第159章 林歡的條件（三千字大章）

  這一夜，林歡睡得很淺。

  也許是時差，也許是心裡那道坎，翻來覆去到後半夜才勉強合眼。

  第二天一早，蘋果總部派來的黑色商務車已經停在酒店門口。

  再次駛向庫比蒂諾，窗外加州的街景一路倒退，林歡的心境卻和昨天判若兩人。

  昨天來的時候，他表面上克制，內里其實是激動的。

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  就像第一次見馬傑克，那個只在電視和財經雜誌上出現過的男人。

  真坐在他對面，你會覺得他身上有種磁場，讓人忍不住仰視。

  直到阿里轉頭就對他的公司毀約，那點好感瞬間清零。

  這筆帳，他的小本本上也記下了。

  沒想到同樣的劇本，換個舞台又演了一遍。

  他一直以為美國講規則、講契約，能給他公平公正。

  結果卻比想像中簡單粗暴得多……不同意？那就搞死你。

  以前林歡看新聞，總無法理解為什麼有人會被同一套手法騙兩次，只覺得那種人蠢得無可救藥。

  等事情落到自己頭上，他才發現一切合理得可怕。

  第一次，馬傑克身份地位擺在那裡，一句承諾他就信了。

  第二次，蘋果的正式邀約，他又信了。

  區別只在於，這回對方連演都不演，直接攤牌威脅。

  再往深處想，是更扎心的一層。

  在林歡這位重生者的視野里，周圍所有人都是「原住民」。

  他能看清未來二十年的走向，哪怕上一世只是個普通程式設計師，躺著也能把財富自由兌現。

  正因如此，連他自己都沒察覺，骨子裡那股傲慢早已生根發芽。

  潛意識裡，他覺得在座的各位都不如自己。

  直到昨夜，林歡才算真正清醒過來。

  阿里也好，蘋果也罷，都是參天大樹、龐然巨物。

  再不把心態擺正，他遲早死在那份盲目的傲慢里。

  ……

  半小時後，蘋果總部，還是昨天那間會議室。

  大衛面前的桌上擺著兩杯剛煮好的咖啡。

  「林先生，考慮得怎麼樣？」

  他看著推門而入的林歡，「你的條件是什麼？」

  林歡落座，開門見山，「我想先聽聽你們的底線。」

  大衛抱著雙手，姿態慵懶，「商業部昨晚連夜開了會，我們願意在昨天的基礎上加五十萬……總共五百五十萬美金，純現金買斷。另外，如果你願意留在蘋果，可以簽一份年薪不低於一百萬美金的高級工程師合約，前提是，你得在後續開發中證明你的價值。」

  林歡在心裡快速過了一遍。

  平心而論，這條件給得不低。

  五百五十萬美金折成RMB接近四千萬，還搭上一份足以在美國踩進頂層中產的高薪職位。

  比國內那些網際網路巨頭的吃相，體面太多了。

  同樣的爆款軟體、同樣的沒背景，放在國內，巨頭的做法是直接扒了你的原始碼，照抄一個再把你卷死，一分錢不出。

  就像跟阿里的那次合作，要不是他在底層代碼里預埋了邏輯鎖，最後那幾百萬尾款怕是都要打水漂。

  蘋果霸道歸霸道，至少肯真金白銀的鋪路。

  「大衛先生，實話說，收購價我不是很在意。」

  林歡抬起頭，目光平靜，「我帶了新要求過來，就看蘋果能不能接受。」

  大衛眉頭微挑，有些意外。

  按他的預判，這個年輕人此刻應該在為多出來的五十萬討價還價才對。

  他點點頭，「說說看。職權範圍內的，儘量滿足。」

  「第一。」

  林歡豎起一根手指，「未來兩年內，我要在AppStore美國區拿到一次最高級別的首頁推薦位，用來上架我公司的另一款遊戲App。」

  大衛腦子裡飛快過了一遍。

  一個英區推薦位而已，對蘋果而言不涉及任何資金成本，不過是運營部動動滑鼠的事。

  「這要求不算過分。」

  他很乾脆的點頭，「我個人就能做主，寫進補充協議。」

  「很好。」

  林歡豎起第二根手指，拋出重頭戲，「第二，如果我放棄那五百五十萬現金，雙方能不能達成一項戰略合作？」

  「戰略合作？」

  大衛微微蹙眉，「什麼意思？」

  「我想拿下未來幾年，蘋果全線產品在華國的獨家代理權。」

  林歡盯著對方的眼睛，一字一句。

  他比這棟樓里任何人都清楚，眼下的iPhone 3GS是賣得不錯，但那遠不代表蘋果的巔峰。

  真正封神的是明年的iPhone 4……那台會往整個手機行業扔下一顆核彈的藝術品。

  在那個年代的華國，多少人通宵排隊只為搶一台iPhone 4，甚至有年輕人為它賣腎，還不止一例。

  手裡攥著一部蘋果，就是街頭最頂級的時尚和面子。

  如果能拿下代理權，等於抱回一台印鈔機。

  而他唯一的籌碼，就是先知先覺……此刻的蘋果，還不知道自己即將改寫歷史。

  這個方案，是林歡昨夜輾轉反側時定下的。

  大衛先是錯愕，隨即神色里透出毫不掩飾的嘲諷。

  「林，這個要求沒有商量的餘地。」

  他搖搖頭，語氣有些戲謔，「你知道蘋果在亞太的渠道是什麼體量嗎？一級代理商需要極其恐怖的資金盤做流水墊資，需要覆蓋全國幾百個城市的實體分銷網絡。」

  「我們在華國的獨家運營商是華國聯通……幾千億資產、國家信用背書的超級巨頭。即便是民營國代商，底盤也是百億級。」

  大衛玩味地打量著他，笑道，「你那家剛註冊、不過十幾個人的小公司，連蘋果幾百萬台硬體的庫存風險都扛不住。這個要求，我甚至不用向上匯報，現在就可以直接拒絕。」

  林歡面色不變。

  意料之中，情理之中。

  代理權這張牌，從打出去的那一刻，他就沒指望對方會接。

  一切，都是為了接下來的條件做鋪墊。

  「既如此。」

  林歡極為自然地收回第二個條件，話鋒一轉，「那就換一個。」

  「我可以立刻簽獨家專利授權轉讓協議，那五百五十萬美金也不要了……就當是買時間的籌碼。」

  他直視著大衛，拋出真正的核心訴求:

  「我的要求很簡單：在這項技術被應用到你們下一代設備發布之前的一個月內，我的Photo HDR必須正常掛在AppStore上賣，蘋果不得以任何理由下架。」

  HDR雖然也上了Android平台，但那點收益跟AppStore比不值一提。

  所以林歡對於出售專利，並不算太心疼。

  大衛收起笑容，心裡飛快撥著算盤。

  這個華國人非常聰明。

  他想趕在最後的窗口期，把軟體價值榨到最後一滴。

  若蘋果不答應、強行下架，對方必然起訴。

  蘋果不怕官司，但訴訟本身就是麻煩，最後大概率還得掏一筆和解金。

  國際專利法擺在那裡，誰也沒法完全無視。

  更麻煩的是，技術部想完全繞開他的代碼、重新復刻那套算法，難度不小，會直接拖慢下一代iOS的研發進度。

  說到底，兩邊都要花錢、花時間。

  這個方案某種意義上是雙贏，也是當下最體面的收場。

  但問題在於……他大衛只是企業併購部的總監。

  讓一個極具威脅的競品在蘋果自家商店繼續活大半年，牽涉AppStore的運營規則和底層分成邏輯，遠超他的職權半徑。

  這個板，他拍不了。

  沉默了足足一分鐘，大衛深深看了林歡一眼。

  「林，你非常聰明。」

  他合上面前的文件夾，「這個問題，我沒辦法當場答應。」

  「不過，在你來之前，有個人對你很有興趣，希望見你一面。」

  大衛站起身，語氣很是鄭重，「不知道你認不認識。他叫蒂姆·庫克。」

  林歡當然知道。

  若換作昨天，或者前世那個普通程式設計師林歡，聽到這個名字絕對心跳加速。

  賈伯斯和庫克……鑄就蘋果帝國的黃金搭檔。

  賈伯斯是偏執成魔的天才，打磨出蘋果最頂尖的創意和設計；

  庫克則是冷酷精準的供應鏈和運營大師，公司幾乎所有的商業利潤都出自他手。

  在這個年代見庫克一面，是無數矽谷創業者擠破頭都求不來的榮幸。

  但今天，經過昨夜那場心境上的淬鍊，林歡已經對任何頭銜已經徹底祛魅。

  無論對方來自哪裡、坐著什麼位置、手裡握著多大能量。

  剝開那層光鮮的包裝，辦公桌後坐著的，也不過是一個商人。

  大家都一樣，沒有誰天生比誰高貴，也沒有誰真的比誰聰明。

  「可以，見一面吧。」

  他一臉平靜。

  大衛反而有些意外。

  按常理，這年輕人聽到庫克的名字，怎麼也該流露幾分受寵若驚，結果對方連眼皮都沒抬一下。

  不過大衛也沒多說什麼，轉身招了招手，示意門外一名掛著高級權限工牌的行政助理進來。

  「帶這位林先生去二樓，COO辦公室。」

  林歡跟著助理，穿過蘋果總部那條鋪著灰色地毯的環形長廊。

  兩側全是步履匆匆的工程師，懷裡抱著報表和測試樣機。

  二樓走廊盡頭，一扇厚重的磨砂玻璃門立在眼前。

  門旁的金屬銘牌上，一行無襯線字體印得極簡：

  Tim Cook— Chief Operating Officer(COO)

  助理輕敲門，裡面傳來應聲，替林歡推開了門。

  （還有更新耶）