第200章 長知識

  宋思明笑道，「小林啊，真想把公司做大，你首先得把資本圈的行話弄明白。連種子輪、天使輪都沒搞清楚，就敢嚷嚷一個人搞一言堂？」

  林歡像個學生一樣老實請教，「宋哥，願聞其詳。」

  宋思明淡淡道，「先說最初級的……種子輪。什麼叫種子輪？說白了，就是你公司這時候連個PPT可能都沒寫好，商業模式更沒跑通，只是一顆種子。這時候誰給你錢？」

  「一般就是家人、朋友，或者某個大冤種。湊點錢，先把團隊拉起來。」

  「那天使輪呢？」

  林歡好奇地問。

  宋思明笑了笑，「天使輪，就是公司體量還很小、產品剛有個雛形的時候。投資人看中了你這個人，或者看中了這個賽道的未來，賭一把。他們知道失敗率極高，所以別人才覺得他們像送錢的天使。」

  林歡聽得津津有味，忍不住感嘆，「宋哥，你怎麼懂這麼多資本圈的歷史和門道？這些我以前從來都沒聽過。」

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  宋思明端起茶杯，沒好氣地白了他一眼，「廢話！我大學就是學金融的，正兒八經科班出身！再說了，我以前是稅務局副局長，現在是招商局副局長，天天跟風投基金、企業老闆打交道。敲代碼搞軟體，我不如你；但在金陵地界上搞招商、拉融資，你這剛出校門的毛頭小子能比得過我？」

  林歡撓撓頭，尷尬的連連點頭，「那是那是，宋哥你絕對是專業的。你繼續說，天使輪之後呢？」

  「天使輪之後，公司要是活下來了，產品也推向市場了，那就進入正式的機構融資階段。」

  宋思明鎮定自若的說道，「這時候，進來搶肉的就是專業的VC，風險投資。也就是咱們常說的A輪、B輪、C輪……一直往下排，F輪、G輪都行。」

  「一般融到C輪或者D輪，公司體量就已經非常龐大了，商業模式徹底成熟，也就是行業里說的獨角獸。接下來，就是走向終局……IPO，首次公開募股，俗稱上市。」

  他臉色一正，「小林，記住，一旦IPO上市，你的公司就變成公眾公司了。從那一刻起，你必須接受極其嚴苛的證監會和稅務審查，公司財務、高管薪酬、重大決策，全部要向全社會的股民公開透明。一整套監管體系，複雜得很。」

  「而在這個漫長的過程里，資本給你投錢，主要就兩種形式。一種叫股權投資，拿錢換你的股份；另一種是債權投資，或者叫可轉債……你簡單理解成，他借錢給你，或者跟你簽一份嚴苛的對賭協議。你贏了，他接著當股東；你輸了，不但要還錢，還得把公司賠給他。」

  聽到「對賭」兩個字，林歡腦子裡瞬間閃過馬傑克那張臉，深有感觸地點了點頭。

  還好當初自己聰明，沒被他坑。

  「現在，重點來了。」

  宋思明身子前傾，目光灼灼地盯著林歡，「你剛才擔心，資本進來會搶你的話語權，怕像別人那樣被逐出董事會。這時候，華爾街那幫人發明的一個天才架構就派上用場了……AB股架構，同股不同權。」

  林歡眼睛一亮，「這個我在新聞里好像聽過，大概是有特殊的投票表決權吧？具體的還真不太清楚。」

  「不懂沒關係，我告訴你。」

  宋思明用大白話給他拆解這套硬核的金融邏輯，「正常情況，一股對應一票表決權。但AB股架構下，你把公司的股票分成A、B兩類。A類股，賣給外面的投資人和散戶，一股只有一票表決權；B類股，只捏在你這個創始人和核心團隊手裡，一股可以有十票，甚至二十票！」

  他嘴角揚起一抹玩味的笑容，「這樣一來，那幫資本就算砸幾十個億，買走你公司70%甚至80%的股份，都是A類股，他們也只能拿分紅！而在決定公司生死的董事會投票上，你手裡哪怕只剩10%的B類股，照樣握著絕對的、超過半數的投票權！只要你不死，這公司，就永遠是你一個人說了算！」

  林歡聽完，猶如醍醐灌頂。

  原來資本的玩法可以這麼「流氓」！

  自己之前拒絕那些投資，說到底還是無知導致的恐懼。

  「但是，小林。」

  宋思明話鋒突然一轉，語氣變得極其凝重，「你以為，我教你這些，只是為了讓你去多騙點外國人的錢？」

  「搞融資，最關鍵的目的，不在於你拉來多少錢去搶占市場，更不在你個人的什麼一言堂！」

  他死死盯著林歡的眼睛，一字一句地說，「最關鍵的是，你要明白……在這片土地上，任何一家涉及到海量用戶數據、涉及到巨額資金流轉的超級企業，國家是絕對、絕對不可能放任你一個人閉門造車、私自操盤的！這是底線，是不切實際的幻想！你能理解嗎？」

  林歡愣住了，眉頭若有所思地皺著，「能理解……一點。」

  看他還是雲裡霧裡的樣子，宋思明乾脆把話說透了：

  「那我給你交個實底！國內很多看起來極其牛逼的資本基金，背後其實全都是國資控股，或者國家隊背景！」

  「他們投資你、入股你，就代表著國家意志的介入！就代表你在董事會上的每一個重大決議，都有專門的人盯著、核查！國家必須清清楚楚地知道，你的平台在幹什麼、資金流向了哪裡、數據安不安全！」

  宋思明鄭重其事的說道，「這叫政治背書！也叫穿透式監管！你真以為阿里、企鵝那種體量的巨頭，是馬傑克或者馬化騰一個人在辦公室里拍拍腦袋就能做決定的？不可能！想把公司做大，就必須接受這套規則……這是你一定要交的投名狀！現在，徹底明白了嗎？」

  林歡瞬間倒吸一口涼氣。

  這一刻，他才算真正看懂了頂級商業帝國的底層運轉邏輯。

  「哦……」

  他恍然大悟，重重點頭，「宋哥，我懂了。我以前是真的一竅不通，一直覺得搞金融的都是騙子，都是想來吸我血的，我玩不過他們，所以才本能地排斥他們進來。」

  宋思明聽完，忍不住有些哭笑不得。

  他自己就是學金融出身的，林歡這話，簡直是當著和尚罵禿驢。

  「你這麼理解……其實也沒毛病。做金融的，本質上確實就是靠合法的手段騙錢、圈錢。」

  他也懶得掩飾了，坦誠到近乎赤裸，「但你不能因為怕被騙，就畏縮不前。想把企業做到全國乃至全世界的級別，資本這一環你絕對避不開。必經之路。」

  「當然，你要是實在排斥被過度監管，」

  宋思明話鋒一轉，給了個非常務實的建議，「可以選擇永遠不IPO上市。說句掏心窩子的話，國內好多企業削尖了腦袋想上市，純粹就是為了合法地去股市里騙老百姓的錢。」

  他看著林歡，眼神里透著信任，「但我對你有信心。憑你手裡那幾個核心技術，還有這兩個億的現金流，你哪怕不上市，照樣能活得極其滋潤。只要不上，你就不需要向公眾披露最核心的財務狀況。」

  「真到了需要借力的時候，你就適當放一點小份額的股權給有背景的資本，同時用AB股架構死死鎖住絕對話語權。這就夠了！」

  「太感謝了，宋哥。」

  林歡由衷感嘆，「今天真是聽君一席話，勝讀十年書。」

  宋思明擺了擺手，把話題拉回正途：

  「客套話留著以後說。只要你願意融資……」

  「我可以利用招商局的渠道，私下幫你摸一摸那些美元基金的底。」

  說到這裡，他眼神微眯，「防守永遠是下策！你現在手握充裕的資金，那以最快的速度，把你的實體經濟壁壘砸出來！你手裡那個聚優匯團購，就是最好的切入口！」

  「知道了，宋哥！」

  林歡重重點頭，沉聲道，「那外資的事情，就麻煩宋哥你幫忙留意了。」

  「沒問題。」

  宋思明微微一笑，「一定給你挑合適的！」

  （還有更新耶）