第202章 做人，還是謙虛一點好

  林歡看著眼前的金誠創投裴總，眉頭皺了起來。

  他不答反問，「給你一個理由？」

  「當然。」

  裴總語氣很是淡然，「貴公司想拿我們的錢去燒開全國市場，總得給我一個非投你不可的理由吧？」

  話說到這兒，林歡心裡大致有數了。

  他和裴總之間，信息差得離譜。

  他本來答應見資本，目的並非是要錢。

  

  而是想通過出讓一丁點股份，拿外資這塊牌子當個「護身符」。

  以後如果真碰上某種「爺爺我要」的地頭蛇，有外資身份在前面擋著，能省掉一堆麻煩。

  可在裴總眼裡呢？

  他大概把自己當成那種想依靠VC輸血，瘋狂燒錢搶地盤的初創公司了。

  「裴總，我想你誤會了。」

  林歡毫不客氣的說道，「我不缺錢。你們做過盡調，應該清楚我帳上有多充裕……光全年的預估流水加上現有的資金池，兩個億的盤子完全兜得住。而且這套業務模式，早在你們盯上我之前就徹底跑通了。」

  「再說了，你怎麼知道我不能再來一次半年掙兩億五？」

  裴總眉頭微挑，重新審視了一遍眼前這個年輕人。

  「林總，我承認，你帳上的錢，夠你在京南橫著走。可如果你的眼光就這一個城市，那今天沒什麼好談的了。你要鋪全國，這點錢差得遠。」

  他語氣低沉，「LH科技憑藉十天燒的650萬GG費，眼下在京南確實沒有對手。可等你面對全國的對手，該怎麼辦？」

  「你要清楚，國內的網際網路用戶毫無忠誠度可言。前期服務做得再用心，進場再早，都沒用。在絕對的資本面前，他們只會哪家便宜去哪家。」

  裴總敲了敲桌子，語氣冷然，「說直白一點，你這個團購模式，門檻低得可憐。我隨手拉個技術團隊，就能做個一模一樣的網站出來。亦或者……金誠今天不投你，轉頭去投你的對手……比如京都的汪興，拉手網的吳波……」

  「我們若是出手，可就不是兩億這種小錢了……起步五千萬甚至一億美金。給他們足夠的彈藥，照搬你這套營銷路線，用補貼正面搶市場。你怎麼接？」

  「我也不怕說得再難聽點。」

  裴總嘴角揚起一抹嘲諷，「你現在不過是燒自己的錢，替整個行業教育市場，為他人做嫁衣。後面的人拿著美金進場，踩著你的屍體走過去就行。到時候你自身造血能力又不行，你怎麼辦？」

  講到這兒，林歡心裡一凜。

  重生這麼久，他第一次離資本這種血腥巨鱷如此之近。

  之前他一直在京南這一畝三分地玩單機，吃的是時間差帶來的壟斷紅利。

  而真實的商戰里，不知道多少先驅者，被資本用真金白銀活活砸死。

  後世那場千團大戰，五千多家團購網站下場廝殺，最後活下來的巨頭不過兩三隻而已。

  這裡頭的故事，講三天三夜都講不完。

  聚優匯鋪開來做，滿打滿算也才半個多月，問題就冒出來一堆，有些到現在還沒解決。

  如果真到幾千家團購全下場的那一天……

  京南這塊地盤，不可避免會捲入其中。

  自己能不能護得住，還真是個未知數。

  林歡沉默了幾秒，緩緩開口，「不得不承認，裴總你說的確實有道理。這裡頭的殘酷，我確實沒想那麼深。不過，我不怕競爭，也不怕你們去投別人。」

  他看著對方，眼神堅定，「我能第一個把模式跑通，足以說明我對市場的前瞻性超過在座所有人。不然你們今天也不會坐在這兒跟我談。」

  「不過有個前提，我先說清楚。」

  林歡深吸一口氣，直言不諱的說道，「就算我接受注資，股權出讓絕不超過5%，而且你們只有分紅權……沒有董事會席位，更沒有投票權。」

  裴總聞言愣了愣，直接氣笑了。

  「林總，要是這種條件，那就沒必要接著談了。」

  他當即搖頭，冷笑道，「我今天來的底線，是拿至少30%的股份。你只肯放5%，聽這口氣，價格還不低。這筆買賣，邏輯上不成立。」

  「那就算了。」

  林歡沒有半秒猶豫。

  裴總一愣，當場卡住了。

  以往的創業者見了他，哪個不是低聲下氣？

  恨不得跪下來求著自己投資。

  本來覺得林歡是個天才，聚優匯的潛力也不錯。

  他還打算用一套標準的VC話術，壓一壓對方的心理預期，磨磨這個年輕人的銳氣。

  結果林歡倒好，一而再再而三的不按牌理出牌……

  一副對融資與否很無所屌謂的樣子。

  實在，太反常了！

  裴總皺著眉，飛速盤算。

  LH科技的團隊看著是亂，可聚優匯的執行效率和落地速度的確是全國最快的。

  團購賽道是沒有什麼護城河。

  但這個年輕人的眼光絕對超前，商業嗅覺靈得嚇人。

  何況宋思明局長也極力背書，說這年輕人潛力大，區委市委都支持。

  可今天這表現……

  年輕氣盛，不懂事，還情緒化。

  全憑好惡辦事。

  看你順眼就聊兩句，看你不爽就掀桌。

  哪像個正經創業者。

  裴總把火壓下去，試著挽回一下，「林總，真不再想想？我們是帶著絕對誠意來的，也希望你能在這條賽道一直領先。」

  「5%是我的極限。」

  然而林歡卻是寸步不讓，「而且投資額度不能低於一個億。另外加一條……將來你們要套現離場，我享有絕對的優先回購權。」

  此話一出，隨行的幾個投資經理看林歡的眼神，跟看傻子沒區別。

  5%的股份賣一個億？

  等於這家公司的投後估值直接標到20億。

  一家成立才幾個月、透過砸幾百萬GG費才跑出點流水的公司，張口就是20億估值？

  你是瘋了？還是當我傻？

  話說到這個份上，裴總的最後一點耐心也被消磨乾淨。

  「看來林總確實還沒看清資本市場的客觀規律。」

  他站起身，將西服口子扣上，「等哪天林總認清現實、想通了，我們再約時間。」

  林歡抱著雙手靠著椅背，冷冷甩出四個字：「慢走不送。」

  這副姿態，連禮貌送客的表面功夫都懶得做了。

  裴總忍不住嘴角微皺，直接坐實了心裡的判斷。

  這年輕人就是典型的年少輕狂，做出點成績就以為自己是天下第一，壓根不知道資本有多可怕。

  走到會議室門口，他停下腳步，回頭冷冷掃了林歡一眼，「林總，我知道你是天才，天才嘛，有點怪癖很正常。但我接觸過的創始人太多了，誰都覺得自己的項目能成為獨角獸。作為投資人，我提醒你一句……過剛易折。」

  「做人，還是謙虛一點的好。」

  林歡挑了挑眉，語氣沒有絲毫波瀾，「哦，實在不好意思。我做人，一直這麼自信。」

  裴總深深看了他一眼。

  一個字沒再說，帶著團隊頭也不回地走了。

  （還有更新耶）