第542章 陸部長的虛情假意里，藏著一點真心

  沈啟明當然不會因為一輛十幾萬的比亞迪，或者幾盒打包的飯菜，就單純以這些認定蜂鳥缺錢，真要是這樣，那未免也太兒戲了。

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  不過這些小細節，卻可以佐證藍鳥驛站一開始的判斷。

  蜂鳥擴張的速度越快，自然燒錢的速度越快，這也是阿里想要藉由融資的名頭，嘗試拉攏陸辰的原因。

  不然沈啟明也不會找理由，拒絕去陸辰提前安排好的地點，轉而要去看看蜂鳥的「實際情況」了。

  陸辰越是推脫，沈啟明越是覺得這一步自己走對了！

  這就是一種心理層面上的套娃，沈啟明知道陸辰肯定是要提高蜂鳥的價值，陸辰知道這一層就會選擇遮掩，而沈啟明又跳出來站到了第三層。

  只可惜，陸辰這個老陰逼裝唐，愣是站到了第四層，早在一開始就刻意安排好了路線。

  準備好的門店，員工能提前背好話，貨架能堆滿整齊的快遞，只有臨時挑出來的才能反應真實感。

  之前天使輪融資的陳松是這麼想的，沈啟明也是這麼想的。

  更何況，這家店不僅是沈啟明親眼看到的，還是他自己選出來的，這種繞開安排挖出來的情況，要比別人主動遞到面前的東西，更容易讓人相信。

  沈啟明看著面前的那塊蜂鳥驛站，這家驛站面向周邊幾個居民小區，應該剛開沒多久，門頭的顏色還很新，玻璃門上還貼著取件時間和寄件價格。

  店裡的空間不大，兩面牆都擺著堆滿快遞的貨架，櫃檯後面有兩個年輕的男生。　　一個看起來憨厚老實，正喝著飲料和旁邊的男生聊著天。

  另一個穿的明顯講究一些，頭髮還打理過，整個人靠在椅子裡，低頭擺弄著手裡的蘋果5s，一副少爺的做派。

  陸辰邁開腳步，似乎是打算是先進去，不過沈啟明眼疾手快，卻是把陸辰給拉住了。

  「小陸，我就是隨便看看，咱們別搞得這么正式。」

  沈啟明瞅見陸辰似乎打算進去亮身份，直接用話把這條路給堵住了，心中也知道自己找對地方了。

  眼瞅陸辰和沈啟明進來，那個憨厚老實的男生抬起頭，看了一眼。

  「取件啊？」

  沈啟明笑著擺擺手：「不是，就過來看看。」

  「哦。」

  男生應了一聲，便重新低頭和旁邊的男生嘮嗑，至於那個玩手機的男生，連眼皮都沒動一下。

  陸辰站在旁邊，看表情似乎是有一點不悅，不過沈啟明卻更有興趣了，上下打量起了店面的規格。

  過了一會兒，沈啟明又去找那兩個男生攀談，今天他沒穿的太正式，就簡單穿了個polo衫，問的方向也都是嘮嘮家常。　　「最近高考結束了，你們是來打暑假工的？多少錢一天啊？我家裡親戚的孩子也想打打暑假工。」

  少爺做派的男生，放下了手裡的手機，打了哈欠指了指旁邊的海報，似乎興趣缺缺：「旁邊海報上寫了。」

  沈啟明倒也不急，反而笑呵呵的繼續問道：「你們上班時間玩手機，沒關係嗎？」

  「這有什麼的？有沒有人來，玩會兒手機怎麼了？」

  男生摸了一把自己的頭髮，隨口說道：「再說了，就那麼一點錢，還不許我干點自己的事兒了？」

  沈啟明點點頭，聽得出來看來蜂鳥給的工錢不多：「那你們不怕被抓啊？」

  「怕什麼？」

  這話像是問到了男生感興趣的地方，整個人往椅子上一靠，拍拍自己的胸口，說的相當有底氣：「我在蜂鳥上頭有人，誰能開得了我！」

  沈啟明聽到這話，捂著嘴咳嗽了一聲，忍住了臉上的笑意，下意識看了一眼陸辰。

  蜂鳥的老闆就在眼前，這個男生居然敢當著老闆的面，說自己在蜂鳥上頭有人。

  是不是吹牛逼先放在一邊，就這個情況就足夠說明情況了。

  陸辰好像是有點忍不住了，拍了拍沈啟明附耳說道：「沈經理，要不咱們出去聊聊？」　　沈啟明笑著點點頭，知道後面真正要談的事情，阿里這會兒已經占據了主動權，以及重要的議價權。

  兩人從驛站里走了出來，沈啟明心情不錯，自己點上了一根煙，笑著遞給了陸辰一支。

  「戒了。」

  陸辰擺擺手，沒有接沈啟明遞過來的煙。

  沈啟明還以為陸辰是心情太糟，笑呵呵就把煙收了回來，等待著陸辰後面的話。

  陸辰看了一眼身後的驛站，像是在給剛剛的情況找補：「這家是新店，人員還沒有培訓完，正常我們都會安排老員工帶一段時間.……」

  沈啟明抽了口煙，沒有戳破陸辰的話，只是笑著點點頭。

  「理解，畢竟蜂鳥現在擴張太快，人手不夠很正常。」

  這話說的客氣，不過卻更加深了沈啟明一開始的判斷。

  蜂鳥的業務運轉的很不錯，無論是政策、市場、需求還是模式上都沒有問題，甚至於阿里對藍鳥驛站的設想，也是從高校這個密集市場，逐步擴散到居民區的經營策略。

  不過蜂鳥底子薄，資金和管理肯定跟不上，社區站點又不像是高校站點比較集中，管理起來也方便。

  社區站點一旦鋪開，人員複雜，如果蜂鳥沒有一個真正意義上，有十幾年擔任高層管理經驗的人坐鎮，這種懶散狀態遲早會變成真正的問題。　　總不能陸辰品學兼優，找准市場，有了漂亮的女朋友，還突然能有擔任高管的天賦吧？

  有時候好老闆未必是一個好的管理者。

  反正沈啟明是不太相信，這個世界會有這麼天才的人，上輩子撞大運也不可能有這麼好的運氣，哪能全都讓陸辰一個人趕上了？

  不過沈啟明對蜂鳥的興趣，並沒有因為這些問題減少，反而更濃厚了。

  蜂鳥是個好資產，但主人卻很弱。

  換個角度想，一旦藍鳥能把資金、系統、管理和資源帶進來，就有機會從合作開始，一點點把話語權拿到自己手裡，用鈍刀子割肉。

  沈啟明本來還想再周旋一下，不過在找到蜂鳥這麼多的問題，明顯更有了幾分底氣，笑著開始試探。

  「小陸，聽說蜂鳥已經完成天使輪的融資了？有沒有考慮下一輪的融資？」

  陸辰聽到這裡，就知道鋪墊了這麼久，安排了這麼多的托，魚兒終於上鉤了。

  阿里藍鳥驛站的融資，陸辰是沒打算拿的，但他要的恰恰就是一種蜂鳥貼合阿里系的感覺。

  只要能把阿里的注意力拖在融資這裡，後面跟三通一達的融資明顯會順利很多。

  一能以這個危機感加快三通一達的融資節奏；二能避免阿里直接對抗蜂鳥，破壞三通一達後續的融資；三嘛.……則是陸辰有打算「自己做空自己」。　　「暫時還沒有這個打算吧。」

  陸辰沒有著急表態，反而欲擒故縱了一下。

  「其實藍鳥這邊，一直對蜂鳥挺感興趣的，無論是合作，還是融資都可以聊一聊。」

  沈啟明也沒有繞太遠，開門見山的開始試探：「藍鳥這邊的打算，目前是出1000萬，進行融資。」

  這個1000萬是沈啟明瞎編的一個數字，商業談判中只要沒簽字，說的話全都可以當放屁，正式談判之前，誰也不會把自己的心理價位先報出來。

  「1000萬？」

  陸辰聽到這話，像是在心裡頭編排算數：「1000萬.……3800萬.……」

  沈啟明聽到3800萬這個數字，心裡頭頓時有點緊張和激動。

  陸辰居然還在按照上一輪的融資進行估值！

  蜂鳥現在的影響力，早就不是3800萬能買到的項目了，如果還按照這個數字進行計算的話，沈啟明甚至現在就想要把事情敲定下來。

  別說是1000萬了，就算是價格再多一點，他都有底氣去和董事會去談。

  花這麼一點錢，不僅消滅了一個最大的競爭對手，還能拿到蜂鳥所有的渠道和資源，對阿里來說絕對是穩賺不賠的事兒！　　「這筆錢太大了。」

  陸辰算了一會兒，搖了搖頭：「我估計還得回去商量商量，現在蜂鳥還沒有做好準備。」

  「不著急，後面可以慢慢聊。」

  沈啟明聽到這話，並沒有太著急，他也得把這個消息回去和總部商量一下，不過還是給陸辰下了個鉤子。

  就是這個鉤子，註定要空軍了。

  「現在創業不容易，尤其蜂鳥擴張的這麼快，壓力肯定不小，藍鳥如果能幫上忙，我們也願意多溝通。」

  「是啊，創業確實不容易。」

  陸辰感慨地說道：「忙起來連女朋友都沒時間談了。」

  沈啟明聽到這話，也跟著笑了，心說年輕人到底還是年輕人。

  公司做到這個規模，嘴上說著創業不容易，最後落到嘴邊的，還是女朋友。

  不過這也讓沈啟明覺得這次試探的收穫很大，後續只要藍鳥這邊後續稍微展露一下市場壓力，再把融資條件包裝得好看一點，這件事說不定能推動。

  聊完以後，沈啟明看了看時間，準備離開了，陸辰特意送了他一段路。　　臨走前，沈啟明笑著遞過來一張名片：「如果蜂鳥有資金上的情況，隨時聯繫我。」

  陸辰握著名片，「發自真心」的笑了笑：「沈經理真是個大好人。」

  沈啟明愣了一下，隨後也笑起來，甚至還高興的拍了拍陸辰的胳膊：「謝謝，謝謝，陸總才是那個大好人呢！」

  這次來津海，雖然沒有促成什麼合作，但得到的消息已經足夠沈啟明回去交差了。

  蜂鳥有價值，資金薄弱，陸辰也不排斥融資。

  最關鍵的是估值不強勢，而且管理又有明顯的短板。

  這幾條加在一起，回去以後就很好匯報了。

  ……

  等「盟軍情報員」沈啟明打車離開後，陸辰站在路邊，剛剛還算客氣的笑容，慢慢變得更燦爛了。

  「沈經理確實是個大好人啊！」

  陸辰彈了兩下手裡的名片：「就這.……還得謝謝我呢。」

  將名片隨手塞進口袋，陸辰轉身走回那家蜂鳥驛站，直接一腳把門踹開了，嘴裡罵罵咧咧的：「行了行了，都別裝了，你們爹回來了！」　　門剛打開，裡面的兩個人齊刷刷抬頭看過來。

  何永年和錢志文兩個人還在嘮嗑呢，劉佳怡也從裡面的房間探出了頭來。

  「老陸！」

  錢志文把玩著自己的蘋果手機，叉著腰一副蘋果人做派：「我就說吧，這年頭說真話都沒人信了，我真認識你啊！」

  何永年坐在旁邊，也撇了撇嘴：「陸哥，你真是會騙人，嘴裡真是一句實話都沒有啊。」

  「總歸要虛與委蛇一下嘛。」

  陸辰嘿嘿一笑，拽過了一個小椅子，直接坐在了門口。

  「其實陸部長也不是完全沒有說實話。」

  臉上寫滿「忠誠」的劉佳怡，開口主動幫陸辰辯解了一下：「其實陸部長的虛情假意里，還是藏著一些真心的。」

  陸辰聽著這話，挑了挑眉：「嗯？我哪兒真心了？」

  他媽的，這話怎麼聽的這麼耳熟呢？聽的還讓人後背發麻。

  陸辰搖搖頭，在心裡頭嘀咕了一句。　　劉佳怡一語道破天機：「創業確實忙，連陪女朋友的時間都沒有，這句話肯定是真的吧？」

  「事業和愛情兩手都要抓，這有什麼問題？」

  陸辰臉不紅心不跳的應了一聲。

  「沒問題。」

  錢志文拖長了聲音：「就是不知道林希瑤知不知道，你拿沒時間陪她這件事情騙阿里。」

  「什麼叫騙？人家主動提出融資，我只是沒當場拒絕，保持一下曖昧關係嘛。」

  陸辰伸手把椅子往前拽了拽，把中午打包的飯菜拿了出來，放到桌子上，全當所有人的加餐了。

  本來陸辰也沒吃飽，全程都是跟沈啟明喝酒聊天，不少菜都沒怎麼動。

  「不主動，不拒絕，也不負責。」

  劉佳怡吃著打包的菜，說到這裡眨了眨眼，後半句話沒有說出來。

  何永年假裝看天花板，只有錢志文超勇，身上有著「霸之意志」，直接衝著陸辰豎起了大拇哥：「嗯，渣男！」

  「生意上的事情，渣一點怎麼了？」　　陸辰聽到這話嘿嘿一笑。

  就在陸辰打算動筷子的時候，手機忽然響了，是劉秋玲女士打過來的，陸辰一瞅是親媽打過來的，直接接通了電話。

  「喂，媽。」

  「你在哪兒呢？」

  「哦，我在我們驛站這邊呢……」

  陸辰報了附近的社區名字。

  劉秋玲那邊頓了一下，隨即說道：「你妹陳天晴說要來找你。」

  「陳天晴馬上都要升高二了，不好好在家學習，跑過來找我幹嘛？」

  陸辰一臉嫌棄，本來下午他定的還要和林希瑤逛逛街呢，小老妹這個時候過來，不是當電燈泡嗎？

  劉秋玲說道：「天晴跟你二叔二嬸說你是三好學生，還拿了白金之星，想問問你學習上的事情。」

  「行吧行吧。」

  陸辰咂咂嘴，心說小老妹肯定又騙二叔二嬸了，家裡不知道他三好學生和白金之星的事情，陳天晴能不知道嗎？　　八成是在家裡耐不住性子，找藉口跑出來玩了。

  待會兒打發走就完了。

  不然這不是影響我和希希的約會嗎？

  （還有更新耶）