頂不住了，我特麼才三十啊！就感覺有些力不從心了。」

  張景辰看著他確實憔悴的臉色，勸道：「工作再忙，但身體才是革命的本錢啊。該歇還得歇，不能硬扛。」

  「誰說不是呢，可————」范德明嘆了口氣，話沒說完，一個戴著套袖的年輕女工跑進來，遞給他一份單據要他簽字。

  范德明快速瀏覽，簽上名字，女工又匆匆跑了。

  這時，劉師傅端著兩個熱氣騰騰的大盤子過來了：「范主任，菜來了！尖椒干豆腐，干煸肉絲！您先吃著，後面還有倆菜，馬上就得！」

  菜香撲鼻。

  尖椒干豆腐油潤鮮亮，看著就開胃。

  范德明招呼兩人動筷子，自己干煸肉絲放進嘴裡，嚼了幾下，卻搖搖頭，有些遺憾地說：「這麼下酒的菜....可惜了，這下午有市裡的領導要來，一口酒都不能沾。」

  馬天寶好奇地問：「市里領導？來幹啥？有啥好事嘛？」

  范德明也沒避諱，撇撇嘴，壓低聲音說：「名義上是來評什麼安全生產先進單位」，其實就是到年底了來打打秋風。能有啥好事？」

  他苦笑一下，「能不給廠里找點麻煩就算不錯了。年年都來，煩得要死，還推不掉。

  我姐夫還把這些迎來送往的破事全甩給我了，這兩天正為這個事犯愁呢。」

  張景辰心中瞭然。

  這種「檢查」「評比」在這個年代乃至更往後都是常態，很多時候形式大於內容。

  張景辰思索一番，然後順著范德明的話往下說：「范大哥，這未必不是件好事啊。」

  「好事？」范德明夾菜的筷子頓住了，疑惑地看著他，「這能有啥好事？淨折騰人。」

  張景辰放下筷子，拿起水杯喝了一口，語氣平靜地說：「領導來了，總要有個說法有個結果。你們可以主動點，把壞事變好事。

  「怎麼變？」范德明來了興趣，身子微微前傾。

  「很簡單。」

  張景辰聲音清晰有力，「你們提前準備一下，弄個橫幅，寫點熱烈歡迎市領導蒞臨指導」、爭創行業先鋒」之類的。

  再組織點工人，到時候在廠門口或者車間裡搞得熱鬧點，像那麼回事。

  重點不是他們來檢查什麼，而是讓他們看到你們廠子的精神面貌和「實力」

  」

  。

  他頓了頓，看著范德明若有所思的表情，繼續說：「然後借著這個機會，找個機會好好跟領導「溝通溝通」，看看能不能爭取個名頭。比如先進鞭炮生產企業」，或者————」

  張景辰刻意加重了語氣，「行業領頭羊」質量信得過單位」之類的。哪怕只是口頭表揚，或者給個什麼證書、獎狀都行。」

  馬天寶在旁邊聽得有點懵，小聲嘀咕：「這————這玩意兒有用嗎？」

  范德明卻沒說話，眼睛越來越亮，呼吸都急促了些。

  張景辰笑了笑，解釋道：「有沒有用，看你怎麼用。

  這種證書、獎狀，對老百姓來說，上面蓋著紅章，那就是官方認證」，就是好的標誌。

  你們拿到後，直接把它印在你們產品的包裝箱上、包裝紙上！哪怕只是在角落裡印個小標誌，寫上市評比優秀產品」或者省優秀企業」幾個字。

  這錢，你們不就花得值了嗎？等於變相給自己打GG了！能擴大品牌效應，而且還能壓其他廠子一頭。」

  張景辰把後世常見的營銷套路，用這個時代能理解的方式說了出來。

  在信息閉塞的八十年代，還處於市場經濟萌芽階段，老百姓對公家認證和背書有著天然信賴感，這一招如果操作得當，威力不小。

  范德明手裡的筷子不知不覺放下了，他直勾勾地看著前方，眼神卻沒有焦點，嘴裡無意識地重複著：「印在包裝上————行業領頭羊————擴大品牌效應————廣·————」

  這幾個詞像是一串鑰匙，突然打開了他腦海里某扇一直緊閉的門！

  他之前只想著怎麼應付檢查，怎麼少被「揩油」，從來沒想過可以反過來利用這次檢查！

  張景辰的話，給他指出了一個全新的思路。

  不是被動接受，而是主動出擊，把一次常規的行政檢查，變成一次提升品牌形象的機會！

  「行業領頭羊————」

  范德明細細咀嚼著這個詞，越品越覺得這詞有力量，有野心。

  它不僅僅是一個稱號，更是一種定位，一種姿態！

  他們紅光廠規模與技術在本地區確實算是排名靠前的廠子，但之前從沒想過要如此明確地喊出來，並把它具象化地用在產品上。

  張景辰的話就像一顆種子，瞬間在他心裡扎了根迅速發芽，讓他仿佛看到了廠子未來一條更清晰、更具攻擊性的發展道路。

  做企業不能僅僅是埋頭生產，還要學會「吆喝」，樹立品牌！

  張景辰和馬天寶見范德明陷入沉思，眼神發直，知道他在消化這個想法，便不再打擾，默契地低下頭開始專心對付桌上的飯菜。

  二人吃飽喝足後，開始剔牙。

  就在這時，倉庫管理員小劉小跑著進了食堂，四處張望，看到他們後趕緊過來：「范主任，張同志，那邊車裝得差不多了，該您這輛三輪車了。」

  小劉的聲音驚醒了范德明。

  他猛地回過神，看了一眼手錶。十一點半了！

  他臉上剛才的疲憊和困擾一掃而空，取而代之的是一種極度興奮和急切的神情，眼睛裡燃燒著熾熱的光。

  他一把抓住張景辰的手，用力握了握，語氣是前所未有的誠摯和激動：「兄弟！你這個點子太絕了！幫了我大忙了。不，是幫了我們廠大忙了！我必須得好好謝你！等這事兒成了，我一定專程去大河縣找你！」

  他語速飛快：「不過現在不行，時間太緊了！我得馬上找我姐夫商量，還得聯繫印刷廠改包裝設計，年前必須把新包裝弄出來一批！我得走了！」

  說著，他從上衣內兜里掏出兩張摺疊好的紙，塞到張景辰手裡：「這是價目表，一張市場零售參考價，一張是你的進價單。你拿著這個，直接跟小劉去辦手續裝車就行！這次又欠你個人情！」

  張景辰接過單子，能感覺到范德明手指因為激動而微微發抖。

  范德明表情嚴肅地說：「這次你必須聽我的，這車貨...」

  張景辰打斷道：「范大哥，你先忙正事。謝不謝的等以後再說。咱們之間不說這個。

  等你把新包裝弄好了，我下次來進貨的時候，也能拉回去順便幫咱們廠宣傳宣傳嘛。」

  范德明用力點頭，緊緊握住張景辰的手：「一言為定！下次來哥保證給你更好的！」

  他心裡已經打定主意，一定要把這份人情還得漂漂亮亮。

  他轉向小劉，神情嚴肅地交代：「小劉，你帶景辰他倆去財務交錢，然後全程盯著裝車，務必親自送他們出廠門。一定要保證穩妥，明白嗎？」

  小劉挺直腰板：「明白！范主任您放心！」

  范德明似乎想起什麼，看著小劉語氣緩和了些：「我記得————你是叫劉利，對吧？」

  劉利渾身一震，臉上瞬間湧上激動和難以置信的紅暈，連連點頭：「是是！

  范主任，我叫劉利！」

  他沒想到范主任竟然還能記得自己這個普通倉庫管理員的名字！

  「嗯，劉利，好好干。」范德明拍了拍他的肩膀，沒再多說，但這簡單的動作和話語，已經讓劉利熱血沸騰。

  范德明又對張景辰二人點點頭，抄起拐杖，竟然走得飛快，幾乎是一路小跑地衝出了食堂，那速度完全不像個腿腳不便的人。

  張景辰和馬天寶看著他迅速消失的背影，都愣了一下。

  馬天寶咂咂嘴：「范哥這腿————好得可真快。」

  張景辰笑了笑，沒說話，知道那是被新想法刺激出來的能量。

  「張同志，馬同志，咱們先去財務室吧？」劉利的態度比之前更加恭敬熱情O

  「麻煩劉管理員了。」張景辰客氣道。

  三人來到財務室。

  辦公室不大，擺著兩張舊辦公桌，一個四十多歲、燙著捲髮、穿著深藍色工裝的女會計正在收拾東西，看樣子準備去吃飯。

  「王會計，忙著呢？麻煩您，給這兩位同志辦一下出貨結算。」劉利陪著笑上前。

  王會計抬頭，看看張景辰二人樸素的衣著，又看看牆上的鐘，眉頭皺了起來，語氣有點不耐煩：「這都幾點了？馬上吃飯了。要不你們等下午上班再來吧？或者早點來也行啊，這不是耽誤事嗎？」

  劉利趕緊上前，壓低聲音說了幾句好話，又指了指張景辰手裡的單子。

  王會計這才不情不願地坐下，對張景辰伸出手：「單子，還有錢，快點，我這兒趕時間。」

  張景辰沒說什麼，把范德明給的進價單和準備好的一千塊錢遞了過去。

  王會計接過單子和錢，先是漫不經心地瞟了一眼單子，準備登記。

  但很快她的動作停住了，眼睛在單子和帳本之間來回掃了幾遍，眉頭越皺越緊。

  她抬起頭，狐疑地打量著張景辰和馬天寶，又看看劉利，語氣帶著質疑：「這價格不對吧？這是去年的出廠價了！今年所有品類都調價了，這價格————低太多了！」

  張景辰和馬天寶心裡都是一緊，互相對視一眼。

  他們也不知道具體價格，難道範德明給錯了？還是中間有什麼誤會？

  劉利卻心裡明鏡似的。

  他早就猜到這價格肯定有貓膩，聯想到廠里最近流傳的「范主任被救事件」，再看看范德明對這兩人的態度，立刻明白這是范主任特意給的低價，甚至是成本價」友情相助。

  他湊近王會計，指了指單據下方屬於范德明的批准印章，又在她耳邊用極低的聲音快速說了幾句。

  大致意思是，這是范主任親自交代的特殊客戶，價格沒問題，就按這個辦。

  王會計聽著，臉上的不耐煩和質疑漸漸變成了驚訝，然後迅速轉化為恍然和殷勤的表情。

  她再次看向張景辰時，眼神完全變了，臉上堆起笑容，語氣也軟和下來：「哎喲，你看這事鬧的！原來是范主任交代的客人啊！您二位怎麼不早說呢！快坐快坐！」她甚至起身要去倒水。

  「不用麻煩，王會計，您抓緊辦就行，我們還得趕路。」張景辰客氣地攔住了。

  「好好好！馬上，馬上就好！」

  王會計坐回去，拿起筆和算盤，里啪啦一陣熟練地操作，登記、開收據、

  蓋章，動作麻利得跟剛才判若兩人，嘴裡還念叨著：「您二位別介意啊，剛才是我沒問清楚，下次來直接提范主任就行————」

  張景辰和馬天寶再次對視，都在對方眼裡看到了一絲感慨。

  這朝中有人好辦事的道理，真是放之四海而皆準。

  手續很快辦完。

  張景辰接過蓋著紅章的收據，仔細收好。劉利領著他們來到成品倉庫。

  這會兒，倉庫門口排隊的人少了些，可能是吃飯去了。

  幾個裝卸工正蹲在牆根，就著熱水啃著冷饅頭和鹹菜疙瘩，看到劉利過來，趕緊把東西放下，站了起來。

  「張同志，把車開進來吧。」劉利指揮著打開倉庫大門。

  張景辰把三輪車小心翼翼地開進倉庫。

  裡面空間高大，堆滿了一摞摞印著「紅光鞭炮」的紙箱和木箱，空氣里瀰漫著一股淡淡的火藥和紙張混合的味道。

  他和馬天寶先把車斗裡帶來的塑料布和破棉被抱下來，然後展開一大塊厚塑料布，仔細鋪在車斗底部和四周，這是防潮防磨損。

  「開始裝車！」劉利對工人們吩咐。

  工人們兩人一組，用槓棒抬起一箱箱鞭炮，喊著號子，平穩地裝進三輪車斗。

  箱子大小不一，有的裝著「大地紅」小鞭，有的裝著一些煙花等。

  馬天寶閒不住，也跳上車斗，幫著調整箱子位置，儘量碼放整齊，節省空間。

  張景辰則走到一邊，避開忙碌的人群，拿出范德明給的那張進價單，仔細看了起來。

  這一看，他心裡猛地一跳！

  單子上的進價，比他之前在市場上打聽過的批發價，低了不是一點半點！

  一些常規品種，差價甚至接近三倍！

  這是跳過了中間所有分銷環節，直接在廠家拿貨才有的價格。

  當然，他知道這是范德明給了極大的優惠，幾乎是貼著成本線給他的友情價。

  但即便如此，這利潤空間也遠超他最初的預估！

  他快速心算了一下：這一車貨，按進價一千塊算，如果全部能按市場零售參考價賣出去————

  刨去可能的市場管理費、損耗、以及預留的活動錢，淨利潤恐怕能達到兩千塊左右！

  兩千塊！在這個工人月薪幾十塊的年代，這是一筆巨款！相當於一個普通工人兩三年的工資！

  饒是張景辰兩世為人，心裡早有準備，此刻也忍不住心潮澎湃，握著單子的手微微用力。

  這不是紙上談兵，是真金白銀的機會就擺在他面前，就裝在那輛三輪車裡！

  成功與否，就看接下來二人賣得怎麼樣了！

  他深吸一口氣，平復下激盪的心情，不動聲色地把進價單折好，放回內兜最穩妥的位置。

  這時，車也裝得差不多了。

  小小的三輪車斗被塞得滿滿當當，但碼放得很整齊，重心也穩。

  馬天寶跳下車，額頭上出了一層細汗。

  張景辰走過去，和馬天寶一起，把剩下的塑料布展開，嚴嚴實實地蓋在貨物最上層，邊角都掖好。

  然後又拿出那兩條舊棉被，壓在最上面。

  最後取出帶來的粗麻繩，兩人合力，把棉被和下面的貨物一道，在車斗上縱橫交錯地捆了好幾道，勒得緊緊的，確保即使路面顛簸，貨物也不會移位或散落。

  「妥了！」馬天寶拍了拍捆得結結實實的繩子，滿意地說。

  張景辰也對劉利和幫忙的工人們道謝。

  一切妥當，張景辰和馬天寶向劉利道別，跳上三輪車。

  發動引擎，轟鳴再次響起。

  在劉利和門衛大爺的目送下，滿載著貨物的三輪車，緩緩駛出了紅光鞭炮廠的大門。

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  （還有更新耶）