第201章 你懂什麼叫電影宣發嗎？

  第201章 你懂什麼叫電影宣發嗎？

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  送走井甜，張祁麟想著兩百萬的缺口需要解決。

  八百多萬啟動項目雖然可以，但他想要的不是普通的演出效果。

  他希望能夠通過話劇，將秦良玉這個IP擴圈，讓更多人關注到秦良玉的故事。

  這就意味著在舞美設計和服裝道具方面要更加用心。

  在宣傳推廣上要拓展更多渠道，而這些都需要充足的資金支持。

  因此，他還是需要找錢。

  正在他想著從哪裡搞錢時，眼前出現了一條信息。

  【獎勵：氣運值+100，清流印記命格碎片+1，氣運值4000】

  看到獎勵，張祁麟鬆了口氣，又有足夠氣運值應對危機了。

  想了半天，沒想到合適的人選。

  於是，張祁麟想著跟董琪玉商量，先開工，錢分期付款。

  電話撥通，那頭傳來董琪玉略顯疲憊的聲音：「有什麼事情？」

  張祁麟語氣平靜：「關於秦良玉項目的服裝道具，有些具體事宜想跟你當面溝通，不知方不方便？」

  「服裝道具？」董琪玉聲音里多了幾分認真，「行，我也正想跟你聊聊網絡宣傳的進展。」

  一小時後，兩人見面。

  董琪玉一見面就問道：「服裝道具怎麼了？」

  張祁麟也不繞彎子：「人藝的扶持資金和我個人的錢已經到位大半，但還缺一部分，這部分，原本談好的投資方臨時有些變數。」

  董琪玉露出幸災樂禍的笑：「喲，被人放鴿子了？」

  「有些分歧，」張祁麟沒理會她的調侃，「所以我想問問，你這邊能不能————」

  「打住，」董琪玉抬手制止了他，表情有些為難，「為了這個項目，我已經把能調動的資金都砸進動畫和網絡宣傳里了，網絡平台的合作費用、插畫師和coser的稿費————這些哪樣不要錢？現在帳面上比臉都乾淨。」

  她嘆了口氣，難得露出些愁容：「不瞞你說，我連下季度給那幾個動漫工作室的尾款在哪兒還沒著落呢。」

  張祁麟沉默片刻。

  這情況在他預料之中，董琪玉雖然背景硬，但能動用的流動資金未必充裕，而且她鋪的攤子確實太大。

  「我明白你的難處，」張祁麟緩緩道，「但如果服裝道具將就，舞台效果就會大打折扣，前面所有的宣傳都可能變成笑話，大家期待的是巾幗英雄，不是草台班子。」

  董琪玉何嘗不知道這個道理。

  她煩躁地揉了揉眉心：「那你說怎麼辦？錢又不會從天上掉下來。」

  「我明白，」張祁麟點點頭，「但服裝道具不能再等了。」

  「那你什麼意思？」董琪玉警惕地看著他，「別告訴我你想讓我再掏錢。」

  「不是讓你掏錢，」張祁麟認真地看著董琪玉，「是請你出面，去找服裝道具的合作方，商量能不能先墊資製作」

  「墊資？」董琪玉皺起眉來。

  眼下漢服行當尚屬小眾，幹這一行的人多半是憑著熱愛在支撐。

  為了製作漢服，很多人都花費了大量心血，且本身盈利微薄，資金流轉並不順暢。

  再讓他們墊資，實在是有些強人所難。

  董琪玉抬眼看向張祁麟，神色頗為無奈：「你這要求有點不切實際了，這些做服裝道具的朋友，大家日子都不寬裕，平時接些零散訂單，勉強維持生計，讓他們墊資————」

  張祁麟理解董琪玉的顧慮，耐心解釋道：「我知道這事兒不容易，但我們也沒別的辦法了，你在圈子裡人脈廣，他們多少會給你點面子，而且咱們做的可是把蛋糕做大的事情，他們現在支持，將來漢服興起了，對他們也有好處。」

  董琪玉陷入沉思，顯然在權衡利弊。

  良久，董琪玉像是下了很大決心：「這事————我試試，但我不能保證一定能成。」

  見董琪玉同意，張祁麟暗自鬆了口氣。

  服裝道具的問題算是解決了，資金缺口依然存在，但至少最關鍵的製作周期不會耽誤了。

  幾天後，張祁麟正在排練《茶館》，手機突然震動起來。

  他走到走廊接通，對面傳來一個冰冷的女聲：「張祁麟先生嗎？我是王嵐，方便的話，希望現在能和你見一面，有些事情需要當面溝通。」

  張祁麟報了個離人藝不遠，相對安靜的咖啡館地址。

  半小時後，張祁麟在咖啡館包房看到了王嵐。

  她依舊是那身利落的職業裝。

  她身邊還坐著一個三十多歲，西裝革履，表情嚴肅的男人，面前攤著個筆記本。

  「王總，這位是？」張祁麟坐下，看向那個陌生男人。

  「公司的企宣負責人，陳嘉勝，」王嵐語氣平淡，聽不出喜怒，「張先生，有些關於甜甜接下來宣傳策略的問題，需要一起釐清。」

  服務生送上咖啡後，王嵐沒有繞彎子，直接切入正題：「張先生，甜甜最近在《戰國》的宣傳採訪中，突然改變既定口徑，主動淡化大女主定位，甚至進行了一些————自我調侃，據她說，這是你的建議？」

  「是我給過一些個人建議，」張祁麟坦然承認，「我覺得在現階段，這樣的策略對她更有利。」

  王嵐不滿地看向張祁麟：「張先生，宣傳營銷是專業領域，我們為甜甜制定的方案，是基於對市場、受眾、影片定位和甜甜自身優勢的綜合研判。」

  「你一個建議，就讓之前大量的準備工作幾乎推倒重來，打亂了整個宣傳節奏————你一個演話劇的，懂什麼叫電影宣發嗎？」

  旁邊的陳嘉勝適時開口，臉上掛著職業化的微笑：「張先生，我理解你是井甜的朋友，想幫她，但宣發是一個專業性很強的領域，外行指導內行，往往會適得其反。」

  他的語氣客氣，但話里的意思一點都不客氣：「《戰國》這個項目，投資過億，孫洪雷、吳振宇————這個陣容，加上戰國題材的史詩氣質，本身就是自帶熱度的大盤。」

  「在這樣的項目里，井甜作為女主角，公司為她量身定製的是大氣、國際、實力派新星的定位，是經過市場調研和專業分析得出的最優解。」

  張祁麟神色平靜：「然後呢？」

  陳嘉勝一副專業的口吻：「而你所謂的建議，本質上是在項目上映前主動暴露短板，這在危機公關里是大忌，一旦井甜在採訪里說到自己的短板，對電影口碑的打擊是致命的。」

  「張先生，你的出發點是好的，但你的建議，在專業層面是完全錯誤的。」

  張祁麟靜靜聽完，沒有立刻反駁，而是看向王嵐：「王總也是這麼認為的？」

  王嵐沒有直接回答，而是說：「我相信專業的人做專業的事，陳嘉勝處理過很多藝人的宣傳，他的判斷很少出錯。」

  張祁麟沒有急著反駁。

  他認真看著陳嘉勝：「陳先生，我問你幾個問題。」

  「請說。」

  「你剛才說，你們的宣傳方案是基於市場調研和專業分析，那我問你，這個調研里，關於井甜目前在觀眾心中的認知度，正面和負面的比例分別是多少？」

  陳嘉勝一怔：「這個————具體數據涉及公司內部機密，不方便透露。」

  「好，那我換個你能回答的問題，」張祁麟說道，「孫洪雷、吳振宇、金喜善、姜武，在公眾認知里，井甜和他們處於同一咖位嗎？」

  陳嘉勝的臉色有些不自然：「井甜是新生代演員，與這些前輩相比，資歷上自然有所差距，但這並不影響我們為她打造與之匹配的定位，通過這部《戰國》，正是她提升咖位的好機會————」

  「那我再問一個，」張祁麟打斷他，「井甜作為新人，在一部眾星雲集的大製作里擔任女主角，如果前期宣傳就主打大女主，觀眾的第一反應會是什麼？」

  陳嘉勝張了張嘴，沒有立刻回答。

  張祁麟替他回答了：「觀眾的第一反應是————憑什麼？憑背景唄。」

  包間裡瞬間安靜。

  張祁麟繼續說：「你們的宣傳方案，所有的前提都建立在《戰國》會大爆，井甜的表現會被認可這個假設上，你們從來沒有考慮過萬一呢？」

  陳嘉勝皺起眉頭：「張先生，你這是在預設負面結果，這種心態對宣發工作本身就是一種干擾————」

  「宣發工作不考慮負面結果？」張祁麟笑了一聲，「那我換個問題，陳先生認為《戰國》大爆的概率有多高？」

  「八成以上，」陳嘉勝信心滿滿地說道，「導演、主演陣容、投資規模、題材熱度，都指向這一點，並甜在片中的表現也可圈可點，完全有能力承接住前期的高曝光和高期待。」

  「也就是說，還有兩成的可能，不會爆，甚至可能口碑不及預期？」張祁麟笑著看向對方。

  陳嘉勝不滿地說道：「張先生，任何項目都有風險，但我們做預案，不能因為小概率的可能，就放棄最大化的收益策略，如果因為害怕那兩成風險，就採用過於保守的策略，對藝人來說是機會損失。」

  張祁麟眼神變得銳利，「陳先生，您評估那兩成風險時，考慮過哪些具體因素？」

  （還有更新耶）