第213章 給你林學姐打電話

  第213章 給你林學姐打電話

  本章節來源於st🌶️o9.com

  程立業在口頭上沒占到陸辰的一點便宜，但他也不在意，哈哈一笑，就坐回了辦公桌前，將桌上擬定好的兩份文件遞給了陸辰。

  「這是我們公司擬的協議，你看看你覺得哪份更好。」

  陸辰拉過椅子，坐在程立業的對面，仔細打量起了手中的兩份協議，兩份協議的共同性在於收件管理的費用，幾平都是清一色的5毛/件，只在攬收完的寄件費用上有所區別。

  協議自然沒有動什麼手腳，陸辰跟程立業作為合作的雙方，在地位上是平等的，程立業就算是有小心思，也不會在見識過陸辰的本事後，故意這麼做。

  一份是保底協議，在日攬收寄件不超過300件的時候，基本上都控制在7毛/件左右，就算是超過300件的時候，那也提高了1毛錢左右，實在是算不上太好。

  至於另一份協議就有點意思了，在提供給仲通快遞西清分公司的包裹，不超過500件的時候，是7毛/件的價格，但在超過500件的情況下，單價是在1.2元/件左右。

  雖然為了讓合作方，更好接受提出的協議，有時會故意擬定出一份差，和一份好的協議，降低反覆扯皮的可能性。

  但程立業實在是沒理由這麼做。

  「陸經理，這個1.2元的單價，已經算是頂格了，再高的話我們分公司就賺不了多少錢了。

  「」

  程立業見陸辰盯著第二份協議，看了很久，反而把第一份協議丟給了旁邊的劉佳怡，開口主動提醒了一句。

  對於這個價格是否是頂格，陸辰並不在意，也不打算再繼續圍繞這個扯皮，聊的太細...只會破壞好不容易營造出的合作氛圍。

  他看重的又不是只有津海西清區的這小片市場，合作的機會還有很多。

  「這兩份協議差得也太多了，程經理應該明白，我不會選擇第一份協議的，難不成你們也喜歡玩開窗的把戲？」

  陸辰說完把協議攤在了桌子上，靠在椅子上盯著程立業看了好一會兒。

  反倒是程立業聽到這話後，瞭然的點點頭：「我就知道陸經理的心思，沒有那么小，會選擇第二份協議。

  39

  「所以？」

  「所以我打算跟陸經理，聊聊未來合作的事情。」

  程立業繼續說道：「我在仲通快遞的京津分公司這裡，還是有幾分薄面的，要是陸經理有擴展市場的想法，我可以去和其他幾家仲通快遞的分公司去談談。」

  「這太麻煩程經理了吧？」

  陸辰隱晦的點了程立業一下。

  「不麻煩，到時也能讓陸經理省省事。」

  程立業說到這裡，突然一笑：「當然了，這裡面怎麼操作的，陸經理就別操心了，反正我保證每份協議，都會和這份協議的內容一模一樣。」

  能提出這種話來，程立業當然沒這麼好心，如果說陸辰之前玩了一手空手套白狼的把戲，那麼程立業也是這麼打算的。

  借著陸辰手裡的快遞驛站作為媒介，去為自己討好處，當一個中間人既能和其他人搭上線，又能賺一筆好處費。

  陸辰聽到這裡，也點點頭，讓劉佳怡把她包里的那兩份文件拿出來，遞給了程立業。

  程立業接過一看，發現這是一份補充協議，協議內容是仲通快遞西清分公司，在協議生效期間，不得去與其他快遞驛站進行合作，為期三年，如雙方無提議退出，則自動續約。

  快遞驛站這個買賣，雖然是新興行業，但陸辰也知道，日後官方文件下來後，其他快遞驛站與資本絕對會接連入局。

  這個時候，就需要給自己營造出基本盤，一條絕對意義上的護城河出來。

  像是園通和運達這兩家快遞公司，後續避免不了被收購的命運，陸辰沒打算參乎，至於深通的主營業務，在於南方，在北方的盤子算不上大。

  仲通無論是體量，還是貨運速度上，都可以和順風扳扳手腕，主營業務也圍繞在北方，這也是為什麼陸辰第一個談的快遞公司是仲通。

  「程經理，覺得這份補充協議怎麼樣？」

  「嗯，陸經理覺得我剛剛提出的想法怎麼樣？」

  「我覺得可以。」

  「是嗎？其實我也覺得這份補充協議很好。」

  程立業笑呵呵的點點頭。

  劉佳怡坐在後面，感覺陸辰和程立業兩個人彎彎繞繞的，一開始把這個協議都拿出來再談不就好了。

  但如果陸辰選擇的是第一份協議，程立業看出了陸辰的野心，壓根不會主動提後面的事情，反而會趁機提出新的價碼和要求。

  如若程立業沒表露出自己的需求，陸辰也不可能這麼幹脆的把補充協議拿出來，因為那樣做，程立業看到了底牌，肯定要開始提需求和討價還價。

  現在這樣最好，陸辰不會過問程立業，借著快遞驛站的名頭，會去其他仲通快遞的加盟商那裡要到多少好處，1.2元/件的價格是不是頂格他也不過提。

  程立業也不會對陸辰，在快遞驛站方面搞小壟斷，被陸辰綁上戰車，提出什麼新的價格，又有什麼安排與想法。

  生意生意，有利則聚，無利則散。

  各取所需而已。

  程立業在得到自己想要的，自然相當爽快的在文件上簽字，蓋好公章後，將文件遞給了陸辰。

  「雙十一的時候，你們快遞驛站能投入使用了嗎？」

  陸辰沒有接話，反而看了劉佳怡一眼，打算鍛鍊鍛鍊這個小助理。

  劉佳怡沒想到自己也能參與這種合作談話中，雖然有些緊張和拘束，但還是點頭說道：「可以的，我們快遞驛站在雙十一就能投入使用。」

  「嗯，陸經理，你們快遞驛站不能一直就叫這個名字吧？」程立業問道。

  「確實是不能，我打算起名叫蜂鳥驛站」。

  ω

  「有什麼含義嗎？」

  「沒什麼含義，就是一拍腦門決定的。」

  陸辰臉上笑了笑，但是心裡頭卻有著別樣的小心思，日後阿里投入的快遞驛站是「藍鳥驛站」，而順風聯合三通一達建立的快遞貨櫃則叫「蜂巢快遞櫃」。

  他兩邊各取一個字，圖個吉利。

  也算是加入到了這場遊戲當中。

  陸辰拿著一份協議，一份補充協議，準備回去簽字蓋章，不過臨走前他還是跟程立業開口說了一句：「程經理，到時候還需要你們的小貨車，開到我們這邊，順便同步一下快遞和用戶信息。」

  「這個沒問題。」

  程立業擺擺手說道：「唯一的問題，就是你們津師允不允許我們把車開進學校里。」

  「放心吧，學校早就支持我了，肯定能開進去。」

  這話顯然是假話，但陸辰一早就跟楊梁那邊打好招呼了，只要馬後炮的說一句，並沒有什麼難度。

  出了仲通快遞西清分公司後，劉佳怡還有些恍，沒有從剛剛的商業談判中緩過神來，整個人有點飄飄然然的：「陸部長，咱們這就談下來了？」

  「嗯，怎麼了？」

  「就這麼簡單？」

  「不然呢，你覺得應該是怎麼樣的？」

  「我覺得..

  「，劉佳怡糾結了一下，回頭看了看公司大門：「我覺得人家那麼大一家公司，應該會很為難我們，又或者是在協議里搞些小動作，或者提出各種要求之類的。」

  「確實是這樣的，不過咱們不同。

  陸辰點點頭說道：「咱們既不是仲通快遞的下屬，也不屬於沒人支持的小團體，從一開始我們和仲通快遞西清分公司，站在平等的地位上交流，他不同意...我們也可以去找其他公司合作。」

  生意場上，最不缺的兩件事。

  一個是落井下石。另一個就是錦上添花。

  打車回了學校後，陸辰也不回宿舍，而是指示劉佳怡給林希瑤打電話：「你給你林學姐打電話，就說你帶來了文件，需要她下樓簽字。」

  「啊，要我去送文件嗎？」

  劉佳怡揉了揉酸痛的大腿：「又要我跑一趟啊？」

  「你想跑一趟，想的倒挺美。」

  陸辰笑嘻嘻的說道：「當然是我去跑了。」

  >

  （還有更新耶）